社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 乘自己的良心還沒有泯滅前退出跨境電商培訓(xùn)...
乘自己的良心還沒有泯滅前退出跨境電商培訓(xùn)行業(yè)，不噴任何培訓(xùn)機構(gòu)不噴任何網(wǎng)紅，只是描述培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)象……
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不要人肉了，已經(jīng)決定退出培訓(xùn)行業(yè)了，還希望在行業(yè)中有更長更好的路可以走，不要追問哥是誰。
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在這家主營業(yè)務(wù)為跨境電商培訓(xùn)的工作入職近半年，基本工作就是負(fù)責(zé)生源的招募，哥為人還算勤奮靈光，入職2個月就把整個業(yè)務(wù)流程，行業(yè)情況，公司培訓(xùn)體系產(chǎn)品等等都掌握透了，因?qū)緲I(yè)績小有所獲升為主管（說太細就會找到哥，諒解下）。
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開帖是講講培訓(xùn)機構(gòu)的運作內(nèi)幕，不為求威望，只希望能幫助眾多的電商賣家提升慧眼：
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一、課程開發(fā)模式：
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1、抄、改、洗：這種方式開發(fā)的課程占絕大數(shù)比例（就是我們培訓(xùn)機構(gòu)所謂的產(chǎn)品）。同行有啥優(yōu)秀的課程，講師直接化名或代理人直接去聽、錄，搞到一些原始PPT教材最好。但是現(xiàn)在基本不敢拿來直接用的，一是大家忌諱，二是很容易直接被踢館。這種方式開發(fā)的課程例如前段時間非?；鸨腣C培訓(xùn)，無不一不是如此，有一些是通過亞**員工內(nèi)部的渠道拿到的（亞**員工也是通過渠道找到），你知道通過這種渠道就是有利益輸送的。
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2、編：來源于一些行業(yè)專家，加上對照后臺的操作演練、講師自己的領(lǐng)悟開發(fā)的，基本算是最多有50%的原創(chuàng)性吧。但是并沒有實戰(zhàn)的經(jīng)驗，唯一要花時間的功課是用在各種可以出現(xiàn)問題的收集和整理方面，所以有時擔(dān)心學(xué)員問各種問題，會提前通過亞馬遜論壇、谷歌找到各種可能的問題，先做好準(zhǔn)備，以避免講師被學(xué)員問倒。
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3、譯：行業(yè)搬運工唄，這個大家都懂的，就是將國外的一些專業(yè)博客和文章翻譯過來修修改改，通常改動不大，然后做成我們的案例、專業(yè)內(nèi)容分析，或者PPT。不僅我們，行業(yè)中有幾家被我們內(nèi)部稱為“跨境搬運3強”：古xiap北，M-a-ss，某guo，前段時間大家猛火直撲M-a-ss，其實他只是很不幸運被人逮到了，另外的沒有被人逮到的也算是運氣好了。
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二、講師開發(fā)模式：
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1、經(jīng)歷過人家偽yu澤，M-a-ss黃豆B那些撕BBBBBB戰(zhàn)況的經(jīng)驗，現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)看得都很清了，除了老板自己是講師，可以好好包裝打造成IP網(wǎng)紅之外，如果其他講師不是公司股東或者老板，現(xiàn)在基本不會把他打造成爆款的。太紅了壓不住，不是自己另起爐灶就是和公司不配合對著懟。
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2、講師渠道：
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（1）現(xiàn)在都從有野心也懂一些亞馬遜或者站外的人中來挖掘，這些人最好必須是賣家做得不太好、上不上下不下的這種，除了他們有些專業(yè)性之外，一是他們有時間，二是他們還是有賺錢的想法會配合得比較積極。
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（2）一些小老板：我們稱為三缺老板：缺錢的，缺渠道的，缺資源的，因此希望通過站出來露露臉、炒作下增加曝光度，曝光度炒上來了一是引起行業(yè)關(guān)注了例如找人投資什么的，二是可以拿到一些工廠資源和亞馬遜渠道資源（人家覺得你是真牛?。?，三是滿足虛榮心。一般月銷售額做到5-10萬刀的宣傳得最多也最狠——不過現(xiàn)在不敢吹太多了，以前必須是月銷售額過百萬刀的，現(xiàn)在不敢這樣宣傳了，換了口徑，例如改成3個月突破30萬刀，或者90天打造3個爆款……也有宣傳過百萬刀的，一般實際業(yè)務(wù)大約是30萬刀左右，這個講師有2個，一個是我們在坂田民治那邊對接上的，另一個是華南城那邊的，一開始都是我們的學(xué)員，后來你情我愿的就這樣包裝上了。
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（3）亞**官方推薦的人，基本上是因為一些資源對接需要，例如官方有什么資源想放出來，然后就找個代理人出來曝光增加下知名度，這樣就比較好賣資源，例如開VC，找買家?guī)ぬ栢]箱，改節(jié)點等等什么的，這些大家都懂的。
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（4）特殊關(guān)系的人員，這個也越來越普遍了，這是培訓(xùn)體制家族化的模式吧。因為講師的成本太高（每次開課除去招生和場務(wù)成本之外，一般是28開或37開的，講師得大頭），二是講師的流動性大，在這個行業(yè)合約真算個屁。因此老板必須物色自己能長期駕馭的人，例如自己和老婆家的親戚啥啥的，做沒做過外貿(mào)沒有關(guān)系，去哪里工作幾個月，專攻下哪些方面，然后多聽幾家的課程，再包裝下，在公司試講下，馬上開始授課了。
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三、招生模式：
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1、這個大家深有體會，各種群轟炸，QQ群，微信群，朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)打折，2人打折，限時折扣……這算是文明禮貌正常的。
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2、說幾個不文明禮貌不正常的：
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（1）跨境電商圈中某些網(wǎng)紅公眾號刷閱讀量是眾所周知的了，你知道偽造微信聊天記錄嗎，下載一些軟件，可以制造各種時間、與各種人、多人，甚至群聊效果的截圖，截圖包括報名情況、上課效果等等各種信息，這是朋友圈中各類截圖宣傳的主要方法，說實話知道這個方法之后，我就再不相信朋友圈中的各種截圖了，哪些不是跨境電商行業(yè)的，苦了老哥的少男心。
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（2）你只知道喜茶找人排隊吧，但你肯定不知道培訓(xùn)機構(gòu)也找人來撐場面的，當(dāng)然這種撐場面是做得非常干凈的——不止是報名時刷報名人數(shù)，這種在我們內(nèi)部叫“刷人數(shù)”。在培訓(xùn)現(xiàn)場我給我哪個好哥們公司10、20個免費名額，或者講師找?guī)资畟€人來聽，這種情況你肯定是不知道了，這種在我們內(nèi)部叫做“刷人頭”，還有一些其它的方式。
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（3）先說服員工，讓員工去給公司老板爭取，這種效果比給老板介紹要好得多。這是我們內(nèi)部最近興起來的招生操作手法，招生顧問會給你們宣傳誰誰誰家的啥品牌的運營團隊就是在我們這里培訓(xùn)的，看吧你不信，人家現(xiàn)在多牛咋咋的，不止是店鋪做起來了，員工也變得牛了有醬了，然后你是員工架得住這種誘惑嗎。這種情況員工會直接去找老板談，老板看到這么多人來談了，受不了，不答應(yīng)不行，其實自己剛好也覺得有瓶頸了，不如去試試這個課。
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3、與其它機構(gòu)合作，在2017年底以前培訓(xùn)機構(gòu)和其它類型的服務(wù)商還是分得蠻清的，互不干擾互不往來，現(xiàn)在整個行業(yè)都不好做了，大家都知道要共同合作，因此培訓(xùn)機構(gòu)和軟件開發(fā)商，知識產(chǎn)權(quán)代理商，VAT服務(wù)商，物流服務(wù)商等等，都開始合作了。共享賣家信息資源，然后還可以合作辦活動，增加生源渠道、增加曝光度。這些服務(wù)商非常喜歡新賣家，因為新賣家掌握的渠道少，二是對平臺認(rèn)識不多，使用他們服務(wù)的轉(zhuǎn)化率會非常高，而通過培訓(xùn)就非常容易的能掌握到這些信息。特別是培訓(xùn)老板推薦的服務(wù)商更是容易被人接受，因此培訓(xùn)講師私自接受服務(wù)商例如軟件、VAT等等服務(wù)商紅包以求幫助推薦給學(xué)員的情況屢見不鮮，如果是外請的講師老板也沒辦法約束，只好掙一只眼閉一只眼了。
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坦白說現(xiàn)在跨境電商行業(yè)招生越來越困難了，一是大家越來越多的識破了目前的培訓(xùn)行業(yè)情況，二是目前的困局并不是培訓(xùn)可以找到答案的，這個問題大家都應(yīng)該懂的，最重要的不是培訓(xùn)。
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還有很多我就不寫了，我覺得我還要乘自己的良心還沒有泯滅前退出來。在8月中時我們團隊有個招生顧問一個93還是94的小伙子簡稱張二蛋的和大家聊天，說他三個月前一次就拉了一家人數(shù)不到20人的公司、8個運營一起來參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，宣傳的方法基本就是上面的套路。給老板宣傳是特別強調(diào)會提升了團隊整體的專業(yè)能力，整體運營效率會提升，效果會提升，說他們同行某某品牌就是這樣做的，然后一次來了8個人培訓(xùn)。三天每人培訓(xùn)費用六千多（在行業(yè)中這個費用不算多了），老板直接支付寶現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬。張二蛋狂笑著說這家公司回去后你猜怎么著，果然，幾個月過去了業(yè)績狀況還是和以前一樣，然后上過課程的員工覺得學(xué)到東西了倒是先后走了幾個跳槽了，你懂的。說實話，當(dāng)時我并沒有說張二蛋啥啥啥，只是覺得心里涼涼的，說了有什么用呢。
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然后，我就離開跨境電商培訓(xùn)行業(yè)了。
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在這家主營業(yè)務(wù)為跨境電商培訓(xùn)的工作入職近半年，基本工作就是負(fù)責(zé)生源的招募，哥為人還算勤奮靈光，入職2個月就把整個業(yè)務(wù)流程，行業(yè)情況，公司培訓(xùn)體系產(chǎn)品等等都掌握透了，因?qū)緲I(yè)績小有所獲升為主管（說太細就會找到哥，諒解下）。
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開帖是講講培訓(xùn)機構(gòu)的運作內(nèi)幕，不為求威望，只希望能幫助眾多的電商賣家提升慧眼：
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一、課程開發(fā)模式：
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1、抄、改、洗：這種方式開發(fā)的課程占絕大數(shù)比例（就是我們培訓(xùn)機構(gòu)所謂的產(chǎn)品）。同行有啥優(yōu)秀的課程，講師直接化名或代理人直接去聽、錄，搞到一些原始PPT教材最好。但是現(xiàn)在基本不敢拿來直接用的，一是大家忌諱，二是很容易直接被踢館。這種方式開發(fā)的課程例如前段時間非?；鸨腣C培訓(xùn)，無不一不是如此，有一些是通過亞**員工內(nèi)部的渠道拿到的（亞**員工也是通過渠道找到），你知道通過這種渠道就是有利益輸送的。
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2、編：來源于一些行業(yè)專家，加上對照后臺的操作演練、講師自己的領(lǐng)悟開發(fā)的，基本算是最多有50%的原創(chuàng)性吧。但是并沒有實戰(zhàn)的經(jīng)驗，唯一要花時間的功課是用在各種可以出現(xiàn)問題的收集和整理方面，所以有時擔(dān)心學(xué)員問各種問題，會提前通過亞馬遜論壇、谷歌找到各種可能的問題，先做好準(zhǔn)備，以避免講師被學(xué)員問倒。
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3、譯：行業(yè)搬運工唄，這個大家都懂的，就是將國外的一些專業(yè)博客和文章翻譯過來修修改改，通常改動不大，然后做成我們的案例、專業(yè)內(nèi)容分析，或者PPT。不僅我們，行業(yè)中有幾家被我們內(nèi)部稱為“跨境搬運3強”：古xiap北，M-a-ss，某guo，前段時間大家猛火直撲M-a-ss，其實他只是很不幸運被人逮到了，另外的沒有被人逮到的也算是運氣好了。
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二、講師開發(fā)模式：
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1、經(jīng)歷過人家偽yu澤，M-a-ss黃豆B那些撕BBBBBB戰(zhàn)況的經(jīng)驗，現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)看得都很清了，除了老板自己是講師，可以好好包裝打造成IP網(wǎng)紅之外，如果其他講師不是公司股東或者老板，現(xiàn)在基本不會把他打造成爆款的。太紅了壓不住，不是自己另起爐灶就是和公司不配合對著懟。
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2、講師渠道：
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（1）現(xiàn)在都從有野心也懂一些亞馬遜或者站外的人中來挖掘，這些人最好必須是賣家做得不太好、上不上下不下的這種，除了他們有些專業(yè)性之外，一是他們有時間，二是他們還是有賺錢的想法會配合得比較積極。
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（2）一些小老板：我們稱為三缺老板：缺錢的，缺渠道的，缺資源的，因此希望通過站出來露露臉、炒作下增加曝光度，曝光度炒上來了一是引起行業(yè)關(guān)注了例如找人投資什么的，二是可以拿到一些工廠資源和亞馬遜渠道資源（人家覺得你是真牛?。?，三是滿足虛榮心。一般月銷售額做到5-10萬刀的宣傳得最多也最狠——不過現(xiàn)在不敢吹太多了，以前必須是月銷售額過百萬刀的，現(xiàn)在不敢這樣宣傳了，換了口徑，例如改成3個月突破30萬刀，或者90天打造3個爆款……也有宣傳過百萬刀的，一般實際業(yè)務(wù)大約是30萬刀左右，這個講師有2個，一個是我們在坂田民治那邊對接上的，另一個是華南城那邊的，一開始都是我們的學(xué)員，后來你情我愿的就這樣包裝上了。
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（3）亞**官方推薦的人，基本上是因為一些資源對接需要，例如官方有什么資源想放出來，然后就找個代理人出來曝光增加下知名度，這樣就比較好賣資源，例如開VC，找買家?guī)ぬ栢]箱，改節(jié)點等等什么的，這些大家都懂的。
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（4）特殊關(guān)系的人員，這個也越來越普遍了，這是培訓(xùn)體制家族化的模式吧。因為講師的成本太高（每次開課除去招生和場務(wù)成本之外，一般是28開或37開的，講師得大頭），二是講師的流動性大，在這個行業(yè)合約真算個屁。因此老板必須物色自己能長期駕馭的人，例如自己和老婆家的親戚啥啥的，做沒做過外貿(mào)沒有關(guān)系，去哪里工作幾個月，專攻下哪些方面，然后多聽幾家的課程，再包裝下，在公司試講下，馬上開始授課了。
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三、招生模式：
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1、這個大家深有體會，各種群轟炸，QQ群，微信群，朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)打折，2人打折，限時折扣……這算是文明禮貌正常的。
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2、說幾個不文明禮貌不正常的：
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（1）跨境電商圈中某些網(wǎng)紅公眾號刷閱讀量是眾所周知的了，你知道偽造微信聊天記錄嗎，下載一些軟件，可以制造各種時間、與各種人、多人，甚至群聊效果的截圖，截圖包括報名情況、上課效果等等各種信息，這是朋友圈中各類截圖宣傳的主要方法，說實話知道這個方法之后，我就再不相信朋友圈中的各種截圖了，哪些不是跨境電商行業(yè)的，苦了老哥的少男心。
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（2）你只知道喜茶找人排隊吧，但你肯定不知道培訓(xùn)機構(gòu)也找人來撐場面的，當(dāng)然這種撐場面是做得非常干凈的——不止是報名時刷報名人數(shù)，這種在我們內(nèi)部叫“刷人數(shù)”。在培訓(xùn)現(xiàn)場我給我哪個好哥們公司10、20個免費名額，或者講師找?guī)资畟€人來聽，這種情況你肯定是不知道了，這種在我們內(nèi)部叫做“刷人頭”，還有一些其它的方式。
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（3）先說服員工，讓員工去給公司老板爭取，這種效果比給老板介紹要好得多。這是我們內(nèi)部最近興起來的招生操作手法，招生顧問會給你們宣傳誰誰誰家的啥品牌的運營團隊就是在我們這里培訓(xùn)的，看吧你不信，人家現(xiàn)在多牛咋咋的，不止是店鋪做起來了，員工也變得牛了有醬了，然后你是員工架得住這種誘惑嗎。這種情況員工會直接去找老板談，老板看到這么多人來談了，受不了，不答應(yīng)不行，其實自己剛好也覺得有瓶頸了，不如去試試這個課。
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3、與其它機構(gòu)合作，在2017年底以前培訓(xùn)機構(gòu)和其它類型的服務(wù)商還是分得蠻清的，互不干擾互不往來，現(xiàn)在整個行業(yè)都不好做了，大家都知道要共同合作，因此培訓(xùn)機構(gòu)和軟件開發(fā)商，知識產(chǎn)權(quán)代理商，VAT服務(wù)商，物流服務(wù)商等等，都開始合作了。共享賣家信息資源，然后還可以合作辦活動，增加生源渠道、增加曝光度。這些服務(wù)商非常喜歡新賣家，因為新賣家掌握的渠道少，二是對平臺認(rèn)識不多，使用他們服務(wù)的轉(zhuǎn)化率會非常高，而通過培訓(xùn)就非常容易的能掌握到這些信息。特別是培訓(xùn)老板推薦的服務(wù)商更是容易被人接受，因此培訓(xùn)講師私自接受服務(wù)商例如軟件、VAT等等服務(wù)商紅包以求幫助推薦給學(xué)員的情況屢見不鮮，如果是外請的講師老板也沒辦法約束，只好掙一只眼閉一只眼了。
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坦白說現(xiàn)在跨境電商行業(yè)招生越來越困難了，一是大家越來越多的識破了目前的培訓(xùn)行業(yè)情況，二是目前的困局并不是培訓(xùn)可以找到答案的，這個問題大家都應(yīng)該懂的，最重要的不是培訓(xùn)。
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還有很多我就不寫了，我覺得我還要乘自己的良心還沒有泯滅前退出來。在8月中時我們團隊有個招生顧問一個93還是94的小伙子簡稱張二蛋的和大家聊天，說他三個月前一次就拉了一家人數(shù)不到20人的公司、8個運營一起來參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，宣傳的方法基本就是上面的套路。給老板宣傳是特別強調(diào)會提升了團隊整體的專業(yè)能力，整體運營效率會提升，效果會提升，說他們同行某某品牌就是這樣做的，然后一次來了8個人培訓(xùn)。三天每人培訓(xùn)費用六千多（在行業(yè)中這個費用不算多了），老板直接支付寶現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬。張二蛋狂笑著說這家公司回去后你猜怎么著，果然，幾個月過去了業(yè)績狀況還是和以前一樣，然后上過課程的員工覺得學(xué)到東西了倒是先后走了幾個跳槽了，你懂的。說實話，當(dāng)時我并沒有說張二蛋啥啥啥，只是覺得心里涼涼的，說了有什么用呢。
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然后，我就離開跨境電商培訓(xùn)行業(yè)了。
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1、教你如何日出萬單，月入百萬美金
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2、跟某創(chuàng)始人，某公司某領(lǐng)導(dǎo)交流，如何打造億級銷售額
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如何圈人：
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1、截圖發(fā)朋友圈可免費聽課
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2、找軟件或者用自己的小號自問自答，自吹自捧，再發(fā)朋友圈，王婆賣瓜，自賣自夸
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3、經(jīng)常發(fā)朋友圈標(biāo)榜自己
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4、自己有多個小號，你會發(fā)現(xiàn)朋友圈里傳同樣廣告的人的微信都一樣，微商
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發(fā)展現(xiàn)狀：
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1、不懂得人，問問朋友問問亞馬遜客服百度百度就知道了，還需花錢參加培訓(xùn)？
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2、培訓(xùn)界的專家，有誰是有真實資質(zhì)的？過往真實案例？基本都是從業(yè)幾個月沒本事做賣家，心又黑，想賺錢，做忽悠小白的微商了
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3、行業(yè)的操作層面早已發(fā)展到半成熟和成熟狀態(tài)，你還在說如何優(yōu)化listing?CPC?
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4、縱觀國內(nèi)電商，淘寶的培訓(xùn)現(xiàn)狀，08-13那會，淘寶培訓(xùn)廣告在城市大街小巷都貼著，現(xiàn)在呢，基本沒什么了
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培訓(xùn)磚家的人，有幾個是有成功案例，拿證據(jù)出來跟大家誠實交流可以，一看微信廣告就知道吹上天了，把人都當(dāng)傻子了。
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澤寶，傲基等老板出來給大家上課我相信還是很有學(xué)習(xí)價值。培訓(xùn)不可怕，可怕的是被一群忽悠帶偏了。
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碼字這么多，能贊個啵