書接上篇，上周講了我對(duì)運(yùn)營的一些總結(jié)，這周繼續(xù)補(bǔ)充我對(duì)選品和供應(yīng)鏈，片尾還有我對(duì)效率提升的總結(jié)。

選品思考

1、市場(chǎng)變化太快，盡量脫離亞馬遜找品。
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(1)脫離亞馬遜，去發(fā)燒友網(wǎng)站上找。市場(chǎng)變化太快，如果你在亞馬遜找到你覺得可以做的品，人家也會(huì)看到，復(fù)制速度太快，在沒有任何優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，很容易被前浪拍在沙灘上，且有些市場(chǎng)體量夠大的產(chǎn)品，后浪大賣也會(huì)殺進(jìn)來。因此，我們盡量深入某個(gè)類目，去發(fā)燒友的網(wǎng)站上找品。比如我母嬰類目，我會(huì)在Esty，baby相關(guān)的論壇找機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果銷量好，或者討論度高，都可以成為我們選品的靈感庫。
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(2)利用社媒搜索引擎找品?，F(xiàn)在各種平臺(tái)百花齊放，大家一定要有【鏈接】的思維。這兩年利用社媒 獨(dú)立站的運(yùn)營方式很火，我覺得對(duì)于我們找品也是有優(yōu)勢(shì)的。當(dāng)我們深入某個(gè)類目，在相應(yīng)社媒網(wǎng)站上輸入關(guān)鍵詞，會(huì)跳出一些對(duì)應(yīng)類目的槽點(diǎn)，以及很多品牌大量投放的解法產(chǎn)品，這類產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過一些社媒數(shù)據(jù)驗(yàn)證，模仿并且進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)就會(huì)容易很多。
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(3)利用刷社媒找品。這是對(duì)社媒找品的延伸，平時(shí)我們要養(yǎng)成良好的刷視頻習(xí)慣，將自己的社媒訓(xùn)練成自己的找品工具，讓社媒聚焦在產(chǎn)品端。以ins舉例：
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①找解決具體問題的產(chǎn)品。我會(huì)在單一解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品上多停留，如果跟我的類目相關(guān)，我會(huì)看看他們的更新日期與關(guān)注數(shù)量，更新日期決定了它這個(gè)產(chǎn)品最近火不火，火了多久。一般會(huì)選近期火的產(chǎn)品，這樣我們加快模仿速度，能在亞馬遜上獲得一定的市場(chǎng)。而是看他們的關(guān)注數(shù)，關(guān)注數(shù)太多的，幾十萬以上的，我會(huì)想為什么數(shù)據(jù)這么好，卻沒有人模仿，應(yīng)該存在哪些我不知道的原因
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②看亞馬遜類目推廣產(chǎn)品。ins的視頻推流上經(jīng)常會(huì)有“AMAZON XXXX HACK”，這類推廣視頻上面有很多產(chǎn)品靈感，雖然推的是亞馬遜的產(chǎn)品，但可以在評(píng)論區(qū)找到很多靈感。
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③看審美好的產(chǎn)品。我所在的母嬰類目很多產(chǎn)品都需要審美的配合。所以要累計(jì)審美素材。題外話，看看國內(nèi)品牌babycare的slogan：為愛重新設(shè)計(jì)，就應(yīng)該知道審美的重要性。
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④看美國家庭用得多的產(chǎn)品，可以看看當(dāng)?shù)厝说亩巫?，看看他們生活過程中需要用的產(chǎn)品。
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⑤深入節(jié)點(diǎn)是前提。一切的一切都要對(duì)產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)有所了解，且有興趣開始。同時(shí)，再找到品之后，建立靈感庫，想辦法把看到的，做出來，賣掉。
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2、觀察競(jìng)品與對(duì)標(biāo)，用4P模型觀察競(jìng)對(duì)。分別從即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price )、推廣( Promotion)、渠道（Place ），幾個(gè)方面思考觀察競(jìng)對(duì)。
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3、強(qiáng)化設(shè)計(jì)。視覺是最簡(jiǎn)單做差異化的方式，可以找視覺設(shè)計(jì)師合作。


供應(yīng)鏈思考
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1、如何跟工廠談判。首先確定好需求，包括尺寸、顏色等。然后開始大規(guī)模搜索，去1688等多個(gè)供貨平臺(tái)，線上咨詢MOQ，是否有公模，價(jià)格是多少，能否先拿公模樣看看。其次篩選三家工廠，然后可以打電話咨詢，之前是否有詢盤，銷量如何等，電話能很好拉近跟供應(yīng)商的距離，能更清楚了解行業(yè)信息。接著問出貨時(shí)間，包裝情況，包裝包括包裝方式、尺寸、箱規(guī)、拋貨能否壓縮等。
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2、樣品到手后程序：樣品到手后，讓供應(yīng)商出具成本核算表，說實(shí)話，他們不會(huì)怎么寫，但有一個(gè)寫了，都能讓你很好了解成本。接著要兩套產(chǎn)前樣，表明細(xì)節(jié)（包括貼碼、包裝、箱規(guī)等）
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3、樣品工藝單。在打樣之后，我經(jīng)常收到樣品和打樣產(chǎn)品不一樣的情況，因?yàn)橐环荼容^詳細(xì)的工藝單就非常必要。因此，引出問題一：我大家如何讓寫供應(yīng)單，如何確保樣品和大貨一致？
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4、在打樣過程中，可以優(yōu)先思考包裝問題，將包裝問題前置。我之前就吃了沒有考慮包裝的虧，造成發(fā)貨delay。而且，現(xiàn)在很多賣家為了在主頁體現(xiàn)視覺化差異，會(huì)在包裝上下功夫，那么前置包裝設(shè)計(jì)一定沒有問題。
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5、比較好的方式是大貨前驗(yàn)廠，但說實(shí)話，小賣在沒有量的情況下，去驗(yàn)廠也沒有意義。
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6、補(bǔ)貨前準(zhǔn)備。包括水洗嘜、標(biāo)簽、貼碼都要提前準(zhǔn)備，同時(shí)給供應(yīng)商提供的物料數(shù)量要一一記錄。


效率思考
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1、單干很難，特別是沒有產(chǎn)出的時(shí)候。因此不管是財(cái)力還是心智，都要能夠支撐你堅(jiān)持下去。
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2、一定要給自己設(shè)Deadline，要設(shè)置交稿時(shí)間。在實(shí)際創(chuàng)業(yè)的過程中，供應(yīng)鏈會(huì)拖你時(shí)間，美工會(huì)拖你時(shí)間，物流會(huì)拖你時(shí)間，因此，要自己趕著自己做
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3、不要把一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度的時(shí)間先拉長，盡量在第一時(shí)間回復(fù)各種消息。不僅僅在執(zhí)行層面，在思考方面，也是一樣，要保持思考的連貫性，去想自己生意的獨(dú)特性。用我很喜歡的一本書《納瓦爾寶典》里的一句話——為人們提供他們有需要且無法獲得的東西，并將其規(guī)?；?br /> ?
4、合理分配時(shí)間，我的優(yōu)勢(shì)是找品，那么我就應(yīng)該放大優(yōu)勢(shì)，把時(shí)間花在自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上。
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5、行動(dòng)-思考-改變；這是我今年的行動(dòng)準(zhǔn)則，每年都會(huì)學(xué)很多，但沒有反饋與記錄，沒有思考與總結(jié)，最后都是紙上談兵，要不斷復(fù)盤自己的問題，行動(dòng)，再思考，在改變
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6、利用好工具。做生意也是不斷學(xué)習(xí)的過程，單干需要保持學(xué)習(xí)，合理利用weareseller chatGPT 其他ai技術(shù)，能幫助單干的我們。weareseller找同行一起解決問題，看大咖的想法。用chatGPT進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，用Midjourney做設(shè)計(jì)demo圖。
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7、做電商真的不能太享受，要不斷的選品接觸新的產(chǎn)品新的工廠，對(duì)自己類目的行業(yè)的認(rèn)識(shí)要不斷開拓，才會(huì)走的遠(yuǎn)一點(diǎn)。
這里引出今天的第二個(gè)問題，大家在weareseller上面都會(huì)關(guān)注哪些大咖，在平時(shí)如何進(jìn)行amz的自我學(xué)習(xí)？


總結(jié)一下，以上就是我關(guān)于選品 供應(yīng)鏈 效率的思考，引出兩個(gè)問題
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1、大家如何書寫樣品工藝單
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2、大家在平臺(tái)上會(huì)關(guān)注哪些amz大咖，平時(shí)如何進(jìn)行amz自我學(xué)習(xí)？

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