玩具拼圖新品推廣，上架有一周左右，vine評論有8個，整理評價4.1。開了自動和手動廣告，上架時定了市場高價，現(xiàn)在降價20%，優(yōu)惠卷開了20%，社交媒體折扣開了30%......請有經(jīng)驗的老師給點建議

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玩具3D拼圖新品推廣，新品上架有一周左右，vine評論有8個，整理評價4.1；

①手動廣告：前期開了幾個次級詞，長尾詞，展示型廣告，沒有出單，跑了三天就關了，然后現(xiàn)在開了兩個核心詞，分別是廣泛跟詞組，但是詞組得點擊一般，預算都沒花完，都是建議競價；

②自動廣告：開了一個，都是跑出來緊密匹配的多，其他同類跟廣泛都是很少點擊跟曝光，同類跟廣泛的競價都給到建議競價的1.3zu倍左右了，緊密是建議競價；但根據(jù)自動跑出來的一些關聯(lián)性比較弱的詞進行了全活動否定之后，預算每天都沒花完。

③價格方面：上架時定了市場高價，現(xiàn)在降價20%，優(yōu)惠卷開了20%，社交媒體折扣開了30%，前期開了20%的購買折扣，沒效果關了，還有以高價整體40%的折扣（優(yōu)惠卷20%+購買折扣20%）做了站外，也沒效果

④目前紅人sh視頻做了一個，還有5個在路上。
針對上述情況，請有經(jīng)驗的老師給點建議。?

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八分飽先生 - 歡迎交流！聯(lián)系公眾號：好好學習天天向上的C（私信不回）

贊同來自: a974532 、 jumu11 、 HuangGo 、 Arissa

推廣多款玩具產品到大類 Top 20，并且長期穩(wěn)定在大類 Top 100；對于題主的問題我首先想反問一下題主一些問題，因為很重要。
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1、你們對這個產品的最終目標定位是怎么樣的？比如：要到多少名，出出多少單？ACoAS多少？最后毛利維持多少？?
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2、這個產品是核心研發(fā)產品，還是自己工廠的產品，還是工廠推薦的產品，還是自己選擇的試水的產品？
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第一個問題決定了我們運營推廣產品的最終目標，根據(jù)這個目標我們來規(guī)劃調整自己的推廣策略，自己的資源投入，自己的廣告打法，然后會根據(jù)實際的市場數(shù)據(jù)反饋來調整自己的目標。比如：有些產品如果目標就是只出 10-20單，那我們整個推廣營銷打法就和目標是100單的完全不一樣。
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第二個問題決定了這個項目的前期沉默成本。會影響我們對待這個項目的態(tài)度，這個項目的重要程度。假如這是一個試水的產品，那肯定我們清貨就行了。如果是核心研發(fā)的產品，那前期的投入成本會很大，出現(xiàn)了問題我們一定要復盤總結，彌補損失。
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那現(xiàn)在您沒有問具體的問題，也沒有一個目標說明。我先暫且猜測你的目的是減少項目虧損，維持銷量增長。虧損越少越好，銷量增長越多越好。?
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需要采取下列措施：
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1、你的鏈接整體評價4.1分。當務之急要先看看整個類目的平均評分，我相信不會低于 4.3分。那么你首先要想辦法把評分提升到類目的平均評分。我認為至少是 4.3分。否則你投放再多的廣告，由于評分太低，就會導致廣告只有點擊沒有轉化，那么只花錢不出單了。?
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2、關于廣告投放，廣告是需要在完善listing 的基礎上進行投放的。也是說廣告主要是引流，是否轉化在于產品和listing 展示。在產品和listing 展示完全沒有問題的情況下，我首先推薦投放一些競爭相對沒有那么激烈、而且是最精準的長尾詞，采用精準匹配、固定競價、至少按照建議BID。關于廣告架構太復雜了，有一個方便控制大詞CPC的架構推薦：關于降低CPC的廣告架構
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3、自動廣告可以等到系統(tǒng)對我們產品正確識別和收錄后再進行投放，可以先只投放精準匹配。因為流量更精準，效果往往會最好。展示型廣告要鏈接足夠成熟再投放。品牌廣告如果有好的品牌素材，可以進行投放，可能有比較好的CVR。
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3、價格方面。首先是要根據(jù)我們自身項目的成本和利潤情況來定價。其次要依據(jù)市場同類同性能產品的定價。最后要根據(jù)自己產品的推廣階段來定價。比如：市場同類同性能產品價格：19.99$，還有30%毛利率。那么我們是新品，競爭力肯定相對不夠，那么價格最好要低一點比如：16.99$；這里我們價格定的越低，越有利于我們提高轉化率。轉化率提高，廣告投放的成本的利用效率會提高，最后的虧損程度不一定會加劇的?？梢詤⒖歼@篇文章：亞馬遜廣告——關于CPC的思考
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4、關于coupon 和?購買折扣、社交媒體折扣的效果都沒有直接降價效果明顯。因為亞馬遜系統(tǒng)對于低價產品有流量扶持。低價產品所對應的流量幅度不一樣。其次就是國外買家 coupon 使用率不高， 20%的coupon 玩具類目使用率往往不會超過 50%。你想想，你給20%的coupon ，對你而言是直接利潤降低20%仿佛心在滴血，而買家卻用都懶得去用。所以說 coupon 和購買折扣、社交媒體折扣給 20% 的效果往往不夠好，是非常正常的事情。
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5、對項目進行評估吧。處理方法還有很多。比如建立新的listing推，比如listing 翻新重推，最差無非是低價清貨，吸取經(jīng)驗，換新的項目。
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6、關于運營推廣，有一點很重要，一定要有自己的關鍵詞庫，比如下圖就是一個關鍵詞庫，知道每個詞精準對手的位置，以及詞的搜索量排名和匹配度。這個對于推廣很重要。