如何選到適合自己的產(chǎn)品？如何建立自己的好品標準？（選品篇第3集）

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今天聊聊亞馬遜的選品，做亞馬遜想選到好的產(chǎn)品，完整選品流程，至少要有這6個步驟，少一個步驟，選品成功率至少降低15%。

這6個步驟中，2/3/4/5步絕大多數(shù)賣家都會，但是，第1步的建立好品標準，以及第6步的驗證，這兩個環(huán)節(jié)，大部分賣家要么知道但不會，要么壓根沒有這2步。今天，我就著重講選品第1步，如何建立自己的好品標準，第6步的驗證環(huán)節(jié)，以后抽空再說。?

一、建立好品的第一個維度，賣家階段：如果賣家處于起步期，這個階段賣家核心點是創(chuàng)造利潤，積累資金，保證后續(xù)發(fā)展，選品要以高利潤為主導。當然，這個階段也要適當考慮出單量，利潤率高達50%出單少，也很難起盤。所以說，起步期的選品以利潤為主，單量為輔。

二、如果賣家亞馬遜的基本盤已經(jīng)穩(wěn)定，想要擴大規(guī)模了，這個時候選品的就純粹很多，要做大體量，選品主要以出單量為主導，盡量選擇用戶消耗高，出單量大的產(chǎn)品。做大體量也可以通過鋪更多產(chǎn)品款式實現(xiàn)，但目前的市場不適合，鋪貨模式對普通賣家也不友好。

三、當賣家發(fā)展到需要沉淀品牌的時候：到了這個階段，選品就要圍繞品牌打造去做了。選品的時候，要著重打造產(chǎn)品差異化，傳播性，產(chǎn)品主打賣點做到極致，為品牌沉淀打基礎(chǔ)。

接下來，我們從消費者的角度來定位好品標準，這張圖有興趣可以保存下來，看看自己選的產(chǎn)品，符不符合選品的5好原則，至少要滿足3項才算及格。