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用戶人群的定位，消費(fèi)者的視覺愛好
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一、前言
老鐵們，今天好，咋這期的來聊聊消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的視覺愛好。相同的產(chǎn)品，相同的營(yíng)銷方案，面對(duì)不同的潛在消費(fèi)用戶的時(shí)候，對(duì)他們是會(huì)產(chǎn)生不同的影響。而你的視覺營(yíng)銷的情況，甚至可以決定消費(fèi)的購(gòu)買。為什么這么說的呢？
因?yàn)榻^大部分的購(gòu)買，消費(fèi)者是非理想購(gòu)物的，尤其是對(duì)于奢侈品，產(chǎn)品往往超出了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，他們更樂于享受產(chǎn)品附件價(jià)值（例如，滿足了自己的虛榮心這些心理,等）。[圖片]二、引言
「物以類聚，人以群分」一語源自《周易．繫辭上》：「方以類聚，物以群分?！挂馑际侵竿惖臇|西常聚在一起；性格和志向相近的人也會(huì)聚在一起，硬要把不相干的人拉進(jìn)群裏，結(jié)果只會(huì)悄悄地逃走。
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二、引言
「物以類聚，人以群分」一語源自《周易．繫辭上》：「方以類聚，物以群分?！挂馑际侵竿惖臇|西常聚在一起；性格和志向相近的人也會(huì)聚在一起，硬要把不相干的人拉進(jìn)群裏，結(jié)果只會(huì)悄悄地逃走。
三、內(nèi)容
你屬于哪種類型的呢？
我個(gè)人認(rèn)為，賣產(chǎn)品的有兩類：
一類：賣差價(jià)掙錢，成本+利潤(rùn)
另一類：賣差價(jià)+溢價(jià)在細(xì)分下來，
1.非自有非品牌：賣別人的產(chǎn)品，掙取差價(jià)；
2.自有產(chǎn)品品牌：賣自己的產(chǎn)品，做品牌溢價(jià)；
3.非自有產(chǎn)品品牌：賣別人的產(chǎn)品，做店鋪品牌/貼牌；
4.混合型，以上兩者。
用戶人群的定位，消費(fèi)者的視覺愛好
人往高處走。產(chǎn)品的階級(jí)屬性。
消費(fèi)滿足消費(fèi)者的心理和生理的需求
A,產(chǎn)品視覺匹配
“物以類聚，人以群分”，品味相同的人總能聊得來，待在一起。同樣的，你的產(chǎn)品面對(duì)的主要消費(fèi)者的視覺品味也一樣的。他們也是偏向有購(gòu)買和自己契合的的產(chǎn)品?？赡苡行├翔F還是不是很清楚的，舉個(gè)例子，彰顯身份，消費(fèi)者喜歡我用購(gòu)買某些產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的身份地位，比如，買香奈兒包包，勞力士。
B,產(chǎn)品用戶人群定位
買香奈兒包包，勞力士絕大部分是有錢人，這些產(chǎn)品是面向高端有錢人，那么你在宣傳上是否也同步高端的呢？必須的，保持你的產(chǎn)品的形象一致性?。。?br /> （設(shè)置產(chǎn)品門檻，先讓高端有錢人用起來。）
建設(shè)品牌的一些建議：
1.品牌質(zhì)量，必須得
2.品牌標(biāo)識(shí)
3.品牌宣傳
4.品牌文化/故事
5.品牌使用人群
6.重視復(fù)購(gòu)/推薦
真正的宣傳是非官網(wǎng)的宣傳！說法購(gòu)買的往往是購(gòu)買過的產(chǎn)品的人!
對(duì)于產(chǎn)品定位的一些建議：
亞馬遜或是官網(wǎng)做好產(chǎn)品的形象宣傳，你的產(chǎn)品的是面向什么的消費(fèi)人群的，例如，你的產(chǎn)品是行車記錄儀，那么你這個(gè)產(chǎn)品的定位到底是什么的呢，使用什么消費(fèi)水平的人，這里消費(fèi)人群有什么相同的購(gòu)物愛好，偏好，是否對(duì)價(jià)格敏感等等。
1.明確自己的產(chǎn)品的定位。
2.什么人會(huì)用你家的產(chǎn)品，什么人不可能會(huì)買你的產(chǎn)品？
3.給產(chǎn)品植入符合產(chǎn)品人群的形象和愛好以及價(jià)值。
4.高價(jià)值的意見領(lǐng)袖或是代言人或網(wǎng)紅。
5.vine體驗(yàn)者的評(píng)價(jià)，站外的購(gòu)買者的評(píng)價(jià)。
描述自己產(chǎn)品的的價(jià)值，給消費(fèi)賦予滿足，賦予價(jià)值，讓消費(fèi)者展現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得他人的認(rèn)可。
四、視頻營(yíng)銷
短時(shí)間優(yōu)化listing頁面?，相比比較耗時(shí)以及較高的成本，我們也可以在其他方面優(yōu)化，提升產(chǎn)品吸引力帶動(dòng)銷量。賣家可以在圖文營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，加上視頻營(yíng)銷，更快減少用戶的決策時(shí)間。例如，做買家秀視頻或是影響者視頻。
五、免費(fèi)領(lǐng)取干貨
免費(fèi)領(lǐng)?。∮谰妹赓M(fèi)！
《?Listing的產(chǎn)品圖片和A+》《布局轉(zhuǎn)化率高的標(biāo)題和五點(diǎn)》《廣告活動(dòng)的曝光量破千》?《表格-最新 listing 文案優(yōu)化表格》《爆款打造技巧》《萬里匯銀行對(duì)賬單下載教程》等等
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一、前言
老鐵們，今天好，咋這期的來聊聊消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的視覺愛好。相同的產(chǎn)品，相同的營(yíng)銷方案，面對(duì)不同的潛在消費(fèi)用戶的時(shí)候，對(duì)他們是會(huì)產(chǎn)生不同的影響。而你的視覺營(yíng)銷的情況，甚至可以決定消費(fèi)的購(gòu)買。為什么這么說的呢？
因?yàn)榻^大部分的購(gòu)買，消費(fèi)者是非理想購(gòu)物的，尤其是對(duì)于奢侈品，產(chǎn)品往往超出了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，他們更樂于享受產(chǎn)品附件價(jià)值（例如，滿足了自己的虛榮心這些心理,等）。[圖片]二、引言
「物以類聚，人以群分」一語源自《周易．繫辭上》：「方以類聚，物以群分?！挂馑际侵竿惖臇|西常聚在一起；性格和志向相近的人也會(huì)聚在一起，硬要把不相干的人拉進(jìn)群裏，結(jié)果只會(huì)悄悄地逃走。
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二、引言
「物以類聚，人以群分」一語源自《周易．繫辭上》：「方以類聚，物以群分?！挂馑际侵竿惖臇|西常聚在一起；性格和志向相近的人也會(huì)聚在一起，硬要把不相干的人拉進(jìn)群裏，結(jié)果只會(huì)悄悄地逃走。
三、內(nèi)容
你屬于哪種類型的呢？
我個(gè)人認(rèn)為，賣產(chǎn)品的有兩類：
一類：賣差價(jià)掙錢，成本+利潤(rùn)
另一類：賣差價(jià)+溢價(jià)在細(xì)分下來，
1.非自有非品牌：賣別人的產(chǎn)品，掙取差價(jià)；
2.自有產(chǎn)品品牌：賣自己的產(chǎn)品，做品牌溢價(jià)；
3.非自有產(chǎn)品品牌：賣別人的產(chǎn)品，做店鋪品牌/貼牌；
4.混合型，以上兩者。
用戶人群的定位，消費(fèi)者的視覺愛好
人往高處走。產(chǎn)品的階級(jí)屬性。
消費(fèi)滿足消費(fèi)者的心理和生理的需求
A,產(chǎn)品視覺匹配
“物以類聚，人以群分”，品味相同的人總能聊得來，待在一起。同樣的，你的產(chǎn)品面對(duì)的主要消費(fèi)者的視覺品味也一樣的。他們也是偏向有購(gòu)買和自己契合的的產(chǎn)品?？赡苡行├翔F還是不是很清楚的，舉個(gè)例子，彰顯身份，消費(fèi)者喜歡我用購(gòu)買某些產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的身份地位，比如，買香奈兒包包，勞力士。
B,產(chǎn)品用戶人群定位
買香奈兒包包，勞力士絕大部分是有錢人，這些產(chǎn)品是面向高端有錢人，那么你在宣傳上是否也同步高端的呢？必須的，保持你的產(chǎn)品的形象一致性?。。?br /> （設(shè)置產(chǎn)品門檻，先讓高端有錢人用起來。）
建設(shè)品牌的一些建議：
1.品牌質(zhì)量，必須得
2.品牌標(biāo)識(shí)
3.品牌宣傳
4.品牌文化/故事
5.品牌使用人群
6.重視復(fù)購(gòu)/推薦
真正的宣傳是非官網(wǎng)的宣傳！說法購(gòu)買的往往是購(gòu)買過的產(chǎn)品的人!
對(duì)于產(chǎn)品定位的一些建議：
亞馬遜或是官網(wǎng)做好產(chǎn)品的形象宣傳，你的產(chǎn)品的是面向什么的消費(fèi)人群的，例如，你的產(chǎn)品是行車記錄儀，那么你這個(gè)產(chǎn)品的定位到底是什么的呢，使用什么消費(fèi)水平的人，這里消費(fèi)人群有什么相同的購(gòu)物愛好，偏好，是否對(duì)價(jià)格敏感等等。
1.明確自己的產(chǎn)品的定位。
2.什么人會(huì)用你家的產(chǎn)品，什么人不可能會(huì)買你的產(chǎn)品？
3.給產(chǎn)品植入符合產(chǎn)品人群的形象和愛好以及價(jià)值。
4.高價(jià)值的意見領(lǐng)袖或是代言人或網(wǎng)紅。
5.vine體驗(yàn)者的評(píng)價(jià)，站外的購(gòu)買者的評(píng)價(jià)。
描述自己產(chǎn)品的的價(jià)值，給消費(fèi)賦予滿足，賦予價(jià)值，讓消費(fèi)者展現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得他人的認(rèn)可。
四、視頻營(yíng)銷
短時(shí)間優(yōu)化listing頁面?，相比比較耗時(shí)以及較高的成本，我們也可以在其他方面優(yōu)化，提升產(chǎn)品吸引力帶動(dòng)銷量。賣家可以在圖文營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，加上視頻營(yíng)銷，更快減少用戶的決策時(shí)間。例如，做買家秀視頻或是影響者視頻。
五、免費(fèi)領(lǐng)取干貨
免費(fèi)領(lǐng)?。∮谰妹赓M(fèi)！
《?Listing的產(chǎn)品圖片和A+》《布局轉(zhuǎn)化率高的標(biāo)題和五點(diǎn)》《廣告活動(dòng)的曝光量破千》?《表格-最新 listing 文案優(yōu)化表格》《爆款打造技巧》《萬里匯銀行對(duì)賬單下載教程》等等
倒計(jì)時(shí)：
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