單一廣告活動的分析與調(diào)整：當(dāng)我們拿到一組廣告活動數(shù)據(jù)的時候，先不要急著去做任何形式的分析與判斷，而是要先知道這個廣告的目的是什么，以及它的目的是否達(dá)成。以下是我個人分析廣告活動的思路

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當(dāng)我們拿到一組廣告活動數(shù)據(jù)的時候，先不要急著去做任何形式的分析與判斷，而是要先知道這個廣告的目的是什么，以及它的目的是否達(dá)成。
以下是我個人分析廣告活動的思路：

該活動的目的是什么？訂單，拓詞，流量；
如果是訂單，就看CVR，如果是拓詞就看出單的客戶搜索詞，如果是流量就看錢花完沒有；
無論是哪個目的，都需要看廣告效益在什么位置收益最大，從而決定預(yù)算的分配方向；
盡量將廣告調(diào)整為單一變量的工作

比如以上這個廣告活動，背景如下：
具體關(guān)鍵詞A，精準(zhǔn)匹配，固定競價，130美金預(yù)算，單詞單活動，TOS位置30%的BID+，目的是控詞A的自然排名
分析的時候，我們就要先看這個詞A的自然排名是否令我們滿意，如果滿意了那就是控制預(yù)算做利潤，如果不滿意，那么就是要繼續(xù)增加詞下的出單，增加詞下出單的方式有三種：增加預(yù)算，降低CPC，提高CVR。但是因為又考慮到現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是無法再繼續(xù)增加預(yù)算，所以只能在降低CPC和提高CVR兩個點上進(jìn)行處理了。
通過實際的廣告花費結(jié)果，我們可以知道商品頁面的花費較大，但是收益又很低，TOS位置的CPC雖然高，但是CVR也高出平均值很多，所以整體處理的思路就是將預(yù)算集中到TOS位置上。

我們可以看到，TOS位置的CPC雖然高，但是CVR接近20%，其他位置的CPC1.82美金，但是CVR只有11.63%，商品頁面的CPC和CVR更不用說了。我們知道這個活動的BID出價在1.88美金，通過其他位置和商品頁面位置的實際CPC可以得知，1.88美金的競價是偏高的，所以我們應(yīng)該降低競價，降低在其他位置和商品頁面的花費，同時保留TOS位置實際2.4美金左右的BID情況，于是我們的調(diào)整思路就是將BID調(diào)整為1.63美金，TOS位置的BID+設(shè)置為50%。
再看另一廣告活動

這是一個同時投放兩個詞的詞組匹配廣告，目的是做出單的同時還要篩詞。AB兩個詞做詞組廣告投放的時候，A詞有較多的延展詞，B詞基本只在B詞本身上出單。為了讓問題變的更簡單易控，我們可以將這個活動拆成兩個活動，這樣就可以盡可能的用控制變量法的思路進(jìn)行廣告活動的調(diào)整。
但是再將一個活動拆成兩個活動的時候，我們需要注意以下一些問題：

整體思考下來，調(diào)整的思路分成兩個部分，一是原活動活動內(nèi)的調(diào)整，一是原活動拆解成兩個活動的具體思路：
在原活動內(nèi)，為了讓收益最大，調(diào)整BID和TOS位置BID+的百分比；
因為B詞不再具備拓詞的能力，所以需要將B詞單獨提出來進(jìn)行單獨的投放，但是又不能直接斬斷，所以先開一個新的投放B的活動承接流量，緩慢過渡過來；
新活動的預(yù)算是根據(jù)歷史7天的廣告數(shù)據(jù)推斷而來的，即12美金的CPA和4單的基本訴求，預(yù)計是48美金的每日預(yù)算；
后續(xù)在新活動承接住訂單和轉(zhuǎn)化之后，原活動的B詞就可以直接停掉并降低原活動的總預(yù)算了?

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雖然看到了調(diào)整廣告的邏輯，我只是好奇，這樣操作是否能達(dá)到邏輯背后的結(jié)果？
在我看來，例子1中，想要提升關(guān)鍵詞排名，你的廣告TOS位置，就不應(yīng)該占據(jù)過多的流量。
廣告位長期高于自然位，其他位置又不出單，你即損失了低價廣告帶來的訂單，又損失了Amazon推給的自然流量。
其他位置轉(zhuǎn)化不好，只證明：其他位置上的別的產(chǎn)品競爭力更強，比如別的產(chǎn)品價格更低，相關(guān)性更高，自己的廣告在其他位置上并沒有跑到有競爭力的地方，要優(yōu)化的更多的是其他位置的廣告。