社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 如何選到適合自己的產(chǎn)品？如何建立自己的好...
如何選到適合自己的產(chǎn)品？如何建立自己的好品標(biāo)準(zhǔn)？（選品篇第3集）
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今天聊聊亞馬遜的選品，做亞馬遜想選到好的產(chǎn)品，完整選品流程，至少要有這6個(gè)步驟，少一個(gè)步驟，選品成功率至少降低15%。
這6個(gè)步驟中，2/3/4/5步絕大多數(shù)賣家都會(huì)，但是，第1步的建立好品標(biāo)準(zhǔn)，以及第6步的驗(yàn)證，這兩個(gè)環(huán)節(jié)，大部分賣家要么知道但不會(huì)，要么壓根沒有這2步。今天，我就著重講選品第1步，如何建立自己的好品標(biāo)準(zhǔn)，第6步的驗(yàn)證環(huán)節(jié)，以后抽空再說(shuō)。?
一、建立好品的第一個(gè)維度，賣家階段：如果賣家處于起步期，這個(gè)階段賣家核心點(diǎn)是創(chuàng)造利潤(rùn)，積累資金，保證后續(xù)發(fā)展，選品要以高利潤(rùn)為主導(dǎo)。當(dāng)然，這個(gè)階段也要適當(dāng)考慮出單量，利潤(rùn)率高達(dá)50%出單少，也很難起盤。所以說(shuō)，起步期的選品以利潤(rùn)為主，單量為輔。
二、如果賣家亞馬遜的基本盤已經(jīng)穩(wěn)定，想要擴(kuò)大規(guī)模了，這個(gè)時(shí)候選品的就純粹很多，要做大體量，選品主要以出單量為主導(dǎo)，盡量選擇用戶消耗高，出單量大的產(chǎn)品。做大體量也可以通過鋪更多產(chǎn)品款式實(shí)現(xiàn)，但目前的市場(chǎng)不適合，鋪貨模式對(duì)普通賣家也不友好。
三、當(dāng)賣家發(fā)展到需要沉淀品牌的時(shí)候：到了這個(gè)階段，選品就要圍繞品牌打造去做了。選品的時(shí)候，要著重打造產(chǎn)品差異化，傳播性，產(chǎn)品主打賣點(diǎn)做到極致，為品牌沉淀打基礎(chǔ)。
接下來(lái)，我們從消費(fèi)者的角度來(lái)定位好品標(biāo)準(zhǔn)，這張圖有興趣可以保存下來(lái)，看看自己選的產(chǎn)品，符不符合選品的5好原則，至少要滿足3項(xiàng)才算及格。
所以選品常規(guī)流程：①先從頭到尾再梳理下，自己目前處于什么階段，選品是以利潤(rùn)還是出單量為主導(dǎo)。②再參照好品的5好原則，建立自己的好品標(biāo)準(zhǔn)，然后才開始選品。
這6個(gè)步驟中，2/3/4/5步絕大多數(shù)賣家都會(huì)，但是，第1步的建立好品標(biāo)準(zhǔn)，以及第6步的驗(yàn)證，這兩個(gè)環(huán)節(jié)，大部分賣家要么知道但不會(huì)，要么壓根沒有這2步。今天，我就著重講選品第1步，如何建立自己的好品標(biāo)準(zhǔn)，第6步的驗(yàn)證環(huán)節(jié)，以后抽空再說(shuō)。?
一、建立好品的第一個(gè)維度，賣家階段：如果賣家處于起步期，這個(gè)階段賣家核心點(diǎn)是創(chuàng)造利潤(rùn)，積累資金，保證后續(xù)發(fā)展，選品要以高利潤(rùn)為主導(dǎo)。當(dāng)然，這個(gè)階段也要適當(dāng)考慮出單量，利潤(rùn)率高達(dá)50%出單少，也很難起盤。所以說(shuō)，起步期的選品以利潤(rùn)為主，單量為輔。
二、如果賣家亞馬遜的基本盤已經(jīng)穩(wěn)定，想要擴(kuò)大規(guī)模了，這個(gè)時(shí)候選品的就純粹很多，要做大體量，選品主要以出單量為主導(dǎo)，盡量選擇用戶消耗高，出單量大的產(chǎn)品。做大體量也可以通過鋪更多產(chǎn)品款式實(shí)現(xiàn)，但目前的市場(chǎng)不適合，鋪貨模式對(duì)普通賣家也不友好。
三、當(dāng)賣家發(fā)展到需要沉淀品牌的時(shí)候：到了這個(gè)階段，選品就要圍繞品牌打造去做了。選品的時(shí)候，要著重打造產(chǎn)品差異化，傳播性，產(chǎn)品主打賣點(diǎn)做到極致，為品牌沉淀打基礎(chǔ)。
接下來(lái)，我們從消費(fèi)者的角度來(lái)定位好品標(biāo)準(zhǔn)，這張圖有興趣可以保存下來(lái)，看看自己選的產(chǎn)品，符不符合選品的5好原則，至少要滿足3項(xiàng)才算及格。
所以選品常規(guī)流程：①先從頭到尾再梳理下，自己目前處于什么階段，選品是以利潤(rùn)還是出單量為主導(dǎo)。②再參照好品的5好原則，建立自己的好品標(biāo)準(zhǔn)，然后才開始選品。
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EnzoFenrir - 剛走上amazon和獨(dú)立站的渾人
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