# 案例分析 # 運營小白，求教：禮品屬性產(chǎn)品，在手禮品類產(chǎn)品，客單價18.99，老品評分4.9；廣告轉(zhuǎn)化周期性時好時壞，廣告應(yīng)該如何進行優(yōu)化調(diào)整......

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運營小白，求教：禮品屬性產(chǎn)品，在手禮品類產(chǎn)品，客單價18.99，老品評分4.9；廣告轉(zhuǎn)化周期性時好時壞，廣告應(yīng)該如何進行優(yōu)化調(diào)整；
1、廣告轉(zhuǎn)化周期性時好時壞，核心關(guān)鍵詞（單詞單組，附一組廣泛固定數(shù)據(jù)，一組廣泛浮動數(shù)據(jù)），廣泛固定點擊全部在搜索結(jié)果其余位置，競價應(yīng)該怎么調(diào)整？2、單詞單組，加上后期拓詞，廣告組較多，導(dǎo)致廣告費用占比過高，廣告架

構(gòu)應(yīng)該怎么調(diào)整；

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一、廣泛固定：
數(shù)據(jù)：從圖一看，
1. 轉(zhuǎn)化均在搜索其余位置，23%的轉(zhuǎn)化
2. 首頁頂部18個曝光，0點擊
3. 30天花費僅僅花15美金

分析總結(jié)：1. cpc不足，跑不到首頁頂部，只能吃其余位置的轉(zhuǎn)化和流量，2. 廣告花費極低，對鏈接、關(guān)鍵詞權(quán)重幫助低。
建議：可以總體提高競價，獲取更多的曝光和訂單；也可以對首頁頂部加bid，測試頂部位置的轉(zhuǎn)化（前提是需要及時觀察效果，因為你的是禮品屬性產(chǎn)品，我猜測更偏向于非標(biāo)品，非標(biāo)品對首頁頂部的位置轉(zhuǎn)化不一定好，但總的還是需要去測試，因為我們做鏈接，絕對是不因因為轉(zhuǎn)化而限制鏈接發(fā)展；另外還需要注冊基礎(chǔ)競價與bid的關(guān)系去測試，比如基礎(chǔ)競價過低，bid加再高，作用也可能不大）

二、廣泛浮動：
數(shù)據(jù)：從圖一和圖二看：
1.轉(zhuǎn)化好，并且由于浮動的競價，以及加10%bid，稍微能跑點數(shù)據(jù)在頂部，并且表現(xiàn)也可以，再結(jié)合廣告固定的數(shù)據(jù)，說明你這個品，其實打在頂部位置也是會有很好的表現(xiàn)。
進一步表明，你是完全有必要去給廣告關(guān)鍵詞加競價的。（而且還完全有足夠的條件去排除上面廣泛固定的首頁頂部表現(xiàn)的情況。基本上也可以省掉上面的測試）
2. 還是預(yù)算問題，我不清楚你每天給多少預(yù)算，但是這截圖上的總預(yù)算，每天花的廣告費確實太少了，而且我猜測你應(yīng)該是做了分時調(diào)預(yù)算的操作，其實我覺得這必要性不大，本來你的點擊花費就不多，轉(zhuǎn)化也很好，你再這認(rèn)為去干預(yù)這個，關(guān)鍵詞得不到有效的穩(wěn)定。

總結(jié)：
1. 競價拉高點/bid拉高去測試整體轉(zhuǎn)化是否能穩(wěn)住，主要目的是加大流量和點擊，不僅僅是為了增加銷量，更多的是增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞的廣告排位和自然排名，不然你的產(chǎn)品一直這樣子不上不下，是很難有個螺旋上升的發(fā)展的。
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2. 取消分時調(diào)競價的操作，原因：預(yù)算本來就沒花多少，也就是點擊也沒多少，做這一步確實有點多余。
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3. 廣泛固定與廣泛浮動的關(guān)系，我覺得你可以把固定這組關(guān)掉，因為同樣的廣泛詞，數(shù)據(jù)表明你的競價是不足的，首頁頂部和其余位置轉(zhuǎn)化是很好的，這就足夠了，不需要再去那一丟丟無關(guān)痛癢的還去測試固定（或者你也可以采取第一種：針對廣泛固定測試頂部和其余位置能夠獲取更多流量和點擊和轉(zhuǎn)化的固定的競價，也是可以的，最終還是要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，保留最好的那個）
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4. 為啥不管廣泛固定還是廣泛浮動，我都沒有把近七天的數(shù)據(jù)截圖拉出來講，是因為這個時間點(會員日前夕)，以及近七天的數(shù)據(jù)太少，參考意義不大，如果拿這數(shù)據(jù)去做判斷，反而會可能影響整體的正確判斷
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