Okay，今天我們的主題是關(guān)于亞馬遜的選品，以及選品的案例分析


電商的四大核心要素為：

-產(chǎn)品

-渠道

- 運營

- 供應(yīng)鏈

產(chǎn)品是核心中的核心，沒有好的產(chǎn)品，一切都是零。特別是在做平臺類的，比如亞馬遜，可以這么說吧，我不知道大家同不同意，產(chǎn)品的重要性，至少占據(jù)70%


是的，我說的是至少！

包括那些做自建站的，無論是shopify，還是dropshipping，還是單頁，最重要的一個要素就是在產(chǎn)品的選擇上。

所以說，選對產(chǎn)品，比什么都還重要！

但那些新入行的來說，自己積累的經(jīng)驗也還不夠，根本沒有頭緒。而且就算盯著那些熱銷品，看競爭對手的listing，特別費時間不說，還整理不出什么頭緒。

而且選品不是看一眼就對，這個東西真的是需要時間去看，有時候還需要不斷的花錢才能買的教訓(xùn)，才能積累出更好的經(jīng)驗。

就像我剛才說的，大部分人選品的時候其實不知道自己在選什么，選到后面就是大腦一片混亂的局面。

所以這篇文章就是來跟大家探討一下，選品怎樣選？

1. 選品基本原則




首先，最基本的幾個原則

利潤高

重量小

不易碎/變質(zhì)

不是危險品

最開始做亞馬遜的時候，這幾個原則應(yīng)該是大家都知道的。

現(xiàn)在肯定有人在想，如果按照這個標(biāo)準(zhǔn)的話，那我賣鉆石不好嗎？輕，利潤大，而且絕對不怕碎。聽起來好像很完美的樣子，但是有一個問題：誰會在亞馬遜買求婚戒指？

所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。

如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內(nèi)

但是這個好像也不是很絕對，因為排名5000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。

除此之外，還有一點要非常小心

所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌。

這其實是一個比較有趣的店，因為大家可能也聽很多專家說你不要賣籃球，不要賣耳機(jī)，鍵盤，床單，汽車部件或是手機(jī)殼等等。

然后我研究了一下，就是想看一下這些專家到底是怎么得出這些結(jié)論的。因為這個完全跟我們的常識不符嘛，比如不要賣耳機(jī)，可是耳機(jī)明明受眾很大，需求很高啊。

然后，我得出的結(jié)果就是，不賣這些產(chǎn)品的原因，就是因為這些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷。

也就是說，這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個市場了，比如手機(jī)，大家買來買去就是那幾個牌子，什么華為，蘋果。如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，簡直就是在找虐。

2. 分析數(shù)據(jù)



前面說的這些都是籠統(tǒng)的一些概括性的東西，下面我們再來step by step吧。來教大家怎樣找到真正可以賺錢的產(chǎn)品。

所以，有很多人可能選品選到最后頭昏腦脹，于是也不看數(shù)據(jù)，就憑直覺來選。這是選品最忌諱的一個錯誤。要選出一個真正能夠盈利的產(chǎn)品是絕對要經(jīng)過細(xì)節(jié)調(diào)查以及充分的準(zhǔn)備的。

所以，要找到一個能夠盈利的產(chǎn)品要分析哪些數(shù)據(jù)？

投資回報率（ROI）

最重要的一點，要找到投資回報率好的產(chǎn)品。

新手選品很容易犯的一個錯誤就是，他們計算了利潤空間，但是沒有計算投資回報率。舉個例子。

一把刀和一個勺子，這把刀呢，有30%的利潤，勺子有20%的利潤空間。

這樣看好像刀會比較賺錢，但是我們再來看看投資回報率，你就發(fā)現(xiàn)刀的投資回報率是53%，但是勺子的投資回報率有120%。

所以，如果我們只看利潤空間的話，大家肯定都會直接選利潤空間比較大的刀。但是一看投資回報率，你就會知道，投資在勺子身上會比投資在刀上好得多。

利潤空間

產(chǎn)品要可以賣到20美元及以上，因為我們的售價一般要在產(chǎn)品成本+運費的三倍，否則產(chǎn)品根本沒有利潤可賺。

我知道有很多在亞馬遜上買東西可能基本上不會超過10美元。價格低廉，產(chǎn)品又沒什么重量，這個區(qū)域確實是比較理想，但是這個區(qū)域已經(jīng)非常飽和，容不下其他更多賣家了。

所以，大家還是放棄這個區(qū)域吧。

因為有些價格真的是超級無敵低啊。

比如我來搜一下



這么便宜，怎么跟人家比。

價格這么便宜，還免郵費，真的可以賺到錢嗎？



看起來很厲害的樣子，那我們就來用Jungle Scout 分析一下這個產(chǎn)品的利潤到底怎么樣。

地址：

https://www.junglescout.com/



都在虧本。

所以產(chǎn)品的價格要在15 - 100美元之間，最好是20 - 75之間。

要是你的產(chǎn)品售價低于15美元的話，我估計你這個產(chǎn)品是沒什么利潤空間了，畢竟你后續(xù)還有一大堆什么廣告費，郵費倉儲費要管。所以如果你確實想要賺錢的話，低于15美元是不可能的。

至于價格不要超過100美元，就是說，你價格定太高的話，人家顧客不會買啊。

所以人家這里為了賣便宜，獲得價格優(yōu)勢，都在虧本大甩賣了，還是不要進(jìn)來了，放棄這個區(qū)域吧，其他還有很多產(chǎn)品可以選的。

競爭對手評論

如果不想競爭太大的話，最好就是找那種競爭對手的評論少于20個的。

因為亞馬遜評論本來就很難得，所以如果你的競爭對手的評論有很多了的話，那說明這個競爭對手肯定是比較厲害的了。

競爭對手評論最高不要超過1000+

如果這個產(chǎn)品的評論超過1000+了，我們基本上可以斷定這個產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個市場了。

關(guān)鍵詞搜索量

我們要賣一個產(chǎn)品，肯定要保證亞馬遜市場還有需求。

要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場里面找。

我們一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。這個關(guān)鍵詞分析，還是用我們前面說的jungle scout就行。

這個工具可以幫我們看到我們選擇的關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢。

有搜索量就代表有需求量。

這里要注意一點：不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品

比如，像復(fù)活節(jié)兔子這種產(chǎn)品，在圣誕節(jié)怎么賣？所以我們要選的產(chǎn)品就是要全年都能賣的，我們不能依靠三個月的銷量活一年啊。

所以在選品之前，我們還要搞清楚這個產(chǎn)品的熱度趨勢，用Google trends搜一下就知道了。



3. 選品雷區(qū)



易碎/易變質(zhì)不要

很簡單，不是易碎品之類，這個包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，省下一大筆錢。

最開始進(jìn)貨的時候，產(chǎn)品不要買超過200個

如果你想要一次多投資點，可以，你可以一次買個4，5種產(chǎn)品，但是不要一次性買太大量的同一種產(chǎn)品。也就是說雞蛋不要放在一個籃子里，這么說大家應(yīng)該都明白。

產(chǎn)品上不要有商標(biāo)

會有很大的風(fēng)險被告，這個不用多說。

下面我再繼續(xù)跟大家講具體應(yīng)該怎么選

首先看一下亞馬遜的產(chǎn)品，在去速賣通上找一個相似的產(chǎn)品，問一下價格。然后計算一下他的成本以及利潤空間。

然后進(jìn)一小批貨，來試驗一下，看看這個產(chǎn)品到底成不成功。如果成功，做得好的話，可以再進(jìn)更多。

如果不行的話，那再換一種方法選品。

4. 選品靈感來源



亞馬遜搜索框suggestion

就在亞馬遜搜索框里找靈感，就是找找那種suggestion



做完之前的調(diào)查之后，一直搜索，瀏覽。直到出現(xiàn)一個產(chǎn)品滿足我們前面說的所有條件。

瀏覽亞馬遜商品類目

這個方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目，子類目也要看。



看看排名最前面的是什么產(chǎn)品。然后在看這些產(chǎn)品的過程中，注意看一下有差評或是差評比較多的產(chǎn)品，看看這些差評具體講的是什么東西。

記下那些差評講的是什么問題，然后找到一個可以解決這些問題的產(chǎn)品。比如靈活的切割器，這個排名很高，但是很多人會認(rèn)為這個很多大東西都不能切，所以，反正這個意思就是要找一個可以互補(bǔ)的東西。

那有人可能會問，為什么要做出一個額外的產(chǎn)品來解決問題。為什么不干脆自己做出一個更好的產(chǎn)品，讓他不出現(xiàn)這些問題呢？

其實也可以，就是要做出比市面上所有產(chǎn)品都要好的產(chǎn)品是非常非常困難的。你想想，像喬布斯這種人是多么的稀缺。

亞馬遜shares&movers

前面幾個也是老生常談了，誰都知道，但是這個亞馬遜shares&movers可能講的還是比較少。

地址：

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

這個shares&movers顯示的是，在過去的24小時內(nèi)，排名上升幅度最劇烈的產(chǎn)品。



這個也可以按分類來瀏覽，所以這也是一個比較好的選品靈感來源。

Tips

不要害怕競爭

沒有人是通過逃避競爭來獲得成功的

但是真的，逃避競爭這一點是很多人在選品的時候優(yōu)先考慮的事。你一定要放棄這種思維模式。

其實真正值得擔(dān)心的事情，反而是，會缺少競爭。缺少競爭意味著什么？意味著這個市場已經(jīng)死了，根本沒有人會想要來這個市場發(fā)展什么。

5. 具體產(chǎn)品推薦

解決問題的產(chǎn)品（大部分人都會遇到的問題）

這個其實可以從日常生活中來找靈感。比如冬天來了，怎樣保證自己不賴床，準(zhǔn)時起床？怎樣保管好鑰匙？

這些都是大家有可能遇到的問題，所以找出一款可以解決相應(yīng)問題的產(chǎn)品。




比較好打品牌效應(yīng)的產(chǎn)品

我們選產(chǎn)品的時候其實最好不只是單單選一個產(chǎn)品，而是在選產(chǎn)品的過程中就要考慮到：

這個產(chǎn)品的行業(yè)有沒有其他比較好的產(chǎn)品？這個行業(yè)的內(nèi)容好不好做？這個產(chǎn)品的內(nèi)容能不能激起大家的分享欲望？

所以選產(chǎn)品的同時就要考慮營銷推廣的事了，畢竟不能閉著眼睛選啊。

比如，可愛的狗狗水壺。



這種寵物類用品其實是比較容易推廣的，因為這個內(nèi)容比較吸引人。大部分也喜歡看萌萌的寵物。

智能手表

全球每年大概會賣出12億只手表，而且這個數(shù)字還在上升。

2018年，是極簡主義手表的崛起。那2019年，我認(rèn)為智能手表的趨勢會上升。 而且手表也是全年都會有銷量的產(chǎn)品，不是季節(jié)性產(chǎn)品。

而且如果你真的打算賣手表的話，最好是把一些手表配件也考慮進(jìn)來，增加銷售機(jī)會。



普通的智能手表其實也不算貴。

如果已經(jīng)決定好了的話，我建議是可以先做藍(lán)牙智能手表，作為開始。這種藍(lán)牙智能手表的功能主要包括一個內(nèi)置攝像頭，錄音，計步器，睡眠監(jiān)測，日歷等。



運動風(fēng)時裝

怎么說呢，服裝潮流的趨勢是永遠(yuǎn)都在變的。近幾年，有一種風(fēng)格，在這么善變的大環(huán)境下，前幾年開始異軍突起，現(xiàn)在幾年過去了，還是熱度不減。那就是 – 運動風(fēng)。

也許是跟近幾年突然開始流行起來的健身運動有關(guān)系。



這個運動風(fēng)不是指那種專業(yè)運動員的訓(xùn)練服之類的。而是大家的日常穿著風(fēng)格，休閑時尚。

而且這個風(fēng)格的的產(chǎn)品有很多，從T恤，運動褲，女士緊身打底褲，運動內(nèi)衣，頭帶，運動鞋等，太多了。

而且這個niche也很百搭，可以作為獨立店，可以作為時尚niche中的產(chǎn)品系列，還可以是健身產(chǎn)品的一個系列。

根據(jù)品牌的定位，還可以擴(kuò)展到其他產(chǎn)品垂直行業(yè)，比如時尚配飾和珠寶或瑜伽墊等健身配件這類行業(yè)。



男士格子襯衫

不知道大家有沒有注意到，2018年9月，格子襯衫的熱度達(dá)到了前所未有的高度，而且這個熱度到現(xiàn)在都還沒降下來。

具體原因我也不知道，可能是程序員要引流時尚潮流了？





這個格子襯衫熱度最高的季節(jié)一般是在秋季，但是如果你是從春天開始建立你的店鋪的話，其實也不用擔(dān)心。

因為你最開始肯定是需要時間來優(yōu)化店鋪，推廣店鋪的。提前做好準(zhǔn)備總是不會錯的，有備無患嘛。

而且賣這種特定風(fēng)格的服裝還有一個好處就是，可以直接在你店鋪的產(chǎn)品類別里加一個“格子襯衫”，而且格子襯衫男女都可以穿。

選這個產(chǎn)品呢，就是保險。因為只要你店鋪優(yōu)化，SEO都做起來了，選這個就不怕賣不出去東西。所以這種產(chǎn)品最適合剛剛開始，零經(jīng)驗的選手。



極簡主義珠寶

Less is more。現(xiàn)在很多年輕人對于一些飾品啊，珠寶啊，都是偏于極簡主義風(fēng)格了。



像首飾這種產(chǎn)品，最好的推廣渠道就是Instagram，F(xiàn)acebook和pinterest，主要以圖片和視頻為主。

其實你要是不嫌麻煩的話，做視頻可能會更好一些。因為現(xiàn)在大部分的珠寶首飾店的推廣都是靠圖片，你要是發(fā)視頻的話，瀏覽率肯定會稍微多些。

當(dāng)然，前提是你視頻的質(zhì)量要好



塑身衣

塑身衣其實是一個非常火爆的niche，所以如果你是剛剛開始開店的話，選這個是不會錯的?，F(xiàn)在很多女士已經(jīng)把塑身衣作為日常穿著的一部分了。

據(jù)shopify的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計到2020年，塑身衣這個行業(yè)的銷售額將會達(dá)到56億美元。真的，女生愛美的心思不容小覷啊！

塑身衣這個niche的產(chǎn)品種類也是有很多的，包括款式啊，塑身衣啊，塑身褲等等。而且塑身衣這個行業(yè)從剛開始發(fā)展起來，到現(xiàn)在都一直是一個深受歡迎的行業(yè)。



我之所以說這個產(chǎn)品值得考慮，是因為對零售商來說，這個產(chǎn)品種類是很百搭的。不管你是專賣內(nèi)衣，女士服裝或是普通服裝，你都完全可以把這個產(chǎn)品添加進(jìn)來。

這個做得比較好的店鋪 – breathable shapewear：

https://app.oberlo.com/supplie ... ducts



姿勢矯正器

哥倫比亞大學(xué)的一項研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在77%的人走路或是坐姿其實都是錯誤的。那錯誤的姿勢會導(dǎo)致什么？整個人的姿態(tài)萎靡，骨盆前傾等等脊椎問題。而且現(xiàn)在久坐辦公室的人也是這樣。

所以姿勢矯正器對現(xiàn)在的人來說就是解燃眉之急。看看這熱度趨勢。



那這種產(chǎn)品最好的推廣方式就是，直接按人群來推廣。比如什么上班族啦，學(xué)生黨啦，低頭族啦等等，只要是長時間對著電腦手機(jī)的人都可以是潛在客戶。



抹茶

對，抹茶。抹茶也是前幾年才開始火起來的，但是現(xiàn)在的熱度還是居高不下。

而且抹茶其實是一個利潤空間很高的一種產(chǎn)品。



關(guān)于產(chǎn)品類型的話，抹茶主要屬于飲食類產(chǎn)品。跟紅茶綠茶奶茶等屬于同一個niche。



胡油

胡油是什么？

對，是男性保養(yǎng)胡須用的精油?，F(xiàn)在是個全民愛美的時代，不僅僅是女性?，F(xiàn)在的男性也越來越多的開始關(guān)注自己的外表。

蓄胡子在國內(nèi)可能還不是很多，但是國外很多男性都會蓄胡子，而且胡子也是需要保養(yǎng)的?？纯催@幾年胡油的熱度趨勢就知道了。



這個產(chǎn)品可以作為男士日常護(hù)理來分類，這個niche的產(chǎn)品也挺多的，比如跟剃須刀，發(fā)蠟之類的產(chǎn)品放在一起。



LED**

對于平?；瘖y的女孩子來說，現(xiàn)在led**也是必不可少的工具了。



但是我這里說的led化妝鏡并不是那種壁掛式，這個不方便，人家也不會在亞馬遜買這種。我說的是手持式，便攜式。

比如




視頻門鈴

現(xiàn)在大家對家庭安全肯定是越來越重視的。畢竟如果在家都不安全的話，怎么過日子？那么家庭安全這個行業(yè)，比較受歡迎的一款產(chǎn)品 – 視頻門鈴。



確實，這不是個那么容易進(jìn)入的領(lǐng)域。如果執(zhí)意要進(jìn)軍這個領(lǐng)域的話，肯定是要花大量的時間和精力來做調(diào)查，做準(zhǔn)備，最后才能成功把產(chǎn)品添加到你的產(chǎn)品類別里。

但是，這個產(chǎn)品如果你一旦做成功了，那就是大筆的睡后收入了。

當(dāng)然了，你其他產(chǎn)品肯定也要跟這個稍微相關(guān)的。如果你是賣服裝的，就不要來參這一腳了。

自有品牌

自有品牌，不管是在亞馬遜還是其他地方，這個的熱度都是一直保持比較高的。所以我還是提醒一下大家，如果有條件的話，自有品牌是個不錯的選擇。



前面推薦那些產(chǎn)品其實都是在跟風(fēng)賣。自有產(chǎn)品最開始可能沒有那么容易，但是做得好依舊是大有可為。

既然講到自有品牌，那么我就來給大家分享一個自有品牌的具體案例。

案例分析：自有品牌，亞馬遜上線第一個月收入$75,762.35

是的，第一個月，收入7.5萬多美元，折合人民幣50多萬?。?！

而且這個店家特別實誠，這7.5萬多美元不是銷售額，而是純利潤。嫉妒使我丑陋。

而且這個實誠的店主還說了，這一個月7.5萬多美元其實還是在有限制因素的情況下賣出的。

因為他說他最開始在亞馬遜銷售，自己也不確定可以賣出多少產(chǎn)品，所以后來導(dǎo)致他的兩種最暢銷的產(chǎn)品缺貨了。

這個實誠的店主名字叫Manny Coats，現(xiàn)在已經(jīng)是一個亞馬遜課程大佬了。



賺到這么多利潤，他的產(chǎn)品有10種。

其中6種是自制玩具，2種是自制工藝品，2種是家庭廚房用品。



像這種類型的產(chǎn)品。不過我不推薦大家現(xiàn)在直接下水做這個，記住我強(qiáng)調(diào)的是做自由品牌，而不是做小玩具小工藝品。

既然是說選品，我們就主要看看他是怎么選品的？

首先，第一件產(chǎn)品。

他先分析了潛在競爭對手的產(chǎn)品listing，價格，計算了利潤空間，產(chǎn)品排名。做完這些調(diào)研之后，他選擇了他的第一個產(chǎn)品。

但是他選錯了。




因為他沒有意識到他選的這個產(chǎn)品的排名，銷量等因素因為促銷的關(guān)系被夸大，所以后來產(chǎn)品的實際銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

而且不僅銷量大幅下降，還有大量的競爭對手涌入市場，造成產(chǎn)品價格觸底。

所以，跟我前面說的一樣，選品的時候要把所有的影響因素考慮到。

接下來，第二件和第三件產(chǎn)品。

因為選的第一個產(chǎn)品撲街了，銷量沒有，價格觸底，導(dǎo)致虧本。

所以在選第二件產(chǎn)品的時候，他確保每筆交易都可以賺取利潤 — 零售價至少30美元的產(chǎn)品，并盡可能降低硬成本（庫存成本，標(biāo)簽，包裝等）。

他選的第三件產(chǎn)品，是一件成本比較高的產(chǎn)品。為什么要故意選成本比較高的產(chǎn)品？因為產(chǎn)品成本比較高的話，競爭對手會相應(yīng)較少。

所以他用這種方式避開大量的競爭對手，也避免了出現(xiàn)價格戰(zhàn)這種情況。

他后面其他的產(chǎn)品，選品思路就是這些。其實選品講來講去吧，也就是這些。

所以，關(guān)于自有品牌選品，我們能從Manny Coats身上學(xué)到什么？

要分析所有的影響因素，以及，不要盲目低價，要保證每筆交易的利潤。

這篇文章只放了一個案例，主要是考慮到如果再放一個案例分析進(jìn)來的話，文章篇幅太長了。我估計大家也會沒時間，沒耐心繼續(xù)看下去。