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玩具拼圖新品推廣，上架有一周左右，vine評(píng)論有8個(gè)，整理評(píng)價(jià)4.1。開(kāi)了自動(dòng)和手動(dòng)廣告，上架時(shí)定了市場(chǎng)高價(jià)，現(xiàn)在降價(jià)20%，優(yōu)惠卷開(kāi)了20%，社交媒體折扣開(kāi)了30%......請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師給點(diǎn)建議
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玩具3D拼圖新品推廣，新品上架有一周左右，vine評(píng)論有8個(gè)，整理評(píng)價(jià)4.1；
①手動(dòng)廣告：前期開(kāi)了幾個(gè)次級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞，展示型廣告，沒(méi)有出單，跑了三天就關(guān)了，然后現(xiàn)在開(kāi)了兩個(gè)核心詞，分別是廣泛跟詞組，但是詞組得點(diǎn)擊一般，預(yù)算都沒(méi)花完，都是建議競(jìng)價(jià)；
②自動(dòng)廣告：開(kāi)了一個(gè)，都是跑出來(lái)緊密匹配的多，其他同類跟廣泛都是很少點(diǎn)擊跟曝光，同類跟廣泛的競(jìng)價(jià)都給到建議競(jìng)價(jià)的1.3zu倍左右了，緊密是建議競(jìng)價(jià)；但根據(jù)自動(dòng)跑出來(lái)的一些關(guān)聯(lián)性比較弱的詞進(jìn)行了全活動(dòng)否定之后，預(yù)算每天都沒(méi)花完。
③價(jià)格方面：上架時(shí)定了市場(chǎng)高價(jià)，現(xiàn)在降價(jià)20%，優(yōu)惠卷開(kāi)了20%，社交媒體折扣開(kāi)了30%，前期開(kāi)了20%的購(gòu)買折扣，沒(méi)效果關(guān)了，還有以高價(jià)整體40%的折扣（優(yōu)惠卷20%+購(gòu)買折扣20%）做了站外，也沒(méi)效果
④目前紅人sh視頻做了一個(gè)，還有5個(gè)在路上。
針對(duì)上述情況，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師給點(diǎn)建議。?
①手動(dòng)廣告：前期開(kāi)了幾個(gè)次級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞，展示型廣告，沒(méi)有出單，跑了三天就關(guān)了，然后現(xiàn)在開(kāi)了兩個(gè)核心詞，分別是廣泛跟詞組，但是詞組得點(diǎn)擊一般，預(yù)算都沒(méi)花完，都是建議競(jìng)價(jià)；
②自動(dòng)廣告：開(kāi)了一個(gè)，都是跑出來(lái)緊密匹配的多，其他同類跟廣泛都是很少點(diǎn)擊跟曝光，同類跟廣泛的競(jìng)價(jià)都給到建議競(jìng)價(jià)的1.3zu倍左右了，緊密是建議競(jìng)價(jià)；但根據(jù)自動(dòng)跑出來(lái)的一些關(guān)聯(lián)性比較弱的詞進(jìn)行了全活動(dòng)否定之后，預(yù)算每天都沒(méi)花完。
③價(jià)格方面：上架時(shí)定了市場(chǎng)高價(jià)，現(xiàn)在降價(jià)20%，優(yōu)惠卷開(kāi)了20%，社交媒體折扣開(kāi)了30%，前期開(kāi)了20%的購(gòu)買折扣，沒(méi)效果關(guān)了，還有以高價(jià)整體40%的折扣（優(yōu)惠卷20%+購(gòu)買折扣20%）做了站外，也沒(méi)效果
④目前紅人sh視頻做了一個(gè)，還有5個(gè)在路上。
針對(duì)上述情況，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師給點(diǎn)建議。?
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1、你們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的最終目標(biāo)定位是怎么樣的？比如：要到多少名，出出多少單？ACoAS多少？最后毛利維持多少？?
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2、這個(gè)產(chǎn)品是核心研發(fā)產(chǎn)品，還是自己工廠的產(chǎn)品，還是工廠推薦的產(chǎn)品，還是自己選擇的試水的產(chǎn)品？
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第一個(gè)問(wèn)題決定了我們運(yùn)營(yíng)推廣產(chǎn)品的最終目標(biāo)，根據(jù)這個(gè)目標(biāo)我們來(lái)規(guī)劃調(diào)整自己的推廣策略，自己的資源投入，自己的廣告打法，然后會(huì)根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整自己的目標(biāo)。比如：有些產(chǎn)品如果目標(biāo)就是只出 10-20單，那我們整個(gè)推廣營(yíng)銷打法就和目標(biāo)是100單的完全不一樣。
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第二個(gè)問(wèn)題決定了這個(gè)項(xiàng)目的前期沉默成本。會(huì)影響我們對(duì)待這個(gè)項(xiàng)目的態(tài)度，這個(gè)項(xiàng)目的重要程度。假如這是一個(gè)試水的產(chǎn)品，那肯定我們清貨就行了。如果是核心研發(fā)的產(chǎn)品，那前期的投入成本會(huì)很大，出現(xiàn)了問(wèn)題我們一定要復(fù)盤總結(jié)，彌補(bǔ)損失。
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那現(xiàn)在您沒(méi)有問(wèn)具體的問(wèn)題，也沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)說(shuō)明。我先暫且猜測(cè)你的目的是減少項(xiàng)目虧損，維持銷量增長(zhǎng)。虧損越少越好，銷量增長(zhǎng)越多越好。?
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需要采取下列措施：
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1、你的鏈接整體評(píng)價(jià)4.1分。當(dāng)務(wù)之急要先看看整個(gè)類目的平均評(píng)分，我相信不會(huì)低于 4.3分。那么你首先要想辦法把評(píng)分提升到類目的平均評(píng)分。我認(rèn)為至少是 4.3分。否則你投放再多的廣告，由于評(píng)分太低，就會(huì)導(dǎo)致廣告只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么只花錢不出單了。?
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2、關(guān)于廣告投放，廣告是需要在完善listing 的基礎(chǔ)上進(jìn)行投放的。也是說(shuō)廣告主要是引流，是否轉(zhuǎn)化在于產(chǎn)品和listing 展示。在產(chǎn)品和listing 展示完全沒(méi)有問(wèn)題的情況下，我首先推薦投放一些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有那么激烈、而且是最精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，采用精準(zhǔn)匹配、固定競(jìng)價(jià)、至少按照建議BID。 關(guān)于廣告架構(gòu)太復(fù)雜了，有一個(gè)方便控制大詞CPC的架構(gòu)推薦：關(guān)于降低CPC的廣告架構(gòu)
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3、自動(dòng)廣告可以等到系統(tǒng)對(duì)我們產(chǎn)品正確識(shí)別和收錄后再進(jìn)行投放，可以先只投放精準(zhǔn)匹配。因?yàn)榱髁扛珳?zhǔn)，效果往往會(huì)最好。展示型廣告要鏈接足夠成熟再投放。品牌廣告如果有好的品牌素材，可以進(jìn)行投放，可能有比較好的CVR。
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3、價(jià)格方面。首先是要根據(jù)我們自身項(xiàng)目的成本和利潤(rùn)情況來(lái)定價(jià)。其次要依據(jù)市場(chǎng)同類同性能產(chǎn)品的定價(jià)。最后要根據(jù)自己產(chǎn)品的推廣階段來(lái)定價(jià)。 比如：市場(chǎng)同類同性能產(chǎn)品價(jià)格：19.99$，還有30%毛利率。那么我們是新品，競(jìng)爭(zhēng)力肯定相對(duì)不夠，那么價(jià)格最好要低一點(diǎn)比如：16.99$；這里我們價(jià)格定的越低，越有利于我們提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率提高，廣告投放的成本的利用效率會(huì)提高，最后的虧損程度不一定會(huì)加劇的?？梢詤⒖歼@篇文章：亞馬遜廣告——關(guān)于CPC的思考
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4、關(guān)于coupon 和?購(gòu)買折扣、社交媒體折扣的效果都沒(méi)有直接降價(jià)效果明顯。因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品有流量扶持。低價(jià)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的流量幅度不一樣。其次就是國(guó)外買家 coupon 使用率不高， 20%的coupon 玩具類目使用率往往不會(huì)超過(guò) 50%。你想想，你給20%的coupon ，對(duì)你而言是直接利潤(rùn)降低20%仿佛心在滴血，而買家卻用都懶得去用。所以說(shuō) coupon 和購(gòu)買折扣、社交媒體折扣給 20% 的效果往往不夠好，是非常正常的事情。
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5、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估吧。處理方法還有很多。比如建立新的listing推，比如listing 翻新重推，最差無(wú)非是低價(jià)清貨，吸取經(jīng)驗(yàn)，換新的項(xiàng)目。
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6、關(guān)于運(yùn)營(yíng)推廣，有一點(diǎn)很重要，一定要有自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，比如下圖就是一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)，知道每個(gè)詞精準(zhǔn)對(duì)手的位置，以及詞的搜索量排名和匹配度。這個(gè)對(duì)于推廣很重要。
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