社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 放假前的復(fù)盤，1月初我負(fù)責(zé)的鏈接遭遇重創(chuàng)...
放假前的復(fù)盤，1月初我負(fù)責(zé)的鏈接遭遇重創(chuàng)，排名銷量直線下滑，中間老板會(huì)時(shí)不時(shí)的干擾操作，最后鐵頭抗壓力歸零心態(tài)重啟...
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前情提要：
我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的projection類目，如有相同類目的友友是否有類似問(wèn)題，還望不吝賜教大家相互溝通下這個(gè)類目的整體市場(chǎng)情況...下面開(kāi)始正文
1月初元旦節(jié)后，在沒(méi)有做任何大的影響操作下，同比去年session數(shù)據(jù)掉了一半，當(dāng)然銷量也比去年少了30%，這個(gè)時(shí)候我的廣告策略和折扣策略均調(diào)整為拓流，把口子放開(kāi)的同時(shí)把折扣提上去促進(jìn)點(diǎn)轉(zhuǎn)。由于這個(gè)類目這個(gè)季節(jié)和這個(gè)產(chǎn)品本屬于淡季，但是由于和去年相差過(guò)大，不得已將花費(fèi)提升。而現(xiàn)在最終的結(jié)果就是錢花了單子起起伏伏，session只拉回到了去年同期水平的75%。且自然位也持續(xù)下潛。
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廣告架構(gòu)：
SP——精準(zhǔn)大詞卡位+熱度10W以內(nèi)的3個(gè)核心詞的phrase/exact/broad（精準(zhǔn)模式為主流變體矩陣布局）+ASIN定位+自動(dòng)
SD——ASIN定位（多變體覆蓋）
SB——視頻為主，商品集為輔，只在核心時(shí)段放
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操作期間的市場(chǎng)變化：較去年同期該類目BS25的單量20左右，今年出20單直接上BS前15
競(jìng)品變化：去年卷的品慢慢排名就下去了，頭部一月一次周秒或者周+日，售價(jià)比我們低點(diǎn)
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操作限制：價(jià)格不能動(dòng)只能動(dòng)折扣，折扣動(dòng)了之后兌換率只在30%；無(wú)周秒日秒；無(wú)降價(jià)紅標(biāo)
其他：這四周做了太多看似操作了又無(wú)效的操作，受老板干擾我自己的思路也很不清晰，剛開(kāi)始一心想著拉session/排名 毛利折損過(guò)大
思考：在這之前這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)也是我在負(fù)責(zé) 廣告整體正常因?yàn)槭歉呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品 平均轉(zhuǎn)化率8% 目前是只有5%，過(guò)了個(gè)1月就跌到谷底，我自己也倍感壓力，在想是不是不適合這個(gè)類目賽道的打法。我本身不是偏激型，屬于穩(wěn)健保守型的操作
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最終調(diào)整：既然已經(jīng)是最差了，調(diào)整心態(tài)一切歸零，從最基本的流量搭建開(kāi)始，守核心詞延長(zhǎng)投放時(shí)間，其實(shí)主要問(wèn)題就是我核心詞的轉(zhuǎn)化拉不上來(lái)，導(dǎo)致自然位一掉再掉，自然流量收縮的所剩無(wú)幾，全靠廣告在支撐。沒(méi)有站外，站內(nèi)的操作僅僅在折扣上面，無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速的拉升，且在流量下滑期，即便預(yù)算再怎么增加都是不值得的操作（如有其他建議，還望前輩們框架性的指點(diǎn)一二）
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其他碎碎念：一月第二周我對(duì)整體的脈絡(luò)還是很清晰的，也很有把握能夠?qū)㈡溄永貋?lái)（中間兩周的數(shù)據(jù)也確實(shí)回升了，廣告轉(zhuǎn)化7.5%），中間老板就會(huì)說(shuō)我是不是應(yīng)該思考下自己是不是適合這個(gè)職業(yè)的？你到底對(duì)這個(gè)產(chǎn)品能夠cover到多少？中間一度認(rèn)為我怎么就突然變成了一個(gè)只會(huì)聽(tīng)老板指示的機(jī)器了 喪失了我自己的思路和靈魂。因?yàn)楹臀覀兡瓿跫榷ǖ哪繕?biāo)相差過(guò)多，他也慌我也慌，直接干擾到我的判斷。實(shí)際上無(wú)非就是流量和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，都操作過(guò)了就是市場(chǎng)的問(wèn)題，而是看我們?cè)覆辉敢庵苯用鎸?duì)今年市場(chǎng)現(xiàn)狀的事實(shí)，而不是蒙蔽雙眼 去年怎么樣怎么樣，如果可以的話我也希望亞馬遜上的所有產(chǎn)品每一年的市場(chǎng)都如同20年21年一般 如日中天。
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總結(jié)：在一個(gè)月的時(shí)間里，我想這是對(duì)我自己的一個(gè)鞭策，運(yùn)營(yíng)的全局性較差，市場(chǎng)上優(yōu)秀的人很多，而我也只是眾多砂礫中的一個(gè)，戒驕戒躁繼續(xù)前行。
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最后：弱弱問(wèn)一句入行時(shí)間長(zhǎng)的前輩，在一個(gè)市場(chǎng)里面怎么去預(yù)判軌跡？我持懷疑態(tài)度，而boss總說(shuō)我是事后清晰，我目前入行快三年，所做的產(chǎn)品有限類目有限，每段操作于我而言都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)之談，我只能從往期數(shù)據(jù)/經(jīng)歷中去找歷史重疊的蹤跡，無(wú)法像老板說(shuō)的一樣我沒(méi)有提前預(yù)判的能力。
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本帖主要是對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)洗禮，認(rèn)清自己，并做調(diào)整。前輩們?nèi)缬衅渌目蚣苄运悸?，還望不吝賜教，晚輩在此感謝！
我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的projection類目，如有相同類目的友友是否有類似問(wèn)題，還望不吝賜教大家相互溝通下這個(gè)類目的整體市場(chǎng)情況...下面開(kāi)始正文
1月初元旦節(jié)后，在沒(méi)有做任何大的影響操作下，同比去年session數(shù)據(jù)掉了一半，當(dāng)然銷量也比去年少了30%，這個(gè)時(shí)候我的廣告策略和折扣策略均調(diào)整為拓流，把口子放開(kāi)的同時(shí)把折扣提上去促進(jìn)點(diǎn)轉(zhuǎn)。由于這個(gè)類目這個(gè)季節(jié)和這個(gè)產(chǎn)品本屬于淡季，但是由于和去年相差過(guò)大，不得已將花費(fèi)提升。而現(xiàn)在最終的結(jié)果就是錢花了單子起起伏伏，session只拉回到了去年同期水平的75%。且自然位也持續(xù)下潛。
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廣告架構(gòu)：
SP——精準(zhǔn)大詞卡位+熱度10W以內(nèi)的3個(gè)核心詞的phrase/exact/broad（精準(zhǔn)模式為主流變體矩陣布局）+ASIN定位+自動(dòng)
SD——ASIN定位（多變體覆蓋）
SB——視頻為主，商品集為輔，只在核心時(shí)段放
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操作期間的市場(chǎng)變化：較去年同期該類目BS25的單量20左右，今年出20單直接上BS前15
競(jìng)品變化：去年卷的品慢慢排名就下去了，頭部一月一次周秒或者周+日，售價(jià)比我們低點(diǎn)
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操作限制：價(jià)格不能動(dòng)只能動(dòng)折扣，折扣動(dòng)了之后兌換率只在30%；無(wú)周秒日秒；無(wú)降價(jià)紅標(biāo)
其他：這四周做了太多看似操作了又無(wú)效的操作，受老板干擾我自己的思路也很不清晰，剛開(kāi)始一心想著拉session/排名 毛利折損過(guò)大
思考：在這之前這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)也是我在負(fù)責(zé) 廣告整體正常因?yàn)槭歉呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品 平均轉(zhuǎn)化率8% 目前是只有5%，過(guò)了個(gè)1月就跌到谷底，我自己也倍感壓力，在想是不是不適合這個(gè)類目賽道的打法。我本身不是偏激型，屬于穩(wěn)健保守型的操作
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最終調(diào)整：既然已經(jīng)是最差了，調(diào)整心態(tài)一切歸零，從最基本的流量搭建開(kāi)始，守核心詞延長(zhǎng)投放時(shí)間，其實(shí)主要問(wèn)題就是我核心詞的轉(zhuǎn)化拉不上來(lái)，導(dǎo)致自然位一掉再掉，自然流量收縮的所剩無(wú)幾，全靠廣告在支撐。沒(méi)有站外，站內(nèi)的操作僅僅在折扣上面，無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速的拉升，且在流量下滑期，即便預(yù)算再怎么增加都是不值得的操作（如有其他建議，還望前輩們框架性的指點(diǎn)一二）
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其他碎碎念：一月第二周我對(duì)整體的脈絡(luò)還是很清晰的，也很有把握能夠?qū)㈡溄永貋?lái)（中間兩周的數(shù)據(jù)也確實(shí)回升了，廣告轉(zhuǎn)化7.5%），中間老板就會(huì)說(shuō)我是不是應(yīng)該思考下自己是不是適合這個(gè)職業(yè)的？你到底對(duì)這個(gè)產(chǎn)品能夠cover到多少？中間一度認(rèn)為我怎么就突然變成了一個(gè)只會(huì)聽(tīng)老板指示的機(jī)器了 喪失了我自己的思路和靈魂。因?yàn)楹臀覀兡瓿跫榷ǖ哪繕?biāo)相差過(guò)多，他也慌我也慌，直接干擾到我的判斷。實(shí)際上無(wú)非就是流量和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，都操作過(guò)了就是市場(chǎng)的問(wèn)題，而是看我們?cè)覆辉敢庵苯用鎸?duì)今年市場(chǎng)現(xiàn)狀的事實(shí)，而不是蒙蔽雙眼 去年怎么樣怎么樣，如果可以的話我也希望亞馬遜上的所有產(chǎn)品每一年的市場(chǎng)都如同20年21年一般 如日中天。
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總結(jié)：在一個(gè)月的時(shí)間里，我想這是對(duì)我自己的一個(gè)鞭策，運(yùn)營(yíng)的全局性較差，市場(chǎng)上優(yōu)秀的人很多，而我也只是眾多砂礫中的一個(gè)，戒驕戒躁繼續(xù)前行。
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最后：弱弱問(wèn)一句入行時(shí)間長(zhǎng)的前輩，在一個(gè)市場(chǎng)里面怎么去預(yù)判軌跡？我持懷疑態(tài)度，而boss總說(shuō)我是事后清晰，我目前入行快三年，所做的產(chǎn)品有限類目有限，每段操作于我而言都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)之談，我只能從往期數(shù)據(jù)/經(jīng)歷中去找歷史重疊的蹤跡，無(wú)法像老板說(shuō)的一樣我沒(méi)有提前預(yù)判的能力。
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本帖主要是對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)洗禮，認(rèn)清自己，并做調(diào)整。前輩們?nèi)缬衅渌目蚣苄运悸?，還望不吝賜教，晚輩在此感謝！
倒計(jì)時(shí)：
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贊同來(lái)自: Susanna5 、 Leonardo1 、 青春永在 、 cheerup 、 GloriaLopez 、 永恒的記憶jhj 、 Jerry8888 、 kingofchn 、 漣漪123 、 嘎比嘎比66 、 鷹英應(yīng)鶯寅殷 、 Erichhhh 、 人間I惆悵客 、 小菜菜菜 、 啊韭在發(fā)呆 、 111水一貼 、 Jane是慧慧吖 、 Th123456 、 EmilySY 、 wanyine 、 嗷嗷嗷uu 、 小鬼 、 二三三四四 、 快樂(lè)的海盜d 、 阿白白KJ 、 就要錢多多呀 、 Sueeeee 、 Jessy180904 、 lxxljq 、 對(duì)韭當(dāng)歌 、 梅老八 、 陽(yáng)光痂 、 塵埃8023 、 blackstar 、 9你的名字 、 NBBS_Tony 、 757Zeng 、 一只自信石 、 夜涼風(fēng)起 、 Evelyn666 、 白日藍(lán)夢(mèng) 、 早日脫離班海 、 Rumspringa 、 淡橘色的加州陽(yáng)光 、 Rockid 、 蘇時(shí)雨 、 打打醬油 、 異世界的西瓜 、 wuqingtieshou 、 Cmegane 、 Arashi 、 Web321 、 Michiel 、 匿名不知名用戶 、 禿然的自我 、 幕宇呈風(fēng)007 、 跨境悅悅 、 忙碌的小狗 、 肉靈2級(jí)分離者 、 sucre07 、 巴巴多思崽 、 l鯊葉燃33 、 請(qǐng)輸入用戶名1020 、 會(huì)吸貓的煙 、 優(yōu)秀的秀 、 嗷嗷阿 、 rthfgjhghj 、 黑眼睛的貓貓 、 跨境小賣Horse 、 靈犀的小毛驢 、 daliang 、 loyalaunt 、 xuyiyi 、 水橙788 、 平凡人生 、 ZacHua 、 Niko5420 、 壹玖今年要暴富 、 何以始終不說(shuō)話 、 江西彭昱暢 更多 ?
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始周秒+日秒，說(shuō)明活動(dòng)就是他們維持的重點(diǎn)，你缺少那部分流量他們可以靠活動(dòng)流量來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充，是你單純靠廣告無(wú)法補(bǔ)足的。你有沒(méi)有觀察過(guò)他們活動(dòng)期間你的ctr和cvr是否有下降，他們做活動(dòng)對(duì)你的銷量影響是多少，你的應(yīng)對(duì)措施是什么，并且是否有效？
? 如果你要拉回銷量，應(yīng)該考慮的你要搶的這部分銷量從哪個(gè)競(jìng)對(duì)手上搶，對(duì)比她你有什么優(yōu)勢(shì)，該如何去拓展這方面的優(yōu)勢(shì)。如果只是平平，盲目去強(qiáng)推，廣告走向定會(huì)不如人意。運(yùn)營(yíng)我認(rèn)為是“順勢(shì)而為”可以是產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，也可能是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，抓住優(yōu)勢(shì)才能走的更輕松。
? 其實(shí)以上這些樓主肯定會(huì)覺(jué)得自己都是知道的，只是在困在鏈接下滑的挫敗里，投問(wèn)無(wú)門。我想說(shuō)的是，千萬(wàn)不要被老板或者同事的思維去影響的判斷，也不要因?yàn)橐粋€(gè)不好的結(jié)果盲目的懷疑自己。你的思考方式和運(yùn)營(yíng)手法，都是你在這三年的工作中得出來(lái)，難道不比一個(gè)只會(huì)張嘴巴的老板說(shuō)的正確性要高嗎？在混沌的環(huán)境中會(huì)容易做出不理智的決策或者急于向誰(shuí)證明自己，自己還每天都提心吊膽戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕因?yàn)樽约旱臎Q策導(dǎo)致失誤，生怕他們會(huì)覺(jué)得哦 原來(lái)你也不過(guò)如此。
? 有些氣可以爭(zhēng)，有些氣就隨他吧，不要因?yàn)楣ぷ鬟^(guò)渡消耗自己，因?yàn)檎l(shuí)都是不過(guò)如此，共勉。
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