社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 哪些類(lèi)目最適合小賣(mài)家入場(chǎng)？哪些坑要避開(kāi)？
哪些類(lèi)目最適合小賣(mài)家入場(chǎng)？哪些坑要避開(kāi)？
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為了解答賣(mài)家對(duì)于選品的各種疑惑，我們有幸邀請(qǐng)到雨課頭部講師、亞馬遜落地運(yùn)營(yíng)體系發(fā)起人、跨境圈創(chuàng)始人——王伊凡，詳解落地運(yùn)營(yíng)的實(shí)用方法及避坑實(shí)戰(zhàn)。本課程中, 賣(mài)家將詳細(xì)了解亞馬遜選品中的常見(jiàn)問(wèn)題，中小賣(mài)家選品邏輯， 數(shù)據(jù)來(lái)源，類(lèi)目細(xì)分法等珍貴的實(shí)操指南。
亞馬遜選品過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū)
中小賣(mài)家推薦類(lèi)目
建議：從北美站開(kāi)始入場(chǎng)，美國(guó)站亞馬遜最為成熟的市場(chǎng)，日本站牽涉到小語(yǔ)種的問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是需要一個(gè)日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)的存在。
產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)源
選品的節(jié)奏如何掌握？
建議：中小型公司每個(gè)月選5-10款產(chǎn)品，從中留下3-5款產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再通過(guò)1個(gè)月的觀察留下表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品，這樣下來(lái)一年就是12款產(chǎn)品，利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。
新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品怎么備貨？
前期測(cè)款的每款產(chǎn)品平均備50-80個(gè)。
如何應(yīng)對(duì)斷貨？
如果在未來(lái)3天能快速補(bǔ)貨上架，可以讓庫(kù)存快速出完，讓listing在短時(shí)間內(nèi)獲得更高排名，這樣斷貨排名下降時(shí)有更大空間，權(quán)重不會(huì)下降太多。
要注意的是，一定要計(jì)算好補(bǔ)貨的上架時(shí)間，如果太慢，會(huì)流失很大的權(quán)重。
系統(tǒng)化選品
類(lèi)目細(xì)分法選品
寵物用品：狗狗訓(xùn)練項(xiàng)圈 dog bark collar
選擇想做的類(lèi)目，然后從最大類(lèi)目逐級(jí)選擇到最小類(lèi)目（點(diǎn)到此類(lèi)目時(shí)已經(jīng)沒(méi)有其他類(lèi)目可以選擇，那么此類(lèi)目就是最小類(lèi)目）
1. 市場(chǎng)容量分析
在選定類(lèi)目之后，就可以使用Jungle Scout 等工具，查看該同類(lèi)產(chǎn)品的日銷(xiāo)量、月銷(xiāo)量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，從而判斷目標(biāo)市場(chǎng)的大小。
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市場(chǎng)容量判斷表
關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的選擇，我們一般有兩個(gè)價(jià)格段：
當(dāng)然，這是王老師自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，賣(mài)家朋友們可根據(jù)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇。
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看結(jié)果數(shù)量，以此來(lái)參考競(jìng)爭(zhēng)力大小。
排除3C類(lèi)產(chǎn)品，搜索結(jié)果在10000-20000的比較適合賣(mài)家開(kāi)發(fā)。
3. 市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研
使用谷歌趨勢(shì)查看關(guān)鍵詞走勢(shì)，查看產(chǎn)品是否有淡旺季及其近5年的趨勢(shì)情況。
過(guò)去1年搜索趨勢(shì)
比如，戶外產(chǎn)品就有明顯的季節(jié)性趨勢(shì)，3月份開(kāi)始出現(xiàn)銷(xiāo)量，6、7、8月份銷(xiāo)量爆發(fā)，9月份開(kāi)始慢慢落下帷幕。所以我們選品時(shí)一定要弄清其季節(jié)性趨勢(shì)，確定銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，判斷產(chǎn)品是否符合銷(xiāo)售要求。
過(guò)去5年搜索趨勢(shì)
4. 用戶需求-滿意度調(diào)研
比如說(shuō)4分以下的產(chǎn)品可能存在很多槽點(diǎn)，未被滿足的需求；4分以上的產(chǎn)品相對(duì)比較成熟。
我們建議小型或新手賣(mài)家根據(jù)工具的結(jié)果，首選4.2分以上的產(chǎn)品，問(wèn)題點(diǎn)不太多，滿意度高。
如果選吐槽點(diǎn)多的問(wèn)題，可能需要重新開(kāi)模，成本比較大。這樣的產(chǎn)品可以等到運(yùn)營(yíng)能力比較成熟之后開(kāi)發(fā)，解決吐槽點(diǎn)，打造差異化的獨(dú)家產(chǎn)品，在獲取高利潤(rùn)的同時(shí)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
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5. 成本與利潤(rùn)計(jì)算
預(yù)估利潤(rùn)=售價(jià)-采購(gòu)費(fèi)用-頭程費(fèi)用-銷(xiāo)售傭金-配送費(fèi)
注：損耗和推廣費(fèi)用前期不太好預(yù)估，此處先不計(jì)算。
這就是一個(gè)系統(tǒng)的選品思路，其實(shí)并不復(fù)雜，但需要賣(mài)家自己進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)調(diào)研。希望賣(mài)家朋友們能從王老師的分享找到選品的核心邏輯~
亞馬遜選品過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū)
- 不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析
- 盲目跟風(fēng)銷(xiāo)售，不了解產(chǎn)品
- 抄襲模仿甚至山寨大牌產(chǎn)品或暢銷(xiāo)品
中小賣(mài)家推薦類(lèi)目
- 戶外用品（美國(guó)站）
- 寵物用品
- 玩具（注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問(wèn)題）
- 家居收納產(chǎn)品（日本站）
建議：從北美站開(kāi)始入場(chǎng)，美國(guó)站亞馬遜最為成熟的市場(chǎng)，日本站牽涉到小語(yǔ)種的問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是需要一個(gè)日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)的存在。
產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)源
- 亞馬遜榜單
- 他人推薦
- 眾籌網(wǎng)站
選品的節(jié)奏如何掌握？
- 精品的話，定好產(chǎn)品線的寬度和長(zhǎng)度之后，每月可選2~3款產(chǎn)品；
- 鋪貨則是每天都會(huì)去采集產(chǎn)品信息。
建議：中小型公司每個(gè)月選5-10款產(chǎn)品，從中留下3-5款產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再通過(guò)1個(gè)月的觀察留下表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品，這樣下來(lái)一年就是12款產(chǎn)品，利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。
新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品怎么備貨？
前期測(cè)款的每款產(chǎn)品平均備50-80個(gè)。
如何應(yīng)對(duì)斷貨？
如果在未來(lái)3天能快速補(bǔ)貨上架，可以讓庫(kù)存快速出完，讓listing在短時(shí)間內(nèi)獲得更高排名，這樣斷貨排名下降時(shí)有更大空間，權(quán)重不會(huì)下降太多。
要注意的是，一定要計(jì)算好補(bǔ)貨的上架時(shí)間，如果太慢，會(huì)流失很大的權(quán)重。
系統(tǒng)化選品
- 市場(chǎng)容量
- 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
- 市場(chǎng)趨勢(shì)
- 用戶需求
- 利潤(rùn)空間
類(lèi)目細(xì)分法選品
寵物用品：狗狗訓(xùn)練項(xiàng)圈 dog bark collar
選擇想做的類(lèi)目，然后從最大類(lèi)目逐級(jí)選擇到最小類(lèi)目（點(diǎn)到此類(lèi)目時(shí)已經(jīng)沒(méi)有其他類(lèi)目可以選擇，那么此類(lèi)目就是最小類(lèi)目）
1. 市場(chǎng)容量分析
在選定類(lèi)目之后，就可以使用Jungle Scout 等工具，查看該同類(lèi)產(chǎn)品的日銷(xiāo)量、月銷(xiāo)量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，從而判斷目標(biāo)市場(chǎng)的大小。
?
市場(chǎng)容量判斷表關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的選擇，我們一般有兩個(gè)價(jià)格段：
- 15~25，采購(gòu)成本和試錯(cuò)成本不高；
- 25~45，采購(gòu)成本不高、利潤(rùn)可觀；
當(dāng)然，這是王老師自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，賣(mài)家朋友們可根據(jù)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇。
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看結(jié)果數(shù)量，以此來(lái)參考競(jìng)爭(zhēng)力大小。
排除3C類(lèi)產(chǎn)品，搜索結(jié)果在10000-20000的比較適合賣(mài)家開(kāi)發(fā)。
3. 市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研
使用谷歌趨勢(shì)查看關(guān)鍵詞走勢(shì)，查看產(chǎn)品是否有淡旺季及其近5年的趨勢(shì)情況。
過(guò)去1年搜索趨勢(shì)
比如，戶外產(chǎn)品就有明顯的季節(jié)性趨勢(shì)，3月份開(kāi)始出現(xiàn)銷(xiāo)量，6、7、8月份銷(xiāo)量爆發(fā)，9月份開(kāi)始慢慢落下帷幕。所以我們選品時(shí)一定要弄清其季節(jié)性趨勢(shì)，確定銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，判斷產(chǎn)品是否符合銷(xiāo)售要求。
過(guò)去5年搜索趨勢(shì)
4. 用戶需求-滿意度調(diào)研
比如說(shuō)4分以下的產(chǎn)品可能存在很多槽點(diǎn)，未被滿足的需求；4分以上的產(chǎn)品相對(duì)比較成熟。
我們建議小型或新手賣(mài)家根據(jù)工具的結(jié)果，首選4.2分以上的產(chǎn)品，問(wèn)題點(diǎn)不太多，滿意度高。
如果選吐槽點(diǎn)多的問(wèn)題，可能需要重新開(kāi)模，成本比較大。這樣的產(chǎn)品可以等到運(yùn)營(yíng)能力比較成熟之后開(kāi)發(fā)，解決吐槽點(diǎn)，打造差異化的獨(dú)家產(chǎn)品，在獲取高利潤(rùn)的同時(shí)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
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5. 成本與利潤(rùn)計(jì)算
預(yù)估利潤(rùn)=售價(jià)-采購(gòu)費(fèi)用-頭程費(fèi)用-銷(xiāo)售傭金-配送費(fèi)
注：損耗和推廣費(fèi)用前期不太好預(yù)估，此處先不計(jì)算。
這就是一個(gè)系統(tǒng)的選品思路，其實(shí)并不復(fù)雜，但需要賣(mài)家自己進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)調(diào)研。希望賣(mài)家朋友們能從王老師的分享找到選品的核心邏輯~
倒計(jì)時(shí)：
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wangfei321123
贊同來(lái)自: 阿里哈撒喲 、 藍(lán)inlb 、 Busker