用戶人群的定位，消費者的視覺愛好

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一、前言

老鐵們，今天好，咋這期的來聊聊消費者對于產(chǎn)品的視覺愛好。相同的產(chǎn)品，相同的營銷方案，面對不同的潛在消費用戶的時候，對他們是會產(chǎn)生不同的影響。而你的視覺營銷的情況，甚至可以決定消費的購買。為什么這么說的呢？
因為絕大部分的購買，消費者是非理想購物的，尤其是對于奢侈品，產(chǎn)品往往超出了產(chǎn)品本身的使用價值，他們更樂于享受產(chǎn)品附件價值（例如，滿足了自己的虛榮心這些心理,等）。[圖片]二、引言
「物以類聚，人以群分」一語源自《周易．繫辭上》：「方以類聚，物以群分。」意思是指同類的東西常聚在一起；性格和志向相近的人也會聚在一起，硬要把不相干的人拉進群裏，結果只會悄悄地逃走。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20240219/2d049cf6b5447c56d6242bb463978058.jpg

二、引言

「物以類聚，人以群分」一語源自《周易．繫辭上》：「方以類聚，物以群分。」意思是指同類的東西常聚在一起；性格和志向相近的人也會聚在一起，硬要把不相干的人拉進群裏，結果只會悄悄地逃走。

三、內(nèi)容

你屬于哪種類型的呢？

我個人認為，賣產(chǎn)品的有兩類：

一類：賣差價掙錢，成本+利潤

另一類：賣差價+溢價在細分下來，
1.非自有非品牌：賣別人的產(chǎn)品，掙取差價；
2.自有產(chǎn)品品牌：賣自己的產(chǎn)品，做品牌溢價；
3.非自有產(chǎn)品品牌：賣別人的產(chǎn)品，做店鋪品牌/貼牌；
4.混合型，以上兩者。

用戶人群的定位，消費者的視覺愛好
人往高處走。產(chǎn)品的階級屬性。
消費滿足消費者的心理和生理的需求

A,產(chǎn)品視覺匹配
“物以類聚，人以群分”，品味相同的人總能聊得來，待在一起。同樣的，你的產(chǎn)品面對的主要消費者的視覺品味也一樣的。他們也是偏向有購買和自己契合的的產(chǎn)品?？赡苡行├翔F還是不是很清楚的，舉個例子，彰顯身份，消費者喜歡我用購買某些產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的身份地位，比如，買香奈兒包包，勞力士。

B,產(chǎn)品用戶人群定位
買香奈兒包包，勞力士絕大部分是有錢人，這些產(chǎn)品是面向高端有錢人，那么你在宣傳上是否也同步高端的呢？必須的，保持你的產(chǎn)品的形象一致性?。?！
（設置產(chǎn)品門檻，先讓高端有錢人用起來。）

建設品牌的一些建議：
1.品牌質量，必須得
2.品牌標識
3.品牌宣傳
4.品牌文化/故事
5.品牌使用人群
6.重視復購/推薦

真正的宣傳是非官網(wǎng)的宣傳！說法購買的往往是購買過的產(chǎn)品的人!

對于產(chǎn)品定位的一些建議：
亞馬遜或是官網(wǎng)做好產(chǎn)品的形象宣傳，你的產(chǎn)品的是面向什么的消費人群的，例如，你的產(chǎn)品是行車記錄儀，那么你這個產(chǎn)品的定位到底是什么的呢，使用什么消費水平的人，這里消費人群有什么相同的購物愛好，偏好，是否對價格敏感等等。
1.明確自己的產(chǎn)品的定位。
2.什么人會用你家的產(chǎn)品，什么人不可能會買你的產(chǎn)品？
3.給產(chǎn)品植入符合產(chǎn)品人群的形象和愛好以及價值。
4.高價值的意見領袖或是代言人或網(wǎng)紅。
5.vine體驗者的評價，站外的購買者的評價。
描述自己產(chǎn)品的的價值，給消費賦予滿足，賦予價值，讓消費者展現(xiàn)自己的價值，獲得他人的認可。

四、視頻營銷

短時間優(yōu)化listing頁面?，相比比較耗時以及較高的成本，我們也可以在其他方面優(yōu)化，提升產(chǎn)品吸引力帶動銷量。賣家可以在圖文營銷的基礎上，加上視頻營銷，更快減少用戶的決策時間。例如，做買家秀視頻或是影響者視頻。

五、免費領取干貨

免費領??！永久免費！

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