社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 放假前的復盤，1月初我負責的鏈接遭遇重創(chuàng)...
放假前的復盤，1月初我負責的鏈接遭遇重創(chuàng)，排名銷量直線下滑，中間老板會時不時的干擾操作，最后鐵頭抗壓力歸零心態(tài)重啟...
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前情提要：
我現(xiàn)在負責的projection類目，如有相同類目的友友是否有類似問題，還望不吝賜教大家相互溝通下這個類目的整體市場情況...下面開始正文
1月初元旦節(jié)后，在沒有做任何大的影響操作下，同比去年session數(shù)據(jù)掉了一半，當然銷量也比去年少了30%，這個時候我的廣告策略和折扣策略均調(diào)整為拓流，把口子放開的同時把折扣提上去促進點轉(zhuǎn)。由于這個類目這個季節(jié)和這個產(chǎn)品本屬于淡季，但是由于和去年相差過大，不得已將花費提升。而現(xiàn)在最終的結(jié)果就是錢花了單子起起伏伏，session只拉回到了去年同期水平的75%。且自然位也持續(xù)下潛。
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廣告架構(gòu)：
SP——精準大詞卡位+熱度10W以內(nèi)的3個核心詞的phrase/exact/broad（精準模式為主流變體矩陣布局）+ASIN定位+自動
SD——ASIN定位（多變體覆蓋）
SB——視頻為主，商品集為輔，只在核心時段放
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操作期間的市場變化：較去年同期該類目BS25的單量20左右，今年出20單直接上BS前15
競品變化：去年卷的品慢慢排名就下去了，頭部一月一次周秒或者周+日，售價比我們低點
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操作限制：價格不能動只能動折扣，折扣動了之后兌換率只在30%；無周秒日秒；無降價紅標
其他：這四周做了太多看似操作了又無效的操作，受老板干擾我自己的思路也很不清晰，剛開始一心想著拉session/排名 毛利折損過大
思考：在這之前這個產(chǎn)品的運營也是我在負責 廣告整體正常因為是高客單價產(chǎn)品 平均轉(zhuǎn)化率8% 目前是只有5%，過了個1月就跌到谷底，我自己也倍感壓力，在想是不是不適合這個類目賽道的打法。我本身不是偏激型，屬于穩(wěn)健保守型的操作
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最終調(diào)整：既然已經(jīng)是最差了，調(diào)整心態(tài)一切歸零，從最基本的流量搭建開始，守核心詞延長投放時間，其實主要問題就是我核心詞的轉(zhuǎn)化拉不上來，導致自然位一掉再掉，自然流量收縮的所剩無幾，全靠廣告在支撐。沒有站外，站內(nèi)的操作僅僅在折扣上面，無法實現(xiàn)快速的拉升，且在流量下滑期，即便預算再怎么增加都是不值得的操作（如有其他建議，還望前輩們框架性的指點一二）
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其他碎碎念：一月第二周我對整體的脈絡(luò)還是很清晰的，也很有把握能夠?qū)㈡溄永貋恚ㄖ虚g兩周的數(shù)據(jù)也確實回升了，廣告轉(zhuǎn)化7.5%），中間老板就會說我是不是應該思考下自己是不是適合這個職業(yè)的？你到底對這個產(chǎn)品能夠cover到多少？中間一度認為我怎么就突然變成了一個只會聽老板指示的機器了 喪失了我自己的思路和靈魂。因為和我們年初既定的目標相差過多，他也慌我也慌，直接干擾到我的判斷。實際上無非就是流量和轉(zhuǎn)化的問題，都操作過了就是市場的問題，而是看我們愿不愿意直接面對今年市場現(xiàn)狀的事實，而不是蒙蔽雙眼 去年怎么樣怎么樣，如果可以的話我也希望亞馬遜上的所有產(chǎn)品每一年的市場都如同20年21年一般 如日中天。
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總結(jié)：在一個月的時間里，我想這是對我自己的一個鞭策，運營的全局性較差，市場上優(yōu)秀的人很多，而我也只是眾多砂礫中的一個，戒驕戒躁繼續(xù)前行。
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最后：弱弱問一句入行時間長的前輩，在一個市場里面怎么去預判軌跡？我持懷疑態(tài)度，而boss總說我是事后清晰，我目前入行快三年，所做的產(chǎn)品有限類目有限，每段操作于我而言都是寶貴的經(jīng)驗之談，我只能從往期數(shù)據(jù)/經(jīng)歷中去找歷史重疊的蹤跡，無法像老板說的一樣我沒有提前預判的能力。
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本帖主要是對自己進行一個洗禮，認清自己，并做調(diào)整。前輩們?nèi)缬衅渌目蚣苄运悸?，還望不吝賜教，晚輩在此感謝！
我現(xiàn)在負責的projection類目，如有相同類目的友友是否有類似問題，還望不吝賜教大家相互溝通下這個類目的整體市場情況...下面開始正文
1月初元旦節(jié)后，在沒有做任何大的影響操作下，同比去年session數(shù)據(jù)掉了一半，當然銷量也比去年少了30%，這個時候我的廣告策略和折扣策略均調(diào)整為拓流，把口子放開的同時把折扣提上去促進點轉(zhuǎn)。由于這個類目這個季節(jié)和這個產(chǎn)品本屬于淡季，但是由于和去年相差過大，不得已將花費提升。而現(xiàn)在最終的結(jié)果就是錢花了單子起起伏伏，session只拉回到了去年同期水平的75%。且自然位也持續(xù)下潛。
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廣告架構(gòu)：
SP——精準大詞卡位+熱度10W以內(nèi)的3個核心詞的phrase/exact/broad（精準模式為主流變體矩陣布局）+ASIN定位+自動
SD——ASIN定位（多變體覆蓋）
SB——視頻為主，商品集為輔，只在核心時段放
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操作期間的市場變化：較去年同期該類目BS25的單量20左右，今年出20單直接上BS前15
競品變化：去年卷的品慢慢排名就下去了，頭部一月一次周秒或者周+日，售價比我們低點
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操作限制：價格不能動只能動折扣，折扣動了之后兌換率只在30%；無周秒日秒；無降價紅標
其他：這四周做了太多看似操作了又無效的操作，受老板干擾我自己的思路也很不清晰，剛開始一心想著拉session/排名 毛利折損過大
思考：在這之前這個產(chǎn)品的運營也是我在負責 廣告整體正常因為是高客單價產(chǎn)品 平均轉(zhuǎn)化率8% 目前是只有5%，過了個1月就跌到谷底，我自己也倍感壓力，在想是不是不適合這個類目賽道的打法。我本身不是偏激型，屬于穩(wěn)健保守型的操作
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最終調(diào)整：既然已經(jīng)是最差了，調(diào)整心態(tài)一切歸零，從最基本的流量搭建開始，守核心詞延長投放時間，其實主要問題就是我核心詞的轉(zhuǎn)化拉不上來，導致自然位一掉再掉，自然流量收縮的所剩無幾，全靠廣告在支撐。沒有站外，站內(nèi)的操作僅僅在折扣上面，無法實現(xiàn)快速的拉升，且在流量下滑期，即便預算再怎么增加都是不值得的操作（如有其他建議，還望前輩們框架性的指點一二）
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其他碎碎念：一月第二周我對整體的脈絡(luò)還是很清晰的，也很有把握能夠?qū)㈡溄永貋恚ㄖ虚g兩周的數(shù)據(jù)也確實回升了，廣告轉(zhuǎn)化7.5%），中間老板就會說我是不是應該思考下自己是不是適合這個職業(yè)的？你到底對這個產(chǎn)品能夠cover到多少？中間一度認為我怎么就突然變成了一個只會聽老板指示的機器了 喪失了我自己的思路和靈魂。因為和我們年初既定的目標相差過多，他也慌我也慌，直接干擾到我的判斷。實際上無非就是流量和轉(zhuǎn)化的問題，都操作過了就是市場的問題，而是看我們愿不愿意直接面對今年市場現(xiàn)狀的事實，而不是蒙蔽雙眼 去年怎么樣怎么樣，如果可以的話我也希望亞馬遜上的所有產(chǎn)品每一年的市場都如同20年21年一般 如日中天。
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總結(jié)：在一個月的時間里，我想這是對我自己的一個鞭策，運營的全局性較差，市場上優(yōu)秀的人很多，而我也只是眾多砂礫中的一個，戒驕戒躁繼續(xù)前行。
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最后：弱弱問一句入行時間長的前輩，在一個市場里面怎么去預判軌跡？我持懷疑態(tài)度，而boss總說我是事后清晰，我目前入行快三年，所做的產(chǎn)品有限類目有限，每段操作于我而言都是寶貴的經(jīng)驗之談，我只能從往期數(shù)據(jù)/經(jīng)歷中去找歷史重疊的蹤跡，無法像老板說的一樣我沒有提前預判的能力。
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本帖主要是對自己進行一個洗禮，認清自己，并做調(diào)整。前輩們?nèi)缬衅渌目蚣苄运悸?，還望不吝賜教，晚輩在此感謝！
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? 競爭對手開始周秒+日秒，說明活動就是他們維持的重點，你缺少那部分流量他們可以靠活動流量來進行補充，是你單純靠廣告無法補足的。你有沒有觀察過他們活動期間你的ctr和cvr是否有下降，他們做活動對你的銷量影響是多少，你的應對措施是什么，并且是否有效？
? 如果你要拉回銷量，應該考慮的你要搶的這部分銷量從哪個競對手上搶，對比她你有什么優(yōu)勢，該如何去拓展這方面的優(yōu)勢。如果只是平平，盲目去強推，廣告走向定會不如人意。運營我認為是“順勢而為”可以是產(chǎn)品本身優(yōu)勢，也可能是市場優(yōu)勢，抓住優(yōu)勢才能走的更輕松。
? 其實以上這些樓主肯定會覺得自己都是知道的，只是在困在鏈接下滑的挫敗里，投問無門。我想說的是，千萬不要被老板或者同事的思維去影響的判斷，也不要因為一個不好的結(jié)果盲目的懷疑自己。你的思考方式和運營手法，都是你在這三年的工作中得出來，難道不比一個只會張嘴巴的老板說的正確性要高嗎？在混沌的環(huán)境中會容易做出不理智的決策或者急于向誰證明自己，自己還每天都提心吊膽戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕因為自己的決策導致失誤，生怕他們會覺得哦 原來你也不過如此。
? 有些氣可以爭，有些氣就隨他吧，不要因為工作過渡消耗自己，因為誰都是不過如此，共勉。
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