社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何拆解競對(duì)階段廣告花費(fèi)和毛利？
如何拆解競對(duì)階段廣告花費(fèi)和毛利？
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大家新年好，今天我打算就競對(duì)廣告花費(fèi)和毛利階段拆解這塊闡述下我自己的看法。
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本文將分為兩個(gè)部分：
一. 階段廣告及站外訂單和花費(fèi)拆解
二. 階段盈虧模擬
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一. 階段訂單和花費(fèi)拆解
1. 首先，從賣家精靈的查競品頁面，輸入競對(duì)Asin，點(diǎn)擊銷量趨勢(shì)，導(dǎo)出。
選擇月銷量子表，日期升序
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2. 在平均單價(jià)旁新增幾列數(shù)據(jù)，預(yù)估廣告階段數(shù)據(jù)，如圖
要手動(dòng)填入的數(shù)據(jù)有廣告訂單占比，平均CVR，平均CPC，其他均為公式；廣告訂單占比可以通過SIF的反查流量詞板塊確定，選擇對(duì)應(yīng)的日期
平均cpc可以通過后臺(tái)預(yù)估大概數(shù)值，平均轉(zhuǎn)化率我之前有一篇文章有提及
另外，需要注意的是，一般來說，隨著鏈接自然權(quán)重的提升，廣告cpc會(huì)穩(wěn)定下降，CVR會(huì)穩(wěn)定上升；
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3. 根據(jù)鏈接站外情況填寫站外訂單占比和站外虧損，表格里預(yù)估是2單一單站外單。站外情況可以這兩個(gè)網(wǎng)站http://dealdeal.net/deal/search.php以及社媒搜索來確定。" rel="nofollow" target="_blank">https://www.trafficwiser.com，http://dealdeal.net/deal/search.php 以及社媒搜索來確定。
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二. 階段盈虧模擬
1.根據(jù)鏈接情況，填好產(chǎn)品成本，重量，F(xiàn)BA配送費(fèi)，退款率，匯率，頭程費(fèi)用等信息；
?2. 每個(gè)階段分成站外和站外訂單，站外訂單填入相應(yīng)的折扣，按占比計(jì)算好站內(nèi)站外的訂單，計(jì)算出站內(nèi)外盈虧，站內(nèi)站外相加即階段盈虧（不含廣告）
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3. 階段毛利=階段盈虧-階段廣告花費(fèi)-階段站外花費(fèi)，毛利率=階段毛利/銷售額
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今天的分享就到這啦。
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本文將分為兩個(gè)部分：
一. 階段廣告及站外訂單和花費(fèi)拆解
二. 階段盈虧模擬
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一. 階段訂單和花費(fèi)拆解
1. 首先，從賣家精靈的查競品頁面，輸入競對(duì)Asin，點(diǎn)擊銷量趨勢(shì)，導(dǎo)出。
選擇月銷量子表，日期升序
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2. 在平均單價(jià)旁新增幾列數(shù)據(jù)，預(yù)估廣告階段數(shù)據(jù)，如圖
要手動(dòng)填入的數(shù)據(jù)有廣告訂單占比，平均CVR，平均CPC，其他均為公式；廣告訂單占比可以通過SIF的反查流量詞板塊確定，選擇對(duì)應(yīng)的日期
平均cpc可以通過后臺(tái)預(yù)估大概數(shù)值，平均轉(zhuǎn)化率我之前有一篇文章有提及
后臺(tái)廣告-洞察和規(guī)劃-品牌指標(biāo)可以看這個(gè)類目的平均轉(zhuǎn)化率中位數(shù)
https://mp.weixin.qq.com/s/t6UrnUlEarAzRRd7vjS4Hg?scene=21#wechat_redirect
另外，需要注意的是，一般來說，隨著鏈接自然權(quán)重的提升，廣告cpc會(huì)穩(wěn)定下降，CVR會(huì)穩(wěn)定上升；
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3. 根據(jù)鏈接站外情況填寫站外訂單占比和站外虧損，表格里預(yù)估是2單一單站外單。站外情況可以這兩個(gè)網(wǎng)站http://dealdeal.net/deal/search.php以及社媒搜索來確定。" rel="nofollow" target="_blank">https://www.trafficwiser.com，http://dealdeal.net/deal/search.php 以及社媒搜索來確定。
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二. 階段盈虧模擬
1.根據(jù)鏈接情況，填好產(chǎn)品成本，重量，F(xiàn)BA配送費(fèi)，退款率，匯率，頭程費(fèi)用等信息；
?2. 每個(gè)階段分成站外和站外訂單，站外訂單填入相應(yīng)的折扣，按占比計(jì)算好站內(nèi)站外的訂單，計(jì)算出站內(nèi)外盈虧，站內(nèi)站外相加即階段盈虧（不含廣告）
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3. 階段毛利=階段盈虧-階段廣告花費(fèi)-階段站外花費(fèi)，毛利率=階段毛利/銷售額
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今天的分享就到這啦。
倒計(jì)時(shí)：
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Muggle123
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貼主，如何查詢競爭對(duì)手的站外情況有沒有更詳細(xì)的帖子推薦呀，我是不太明白怎么查詢
最近我在看一款產(chǎn)品，銷量很不錯(cuò)，但是在賣家精靈查詢，廣告流量詞居然是0，所以我就很好奇，到底用了什么樣的方式去推的鏈接
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ASIN:B0CR1S92D1