? 時光荏苒，眨眼間2023即將過去，總結自己今年的戰(zhàn)績，簡直就是一團亂麻，七月公司問題辭職，八月找工作，八月入職十一月公司解散，十二月找工作，感覺自己今年是一事無成，有遺憾，有黯然，更多的可能是焦慮和無奈。
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? 目前亞馬遜FBA模式有精品和精鋪兩種，然而不管何種類型的公司在面試的時候都會遇到“新品如何推廣的問題？”在2023年最后一個工作日，我想總結一下自己的思路，希望得到大家的補充和建議，希望新年的禮物是知識。
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接下來通過兩個角度對這個問題進行總結,其實它們之間是有關聯(lián)性和互通性為了方便理解會將這兩個方面分開
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精品模式：

A.基礎運營角度：
首先針對產品整個生命周期進行劃分：（個人覺得無法以實際的日期作為階段標準比如：一個月或者兩個月這種，希望大家針對產品階段給出自己的見解。）

• 推廣準備階段：

1. ? ?這里只前期的調研工作。

• 推廣初期：

1. ? 產品進入新品榜或第一階段目標達成前階段
2. ? 產品/項目開始投入階段

• 推廣中期：

1. ? 產品正常離開新品榜（這里不是指單量掉出新品榜）或出現(xiàn)第一次瓶頸
2. ? 產品/項目進入站內盈虧平衡階段

• 推廣穩(wěn)定期：

1. ? 產品達到預期單量和排名
2. ? 產品/項目進入持續(xù)盈利階段

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一、產品推廣準備階段：

1.熟悉和了解產品針對產品包裝，尺寸，重量，顏色，材質，F(xiàn)BA派送費，裝箱數(shù)量，生產周期，成本構成，類目定位等明確產品基礎情況并判斷適用流量類型（精準or廣泛）；

2.熟悉和了解市場分析類目下流量趨勢，收集市場上產品的價格，預估銷量，壟斷性和自營品牌數(shù)量，總結同類產品的用戶使用痛點，用戶基礎人群，類目平均退貨率，平均轉化率，對單量和對應排名有基礎的了解（預估）；

3.建立產品關鍵詞詞庫，找到產品核心關鍵詞通過ABA工具下載關鍵詞排名及關鍵詞流量趨勢，通過ERP或者亞馬遜收索框等反查競品收錄的核心關鍵詞，并將關鍵詞按照流量大小程度，精準程度進行層級劃分，同時對關鍵詞的CPC做基礎的預估，通過商機探測器了解關鍵詞搜索轉化率，購買驅動因素等；

4.確定競品，對類目頭部競品的推廣方式做深度剖析（鏈接價格趨勢，排名趨勢，listing收錄關鍵詞數(shù)量及收錄關鍵詞分布，是否站外*單，是否合并子體，是否更新產品等），對新品榜鏈接持續(xù)關注，推廣價格，review趨勢，QA趨勢，A+布局，關鍵詞收錄情況，排名波動情況，針對兩種競品類型找到合適的目標

5.編寫listing，對產品圖片，買家秀，A+等寫好腳本，根據用戶群體和產品特性有針對性的設計圖片，通過視頻或附圖詳解如何解決用戶痛點，文案保持與圖片內容對應，結合競品圖片風格對詳情頁面圖片風格做基本定位，根據成本和利潤確定好價格；
6.發(fā)貨備貨計劃：提前確認好標簽，確定初批發(fā)貨數(shù)量，根據工廠生產周期和發(fā)貨周期制定合理的備貨計劃；
7.根據公司或部門的任務針對性制定產品推廣計劃
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二、產品推廣初期

1、測試產品coupon使用率，根據實際情況對定價模式進行調整；
2、制定評論計劃（vine，合并老連接，催評）和鏈接基礎優(yōu)化：買家秀，高級A+等；
3、按照關鍵詞詞庫計劃進行推廣-制定細化投放計劃廣告結構-層級分布-預算分布-投放目標或投放位置 ,根據初期的推廣成本和階段目標選擇合適的關鍵詞獲得充足的流量；
4、品牌旗艦店的更新；
5、做買家互動以及品牌定制促銷，吸引老客戶回流；
6、新品post發(fā)布；
7、持續(xù)關注產品廣告數(shù)據，評論情況，訂單波動情況，庫存等。
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三、產品推廣中期

1、根據廣告數(shù)據合理擴充流量入口，并持續(xù)優(yōu)化廣告，關注推廣關鍵詞排名，了解產品收錄關鍵詞情況
2、根據訂單增長趨勢和產品訂單實際情況考慮流量突破方法（秒殺、站外等）對比規(guī)劃差異，檢查ABA關鍵詞曝光占比，尋找流量缺失點，完善廣告類型，對缺失流量入口進行補充和調整
3、根據銷售目標和鏈接表現(xiàn)，確定鏈接下一步的調整方案（持續(xù)推廣或者優(yōu)化成本）
4、產品退貨率和轉化率持續(xù)優(yōu)化
5、確定安全庫存合理根據實際情況進行補貨備貨
6、持續(xù)關鍵單量和排名的波動情況

四、產品推廣后期

1、持續(xù)優(yōu)化廣告acos控制廣告占比
2、關注新品上架情況判斷是否有迭代產品的機會
3、利潤空間的持續(xù)優(yōu)化
4、廣告及流量布局轉為防守模式對關聯(lián)流量持續(xù)推進
5、根據要求準備沖大類目排名
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請各位針對以上過程中需要補充的點或需要優(yōu)化過程給出建議和意見，這很重要?。?！
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項目運營角度：
首次用項目的角度來思考運營的問題，有很多的不足和需要補充的點，希望得到大家的幫助
如果將新品如何推廣這個問題換一個角度思考：
新品如何推廣=項目如何成功=如何判斷項目的成功率=產品/項目成功需要的條件
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首先需要思考“成功”的定義：
A.產品數(shù)據好看，排名靠前，銷量多；
B.產品有一定的利潤即可。
需求和目標不同，那么對應上面的運營節(jié)奏和需求條件也會有不同

一、產品

a，供應鏈：針對工廠生產質量，備貨周期，生產周期，出貨周期判斷供應鏈是否存在絕對優(yōu)勢 ；
b，供需程度：除了了解市場需求和供應關系外，還需要判斷市場壟斷性和自身競爭力
c，運輸：運輸時效性，處理臨時問題的能力和時效性，運輸成本，特殊物品運輸渠道
d，成本：是否可以接觸原材料供應，產品生產價格，包裝價格
e，差異化：是否有改善用戶痛點的能力，不只是外觀上的基礎差異
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二、運營

a，站內運營：運營本身的邏輯和方法合理性，
b，站外資源：站外紅人資源站外引流渠道，
c，突破流量壁壘：待補充技術
d，打造品牌優(yōu)勢：待補充
e，產品護城河打造：知識產權的搭建，版權及外觀專利等申請，保證產品基本安全
f，運營是否有嗅覺反饋開發(fā)合理進行產品迭代保證產品在類目下的領先
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三、ROI

實際為目標或計劃的設定
a，投入資金：產品整個推廣階段所花費的預算
b，投入時間：產品從投入期到盈虧平衡需要多久時間，從盈虧平衡到盈利多久，盈利增長/持續(xù)盈利周期
c，產品迭代：在盈利鏈接上進行新款擴充保證鏈接的可持續(xù)發(fā)展
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四、風險

a，容易造成失敗的風險點：
庫存過多
現(xiàn)金流斷裂
店鋪被封
鏈接被惡搞
產品質量問題過多，review星級不夠
迭代過快，季節(jié)性強

歡迎針對客觀可控制風險點進行補充
b，失敗最壞的損失情況
c，如何減少損失或降低損失概率
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精鋪模式：

因為我沒有做過精鋪的模式，但是我還是想聊聊我的基本理解和看法，我的觀念中精鋪應以利潤為核心，那么更加注重的是產品類目和款式的開發(fā)和運營節(jié)奏的把控，廣告投入的控制和單量的平衡，將目標任務進行分解以量變形成質變，在新品期準備工作應該和精品一樣做到細致，在廣告方面應該結合轉化率和利潤計算最高CPC，選擇合適的關鍵詞進行SP廣告投放，或以撿漏廣告形式進行投放，其實我的認識很淺顯，希望有精鋪的大佬可以深度指導。這種模式是很多創(chuàng)業(yè)同行的模式所以會有很多前輩，
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? 現(xiàn)在是2023年12月30號02:00，我在思考，總結，反思，我知道產品的推廣并不是努力就有結果的事情，我也知道總結的點是很多人都知道的事情，但是在這個失業(yè)的日子里總是希望做點什么，總是希望學習點什么，也曾想過自己做，但是想想自己的條件，好像完全沒有試錯成本，始終無法鼓起勇氣踏出第一步，所以責任心到底是好還是壞，破釜沉舟是自私還是勇敢？對著鏡子默默祈禱。元旦過后希望可以找到一個好的工作，順利的開始美好的2024，假如生活欺騙了我 ，我仍然會像一個舔狗一樣，期待著你對我偶爾的寵幸。學會接受一切發(fā)生的事情，無論是好是壞，畢竟成功是暫時的，成長是永恒的，而失敗才是人生的主旋律。