社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何拆解競對階段廣告花費和毛利?
如何拆解競對階段廣告花費和毛利?
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本文將分為兩個部分:
一. 階段廣告及站外訂單和花費拆解
二. 階段盈虧模擬
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一. 階段訂單和花費拆解
1. 首先,從賣家精靈的查競品頁面,輸入競對Asin,點擊銷量趨勢,導(dǎo)出。

選擇月銷量子表,日期升序

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2. 在平均單價旁新增幾列數(shù)據(jù),預(yù)估廣告階段數(shù)據(jù),如圖

要手動填入的數(shù)據(jù)有廣告訂單占比,平均CVR,平均CPC,其他均為公式;廣告訂單占比可以通過SIF的反查流量詞板塊確定,選擇對應(yīng)的日期

平均cpc可以通過后臺預(yù)估大概數(shù)值,平均轉(zhuǎn)化率我之前有一篇文章有提及
后臺廣告-洞察和規(guī)劃-品牌指標(biāo)可以看這個類目的平均轉(zhuǎn)化率中位數(shù)
https://mp.weixin.qq.com/s/t6UrnUlEarAzRRd7vjS4Hg?scene=21#wechat_redirect
另外,需要注意的是,一般來說,隨著鏈接自然權(quán)重的提升,廣告cpc會穩(wěn)定下降,CVR會穩(wěn)定上升;
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3. 根據(jù)鏈接站外情況填寫站外訂單占比和站外虧損,表格里預(yù)估是2單一單站外單。站外情況可以這兩個網(wǎng)站http://dealdeal.net/deal/search.php以及社媒搜索來確定。" rel="nofollow" target="_blank">https://www.trafficwiser.com,http://dealdeal.net/deal/search.php 以及社媒搜索來確定。

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二. 階段盈虧模擬
1.根據(jù)鏈接情況,填好產(chǎn)品成本,重量,F(xiàn)BA配送費,退款率,匯率,頭程費用等信息;
?2. 每個階段分成站外和站外訂單,站外訂單填入相應(yīng)的折扣,按占比計算好站內(nèi)站外的訂單,計算出站內(nèi)外盈虧,站內(nèi)站外相加即階段盈虧(不含廣告)

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3. 階段毛利=階段盈虧-階段廣告花費-階段站外花費,毛利率=階段毛利/銷售額

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今天的分享就到這啦。
3 個回復(fù)
Muggle123
贊同來自: Drinnenseiter 、 Samshi
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貼主,如何查詢競爭對手的站外情況有沒有更詳細(xì)的帖子推薦呀,我是不太明白怎么查詢
最近我在看一款產(chǎn)品,銷量很不錯,但是在賣家精靈查詢,廣告流量詞居然是0,所以我就很好奇,到底用了什么樣的方式去推的鏈接
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