社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新開(kāi)了類似的產(chǎn)品，新品怎么打產(chǎn)品定位廣告...
新開(kāi)了類似的產(chǎn)品，新品怎么打產(chǎn)品定位廣告，有沒(méi)有優(yōu)先級(jí)？例如：競(jìng)品會(huì)競(jìng)價(jià)高，自己老品競(jìng)價(jià)稍微低一點(diǎn)，還有一個(gè)疑問(wèn)，會(huì)不會(huì)搶走老品的銷量
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老品賣得不錯(cuò)，也有幾個(gè)類似的競(jìng)品在前面競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的。
最近，我新開(kāi)了類似的產(chǎn)品，新品打廣告，手動(dòng)Asin定位廣告的時(shí)候，以下是我的分析：
1、我需要投放老品的ASIN廣告嗎，如果打，有機(jī)會(huì)搶走老品的銷量，如果不打，廣告坑位就給競(jìng)爭(zhēng)占了
（當(dāng)然，我覺(jué)得需要打，自己占比總比給別人占了好）
2、競(jìng)品的ASIN廣告肯定是需要打的
問(wèn)題來(lái)了：我想了解你們關(guān)于這個(gè)情況，你們一般會(huì)怎么做，有沒(méi)有優(yōu)先級(jí)，例如：競(jìng)品會(huì)競(jìng)價(jià)高，自己老品競(jìng)價(jià)稍微低一點(diǎn)，還有一個(gè)疑問(wèn)，會(huì)不會(huì)搶走老品的銷量等等，我想聽(tīng)聽(tīng)你們的見(jiàn)解，謝謝。
?
感謝各位兄弟不吝賜教
最近，我新開(kāi)了類似的產(chǎn)品，新品打廣告，手動(dòng)Asin定位廣告的時(shí)候，以下是我的分析：
1、我需要投放老品的ASIN廣告嗎，如果打，有機(jī)會(huì)搶走老品的銷量，如果不打，廣告坑位就給競(jìng)爭(zhēng)占了
（當(dāng)然，我覺(jué)得需要打，自己占比總比給別人占了好）
2、競(jìng)品的ASIN廣告肯定是需要打的
問(wèn)題來(lái)了：我想了解你們關(guān)于這個(gè)情況，你們一般會(huì)怎么做，有沒(méi)有優(yōu)先級(jí)，例如：競(jìng)品會(huì)競(jìng)價(jià)高，自己老品競(jìng)價(jià)稍微低一點(diǎn)，還有一個(gè)疑問(wèn)，會(huì)不會(huì)搶走老品的銷量等等，我想聽(tīng)聽(tīng)你們的見(jiàn)解，謝謝。
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倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: KKWONG 、 小小怪拯救世界 、 痛打跟賣狗 、 快樂(lè)的海盜d 、 151215d
這個(gè)不用過(guò)多的關(guān)心，如果僅僅因?yàn)樾缕飞霞艿膹V告閉環(huán)投放，就導(dǎo)致你的老品銷量被影響很大，那也說(shuō)明你的老品產(chǎn)品生命周期到頭了，這樣也是自己的新品迭代競(jìng)爭(zhēng)，而不是被競(jìng)對(duì)把你卷下去。
1.同樣的款式 和產(chǎn)品類型下，新品投放老品的商品頁(yè)面廣告位是沒(méi)問(wèn)題的，同一個(gè)品牌，轉(zhuǎn)化率還會(huì)更高，你不投放，消費(fèi)者購(gòu)物車?yán)锍四愕睦掀?，還有其他同款競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品，加上你的新品，并不存在說(shuō) 是內(nèi)耗，也可能是自己的新品 和老品 打敗其他競(jìng)對(duì)，最終成交都是你自己店鋪的產(chǎn)品，這就是閉環(huán)流量的意義所在。
2.新品還可以直接在老品上面做new model，提升閉環(huán)效益的同時(shí)，減少閉環(huán)廣告費(fèi)。
3.新品在投放引流廣告之前，尤其是針對(duì)競(jìng)對(duì)的商品廣告，要先確保鏈接的轉(zhuǎn)化條件到位了，如評(píng)分等級(jí)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、鏈接文案圖片，否則跑出來(lái)的數(shù)據(jù)沒(méi)啥參考性。
新品權(quán)重和數(shù)據(jù)積累少的情況下，早期同樣跑一個(gè)關(guān)鍵詞 asin和廣告位的情況下，需要的bid值一般會(huì)比老品多一些 才好跑出曝光數(shù)量，后期數(shù)據(jù)跑順了再逐步下調(diào)。
商品定位廣告結(jié)構(gòu)可以參考：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁(yè)面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁(yè)面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無(wú)效點(diǎn)擊。
SP類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)方式，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM競(jìng)價(jià)方式，搶曝光。
SDV——對(duì)競(jìng)對(duì)商品頁(yè)面做營(yíng)銷曝光，比較好拉高產(chǎn)品在競(jìng)對(duì)頁(yè)面下的點(diǎn)擊率。