根據(jù)上一篇大家的留言 回復，聽到了很多聲音， 更加堅定了我去更新這個帖子的動力，上一篇因為沒有整體的框架? 只是隨便說了個大概，今天就詳細介紹我之前的工作流程和 公司如何pua我們的，我認為堪稱經(jīng)典。真的這種錢雖然好賺 做的人多了，上當受騙的人也多了，所以培訓的模式? 也要與時俱進? 不斷完善，做到滴水不漏 無孔不入。
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至于很多人問我說 為什么不在其他地方去分享，而只在這個平臺上分享，首先，但凡能逛這個論壇的 在座各位都是人精 ，我希望通過你們?nèi)ビ绊懙街苓吶耍炎兤饋硎强捎^的 ，其次，做培訓行業(yè)賣課的人都是無孔不入的，而這個論壇 他們那些人大部分是不知道的， 所以各位懂的我的顧慮，靠各位去輻射到身邊人。ok? 現(xiàn)在來說下我之前上班的工作流程 和公司的運營模式。
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?1. 首先 就是客戶從哪里來，分兩種 一種公司提供，一種是自己挖掘，公司提供的 都是精準流量，一般都是通過抖音 進來的流量，客戶通過抖音看到感興趣 就會留手機號，然后公司通過crm 分配給我們，業(yè)績好的小伙伴就會分配5-10個精準流量，試用期的小伙伴 每天就3個精準流量，因為這種流量比較貴 ，所以公司肯定會利益最大化，也會看每個人的投產(chǎn)比。
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所以加客戶這塊不是胡亂的去掃微信，這種根本沒啥質(zhì)量，而且對方也不會理你，而通過公司分配來的流量，這種我們占主導位置，因為是你感興趣，留下了信息，所以我們才來聯(lián)系你，充當客服的身份，給你介紹跨境電商亞馬遜，而不是求你來做，慢慢一步一步引導你入坑。
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通過公司分配的流量，我們首先通過crm軟件去打電話，因為通過軟件打電話，軟件有個功能就是會顯示你當?shù)氐臍w屬地，一般人都會接聽，然后不要啰嗦，直接自報家門 ，引導加微信 ，再微信上面展開介紹，會有一套專業(yè)的流程話術，把話術流程走完。?
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然后另外一種自己挖掘的客戶，如何挖掘呢，之前公司小伙伴 有的人俗稱是挖掘機，他是真的會挖掘，釣魚。通過 快手 抖音? 今日頭條 咸魚? 小紅書等等 無孔不入，要么在下面留言 說自己做亞馬遜幾年了，有一套免費的資料，感興趣的可以私信，要門自己發(fā)帖 曬利潤截圖 ，或者曬跟某某客戶合作，客戶賺了多少錢的截圖，大部分都是左右手，自導自演，最終目的就是先把客戶加上。
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2. 上面說到第一步是加客戶，現(xiàn)在第二步就是如何跟客戶聊天，公司提供了一款軟件 聊天寶，也就是直接把紙質(zhì)的話術 全部放到聊天寶上面去了，加上客戶之后，就按照聊天寶上面的內(nèi)容 去把流程走完
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自報家門--介紹亞馬遜趨勢--介紹我們做亞馬遜的模式--介紹如何在亞馬遜上面賺錢，強調(diào)賺的就是匯率差（圖文穿插介紹，通過產(chǎn)品價格比對，在1688上面多少錢，亞馬遜上面多少美金，形成一個反差比）-- 發(fā)其他店鋪一個月出了多少單，賺了多少錢的視頻--介紹物流模式（一件代發(fā)，無需囤貨，新手易上手的直面感覺）--進入主題（介紹課程套餐版本，不同價格的服務和模式）--介紹服務（提供五對一的專業(yè)輔導，每個環(huán)節(jié)都會有專人指導，責任到人，還會特地強調(diào) 有一個人會專門監(jiān)督 每個環(huán)節(jié)的落地和服務，不滿意可直接反饋投訴）--發(fā)公司營業(yè)執(zhí)照 老板照片? 公司獲得的榮譽證書等等（獲取客戶的信任，覺得專業(yè)靠譜）--發(fā)其他客戶跟我們合作的案例截圖? 盈利截圖--最后一步發(fā)公司的一個宣傳視頻。
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?這一整套的流程大家看下來覺得怎么樣，而且流程走的不麻煩，有專業(yè)的聊天寶輔助讓一切變的很簡單 ，上面有話術流程， 有合作案例截圖 客戶盈利截圖案例? 亞馬遜流量截圖? 亞馬遜各大節(jié)日文案? 還有客戶會想到的問題的疑難解答話術等等，只需要你雙擊一下，這些就到了聊天框里了。
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3. 接下來說的就是細節(jié)上面的東西了，前面兩步走完加上了客戶，流程也走完了，后面每天就是做激活分享合作案例 ，盈利案例，亞馬遜趨勢 等等
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不同的人 分享的東西也要不一樣，比如四五十歲的人群，他們對電商不懂，甚至電腦都不會用，那就要去發(fā)一些 我們工作人員全程耐心指導學員的一個聊天截圖，小到一個復制粘貼鍵 怎么操作，再比如針對一些寶媽人群，這類人群在家就想找個副業(yè)，不想完全靠老公的，但是又擔心不賺錢 怕被騙，那么這種就發(fā)一些跟其他寶馬合作盈利的截圖，再發(fā)一點跟其他公務員合作的 比如警察叔叔都選擇相信我們等等，還有一些老板做實體的客戶，這種就發(fā)一些亞馬遜的趨勢，電商的趨勢，一些老板上門考察合作的案例等等
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說白了就是做銷售就是要走心，真誠是最大的必殺技，站在客戶的角度去發(fā)一些客戶擔心的一些問題的解決辦法。再整個環(huán)節(jié)當中 缺一不可，如果你沒有成交的話 那就是哪個環(huán)節(jié)還沒有做到位，還沒有直擊客戶的內(nèi)心，哈哈哈，當然中間有一個最經(jīng)典的環(huán)節(jié) 那就是約視頻，視頻通話能促進成交，而約視頻這個動作一定要做，無論哪個環(huán)節(jié) 都可以穿插其中，只要客戶愿意接你視頻那就是大大加深了信任，也是因為感興趣才會接你視頻，這個時候一定要把握好機會
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首先讓他看下你的工牌和工位，然后帶他視頻參觀一下公司的各個部門 辦公環(huán)境（因為這家公司比較大 占地1300多平，員工上百號人，給人感覺就是專業(yè)靠譜 所以不怕視頻通話），緊接著就是介紹公司的一個發(fā)展史（公司有一面墻，上面介紹了每個時間點做了些啥，還有一面墻是跟一些客戶合照的照片展示），接下來就是給他做一個說明 公司5不準，什么 不準招商人員夸大宣傳，不準招商人員隱瞞合作細節(jié)，不準詆毀同行 等等，說的多冠冕同行，最后 最重要的是帶客戶視頻看下公司自營店鋪的一個整體情況，盈利情況，賣的什么產(chǎn)品等等，來加深一下客戶的信心
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覺得亞馬遜還是可以搞的，哪怕你什么都不懂，只要你給買課程，不會發(fā)貨 我教你，不會上架產(chǎn)品我教你，不會運營 我告訴你前期不需要運營，亞馬遜自帶流量，我沒有時間做? 沒關系的，亞馬遜不需要投入太多的時間，每天花幾個小時上架產(chǎn)品就可以了，我再考慮一下? 好的，考慮是應該的 亞馬遜也是一個項目 也是一個投資，所以謹慎很正常的，我能做的就是帶你了解這個市場 這個趨勢，等你你有想法了 一個專業(yè)的合作伙伴對你來說同等重要
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說到這 大家覺得這套流程咋樣。還沒有完，我接下來說下最后一點。
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4. 在跟客戶做激活的過程中，一個就是每天必須發(fā)個三五條消息?不間斷的 炮火猛擊，第二 想盡一切辦法 跟客戶約個視頻通話，論視頻通話的重要性，第三 就是這家公司每周都會有幾場直播，對 你沒聽錯，就是直播 ，明目張膽的 割韭菜，直播內(nèi)容就是一些基礎性的知識 反復講，這個時候 招商人員就是邀約那些小白 那些韭菜進直播間來看，然后直播間再來個優(yōu)惠幾百元，或者營業(yè)執(zhí)照免費送等等政策讓你頭腦一時發(fā)熱 沖動消費，就算你沖動消費了之后 你不會馬上意識到，因為做戲要做全套，合同咱們簽，發(fā)票咱們也能開，就是店鋪啥時候能開通好 那是需要時間的 ，店鋪開好之后? 盈利也需要時間的，時間長了 就算你后悔了感覺被騙了要退款，不好意思 這么長時間 我們的人工成本 服務成本等等一系列算下來 要么就沒多少錢可退，要么就是還可能要倒貼不夠呢，牛逼否
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那么這個時候這些人會怎么辦，要么自認倒霉，要么去 黑貓投訴這個平臺 抱著試試的心態(tài)讓平臺幫忙要款，等我了解到黑貓投訴這個平臺之后，發(fā)現(xiàn)他們有的也處理了，但是處理的都是他們自導自演，提供了一張照片，照片顯示的是身份證和一張字據(jù)，字據(jù)內(nèi)容大概就是 本人不予追究之類的話，我就想說 你們都覺得這么名目張膽的 沒人管嗎，其實怎么管呢，這家公司在每個環(huán)節(jié)都有應付的方案，要不然他們怎么會開門做生意，還支持你上門來考察?，至于公司對黑貓投訴 這個平臺管不了，那么公司在平臺投訴的多了，就換公司名字繼續(xù)割，厲害否
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據(jù)我了解的 這家公司 一直都是這種模式在搞，前幾年搞天貓?京東 現(xiàn)在搞亞馬遜，反正就是斂財，這種昧良心的錢 你做不來，總歸有人做的，因為相比來說，你送1w的外賣和他做這個行業(yè)拿1w 的工資，哪個舒服呢。
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總結下，我說了這么多 ，?想必也明白這家公司的模式 堪稱經(jīng)典，每個環(huán)節(jié)都是為人設計的，商業(yè)模式都是設計出來的，我也不會告訴你，這家公司還有專門的培訓老師，每周都會不定期的線上開課，教你如何銷售，如何拿捏人心，開課的模式就是拿一個跟客戶成交的聊天截圖，分析對方為何會成交，說了哪些話，運用了哪些表情等等，然后這些課程你沒有時間聽，那就下班了之后回家去聽，聽完之后 需要你寫心得，聽完每節(jié)課都要寫，這只是其一，我也不會告你? 每周還要寫幾篇 觀后感，看了其他小伙伴合作的聊天之后 ，你學習到什么了。
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我當初就是這么過來的，無奈我鐮刀揮不下去，再加上公司知道我是亞馬遜服務商 ，亞馬遜其中的門路我都清楚，所以找我談話，問我怎么搞 我說那我走？ 然后當天就可以直接走了。
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哈哈哈? ?言而總之，總而言之? ，不要覺得 我不會上當受騙，這么愚蠢的套路怎么還會有人信，我只能說 騙你的模式 你還沒遇到，可能需要設計一下了。