根據(jù)上一篇大家的留言 回復(fù)，聽到了很多聲音， 更加堅(jiān)定了我去更新這個(gè)帖子的動(dòng)力，上一篇因?yàn)闆]有整體的框架? 只是隨便說了個(gè)大概，今天就詳細(xì)介紹我之前的工作流程和 公司如何pua我們的，我認(rèn)為堪稱經(jīng)典。真的這種錢雖然好賺 做的人多了，上當(dāng)受騙的人也多了，所以培訓(xùn)的模式? 也要與時(shí)俱進(jìn)? 不斷完善，做到滴水不漏 無孔不入。
?
至于很多人問我說 為什么不在其他地方去分享，而只在這個(gè)平臺(tái)上分享，首先，但凡能逛這個(gè)論壇的 在座各位都是人精 ，我希望通過你們?nèi)ビ绊懙街苓吶?，裂變起來是可觀的 ，其次，做培訓(xùn)行業(yè)賣課的人都是無孔不入的，而這個(gè)論壇 他們那些人大部分是不知道的， 所以各位懂的我的顧慮，靠各位去輻射到身邊人。ok? 現(xiàn)在來說下我之前上班的工作流程 和公司的運(yùn)營模式。
?

?1. 首先 就是客戶從哪里來，分兩種 一種公司提供，一種是自己挖掘，公司提供的 都是精準(zhǔn)流量，一般都是通過抖音 進(jìn)來的流量，客戶通過抖音看到感興趣 就會(huì)留手機(jī)號(hào)，然后公司通過crm 分配給我們，業(yè)績好的小伙伴就會(huì)分配5-10個(gè)精準(zhǔn)流量，試用期的小伙伴 每天就3個(gè)精準(zhǔn)流量，因?yàn)檫@種流量比較貴 ，所以公司肯定會(huì)利益最大化，也會(huì)看每個(gè)人的投產(chǎn)比。
?
所以加客戶這塊不是胡亂的去掃微信，這種根本沒啥質(zhì)量，而且對(duì)方也不會(huì)理你，而通過公司分配來的流量，這種我們占主導(dǎo)位置，因?yàn)槭悄愀信d趣，留下了信息，所以我們才來聯(lián)系你，充當(dāng)客服的身份，給你介紹跨境電商亞馬遜，而不是求你來做，慢慢一步一步引導(dǎo)你入坑。
?
通過公司分配的流量，我們首先通過crm軟件去打電話，因?yàn)橥ㄟ^軟件打電話，軟件有個(gè)功能就是會(huì)顯示你當(dāng)?shù)氐臍w屬地，一般人都會(huì)接聽，然后不要啰嗦，直接自報(bào)家門 ，引導(dǎo)加微信 ，再微信上面展開介紹，會(huì)有一套專業(yè)的流程話術(shù)，把話術(shù)流程走完。?
?
然后另外一種自己挖掘的客戶，如何挖掘呢，之前公司小伙伴 有的人俗稱是挖掘機(jī)，他是真的會(huì)挖掘，釣魚。通過 快手 抖音? 今日頭條 咸魚? 小紅書等等 無孔不入，要么在下面留言 說自己做亞馬遜幾年了，有一套免費(fèi)的資料，感興趣的可以私信，要門自己發(fā)帖 曬利潤截圖 ，或者曬跟某某客戶合作，客戶賺了多少錢的截圖，大部分都是左右手，自導(dǎo)自演，最終目的就是先把客戶加上。
?

2. 上面說到第一步是加客戶，現(xiàn)在第二步就是如何跟客戶聊天，公司提供了一款軟件 聊天寶，也就是直接把紙質(zhì)的話術(shù) 全部放到聊天寶上面去了，加上客戶之后，就按照聊天寶上面的內(nèi)容 去把流程走完
?
自報(bào)家門--介紹亞馬遜趨勢(shì)--介紹我們做亞馬遜的模式--介紹如何在亞馬遜上面賺錢，強(qiáng)調(diào)賺的就是匯率差（圖文穿插介紹，通過產(chǎn)品價(jià)格比對(duì)，在1688上面多少錢，亞馬遜上面多少美金，形成一個(gè)反差比）-- 發(fā)其他店鋪一個(gè)月出了多少單，賺了多少錢的視頻--介紹物流模式（一件代發(fā)，無需囤貨，新手易上手的直面感覺）--進(jìn)入主題（介紹課程套餐版本，不同價(jià)格的服務(wù)和模式）--介紹服務(wù)（提供五對(duì)一的專業(yè)輔導(dǎo)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有專人指導(dǎo)，責(zé)任到人，還會(huì)特地強(qiáng)調(diào) 有一個(gè)人會(huì)專門監(jiān)督 每個(gè)環(huán)節(jié)的落地和服務(wù)，不滿意可直接反饋投訴）--發(fā)公司營業(yè)執(zhí)照 老板照片? 公司獲得的榮譽(yù)證書等等（獲取客戶的信任，覺得專業(yè)靠譜）--發(fā)其他客戶跟我們合作的案例截圖? 盈利截圖--最后一步發(fā)公司的一個(gè)宣傳視頻。
?
?這一整套的流程大家看下來覺得怎么樣，而且流程走的不麻煩，有專業(yè)的聊天寶輔助讓一切變的很簡單 ，上面有話術(shù)流程， 有合作案例截圖 客戶盈利截圖案例? 亞馬遜流量截圖? 亞馬遜各大節(jié)日文案? 還有客戶會(huì)想到的問題的疑難解答話術(shù)等等，只需要你雙擊一下，這些就到了聊天框里了。
?

3. 接下來說的就是細(xì)節(jié)上面的東西了，前面兩步走完加上了客戶，流程也走完了，后面每天就是做激活分享合作案例 ，盈利案例，亞馬遜趨勢(shì) 等等
?
不同的人 分享的東西也要不一樣，比如四五十歲的人群，他們對(duì)電商不懂，甚至電腦都不會(huì)用，那就要去發(fā)一些 我們工作人員全程耐心指導(dǎo)學(xué)員的一個(gè)聊天截圖，小到一個(gè)復(fù)制粘貼鍵 怎么操作，再比如針對(duì)一些寶媽人群，這類人群在家就想找個(gè)副業(yè)，不想完全靠老公的，但是又擔(dān)心不賺錢 怕被騙，那么這種就發(fā)一些跟其他寶馬合作盈利的截圖，再發(fā)一點(diǎn)跟其他公務(wù)員合作的 比如警察叔叔都選擇相信我們等等，還有一些老板做實(shí)體的客戶，這種就發(fā)一些亞馬遜的趨勢(shì)，電商的趨勢(shì)，一些老板上門考察合作的案例等等
?
說白了就是做銷售就是要走心，真誠是最大的必殺技，站在客戶的角度去發(fā)一些客戶擔(dān)心的一些問題的解決辦法。再整個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中 缺一不可，如果你沒有成交的話 那就是哪個(gè)環(huán)節(jié)還沒有做到位，還沒有直擊客戶的內(nèi)心，哈哈哈，當(dāng)然中間有一個(gè)最經(jīng)典的環(huán)節(jié) 那就是約視頻，視頻通話能促進(jìn)成交，而約視頻這個(gè)動(dòng)作一定要做，無論哪個(gè)環(huán)節(jié) 都可以穿插其中，只要客戶愿意接你視頻那就是大大加深了信任，也是因?yàn)楦信d趣才會(huì)接你視頻，這個(gè)時(shí)候一定要把握好機(jī)會(huì)
?
首先讓他看下你的工牌和工位，然后帶他視頻參觀一下公司的各個(gè)部門 辦公環(huán)境（因?yàn)檫@家公司比較大 占地1300多平，員工上百號(hào)人，給人感覺就是專業(yè)靠譜 所以不怕視頻通話），緊接著就是介紹公司的一個(gè)發(fā)展史（公司有一面墻，上面介紹了每個(gè)時(shí)間點(diǎn)做了些啥，還有一面墻是跟一些客戶合照的照片展示），接下來就是給他做一個(gè)說明 公司5不準(zhǔn)，什么 不準(zhǔn)招商人員夸大宣傳，不準(zhǔn)招商人員隱瞞合作細(xì)節(jié)，不準(zhǔn)詆毀同行 等等，說的多冠冕同行，最后 最重要的是帶客戶視頻看下公司自營店鋪的一個(gè)整體情況，盈利情況，賣的什么產(chǎn)品等等，來加深一下客戶的信心
?
覺得亞馬遜還是可以搞的，哪怕你什么都不懂，只要你給買課程，不會(huì)發(fā)貨 我教你，不會(huì)上架產(chǎn)品我教你，不會(huì)運(yùn)營 我告訴你前期不需要運(yùn)營，亞馬遜自帶流量，我沒有時(shí)間做? 沒關(guān)系的，亞馬遜不需要投入太多的時(shí)間，每天花幾個(gè)小時(shí)上架產(chǎn)品就可以了，我再考慮一下? 好的，考慮是應(yīng)該的 亞馬遜也是一個(gè)項(xiàng)目 也是一個(gè)投資，所以謹(jǐn)慎很正常的，我能做的就是帶你了解這個(gè)市場(chǎng) 這個(gè)趨勢(shì)，等你你有想法了 一個(gè)專業(yè)的合作伙伴對(duì)你來說同等重要
?
說到這 大家覺得這套流程咋樣。還沒有完，我接下來說下最后一點(diǎn)。
?

4. 在跟客戶做激活的過程中，一個(gè)就是每天必須發(fā)個(gè)三五條消息?不間斷的 炮火猛擊，第二 想盡一切辦法 跟客戶約個(gè)視頻通話，論視頻通話的重要性，第三 就是這家公司每周都會(huì)有幾場(chǎng)直播，對(duì) 你沒聽錯(cuò)，就是直播 ，明目張膽的 割韭菜，直播內(nèi)容就是一些基礎(chǔ)性的知識(shí) 反復(fù)講，這個(gè)時(shí)候 招商人員就是邀約那些小白 那些韭菜進(jìn)直播間來看，然后直播間再來個(gè)優(yōu)惠幾百元，或者營業(yè)執(zhí)照免費(fèi)送等等政策讓你頭腦一時(shí)發(fā)熱 沖動(dòng)消費(fèi)，就算你沖動(dòng)消費(fèi)了之后 你不會(huì)馬上意識(shí)到，因?yàn)樽鰬蛞鋈?，合同咱們簽，發(fā)票咱們也能開，就是店鋪啥時(shí)候能開通好 那是需要時(shí)間的 ，店鋪開好之后? 盈利也需要時(shí)間的，時(shí)間長了 就算你后悔了感覺被騙了要退款，不好意思 這么長時(shí)間 我們的人工成本 服務(wù)成本等等一系列算下來 要么就沒多少錢可退，要么就是還可能要倒貼不夠呢，牛逼否
?
那么這個(gè)時(shí)候這些人會(huì)怎么辦，要么自認(rèn)倒霉，要么去 黑貓投訴這個(gè)平臺(tái) 抱著試試的心態(tài)讓平臺(tái)幫忙要款，等我了解到黑貓投訴這個(gè)平臺(tái)之后，發(fā)現(xiàn)他們有的也處理了，但是處理的都是他們自導(dǎo)自演，提供了一張照片，照片顯示的是身份證和一張字據(jù)，字據(jù)內(nèi)容大概就是 本人不予追究之類的話，我就想說 你們都覺得這么名目張膽的 沒人管嗎，其實(shí)怎么管呢，這家公司在每個(gè)環(huán)節(jié)都有應(yīng)付的方案，要不然他們?cè)趺磿?huì)開門做生意，還支持你上門來考察?，至于公司對(duì)黑貓投訴 這個(gè)平臺(tái)管不了，那么公司在平臺(tái)投訴的多了，就換公司名字繼續(xù)割，厲害否
?
據(jù)我了解的 這家公司 一直都是這種模式在搞，前幾年搞天貓?京東 現(xiàn)在搞亞馬遜，反正就是斂財(cái)，這種昧良心的錢 你做不來，總歸有人做的，因?yàn)橄啾葋碚f，你送1w的外賣和他做這個(gè)行業(yè)拿1w 的工資，哪個(gè)舒服呢。
?

總結(jié)下，我說了這么多 ，?想必也明白這家公司的模式 堪稱經(jīng)典，每個(gè)環(huán)節(jié)都是為人設(shè)計(jì)的，商業(yè)模式都是設(shè)計(jì)出來的，我也不會(huì)告訴你，這家公司還有專門的培訓(xùn)老師，每周都會(huì)不定期的線上開課，教你如何銷售，如何拿捏人心，開課的模式就是拿一個(gè)跟客戶成交的聊天截圖，分析對(duì)方為何會(huì)成交，說了哪些話，運(yùn)用了哪些表情等等，然后這些課程你沒有時(shí)間聽，那就下班了之后回家去聽，聽完之后 需要你寫心得，聽完每節(jié)課都要寫，這只是其一，我也不會(huì)告你? 每周還要寫幾篇 觀后感，看了其他小伙伴合作的聊天之后 ，你學(xué)習(xí)到什么了。
?
我當(dāng)初就是這么過來的，無奈我鐮刀揮不下去，再加上公司知道我是亞馬遜服務(wù)商 ，亞馬遜其中的門路我都清楚，所以找我談話，問我怎么搞 我說那我走？ 然后當(dāng)天就可以直接走了。
?
哈哈哈? ?言而總之，總而言之? ，不要覺得 我不會(huì)上當(dāng)受騙，這么愚蠢的套路怎么還會(huì)有人信，我只能說 騙你的模式 你還沒遇到，可能需要設(shè)計(jì)一下了。