Okay，今天我們的主題是關(guān)于亞馬遜的選品，以及選品的案例分析


電商的四大核心要素為：

-產(chǎn)品

-渠道

- 運(yùn)營(yíng)

- 供應(yīng)鏈

產(chǎn)品是核心中的核心，沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是零。特別是在做平臺(tái)類(lèi)的，比如亞馬遜，可以這么說(shuō)吧，我不知道大家同不同意，產(chǎn)品的重要性，至少占據(jù)70%


是的，我說(shuō)的是至少！

包括那些做自建站的，無(wú)論是shopify，還是dropshipping，還是單頁(yè)，最重要的一個(gè)要素就是在產(chǎn)品的選擇上。

所以說(shuō)，選對(duì)產(chǎn)品，比什么都還重要！

但那些新入行的來(lái)說(shuō)，自己積累的經(jīng)驗(yàn)也還不夠，根本沒(méi)有頭緒。而且就算盯著那些熱銷(xiāo)品，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，特別費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，還整理不出什么頭緒。

而且選品不是看一眼就對(duì)，這個(gè)東西真的是需要時(shí)間去看，有時(shí)候還需要不斷的花錢(qián)才能買(mǎi)的教訓(xùn)，才能積累出更好的經(jīng)驗(yàn)。

就像我剛才說(shuō)的，大部分人選品的時(shí)候其實(shí)不知道自己在選什么，選到后面就是大腦一片混亂的局面。

所以這篇文章就是來(lái)跟大家探討一下，選品怎樣選？

1. 選品基本原則




首先，最基本的幾個(gè)原則

利潤(rùn)高

重量小

不易碎/變質(zhì)

不是危險(xiǎn)品

最開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，這幾個(gè)原則應(yīng)該是大家都知道的。

現(xiàn)在肯定有人在想，如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那我賣(mài)鉆石不好嗎？輕，利潤(rùn)大，而且絕對(duì)不怕碎。聽(tīng)起來(lái)好像很完美的樣子，但是有一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)在亞馬遜買(mǎi)求婚戒指？

所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。

如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷(xiāo)售排名至少要在5000以?xún)?nèi)

但是這個(gè)好像也不是很絕對(duì)，因?yàn)榕琶?000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。

除此之外，還有一點(diǎn)要非常小心

所選的產(chǎn)品類(lèi)別里不要有巨頭品牌。

這其實(shí)是一個(gè)比較有趣的店，因?yàn)榇蠹铱赡芤猜?tīng)很多專(zhuān)家說(shuō)你不要賣(mài)籃球，不要賣(mài)耳機(jī)，鍵盤(pán)，床單，汽車(chē)部件或是手機(jī)殼等等。

然后我研究了一下，就是想看一下這些專(zhuān)家到底是怎么得出這些結(jié)論的。因?yàn)檫@個(gè)完全跟我們的常識(shí)不符嘛，比如不要賣(mài)耳機(jī)，可是耳機(jī)明明受眾很大，需求很高啊。

然后，我得出的結(jié)果就是，不賣(mài)這些產(chǎn)品的原因，就是因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷。

也就是說(shuō)，這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)了，比如手機(jī)，大家買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去就是那幾個(gè)牌子，什么華為，蘋(píng)果。如果這個(gè)時(shí)候我們一個(gè)新來(lái)的，再去跟這些巨頭來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直就是在找虐。

2. 分析數(shù)據(jù)



前面說(shuō)的這些都是籠統(tǒng)的一些概括性的東西，下面我們?cè)賮?lái)step by step吧。來(lái)教大家怎樣找到真正可以賺錢(qián)的產(chǎn)品。

所以，有很多人可能選品選到最后頭昏腦脹，于是也不看數(shù)據(jù)，就憑直覺(jué)來(lái)選。這是選品最忌諱的一個(gè)錯(cuò)誤。要選出一個(gè)真正能夠盈利的產(chǎn)品是絕對(duì)要經(jīng)過(guò)細(xì)節(jié)調(diào)查以及充分的準(zhǔn)備的。

所以，要找到一個(gè)能夠盈利的產(chǎn)品要分析哪些數(shù)據(jù)？

投資回報(bào)率（ROI）

最重要的一點(diǎn)，要找到投資回報(bào)率好的產(chǎn)品。

新手選品很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，他們計(jì)算了利潤(rùn)空間，但是沒(méi)有計(jì)算投資回報(bào)率。舉個(gè)例子。

一把刀和一個(gè)勺子，這把刀呢，有30%的利潤(rùn)，勺子有20%的利潤(rùn)空間。

這樣看好像刀會(huì)比較賺錢(qián)，但是我們?cè)賮?lái)看看投資回報(bào)率，你就發(fā)現(xiàn)刀的投資回報(bào)率是53%，但是勺子的投資回報(bào)率有120%。

所以，如果我們只看利潤(rùn)空間的話，大家肯定都會(huì)直接選利潤(rùn)空間比較大的刀。但是一看投資回報(bào)率，你就會(huì)知道，投資在勺子身上會(huì)比投資在刀上好得多。

利潤(rùn)空間

產(chǎn)品要可以賣(mài)到20美元及以上，因?yàn)槲覀兊氖蹆r(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍，否則產(chǎn)品根本沒(méi)有利潤(rùn)可賺。

我知道有很多在亞馬遜上買(mǎi)東西可能基本上不會(huì)超過(guò)10美元。價(jià)格低廉，產(chǎn)品又沒(méi)什么重量，這個(gè)區(qū)域確實(shí)是比較理想，但是這個(gè)區(qū)域已經(jīng)非常飽和，容不下其他更多賣(mài)家了。

所以，大家還是放棄這個(gè)區(qū)域吧。

因?yàn)橛行﹥r(jià)格真的是超級(jí)無(wú)敵低啊。

比如我來(lái)搜一下



這么便宜，怎么跟人家比。

價(jià)格這么便宜，還免郵費(fèi)，真的可以賺到錢(qián)嗎？



看起來(lái)很厲害的樣子，那我們就來(lái)用Jungle Scout 分析一下這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)到底怎么樣。

地址：

https://www.junglescout.com/



都在虧本。

所以產(chǎn)品的價(jià)格要在15 - 100美元之間，最好是20 - 75之間。

要是你的產(chǎn)品售價(jià)低于15美元的話，我估計(jì)你這個(gè)產(chǎn)品是沒(méi)什么利潤(rùn)空間了，畢竟你后續(xù)還有一大堆什么廣告費(fèi)，郵費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)要管。所以如果你確實(shí)想要賺錢(qián)的話，低于15美元是不可能的。

至于價(jià)格不要超過(guò)100美元，就是說(shuō)，你價(jià)格定太高的話，人家顧客不會(huì)買(mǎi)啊。

所以人家這里為了賣(mài)便宜，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，都在虧本大甩賣(mài)了，還是不要進(jìn)來(lái)了，放棄這個(gè)區(qū)域吧，其他還有很多產(chǎn)品可以選的。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論

如果不想競(jìng)爭(zhēng)太大的話，最好就是找那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論少于20個(gè)的。

因?yàn)閬嗰R遜評(píng)論本來(lái)就很難得，所以如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論有很多了的話，那說(shuō)明這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是比較厲害的了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論最高不要超過(guò)1000+

如果這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論超過(guò)1000+了，我們基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)了。

關(guān)鍵詞搜索量

我們要賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證亞馬遜市場(chǎng)還有需求。

要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。

我們一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。這個(gè)關(guān)鍵詞分析，還是用我們前面說(shuō)的jungle scout就行。

這個(gè)工具可以幫我們看到我們選擇的關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢(shì)。

有搜索量就代表有需求量。

這里要注意一點(diǎn)：不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品

比如，像復(fù)活節(jié)兔子這種產(chǎn)品，在圣誕節(jié)怎么賣(mài)？所以我們要選的產(chǎn)品就是要全年都能賣(mài)的，我們不能依靠三個(gè)月的銷(xiāo)量活一年啊。

所以在選品之前，我們還要搞清楚這個(gè)產(chǎn)品的熱度趨勢(shì)，用Google trends搜一下就知道了。



3. 選品雷區(qū)



易碎/易變質(zhì)不要

很簡(jiǎn)單，不是易碎品之類(lèi)，這個(gè)包裝費(fèi)都要便宜很多，而且也會(huì)大大減少這個(gè)退貨的概率，省下一大筆錢(qián)。

最開(kāi)始進(jìn)貨的時(shí)候，產(chǎn)品不要買(mǎi)超過(guò)200個(gè)

如果你想要一次多投資點(diǎn)，可以，你可以一次買(mǎi)個(gè)4，5種產(chǎn)品，但是不要一次性買(mǎi)太大量的同一種產(chǎn)品。也就是說(shuō)雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，這么說(shuō)大家應(yīng)該都明白。

產(chǎn)品上不要有商標(biāo)

會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)被告，這個(gè)不用多說(shuō)。

下面我再繼續(xù)跟大家講具體應(yīng)該怎么選

首先看一下亞馬遜的產(chǎn)品，在去速賣(mài)通上找一個(gè)相似的產(chǎn)品，問(wèn)一下價(jià)格。然后計(jì)算一下他的成本以及利潤(rùn)空間。

然后進(jìn)一小批貨，來(lái)試驗(yàn)一下，看看這個(gè)產(chǎn)品到底成不成功。如果成功，做得好的話，可以再進(jìn)更多。

如果不行的話，那再換一種方法選品。

4. 選品靈感來(lái)源



亞馬遜搜索框suggestion

就在亞馬遜搜索框里找靈感，就是找找那種suggestion



做完之前的調(diào)查之后，一直搜索，瀏覽。直到出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足我們前面說(shuō)的所有條件。

瀏覽亞馬遜商品類(lèi)目

這個(gè)方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類(lèi)目，子類(lèi)目也要看。



看看排名最前面的是什么產(chǎn)品。然后在看這些產(chǎn)品的過(guò)程中，注意看一下有差評(píng)或是差評(píng)比較多的產(chǎn)品，看看這些差評(píng)具體講的是什么東西。

記下那些差評(píng)講的是什么問(wèn)題，然后找到一個(gè)可以解決這些問(wèn)題的產(chǎn)品。比如靈活的切割器，這個(gè)排名很高，但是很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)很多大東西都不能切，所以，反正這個(gè)意思就是要找一個(gè)可以互補(bǔ)的東西。

那有人可能會(huì)問(wèn)，為什么要做出一個(gè)額外的產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題。為什么不干脆自己做出一個(gè)更好的產(chǎn)品，讓他不出現(xiàn)這些問(wèn)題呢？

其實(shí)也可以，就是要做出比市面上所有產(chǎn)品都要好的產(chǎn)品是非常非常困難的。你想想，像喬布斯這種人是多么的稀缺。

亞馬遜shares&movers

前面幾個(gè)也是老生常談了，誰(shuí)都知道，但是這個(gè)亞馬遜shares&movers可能講的還是比較少。

地址：

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

這個(gè)shares&movers顯示的是，在過(guò)去的24小時(shí)內(nèi)，排名上升幅度最劇烈的產(chǎn)品。



這個(gè)也可以按分類(lèi)來(lái)瀏覽，所以這也是一個(gè)比較好的選品靈感來(lái)源。

Tips

不要害怕競(jìng)爭(zhēng)

沒(méi)有人是通過(guò)逃避競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得成功的

但是真的，逃避競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)是很多人在選品的時(shí)候優(yōu)先考慮的事。你一定要放棄這種思維模式。

其實(shí)真正值得擔(dān)心的事情，反而是，會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)。缺少競(jìng)爭(zhēng)意味著什么？意味著這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)死了，根本沒(méi)有人會(huì)想要來(lái)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展什么。

5. 具體產(chǎn)品推薦

解決問(wèn)題的產(chǎn)品（大部分人都會(huì)遇到的問(wèn)題）

這個(gè)其實(shí)可以從日常生活中來(lái)找靈感。比如冬天來(lái)了，怎樣保證自己不賴(lài)床，準(zhǔn)時(shí)起床？怎樣保管好鑰匙？

這些都是大家有可能遇到的問(wèn)題，所以找出一款可以解決相應(yīng)問(wèn)題的產(chǎn)品。




比較好打品牌效應(yīng)的產(chǎn)品

我們選產(chǎn)品的時(shí)候其實(shí)最好不只是單單選一個(gè)產(chǎn)品，而是在選產(chǎn)品的過(guò)程中就要考慮到：

這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)有沒(méi)有其他比較好的產(chǎn)品？這個(gè)行業(yè)的內(nèi)容好不好做？這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容能不能激起大家的分享欲望？

所以選產(chǎn)品的同時(shí)就要考慮營(yíng)銷(xiāo)推廣的事了，畢竟不能閉著眼睛選啊。

比如，可愛(ài)的狗狗水壺。



這種寵物類(lèi)用品其實(shí)是比較容易推廣的，因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容比較吸引人。大部分也喜歡看萌萌的寵物。

智能手表

全球每年大概會(huì)賣(mài)出12億只手表，而且這個(gè)數(shù)字還在上升。

2018年，是極簡(jiǎn)主義手表的崛起。那2019年，我認(rèn)為智能手表的趨勢(shì)會(huì)上升。 而且手表也是全年都會(huì)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，不是季節(jié)性產(chǎn)品。

而且如果你真的打算賣(mài)手表的話，最好是把一些手表配件也考慮進(jìn)來(lái)，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。



普通的智能手表其實(shí)也不算貴。

如果已經(jīng)決定好了的話，我建議是可以先做藍(lán)牙智能手表，作為開(kāi)始。這種藍(lán)牙智能手表的功能主要包括一個(gè)內(nèi)置攝像頭，錄音，計(jì)步器，睡眠監(jiān)測(cè)，日歷等。



運(yùn)動(dòng)風(fēng)時(shí)裝

怎么說(shuō)呢，服裝潮流的趨勢(shì)是永遠(yuǎn)都在變的。近幾年，有一種風(fēng)格，在這么善變的大環(huán)境下，前幾年開(kāi)始異軍突起，現(xiàn)在幾年過(guò)去了，還是熱度不減。那就是 – 運(yùn)動(dòng)風(fēng)。

也許是跟近幾年突然開(kāi)始流行起來(lái)的健身運(yùn)動(dòng)有關(guān)系。



這個(gè)運(yùn)動(dòng)風(fēng)不是指那種專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練服之類(lèi)的。而是大家的日常穿著風(fēng)格，休閑時(shí)尚。

而且這個(gè)風(fēng)格的的產(chǎn)品有很多，從T恤，運(yùn)動(dòng)褲，女士緊身打底褲，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，頭帶，運(yùn)動(dòng)鞋等，太多了。

而且這個(gè)niche也很百搭，可以作為獨(dú)立店，可以作為時(shí)尚niche中的產(chǎn)品系列，還可以是健身產(chǎn)品的一個(gè)系列。

根據(jù)品牌的定位，還可以擴(kuò)展到其他產(chǎn)品垂直行業(yè)，比如時(shí)尚配飾和珠寶或瑜伽墊等健身配件這類(lèi)行業(yè)。



男士格子襯衫

不知道大家有沒(méi)有注意到，2018年9月，格子襯衫的熱度達(dá)到了前所未有的高度，而且這個(gè)熱度到現(xiàn)在都還沒(méi)降下來(lái)。

具體原因我也不知道，可能是程序員要引流時(shí)尚潮流了？





這個(gè)格子襯衫熱度最高的季節(jié)一般是在秋季，但是如果你是從春天開(kāi)始建立你的店鋪的話，其實(shí)也不用擔(dān)心。

因?yàn)槟阕铋_(kāi)始肯定是需要時(shí)間來(lái)優(yōu)化店鋪，推廣店鋪的。提前做好準(zhǔn)備總是不會(huì)錯(cuò)的，有備無(wú)患嘛。

而且賣(mài)這種特定風(fēng)格的服裝還有一個(gè)好處就是，可以直接在你店鋪的產(chǎn)品類(lèi)別里加一個(gè)“格子襯衫”，而且格子襯衫男女都可以穿。

選這個(gè)產(chǎn)品呢，就是保險(xiǎn)。因?yàn)橹灰愕赇亙?yōu)化，SEO都做起來(lái)了，選這個(gè)就不怕賣(mài)不出去東西。所以這種產(chǎn)品最適合剛剛開(kāi)始，零經(jīng)驗(yàn)的選手。



極簡(jiǎn)主義珠寶

Less is more。現(xiàn)在很多年輕人對(duì)于一些飾品啊，珠寶啊，都是偏于極簡(jiǎn)主義風(fēng)格了。



像首飾這種產(chǎn)品，最好的推廣渠道就是Instagram，F(xiàn)acebook和pinterest，主要以圖片和視頻為主。

其實(shí)你要是不嫌麻煩的話，做視頻可能會(huì)更好一些。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的珠寶首飾店的推廣都是靠圖片，你要是發(fā)視頻的話，瀏覽率肯定會(huì)稍微多些。

當(dāng)然，前提是你視頻的質(zhì)量要好



塑身衣

塑身衣其實(shí)是一個(gè)非?；鸨膎iche，所以如果你是剛剛開(kāi)始開(kāi)店的話，選這個(gè)是不會(huì)錯(cuò)的?，F(xiàn)在很多女士已經(jīng)把塑身衣作為日常穿著的一部分了。

據(jù)shopify的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2020年，塑身衣這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額將會(huì)達(dá)到56億美元。真的，女生愛(ài)美的心思不容小覷??！

塑身衣這個(gè)niche的產(chǎn)品種類(lèi)也是有很多的，包括款式啊，塑身衣啊，塑身褲等等。而且塑身衣這個(gè)行業(yè)從剛開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，到現(xiàn)在都一直是一個(gè)深受歡迎的行業(yè)。



我之所以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品值得考慮，是因?yàn)閷?duì)零售商來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)是很百搭的。不管你是專(zhuān)賣(mài)內(nèi)衣，女士服裝或是普通服裝，你都完全可以把這個(gè)產(chǎn)品添加進(jìn)來(lái)。

這個(gè)做得比較好的店鋪 – breathable shapewear：

https://app.oberlo.com/supplie ... ducts



姿勢(shì)矯正器

哥倫比亞大學(xué)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在77%的人走路或是坐姿其實(shí)都是錯(cuò)誤的。那錯(cuò)誤的姿勢(shì)會(huì)導(dǎo)致什么？整個(gè)人的姿態(tài)萎靡，骨盆前傾等等脊椎問(wèn)題。而且現(xiàn)在久坐辦公室的人也是這樣。

所以姿勢(shì)矯正器對(duì)現(xiàn)在的人來(lái)說(shuō)就是解燃眉之急?？纯催@熱度趨勢(shì)。



那這種產(chǎn)品最好的推廣方式就是，直接按人群來(lái)推廣。比如什么上班族啦，學(xué)生黨啦，低頭族啦等等，只要是長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦手機(jī)的人都可以是潛在客戶(hù)。



抹茶

對(duì)，抹茶。抹茶也是前幾年才開(kāi)始火起來(lái)的，但是現(xiàn)在的熱度還是居高不下。

而且抹茶其實(shí)是一個(gè)利潤(rùn)空間很高的一種產(chǎn)品。



關(guān)于產(chǎn)品類(lèi)型的話，抹茶主要屬于飲食類(lèi)產(chǎn)品。跟紅茶綠茶奶茶等屬于同一個(gè)niche。



胡油

胡油是什么？

對(duì)，是男性保養(yǎng)胡須用的精油。現(xiàn)在是個(gè)全民愛(ài)美的時(shí)代，不僅僅是女性?，F(xiàn)在的男性也越來(lái)越多的開(kāi)始關(guān)注自己的外表。

蓄胡子在國(guó)內(nèi)可能還不是很多，但是國(guó)外很多男性都會(huì)蓄胡子，而且胡子也是需要保養(yǎng)的?？纯催@幾年胡油的熱度趨勢(shì)就知道了。



這個(gè)產(chǎn)品可以作為男士日常護(hù)理來(lái)分類(lèi)，這個(gè)niche的產(chǎn)品也挺多的，比如跟剃須刀，發(fā)蠟之類(lèi)的產(chǎn)品放在一起。



LED**

對(duì)于平常化妝的女孩子來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在led**也是必不可少的工具了。



但是我這里說(shuō)的led化妝鏡并不是那種壁掛式，這個(gè)不方便，人家也不會(huì)在亞馬遜買(mǎi)這種。我說(shuō)的是手持式，便攜式。

比如




視頻門(mén)鈴

現(xiàn)在大家對(duì)家庭安全肯定是越來(lái)越重視的。畢竟如果在家都不安全的話，怎么過(guò)日子？那么家庭安全這個(gè)行業(yè)，比較受歡迎的一款產(chǎn)品 – 視頻門(mén)鈴。



確實(shí)，這不是個(gè)那么容易進(jìn)入的領(lǐng)域。如果執(zhí)意要進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域的話，肯定是要花大量的時(shí)間和精力來(lái)做調(diào)查，做準(zhǔn)備，最后才能成功把產(chǎn)品添加到你的產(chǎn)品類(lèi)別里。

但是，這個(gè)產(chǎn)品如果你一旦做成功了，那就是大筆的睡后收入了。

當(dāng)然了，你其他產(chǎn)品肯定也要跟這個(gè)稍微相關(guān)的。如果你是賣(mài)服裝的，就不要來(lái)參這一腳了。

自有品牌

自有品牌，不管是在亞馬遜還是其他地方，這個(gè)的熱度都是一直保持比較高的。所以我還是提醒一下大家，如果有條件的話，自有品牌是個(gè)不錯(cuò)的選擇。



前面推薦那些產(chǎn)品其實(shí)都是在跟風(fēng)賣(mài)。自有產(chǎn)品最開(kāi)始可能沒(méi)有那么容易，但是做得好依舊是大有可為。

既然講到自有品牌，那么我就來(lái)給大家分享一個(gè)自有品牌的具體案例。

案例分析：自有品牌，亞馬遜上線第一個(gè)月收入$75,762.35

是的，第一個(gè)月，收入7.5萬(wàn)多美元，折合人民幣50多萬(wàn)?。?！

而且這個(gè)店家特別實(shí)誠(chéng)，這7.5萬(wàn)多美元不是銷(xiāo)售額，而是純利潤(rùn)。嫉妒使我丑陋。

而且這個(gè)實(shí)誠(chéng)的店主還說(shuō)了，這一個(gè)月7.5萬(wàn)多美元其實(shí)還是在有限制因素的情況下賣(mài)出的。

因?yàn)樗f(shuō)他最開(kāi)始在亞馬遜銷(xiāo)售，自己也不確定可以賣(mài)出多少產(chǎn)品，所以后來(lái)導(dǎo)致他的兩種最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品缺貨了。

這個(gè)實(shí)誠(chéng)的店主名字叫Manny Coats，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)亞馬遜課程大佬了。



賺到這么多利潤(rùn)，他的產(chǎn)品有10種。

其中6種是自制玩具，2種是自制工藝品，2種是家庭廚房用品。



像這種類(lèi)型的產(chǎn)品。不過(guò)我不推薦大家現(xiàn)在直接下水做這個(gè)，記住我強(qiáng)調(diào)的是做自由品牌，而不是做小玩具小工藝品。

既然是說(shuō)選品，我們就主要看看他是怎么選品的？

首先，第一件產(chǎn)品。

他先分析了潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品listing，價(jià)格，計(jì)算了利潤(rùn)空間，產(chǎn)品排名。做完這些調(diào)研之后，他選擇了他的第一個(gè)產(chǎn)品。

但是他選錯(cuò)了。




因?yàn)樗麤](méi)有意識(shí)到他選的這個(gè)產(chǎn)品的排名，銷(xiāo)量等因素因?yàn)榇黉N(xiāo)的關(guān)系被夸大，所以后來(lái)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

而且不僅銷(xiāo)量大幅下降，還有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入市場(chǎng)，造成產(chǎn)品價(jià)格觸底。

所以，跟我前面說(shuō)的一樣，選品的時(shí)候要把所有的影響因素考慮到。

接下來(lái)，第二件和第三件產(chǎn)品。

因?yàn)檫x的第一個(gè)產(chǎn)品撲街了，銷(xiāo)量沒(méi)有，價(jià)格觸底，導(dǎo)致虧本。

所以在選第二件產(chǎn)品的時(shí)候，他確保每筆交易都可以賺取利潤(rùn) — 零售價(jià)至少30美元的產(chǎn)品，并盡可能降低硬成本（庫(kù)存成本，標(biāo)簽，包裝等）。

他選的第三件產(chǎn)品，是一件成本比較高的產(chǎn)品。為什么要故意選成本比較高的產(chǎn)品？因?yàn)楫a(chǎn)品成本比較高的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)相應(yīng)較少。

所以他用這種方式避開(kāi)大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也避免了出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)這種情況。

他后面其他的產(chǎn)品，選品思路就是這些。其實(shí)選品講來(lái)講去吧，也就是這些。

所以，關(guān)于自有品牌選品，我們能從Manny Coats身上學(xué)到什么？

要分析所有的影響因素，以及，不要盲目低價(jià)，要保證每筆交易的利潤(rùn)。

這篇文章只放了一個(gè)案例，主要是考慮到如果再放一個(gè)案例分析進(jìn)來(lái)的話，文章篇幅太長(zhǎng)了。我估計(jì)大家也會(huì)沒(méi)時(shí)間，沒(méi)耐心繼續(xù)看下去。