社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 乘自己的良心還沒有泯滅前退出跨境電商培訓(xùn)...
乘自己的良心還沒有泯滅前退出跨境電商培訓(xùn)行業(yè)，不噴任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不噴任何網(wǎng)紅，只是描述培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)象……
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不要人肉了，已經(jīng)決定退出培訓(xùn)行業(yè)了，還希望在行業(yè)中有更長更好的路可以走，不要追問哥是誰。
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在這家主營業(yè)務(wù)為跨境電商培訓(xùn)的工作入職近半年，基本工作就是負(fù)責(zé)生源的招募，哥為人還算勤奮靈光，入職2個(gè)月就把整個(gè)業(yè)務(wù)流程，行業(yè)情況，公司培訓(xùn)體系產(chǎn)品等等都掌握透了，因?qū)緲I(yè)績小有所獲升為主管（說太細(xì)就會(huì)找到哥，諒解下）。
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開帖是講講培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作內(nèi)幕，不為求威望，只希望能幫助眾多的電商賣家提升慧眼：
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一、課程開發(fā)模式：
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1、抄、改、洗：這種方式開發(fā)的課程占絕大數(shù)比例（就是我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所謂的產(chǎn)品）。同行有啥優(yōu)秀的課程，講師直接化名或代理人直接去聽、錄，搞到一些原始PPT教材最好。但是現(xiàn)在基本不敢拿來直接用的，一是大家忌諱，二是很容易直接被踢館。這種方式開發(fā)的課程例如前段時(shí)間非?；鸨腣C培訓(xùn)，無不一不是如此，有一些是通過亞**員工內(nèi)部的渠道拿到的（亞**員工也是通過渠道找到），你知道通過這種渠道就是有利益輸送的。
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2、編：來源于一些行業(yè)專家，加上對(duì)照后臺(tái)的操作演練、講師自己的領(lǐng)悟開發(fā)的，基本算是最多有50%的原創(chuàng)性吧。但是并沒有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，唯一要花時(shí)間的功課是用在各種可以出現(xiàn)問題的收集和整理方面，所以有時(shí)擔(dān)心學(xué)員問各種問題，會(huì)提前通過亞馬遜論壇、谷歌找到各種可能的問題，先做好準(zhǔn)備，以避免講師被學(xué)員問倒。
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3、譯：行業(yè)搬運(yùn)工唄，這個(gè)大家都懂的，就是將國外的一些專業(yè)博客和文章翻譯過來修修改改，通常改動(dòng)不大，然后做成我們的案例、專業(yè)內(nèi)容分析，或者PPT。不僅我們，行業(yè)中有幾家被我們內(nèi)部稱為“跨境搬運(yùn)3強(qiáng)”：古xiap北，M-a-ss，某guo，前段時(shí)間大家猛火直撲M-a-ss，其實(shí)他只是很不幸運(yùn)被人逮到了，另外的沒有被人逮到的也算是運(yùn)氣好了。
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二、講師開發(fā)模式：
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1、經(jīng)歷過人家偽yu澤，M-a-ss黃豆B那些撕BBBBBB戰(zhàn)況的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看得都很清了，除了老板自己是講師，可以好好包裝打造成IP網(wǎng)紅之外，如果其他講師不是公司股東或者老板，現(xiàn)在基本不會(huì)把他打造成爆款的。太紅了壓不住，不是自己另起爐灶就是和公司不配合對(duì)著懟。
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2、講師渠道：
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（1）現(xiàn)在都從有野心也懂一些亞馬遜或者站外的人中來挖掘，這些人最好必須是賣家做得不太好、上不上下不下的這種，除了他們有些專業(yè)性之外，一是他們有時(shí)間，二是他們還是有賺錢的想法會(huì)配合得比較積極。
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（2）一些小老板：我們稱為三缺老板：缺錢的，缺渠道的，缺資源的，因此希望通過站出來露露臉、炒作下增加曝光度，曝光度炒上來了一是引起行業(yè)關(guān)注了例如找人投資什么的，二是可以拿到一些工廠資源和亞馬遜渠道資源（人家覺得你是真牛啊），三是滿足虛榮心。一般月銷售額做到5-10萬刀的宣傳得最多也最狠——不過現(xiàn)在不敢吹太多了，以前必須是月銷售額過百萬刀的，現(xiàn)在不敢這樣宣傳了，換了口徑，例如改成3個(gè)月突破30萬刀，或者90天打造3個(gè)爆款……也有宣傳過百萬刀的，一般實(shí)際業(yè)務(wù)大約是30萬刀左右，這個(gè)講師有2個(gè)，一個(gè)是我們?cè)谯嗵锩裰文沁厡?duì)接上的，另一個(gè)是華南城那邊的，一開始都是我們的學(xué)員，后來你情我愿的就這樣包裝上了。
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（3）亞**官方推薦的人，基本上是因?yàn)橐恍┵Y源對(duì)接需要，例如官方有什么資源想放出來，然后就找個(gè)代理人出來曝光增加下知名度，這樣就比較好賣資源，例如開VC，找買家?guī)ぬ?hào)郵箱，改節(jié)點(diǎn)等等什么的，這些大家都懂的。
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（4）特殊關(guān)系的人員，這個(gè)也越來越普遍了，這是培訓(xùn)體制家族化的模式吧。因?yàn)橹v師的成本太高（每次開課除去招生和場務(wù)成本之外，一般是28開或37開的，講師得大頭），二是講師的流動(dòng)性大，在這個(gè)行業(yè)合約真算個(gè)屁。因此老板必須物色自己能長期駕馭的人，例如自己和老婆家的親戚啥啥的，做沒做過外貿(mào)沒有關(guān)系，去哪里工作幾個(gè)月，專攻下哪些方面，然后多聽幾家的課程，再包裝下，在公司試講下，馬上開始授課了。
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三、招生模式：
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1、這個(gè)大家深有體會(huì)，各種群轟炸，QQ群，微信群，朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)打折，2人打折，限時(shí)折扣……這算是文明禮貌正常的。
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2、說幾個(gè)不文明禮貌不正常的：
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（1）跨境電商圈中某些網(wǎng)紅公眾號(hào)刷閱讀量是眾所周知的了，你知道偽造微信聊天記錄嗎，下載一些軟件，可以制造各種時(shí)間、與各種人、多人，甚至群聊效果的截圖，截圖包括報(bào)名情況、上課效果等等各種信息，這是朋友圈中各類截圖宣傳的主要方法，說實(shí)話知道這個(gè)方法之后，我就再不相信朋友圈中的各種截圖了，哪些不是跨境電商行業(yè)的，苦了老哥的少男心。
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（2）你只知道喜茶找人排隊(duì)吧，但你肯定不知道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也找人來撐場面的，當(dāng)然這種撐場面是做得非常干凈的——不止是報(bào)名時(shí)刷報(bào)名人數(shù)，這種在我們內(nèi)部叫“刷人數(shù)”。在培訓(xùn)現(xiàn)場我給我哪個(gè)好哥們公司10、20個(gè)免費(fèi)名額，或者講師找?guī)资畟€(gè)人來聽，這種情況你肯定是不知道了，這種在我們內(nèi)部叫做“刷人頭”，還有一些其它的方式。
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（3）先說服員工，讓員工去給公司老板爭取，這種效果比給老板介紹要好得多。這是我們內(nèi)部最近興起來的招生操作手法，招生顧問會(huì)給你們宣傳誰誰誰家的啥品牌的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就是在我們這里培訓(xùn)的，看吧你不信，人家現(xiàn)在多牛咋咋的，不止是店鋪?zhàn)銎饋砹?，員工也變得牛了有醬了，然后你是員工架得住這種誘惑嗎。這種情況員工會(huì)直接去找老板談，老板看到這么多人來談了，受不了，不答應(yīng)不行，其實(shí)自己剛好也覺得有瓶頸了，不如去試試這個(gè)課。
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3、與其它機(jī)構(gòu)合作，在2017年底以前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和其它類型的服務(wù)商還是分得蠻清的，互不干擾互不往來，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都不好做了，大家都知道要共同合作，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和軟件開發(fā)商，知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理商，VAT服務(wù)商，物流服務(wù)商等等，都開始合作了。共享賣家信息資源，然后還可以合作辦活動(dòng)，增加生源渠道、增加曝光度。這些服務(wù)商非常喜歡新賣家，因?yàn)樾沦u家掌握的渠道少，二是對(duì)平臺(tái)認(rèn)識(shí)不多，使用他們服務(wù)的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高，而通過培訓(xùn)就非常容易的能掌握到這些信息。特別是培訓(xùn)老板推薦的服務(wù)商更是容易被人接受，因此培訓(xùn)講師私自接受服務(wù)商例如軟件、VAT等等服務(wù)商紅包以求幫助推薦給學(xué)員的情況屢見不鮮，如果是外請(qǐng)的講師老板也沒辦法約束，只好掙一只眼閉一只眼了。
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坦白說現(xiàn)在跨境電商行業(yè)招生越來越困難了，一是大家越來越多的識(shí)破了目前的培訓(xùn)行業(yè)情況，二是目前的困局并不是培訓(xùn)可以找到答案的，這個(gè)問題大家都應(yīng)該懂的，最重要的不是培訓(xùn)。
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還有很多我就不寫了，我覺得我還要乘自己的良心還沒有泯滅前退出來。在8月中時(shí)我們團(tuán)隊(duì)有個(gè)招生顧問一個(gè)93還是94的小伙子簡稱張二蛋的和大家聊天，說他三個(gè)月前一次就拉了一家人數(shù)不到20人的公司、8個(gè)運(yùn)營一起來參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，宣傳的方法基本就是上面的套路。給老板宣傳是特別強(qiáng)調(diào)會(huì)提升了團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)能力，整體運(yùn)營效率會(huì)提升，效果會(huì)提升，說他們同行某某品牌就是這樣做的，然后一次來了8個(gè)人培訓(xùn)。三天每人培訓(xùn)費(fèi)用六千多（在行業(yè)中這個(gè)費(fèi)用不算多了），老板直接支付寶現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬。張二蛋狂笑著說這家公司回去后你猜怎么著，果然，幾個(gè)月過去了業(yè)績狀況還是和以前一樣，然后上過課程的員工覺得學(xué)到東西了倒是先后走了幾個(gè)跳槽了，你懂的。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我并沒有說張二蛋啥啥啥，只是覺得心里涼涼的，說了有什么用呢。
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然后，我就離開跨境電商培訓(xùn)行業(yè)了。
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在這家主營業(yè)務(wù)為跨境電商培訓(xùn)的工作入職近半年，基本工作就是負(fù)責(zé)生源的招募，哥為人還算勤奮靈光，入職2個(gè)月就把整個(gè)業(yè)務(wù)流程，行業(yè)情況，公司培訓(xùn)體系產(chǎn)品等等都掌握透了，因?qū)緲I(yè)績小有所獲升為主管（說太細(xì)就會(huì)找到哥，諒解下）。
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開帖是講講培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作內(nèi)幕，不為求威望，只希望能幫助眾多的電商賣家提升慧眼：
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一、課程開發(fā)模式：
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1、抄、改、洗：這種方式開發(fā)的課程占絕大數(shù)比例（就是我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所謂的產(chǎn)品）。同行有啥優(yōu)秀的課程，講師直接化名或代理人直接去聽、錄，搞到一些原始PPT教材最好。但是現(xiàn)在基本不敢拿來直接用的，一是大家忌諱，二是很容易直接被踢館。這種方式開發(fā)的課程例如前段時(shí)間非?；鸨腣C培訓(xùn)，無不一不是如此，有一些是通過亞**員工內(nèi)部的渠道拿到的（亞**員工也是通過渠道找到），你知道通過這種渠道就是有利益輸送的。
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2、編：來源于一些行業(yè)專家，加上對(duì)照后臺(tái)的操作演練、講師自己的領(lǐng)悟開發(fā)的，基本算是最多有50%的原創(chuàng)性吧。但是并沒有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，唯一要花時(shí)間的功課是用在各種可以出現(xiàn)問題的收集和整理方面，所以有時(shí)擔(dān)心學(xué)員問各種問題，會(huì)提前通過亞馬遜論壇、谷歌找到各種可能的問題，先做好準(zhǔn)備，以避免講師被學(xué)員問倒。
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3、譯：行業(yè)搬運(yùn)工唄，這個(gè)大家都懂的，就是將國外的一些專業(yè)博客和文章翻譯過來修修改改，通常改動(dòng)不大，然后做成我們的案例、專業(yè)內(nèi)容分析，或者PPT。不僅我們，行業(yè)中有幾家被我們內(nèi)部稱為“跨境搬運(yùn)3強(qiáng)”：古xiap北，M-a-ss，某guo，前段時(shí)間大家猛火直撲M-a-ss，其實(shí)他只是很不幸運(yùn)被人逮到了，另外的沒有被人逮到的也算是運(yùn)氣好了。
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二、講師開發(fā)模式：
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1、經(jīng)歷過人家偽yu澤，M-a-ss黃豆B那些撕BBBBBB戰(zhàn)況的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看得都很清了，除了老板自己是講師，可以好好包裝打造成IP網(wǎng)紅之外，如果其他講師不是公司股東或者老板，現(xiàn)在基本不會(huì)把他打造成爆款的。太紅了壓不住，不是自己另起爐灶就是和公司不配合對(duì)著懟。
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2、講師渠道：
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（1）現(xiàn)在都從有野心也懂一些亞馬遜或者站外的人中來挖掘，這些人最好必須是賣家做得不太好、上不上下不下的這種，除了他們有些專業(yè)性之外，一是他們有時(shí)間，二是他們還是有賺錢的想法會(huì)配合得比較積極。
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（2）一些小老板：我們稱為三缺老板：缺錢的，缺渠道的，缺資源的，因此希望通過站出來露露臉、炒作下增加曝光度，曝光度炒上來了一是引起行業(yè)關(guān)注了例如找人投資什么的，二是可以拿到一些工廠資源和亞馬遜渠道資源（人家覺得你是真牛啊），三是滿足虛榮心。一般月銷售額做到5-10萬刀的宣傳得最多也最狠——不過現(xiàn)在不敢吹太多了，以前必須是月銷售額過百萬刀的，現(xiàn)在不敢這樣宣傳了，換了口徑，例如改成3個(gè)月突破30萬刀，或者90天打造3個(gè)爆款……也有宣傳過百萬刀的，一般實(shí)際業(yè)務(wù)大約是30萬刀左右，這個(gè)講師有2個(gè)，一個(gè)是我們?cè)谯嗵锩裰文沁厡?duì)接上的，另一個(gè)是華南城那邊的，一開始都是我們的學(xué)員，后來你情我愿的就這樣包裝上了。
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（3）亞**官方推薦的人，基本上是因?yàn)橐恍┵Y源對(duì)接需要，例如官方有什么資源想放出來，然后就找個(gè)代理人出來曝光增加下知名度，這樣就比較好賣資源，例如開VC，找買家?guī)ぬ?hào)郵箱，改節(jié)點(diǎn)等等什么的，這些大家都懂的。
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（4）特殊關(guān)系的人員，這個(gè)也越來越普遍了，這是培訓(xùn)體制家族化的模式吧。因?yàn)橹v師的成本太高（每次開課除去招生和場務(wù)成本之外，一般是28開或37開的，講師得大頭），二是講師的流動(dòng)性大，在這個(gè)行業(yè)合約真算個(gè)屁。因此老板必須物色自己能長期駕馭的人，例如自己和老婆家的親戚啥啥的，做沒做過外貿(mào)沒有關(guān)系，去哪里工作幾個(gè)月，專攻下哪些方面，然后多聽幾家的課程，再包裝下，在公司試講下，馬上開始授課了。
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三、招生模式：
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1、這個(gè)大家深有體會(huì)，各種群轟炸，QQ群，微信群，朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)打折，2人打折，限時(shí)折扣……這算是文明禮貌正常的。
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2、說幾個(gè)不文明禮貌不正常的：
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（1）跨境電商圈中某些網(wǎng)紅公眾號(hào)刷閱讀量是眾所周知的了，你知道偽造微信聊天記錄嗎，下載一些軟件，可以制造各種時(shí)間、與各種人、多人，甚至群聊效果的截圖，截圖包括報(bào)名情況、上課效果等等各種信息，這是朋友圈中各類截圖宣傳的主要方法，說實(shí)話知道這個(gè)方法之后，我就再不相信朋友圈中的各種截圖了，哪些不是跨境電商行業(yè)的，苦了老哥的少男心。
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（2）你只知道喜茶找人排隊(duì)吧，但你肯定不知道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也找人來撐場面的，當(dāng)然這種撐場面是做得非常干凈的——不止是報(bào)名時(shí)刷報(bào)名人數(shù)，這種在我們內(nèi)部叫“刷人數(shù)”。在培訓(xùn)現(xiàn)場我給我哪個(gè)好哥們公司10、20個(gè)免費(fèi)名額，或者講師找?guī)资畟€(gè)人來聽，這種情況你肯定是不知道了，這種在我們內(nèi)部叫做“刷人頭”，還有一些其它的方式。
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（3）先說服員工，讓員工去給公司老板爭取，這種效果比給老板介紹要好得多。這是我們內(nèi)部最近興起來的招生操作手法，招生顧問會(huì)給你們宣傳誰誰誰家的啥品牌的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就是在我們這里培訓(xùn)的，看吧你不信，人家現(xiàn)在多牛咋咋的，不止是店鋪?zhàn)銎饋砹?，員工也變得牛了有醬了，然后你是員工架得住這種誘惑嗎。這種情況員工會(huì)直接去找老板談，老板看到這么多人來談了，受不了，不答應(yīng)不行，其實(shí)自己剛好也覺得有瓶頸了，不如去試試這個(gè)課。
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3、與其它機(jī)構(gòu)合作，在2017年底以前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和其它類型的服務(wù)商還是分得蠻清的，互不干擾互不往來，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都不好做了，大家都知道要共同合作，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和軟件開發(fā)商，知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理商，VAT服務(wù)商，物流服務(wù)商等等，都開始合作了。共享賣家信息資源，然后還可以合作辦活動(dòng)，增加生源渠道、增加曝光度。這些服務(wù)商非常喜歡新賣家，因?yàn)樾沦u家掌握的渠道少，二是對(duì)平臺(tái)認(rèn)識(shí)不多，使用他們服務(wù)的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高，而通過培訓(xùn)就非常容易的能掌握到這些信息。特別是培訓(xùn)老板推薦的服務(wù)商更是容易被人接受，因此培訓(xùn)講師私自接受服務(wù)商例如軟件、VAT等等服務(wù)商紅包以求幫助推薦給學(xué)員的情況屢見不鮮，如果是外請(qǐng)的講師老板也沒辦法約束，只好掙一只眼閉一只眼了。
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坦白說現(xiàn)在跨境電商行業(yè)招生越來越困難了，一是大家越來越多的識(shí)破了目前的培訓(xùn)行業(yè)情況，二是目前的困局并不是培訓(xùn)可以找到答案的，這個(gè)問題大家都應(yīng)該懂的，最重要的不是培訓(xùn)。
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還有很多我就不寫了，我覺得我還要乘自己的良心還沒有泯滅前退出來。在8月中時(shí)我們團(tuán)隊(duì)有個(gè)招生顧問一個(gè)93還是94的小伙子簡稱張二蛋的和大家聊天，說他三個(gè)月前一次就拉了一家人數(shù)不到20人的公司、8個(gè)運(yùn)營一起來參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，宣傳的方法基本就是上面的套路。給老板宣傳是特別強(qiáng)調(diào)會(huì)提升了團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)能力，整體運(yùn)營效率會(huì)提升，效果會(huì)提升，說他們同行某某品牌就是這樣做的，然后一次來了8個(gè)人培訓(xùn)。三天每人培訓(xùn)費(fèi)用六千多（在行業(yè)中這個(gè)費(fèi)用不算多了），老板直接支付寶現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬。張二蛋狂笑著說這家公司回去后你猜怎么著，果然，幾個(gè)月過去了業(yè)績狀況還是和以前一樣，然后上過課程的員工覺得學(xué)到東西了倒是先后走了幾個(gè)跳槽了，你懂的。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我并沒有說張二蛋啥啥啥，只是覺得心里涼涼的，說了有什么用呢。
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然后，我就離開跨境電商培訓(xùn)行業(yè)了。
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1、教你如何日出萬單，月入百萬美金
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2、跟某創(chuàng)始人，某公司某領(lǐng)導(dǎo)交流，如何打造億級(jí)銷售額
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如何圈人：
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1、截圖發(fā)朋友圈可免費(fèi)聽課
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2、找軟件或者用自己的小號(hào)自問自答，自吹自捧，再發(fā)朋友圈，王婆賣瓜，自賣自夸
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3、經(jīng)常發(fā)朋友圈標(biāo)榜自己
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4、自己有多個(gè)小號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈里傳同樣廣告的人的微信都一樣，微商
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發(fā)展現(xiàn)狀：
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1、不懂得人，問問朋友問問亞馬遜客服百度百度就知道了，還需花錢參加培訓(xùn)？
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2、培訓(xùn)界的專家，有誰是有真實(shí)資質(zhì)的？過往真實(shí)案例？基本都是從業(yè)幾個(gè)月沒本事做賣家，心又黑，想賺錢，做忽悠小白的微商了
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3、行業(yè)的操作層面早已發(fā)展到半成熟和成熟狀態(tài)，你還在說如何優(yōu)化listing?CPC?
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4、縱觀國內(nèi)電商，淘寶的培訓(xùn)現(xiàn)狀，08-13那會(huì)，淘寶培訓(xùn)廣告在城市大街小巷都貼著，現(xiàn)在呢，基本沒什么了
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培訓(xùn)磚家的人，有幾個(gè)是有成功案例，拿證據(jù)出來跟大家誠實(shí)交流可以，一看微信廣告就知道吹上天了，把人都當(dāng)傻子了。
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澤寶，傲基等老板出來給大家上課我相信還是很有學(xué)習(xí)價(jià)值。培訓(xùn)不可怕，可怕的是被一群忽悠帶偏了。
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碼字這么多，能贊個(gè)啵