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所在分類:  Amazon 所屬圈子: 產(chǎn)品開發(fā) Amazon

面向中小賣家，2019年亞馬遜的數(shù)據(jù)化選品思路邏輯有哪些？

發(fā)帖13次 被置頂1次 被推薦1次 質(zhì)量分3星 回帖互動(dòng)264次 歷史交流熱度8.69% 歷史交流深度0%
有各種各樣的選品方式和選品平臺(tái)，那么2019年的數(shù)據(jù)化選品思路邏輯有哪些？
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依舊是自問自答，拋磚引玉，因?yàn)橹獰o不言的搜索功能是在是太渣了，明明有很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但是就是找不到。
如果屬于重復(fù)提問歡迎告訴我。
這里僅僅作為個(gè)人最近的思考觀點(diǎn)：
?亮明個(gè)人觀點(diǎn)：
未來兩三年，跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)的崗位將會(huì)逐漸消失，取而代之的是具備數(shù)據(jù)化選品能力的產(chǎn)品經(jīng)理。
他們不僅僅選擇產(chǎn)品，更重要的是根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)合供應(yīng)鏈能力，以極高的效率生產(chǎn)出滿足用戶需求的產(chǎn)品。

不說廢話，不做鋪墊，直接開始聊聊數(shù)據(jù)化選品的步驟以及邏輯：

面向?qū)ο螅褐行≠u家+資金和推廣運(yùn)營實(shí)力有限+沒有獨(dú)家產(chǎn)品
平臺(tái)：亞馬遜

大的邏輯框架：
  1. 選擇自己熟悉的站點(diǎn)，選擇目標(biāo)意向類目，
  2. 選擇該類目下，最近3個(gè)月的細(xì)分類目，進(jìn)入前100的比例不為0%，最好為5%以上（說明歷史3個(gè)月，至少有5個(gè)商品成功過，沒有新品進(jìn)入前100的類目，不要輕易折騰）
  3. 該細(xì)分類目的供求關(guān)系，以搜索量和供應(yīng)商品數(shù)作為參考
  4. 判斷機(jī)會(huì)指數(shù)，維度：品牌/賣家比例，銷量集中度，不要選擇品牌賣家過少和集中度過高的細(xì)分類目，這些都是沒有變化的細(xì)分類目
  5. 判斷競爭門檻：評論數(shù)，選擇自己可以蹦一蹦能夠夠得著的新品評論數(shù)，不要一下就進(jìn)入類似藍(lán)牙耳機(jī)這種前100需要幾千個(gè)評論的類目
  6. 判斷細(xì)分類目行業(yè)波動(dòng)：排除掉明顯淡旺季因素
  7. 繪制目標(biāo)藍(lán)本商品：瞄準(zhǔn)最近3個(gè)月進(jìn)入前100的新品，查看它前后的listing和商品，并對商品各個(gè)維度抽象為表格進(jìn)行對比
  8. 判斷目標(biāo)藍(lán)本商品走勢：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，預(yù)判目標(biāo)藍(lán)本的未來走勢
  9. 毛利核算：根據(jù)產(chǎn)品成本+頭程+傭金+FBA，估算毛利是否可做
  10. 快速驗(yàn)證：快速自發(fā)貨，建立listing，查看是否為限制或分類審核商品


以上500多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營技術(shù)流的理論探討，供參考共同學(xué)習(xí)。
可能會(huì)有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會(huì)豁然開朗。
歡迎評論區(qū)交流，有問必回

我是超哥，90后工科男，在努力讓跨境電商規(guī)律更清晰
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