爆款打造的前提是“產(chǎn)品”，如果選對(duì)了“產(chǎn)品”，那么你就等于贏在了起跑線上！但產(chǎn)品怎么選，如何選，這就是我們接下來要講的。

在講這個(gè)之前，我們首先來看一看今年亞馬遜會(huì)員日和黑五的爆款產(chǎn)品。

會(huì)員日：

電子產(chǎn)品的熱門是松下耳道耳機(jī)，富士相機(jī)和藍(lán)牙***；家居裝飾品是洗衣機(jī)清理器，支持Alexa語音控制的飛利浦燈泡；辦公用品則有膠水，鉛筆和打包膠帶；寵物用品里的犬向玩具包括球類，鴨子形玩具。

黑五：

第三代智能音箱Echo Dot、帶有全新Alexa語音遠(yuǎn)程控制的Fire TV Stick 4K電視棒、Fire 7平板電腦、Instant Pot多功能高壓鍋、Graco Extend2Fit兒童安全座椅和哈利波特藍(lán)光DVD全集等等。

以上說明，爆款并不局限于一款產(chǎn)品或者單一類目的產(chǎn)品，賣家們可以先根據(jù)自己所銷售的類目中找到合適的產(chǎn)品，然后進(jìn)行選擇。

除此之外，賣家們也可以根據(jù)以下步驟進(jìn)行選品。

分析亞馬遜上暢銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品的區(qū)別

暢銷產(chǎn)品的特點(diǎn)

1、每天的銷量都很理想，因此不是季節(jié)性的或特定于法定假日需求的東西，如圣誕節(jié)特色產(chǎn)品。

2、成本不透明化的產(chǎn)品，比如裝飾品，古玩和獨(dú)特物品很難讓顧客定價(jià)，這意味著賣家定價(jià)的區(qū)間大。

3、價(jià)格在15美元到200美元之間，因?yàn)?任何較低的產(chǎn)品都可能被認(rèn)為是廉價(jià)的，而任何高于此價(jià)格的，買家則可能不太愿意在網(wǎng)上購買。

4、輕巧且易于包裝，考慮到運(yùn)費(fèi)問題， 額外的重量和笨拙的包裝會(huì)影響的利潤率。

5、在商店中找不到的產(chǎn)品或者稀奇古怪的產(chǎn)品。

滯銷產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1、高價(jià)且需要保修的電氣和機(jī)械游戲機(jī)以及玩具。

2、價(jià)格和實(shí)體無差的零售產(chǎn)品。

3、市場競爭已經(jīng)飽和的產(chǎn)品。

如何快速獲取產(chǎn)品的靈感

如何獲得新產(chǎn)品的Idea，這也是選品過程中最難的也是最重要的一步，但很多選品類的文章都基本直接跳過了這部分。

在這里，Sellerhow 給大家簡單介紹幾個(gè)獲得思路的渠道：

1. Best sellers

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學(xué)的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。

2. 行業(yè)雜志和媒體

發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報(bào)道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

3. Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。

4. Reddit

互聯(lián)網(wǎng)的窗口，留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。

5. Alltop

這是一個(gè)通過話題進(jìn)行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站，通過你感興趣和關(guān)注的話題，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。

另外，你還可以使用Googl Trends 等工具驗(yàn)證其受歡迎程度 - 只需將產(chǎn)品名稱輸入到GoogleTrends搜索欄中，即可了解產(chǎn)品是否熱賣。

雖然銷售熱賣的產(chǎn)品可以賺快錢，但要注意這些產(chǎn)品通常是短期的，不應(yīng)該依賴于長期銷售。

收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字是消費(fèi)者用來搜索他們想要購買的產(chǎn)品時(shí)輸入搜索欄里的特定單詞和短語。

亞馬遜賣家會(huì)利用關(guān)鍵詞和短語來衡量產(chǎn)品的搜索量和市場容量，因此需要借助一些工具進(jìn)一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，同時(shí)觸發(fā)一些新的關(guān)鍵詞想法。

市場前景及競爭度分析

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上已市場飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上。

因此，在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你要分析該產(chǎn)品的市場前景及競爭激烈程度，具體需要收集以下幾點(diǎn)信息：

1. 產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平，通過了解產(chǎn)品的歷史價(jià)格情況，可以輔助判斷未來價(jià)格走勢(shì)。
2. 產(chǎn)品的銷量情況，知道整個(gè)市場大概每個(gè)月有多少的銷售，可以預(yù)估能夠獲得的市場份額，了解整個(gè)市場的需求是情況。
3. 產(chǎn)品的銷售排名情況，某個(gè)產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當(dāng)然也意味著競爭越激烈。
4. 產(chǎn)品的review數(shù)量，一個(gè)銷量好價(jià)格高的產(chǎn)品，review數(shù)量越少，競爭越小，機(jī)會(huì)越大！一般如果高于500個(gè)review的產(chǎn)品，不建議參與競爭。
5. 賣家數(shù)量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，了解了競爭對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力，考慮是否與其競爭。最簡單的統(tǒng)計(jì)方法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品有多少賣家。

找出在這個(gè)產(chǎn)品上，你的競爭優(yōu)勢(shì)

這就是承接上一步所說的，競爭對(duì)手尤其重要。如果在進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)你可以在價(jià)格，質(zhì)量和服務(wù)方面擁有競爭優(yōu)勢(shì)，那么你就可以賣這個(gè)產(chǎn)品。

快速創(chuàng)造新品

由于以上步驟是通過存量市場的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場機(jī)會(huì)，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會(huì)導(dǎo)致長期下來，產(chǎn)品競爭力變?nèi)?。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發(fā)掘的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改良，提高產(chǎn)品的競爭力。

首先，找出該款產(chǎn)品的供應(yīng)商們。

其次，研究競爭對(duì)手們?cè)摽町a(chǎn)品下面的 Review，通過 Review 發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進(jìn)行解決和優(yōu)化之后，你就獲得了一款新的產(chǎn)品！

最后，利用郵件一對(duì)一咨詢?cè)摽町a(chǎn)品批發(fā)的價(jià)格、交貨時(shí)間等以及你是否在基礎(chǔ)上做相應(yīng)的改變，然后從中選出最合你心意的供應(yīng)商。

快速驗(yàn)證市場

如果你已經(jīng)有客戶資源了，可以直接邀請(qǐng)這部分用戶購買體驗(yàn)。

通過第一批產(chǎn)品的銷售情況，可以快速知道用戶對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再?zèng)Q定是否進(jìn)行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品。

最后不斷的重復(fù)上面的操作，可以找到更多有競爭力的利基產(chǎn)品。做大市場獲得更高的利潤。