#案例分析# 2023年沖了標品紅海，快半年沒見效還能不能繼續(xù)做，白帽運營壓力有點大

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1. 老標品，大部份銷量客單20-40，有壟斷品牌，高的標價有70左右。關(guān)鍵詞單一，新品更是沒幾個詞，主圖A+品牌店都做了
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2. 三款同規(guī)格不同外觀，每款200件，上架做vine，都申請了20-30個，全部領(lǐng)走，評論5星。因為品質(zhì)規(guī)格定位中高，定價40-50。
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3. 優(yōu)惠券一直在做，30多也賣過。前期3個月acos爆了直接好幾百的，也沒自然單，堅持2個月投入太大就暫停了。有vine評論后fb群也試過，幾乎沒有出單。期間還被惡意下單了，連著小半個月下單然后退款不退貨，要么殘損報廢。
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4. 廣告出單基本只有類目大詞，別的詞有曝光點擊的極少出單，9月大改過listing內(nèi)容，再開自動廣告跑的詞稍微多了點，但賣家精靈反查流量詞不穩(wěn)定，一天有，一天沒有。每個月基本就在還錢、還錢。
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5. 11月廣告效果稍微好點（如下圖，分別是3個asin廣告），另外有自然但1-3單，偶爾也有一天沒單，總體廣告單和自然單五五開，自然單稍微多一點點。目前低預算開著自動和手動關(guān)鍵詞，都是固定競價。曝光都在商品頁，和其他位置，首頁位打不上去（開了低價+首頁高bid曝光也極少）?

https://assert.wearesellers.com/questions/20231207/b97f9fb4b01083f3c863420b34bfd4e5.png

可惜12月開始曝光各方面又不行了。給的廣告位是不是不太好，還是投入還不夠久，難繃。
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想問：
1. 類目很多賣得好的競品都是只有一個牌子，沒有店鋪。應該怎么去找對標競品，根據(jù)哪些硬性指標？
2. 反查頭部asin流量詞有三五百個，我的listing改過后才四五十，而且因為出單始終只有類目大詞，詞數(shù)還在慢慢減少，有什么辦法改變這個趨勢？還是說只能熬時間，慢慢去通過廣告關(guān)聯(lián)，一個一個去鞏固，盡量出單去積累？
3. 感覺這個時間點很關(guān)鍵，不知道為什么幾個廣告曝光都少了很多，也沒有自然單了，怎么去更精細化做廣告拿些流量？請教下大佬們是用什么工具看競品們的價格&活動情況？
4. 純白帽，想請教我這個產(chǎn)品情況下運營時哪些信號值得重視？或推鏈接的節(jié)奏是怎樣的，有哪些標志性的情況？

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應如是 - 天助自助者

贊同來自: Chelsea0828 、 小忙忙要加油

1.?“應該怎么去找對標競品，根據(jù)哪些硬性指標？”
對標競品的尋找維度：
同款產(chǎn)品（外觀功能基本一樣）
用途、使用場景一樣，但外觀款式不一樣（需求一致）
外觀和用途有差異，但搜索關(guān)鍵詞流量一模一樣（受眾相似）
通過這三個點去確認你的同款競品，相似款競品，可替代性競品。

2.?“詞數(shù)還在慢慢減少，有什么辦法改變這個趨勢？還是說只能熬時間，慢慢去通過廣告關(guān)聯(lián)，一個一個去鞏固，盡量出單去積累？”
類目的頭部，除了搜索流量，系統(tǒng)還會給到很多推薦流量入口。
光靠廣告，我覺得風險大，而且效果還不好把握。我的建議是通過秒殺配合廣告，去最大化刺激鏈接流量和轉(zhuǎn)化次數(shù)，配合站外（如果資源合適的話）給鏈接的流量以及單量做補充，使得鏈接保持在一個周期內(nèi)的單量、流量次數(shù)較高，刺激鏈接權(quán)重增長。
因為關(guān)鍵詞的數(shù)量權(quán)重，一方面需要轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化次數(shù)，另一方面需要數(shù)據(jù)積累，這個數(shù)據(jù)積累僅僅靠廣告是比較單一的（特別對于標品而言）。

3.“怎么去更精細化做廣告拿些流量？用什么工具看競品們的價格&活動情況？”
競對的價格和活動，可以通過keepa的付費工具，也可以通過賣家精靈?keepa關(guān)聯(lián)的工具去免費查看。如果你想看細致一點，歐鷺的全景動態(tài)可以看到價格結(jié)構(gòu)?購物車等方面的變化。

所謂精細化拿廣告流量，無非是獲取轉(zhuǎn)化空間更大的點擊，一般SP廣告的搜索頁面（頂部和其余搜索位置）的點擊轉(zhuǎn)化率是比較好的，我建議你試著Bid值不用設置太高，然后競價模式改為動態(tài)競價，配合placement加權(quán)去跑搜索位置的數(shù)據(jù)，placement加權(quán)按從高到低去測試跑數(shù)據(jù)。

4.?“運營時哪些信號值得重視？或推鏈接的節(jié)奏是怎樣的，有哪些標志性的情況？”
廣告方面核心數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率，對應就是你search?terms的相關(guān)性，以及placement的廣告位，其次才是你的廣告類型、匹配方式。
自然方面數(shù)據(jù)，核心是業(yè)務報告的session，session的增跌情況，直接體現(xiàn)你鏈接的自然權(quán)重增跌情況（沒跑站外的情況下）。
再一個就是品牌分析-ASIN視圖里的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)鏈接的搜索權(quán)重——四個漏斗的表現(xiàn)情況，評估你的鏈接再哪個漏斗的損耗和不足最為嚴重。

廣告+秒殺只是一個基本白帽推廣條件，站外資源節(jié)奏是一個加持buff的推廣手段。然后純白帽模式下，推你這種紅海+標品的市場鏈接，如果資源和投入不夠猛，要做出高增長率很難，純低價都未必能做得出，因為很多低價的鏈接都死在你前面了。紅海標品很拼引流手段的，而引流手段存在白帽和灰帽兩種，如果你只用白帽，紅海競對存在灰帽+白帽組合操作的話，你的流量手段天然就不如敵人。這個灰帽不是僅僅是簡單的測免評啥的。