社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 美國(guó)站最近新上了一款女...
# 案例分析 # 美國(guó)站最近新上了一款女鞋，30美金出頭。現(xiàn)在每天花不少?gòu)V告，但是效果不是很好，現(xiàn)在復(fù)盤總結(jié)一下。非常想得到大佬的指導(dǎo)，不勝感激！
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美國(guó)站最近新上了一款女鞋，30美金出頭。
黑五剛結(jié)束上架的，現(xiàn)在每天花不少?gòu)V告，但是效果不是很好，現(xiàn)在復(fù)盤總結(jié)一下。
非常想得到大佬的指導(dǎo)，不勝感激！
產(chǎn)品方面，綜合產(chǎn)品本身+包裝+贈(zèng)品，自認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品基本最高水平（至少最高水平一檔）
FBA庫(kù)存挺充足，發(fā)了幾千個(gè)。
定價(jià)方面：我感覺(jué)目前30+美金的定價(jià)屬于中規(guī)中矩，絕對(duì)實(shí)在，這個(gè)類目的普通質(zhì)量產(chǎn)品，甚至不如我產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品一些定價(jià)都比我高，我的包裝+贈(zèng)品還花了很多錢，費(fèi)了很多功夫。
圖片也很用心做了很久（主副圖 A+圖 前前后后一兩個(gè)月）
視頻拍攝的我感覺(jué)也挺好。
推廣方面：
廣告已經(jīng)開(kāi)到很大了，30美金出頭的產(chǎn)品，廣告花費(fèi)每天150美金左右，每天都賠錢。
Coupon也做了，先做的5%的優(yōu)惠券，昨天又改成了10%。
Vine做了，目前被領(lǐng)了幾個(gè)，感覺(jué)領(lǐng)取的速度比之前的產(chǎn)品慢了很多，之前都是好像30個(gè)Vine產(chǎn)品幾天就領(lǐng)完了。
關(guān)聯(lián)促銷promotion也做了，老品帶新品，不知道有沒(méi)有效果。
品牌定制促銷之前做的也有，但是我好像用我的電腦在前臺(tái)產(chǎn)品頁(yè)面看不到定制促銷，不知道是不是沒(méi)有做好。
廣告帖子Post圖片每天發(fā)一張。
（1）
現(xiàn)在的問(wèn)題是，整體感覺(jué)這個(gè)新品推的很吃力，不知道哪里出了問(wèn)題。
首先廣告，每天花費(fèi)那么多，有一定效果，但是不是很好。
各種類型的廣告都開(kāi)了，這個(gè)產(chǎn)品總共開(kāi)了幾十個(gè)廣告，手動(dòng)，自動(dòng)，品牌廣告，展示型廣告，視頻廣告，圖片廣告，甚至后臺(tái)新出的電視廣告都開(kāi)了。
自動(dòng)廣告剛開(kāi)始就1個(gè)，每天預(yù)算30美金左右，其余的各種廣告開(kāi)始每天的預(yù)算都是5美金。
首先讓我感到疑惑的是，我之前做的產(chǎn)品都是第一天各種廣告設(shè)置的出價(jià)很低，跑一天發(fā)現(xiàn)基本沒(méi)有花出去廣告費(fèi)，第二天各種廣告都改為建議出價(jià)就有效果了，然后就在這個(gè)基礎(chǔ)上慢慢優(yōu)化。
但是這個(gè)產(chǎn)品的情況是，第一天各種廣告的出價(jià)我就已經(jīng)設(shè)置為建議競(jìng)價(jià)附近的出價(jià)了，但是沒(méi)什么效果，一天所有廣告總共只花了十幾美金，也沒(méi)有出單。
我覺(jué)得不對(duì)勁，然后全部廣告加大競(jìng)價(jià)，基本全部加到建議競(jìng)價(jià)+0.4美金左右，第二天花了六十多美金，但是還是沒(méi)有出單。
第三天好像是又提高了一點(diǎn)出價(jià)，把各個(gè)位置的廣告出價(jià)比例提高到100%，花了120美金，出了10單。
后面的情況，大概如下圖所示：
?
首先這個(gè)新品為什么會(huì)出現(xiàn)使用建議競(jìng)價(jià)時(shí)基本一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊，廣告根本不動(dòng)，只有把出價(jià)都提高到競(jìng)價(jià)的一倍以上，同時(shí)各個(gè)位置的廣告出價(jià)比例提高到100%時(shí)，好像才能花的出去廣告費(fèi)。具體加到哪個(gè)程度廣告才開(kāi)始有反應(yīng)，我現(xiàn)在還在試，但我的感覺(jué)就是大概各種廣告都需要是建議競(jìng)價(jià)的2-3倍時(shí)廣告才開(kāi)始跑。
之前我好像沒(méi)有遇到過(guò)這種詭異的情況啊，按說(shuō)加到建議競(jìng)價(jià)應(yīng)該能跑的動(dòng)啊，這是為什么？
自動(dòng)廣告建議競(jìng)價(jià)0.3-0.4左右，我昨天將競(jìng)價(jià)改為了此建議競(jìng)價(jià)，今天一看這個(gè)自動(dòng)廣告基本沒(méi)動(dòng)，只有0個(gè)點(diǎn)擊或者1個(gè)點(diǎn)擊。
這是一種正常情況嗎？如果不是，如何操作恢復(fù)正常情況
是哪里的設(shè)置出了問(wèn)題嗎？ 還是平臺(tái)的問(wèn)題或者產(chǎn)品的問(wèn)題？
（2）
現(xiàn)在廣告應(yīng)該如何優(yōu)化？大概的方向能否說(shuō)一下。
我這兩天做了如下工作：
對(duì)于出價(jià)過(guò)高效果也不好的廣告，降低出價(jià)。
為每個(gè)廣告添加否定詞，否定產(chǎn)品。
我發(fā)現(xiàn)最有效的好像是SBV廣告，我就又新做了一個(gè)SBV廣告，但是里面的視頻還是同一個(gè)視頻。
SD廣告在我同類目的很多產(chǎn)品頁(yè)面我看都有，但是效果不太好，我覺(jué)得可能是SD廣告投到了很多不相關(guān)的產(chǎn)品上了，今天添加了很多否定產(chǎn)品。
（3）
Coupon先做的5%的優(yōu)惠券，昨天改成了10%，目前看著效果好像也不好，如何破？
（4）
Vine領(lǐng)取的慢，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不夠吸引人嗎？
（5）
我做的這個(gè)產(chǎn)品是小類目，同類產(chǎn)品最好的也只是在類目里面排50名左右。
我第三天賣10單的時(shí)候排100名左右。
但是達(dá)不到我的預(yù)期，我希望能進(jìn)50名左右。
現(xiàn)在降價(jià)合適嗎？ 優(yōu)惠券已經(jīng)改為10%了，是不是再觀察一下效果？
（6）
整體推廣效果不理想，跟我產(chǎn)品黑五之后上架有關(guān)嗎？但是有的新品表現(xiàn)挺好啊。
我之前做的幾個(gè)新品，上架幾天之后一般都是#1 New Release，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品上了一星期了，始終被另一個(gè)賣家的新品壓著...
是不是推廣效果不好跟我沒(méi)有新品第一的標(biāo)識(shí)也有比較大的關(guān)系？
（7）
大佬還有什么建議嗎？
我能想到的就是再拍攝一個(gè)產(chǎn)品視頻，再拍一個(gè)開(kāi)箱視頻，一個(gè)influencer視頻。
傳上去看看效果如何。
實(shí)在不行只能降價(jià)...
我是不是把每天的廣告花費(fèi)整體降下來(lái)，穩(wěn)一段時(shí)間觀察觀察再看情況？
我是不是有點(diǎn)急了...
如果廣告效果還是目前這樣，是不可能再開(kāi)到150美金以上了，每天賠錢傷不起...
目前廣告效果最好的還是第3天花了120美金，acos 40%左右。
產(chǎn)品投入了很多精力資金，問(wèn)題較多，希望大佬不吝賜教！
?
2023/12/9 補(bǔ)充：
（1）單個(gè)產(chǎn)品毛利潤(rùn)大概40%左右。
（2）產(chǎn)品目前的廣告位情況：
SB廣告我覺(jué)得展示已經(jīng)很多了，搜索幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞，第一頁(yè)或者第二頁(yè)搜索頁(yè)面最上方 最下方 中間部位的視頻基本都有。
SD廣告展示更多，我看到一個(gè)同類目的產(chǎn)品頁(yè)面上，我的產(chǎn)品有大概六七處。
自動(dòng)廣告以及手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告也是搜索結(jié)果第一頁(yè)第二頁(yè)很多時(shí)候都有。
今天的廣告總花費(fèi)情況：
（3）查看搜索結(jié)果的時(shí)候，是以整個(gè)亞馬遜類目（All Departments）搜索結(jié)果為準(zhǔn)，還是以大類目( Clothing, Shoes & Jewelry )搜索結(jié)果為準(zhǔn)？
黑五剛結(jié)束上架的，現(xiàn)在每天花不少?gòu)V告，但是效果不是很好，現(xiàn)在復(fù)盤總結(jié)一下。
非常想得到大佬的指導(dǎo)，不勝感激！
產(chǎn)品方面，綜合產(chǎn)品本身+包裝+贈(zèng)品，自認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品基本最高水平（至少最高水平一檔）
FBA庫(kù)存挺充足，發(fā)了幾千個(gè)。
定價(jià)方面：我感覺(jué)目前30+美金的定價(jià)屬于中規(guī)中矩，絕對(duì)實(shí)在，這個(gè)類目的普通質(zhì)量產(chǎn)品，甚至不如我產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品一些定價(jià)都比我高，我的包裝+贈(zèng)品還花了很多錢，費(fèi)了很多功夫。
圖片也很用心做了很久（主副圖 A+圖 前前后后一兩個(gè)月）
視頻拍攝的我感覺(jué)也挺好。
推廣方面：
廣告已經(jīng)開(kāi)到很大了，30美金出頭的產(chǎn)品，廣告花費(fèi)每天150美金左右，每天都賠錢。
Coupon也做了，先做的5%的優(yōu)惠券，昨天又改成了10%。
Vine做了，目前被領(lǐng)了幾個(gè)，感覺(jué)領(lǐng)取的速度比之前的產(chǎn)品慢了很多，之前都是好像30個(gè)Vine產(chǎn)品幾天就領(lǐng)完了。
關(guān)聯(lián)促銷promotion也做了，老品帶新品，不知道有沒(méi)有效果。
品牌定制促銷之前做的也有，但是我好像用我的電腦在前臺(tái)產(chǎn)品頁(yè)面看不到定制促銷，不知道是不是沒(méi)有做好。
廣告帖子Post圖片每天發(fā)一張。
（1）
現(xiàn)在的問(wèn)題是，整體感覺(jué)這個(gè)新品推的很吃力，不知道哪里出了問(wèn)題。
首先廣告，每天花費(fèi)那么多，有一定效果，但是不是很好。
各種類型的廣告都開(kāi)了，這個(gè)產(chǎn)品總共開(kāi)了幾十個(gè)廣告，手動(dòng)，自動(dòng)，品牌廣告，展示型廣告，視頻廣告，圖片廣告，甚至后臺(tái)新出的電視廣告都開(kāi)了。
自動(dòng)廣告剛開(kāi)始就1個(gè)，每天預(yù)算30美金左右，其余的各種廣告開(kāi)始每天的預(yù)算都是5美金。
首先讓我感到疑惑的是，我之前做的產(chǎn)品都是第一天各種廣告設(shè)置的出價(jià)很低，跑一天發(fā)現(xiàn)基本沒(méi)有花出去廣告費(fèi)，第二天各種廣告都改為建議出價(jià)就有效果了，然后就在這個(gè)基礎(chǔ)上慢慢優(yōu)化。
但是這個(gè)產(chǎn)品的情況是，第一天各種廣告的出價(jià)我就已經(jīng)設(shè)置為建議競(jìng)價(jià)附近的出價(jià)了，但是沒(méi)什么效果，一天所有廣告總共只花了十幾美金，也沒(méi)有出單。
我覺(jué)得不對(duì)勁，然后全部廣告加大競(jìng)價(jià)，基本全部加到建議競(jìng)價(jià)+0.4美金左右，第二天花了六十多美金，但是還是沒(méi)有出單。
第三天好像是又提高了一點(diǎn)出價(jià)，把各個(gè)位置的廣告出價(jià)比例提高到100%，花了120美金，出了10單。
后面的情況，大概如下圖所示：
?
首先這個(gè)新品為什么會(huì)出現(xiàn)使用建議競(jìng)價(jià)時(shí)基本一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊，廣告根本不動(dòng)，只有把出價(jià)都提高到競(jìng)價(jià)的一倍以上，同時(shí)各個(gè)位置的廣告出價(jià)比例提高到100%時(shí)，好像才能花的出去廣告費(fèi)。具體加到哪個(gè)程度廣告才開(kāi)始有反應(yīng)，我現(xiàn)在還在試，但我的感覺(jué)就是大概各種廣告都需要是建議競(jìng)價(jià)的2-3倍時(shí)廣告才開(kāi)始跑。
之前我好像沒(méi)有遇到過(guò)這種詭異的情況啊，按說(shuō)加到建議競(jìng)價(jià)應(yīng)該能跑的動(dòng)啊，這是為什么？
自動(dòng)廣告建議競(jìng)價(jià)0.3-0.4左右，我昨天將競(jìng)價(jià)改為了此建議競(jìng)價(jià)，今天一看這個(gè)自動(dòng)廣告基本沒(méi)動(dòng)，只有0個(gè)點(diǎn)擊或者1個(gè)點(diǎn)擊。
這是一種正常情況嗎？如果不是，如何操作恢復(fù)正常情況
是哪里的設(shè)置出了問(wèn)題嗎？ 還是平臺(tái)的問(wèn)題或者產(chǎn)品的問(wèn)題？
（2）
現(xiàn)在廣告應(yīng)該如何優(yōu)化？大概的方向能否說(shuō)一下。
我這兩天做了如下工作：
對(duì)于出價(jià)過(guò)高效果也不好的廣告，降低出價(jià)。
為每個(gè)廣告添加否定詞，否定產(chǎn)品。
我發(fā)現(xiàn)最有效的好像是SBV廣告，我就又新做了一個(gè)SBV廣告，但是里面的視頻還是同一個(gè)視頻。
SD廣告在我同類目的很多產(chǎn)品頁(yè)面我看都有，但是效果不太好，我覺(jué)得可能是SD廣告投到了很多不相關(guān)的產(chǎn)品上了，今天添加了很多否定產(chǎn)品。
（3）
Coupon先做的5%的優(yōu)惠券，昨天改成了10%，目前看著效果好像也不好，如何破？
（4）
Vine領(lǐng)取的慢，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不夠吸引人嗎？
（5）
我做的這個(gè)產(chǎn)品是小類目，同類產(chǎn)品最好的也只是在類目里面排50名左右。
我第三天賣10單的時(shí)候排100名左右。
但是達(dá)不到我的預(yù)期，我希望能進(jìn)50名左右。
現(xiàn)在降價(jià)合適嗎？ 優(yōu)惠券已經(jīng)改為10%了，是不是再觀察一下效果？
（6）
整體推廣效果不理想，跟我產(chǎn)品黑五之后上架有關(guān)嗎？但是有的新品表現(xiàn)挺好啊。
我之前做的幾個(gè)新品，上架幾天之后一般都是#1 New Release，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品上了一星期了，始終被另一個(gè)賣家的新品壓著...
是不是推廣效果不好跟我沒(méi)有新品第一的標(biāo)識(shí)也有比較大的關(guān)系？
（7）
大佬還有什么建議嗎？
我能想到的就是再拍攝一個(gè)產(chǎn)品視頻，再拍一個(gè)開(kāi)箱視頻，一個(gè)influencer視頻。
傳上去看看效果如何。
實(shí)在不行只能降價(jià)...
我是不是把每天的廣告花費(fèi)整體降下來(lái)，穩(wěn)一段時(shí)間觀察觀察再看情況？
我是不是有點(diǎn)急了...
如果廣告效果還是目前這樣，是不可能再開(kāi)到150美金以上了，每天賠錢傷不起...
目前廣告效果最好的還是第3天花了120美金，acos 40%左右。
產(chǎn)品投入了很多精力資金，問(wèn)題較多，希望大佬不吝賜教！
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2023/12/9 補(bǔ)充：
（1）單個(gè)產(chǎn)品毛利潤(rùn)大概40%左右。
（2）產(chǎn)品目前的廣告位情況：
SB廣告我覺(jué)得展示已經(jīng)很多了，搜索幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞，第一頁(yè)或者第二頁(yè)搜索頁(yè)面最上方 最下方 中間部位的視頻基本都有。
SD廣告展示更多，我看到一個(gè)同類目的產(chǎn)品頁(yè)面上，我的產(chǎn)品有大概六七處。
自動(dòng)廣告以及手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告也是搜索結(jié)果第一頁(yè)第二頁(yè)很多時(shí)候都有。
今天的廣告總花費(fèi)情況：
（3）查看搜索結(jié)果的時(shí)候，是以整個(gè)亞馬遜類目（All Departments）搜索結(jié)果為準(zhǔn)，還是以大類目( Clothing, Shoes & Jewelry )搜索結(jié)果為準(zhǔn)？
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: AMSurfer 、 跨過(guò)1998 、 樣咩樣咩樣咩 、 甜辣醬RORO
1.廣告類型不是越多越好，尤其對(duì)于新品來(lái)說(shuō)更是如此。
要理解廣告的一個(gè)根本目的，在基于數(shù)據(jù)結(jié)果和相關(guān)性反饋上，不斷縮小投放范圍，尋找到最合適的轉(zhuǎn)化區(qū)域和投放渠道。如果你一開(kāi)始就啥廣告類型都開(kāi)，引流很寬泛，這樣你的測(cè)試周期和試錯(cuò)成本都會(huì)被拉高。
因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是女鞋，有同款、相似款的頭部、腰部競(jìng)對(duì)的情況下，完全可以圍繞對(duì)方的關(guān)鍵詞和流量結(jié)構(gòu)去打廣告和引流，而非像現(xiàn)在這樣漫無(wú)目的，開(kāi)幾十個(gè)廣告...這種感覺(jué)就像你打游戲的時(shí)候，技能框哪里亮了點(diǎn)哪里一樣，能不能打中敵人全看運(yùn)氣....
“這個(gè)新品為什么會(huì)出現(xiàn)使用建議競(jìng)價(jià)時(shí)基本一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊，廣告根本不動(dòng)”
新品跑不出廣告數(shù)據(jù)是很正常的表現(xiàn)，一個(gè)是新品被收錄的面貌不全（系統(tǒng)一時(shí)間不好匹配），另一個(gè)是廣告排名（曝光點(diǎn)擊）是根據(jù)：相關(guān)性、競(jìng)價(jià)高低、歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率、鏈接評(píng)論這幾個(gè)主要因素來(lái)決定的，這里新品除了競(jìng)價(jià)可以控制，其他都是處于劣勢(shì)的。競(jìng)價(jià)是影響你的曝光，而不是決定你的點(diǎn)擊曝光。
如果一直跑不出數(shù)據(jù)，考慮鏈接文案是否存在模糊詞（導(dǎo)致匹配收錄不準(zhǔn)確），product type是否正確，前臺(tái)類目顯示是否對(duì)的。
2.然后針對(duì)廣告曝光跑出來(lái)難的情況，你試試競(jìng)價(jià)處于建議區(qū)間內(nèi)的時(shí)候，競(jìng)價(jià)方式改為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，placement從高到低的調(diào)整位置的比值，看看跑出來(lái)的效果，以及search terms內(nèi)容是否匹配。或者重新新開(kāi)一個(gè)廣告組，按照這種設(shè)置模式開(kāi)啟。
我建議你優(yōu)化廣告之前，先調(diào)查下你這個(gè)產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，其流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？關(guān)鍵詞權(quán)重高集中在哪些？是否有deal行為？頻率如何？?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)如何？
然后自己的產(chǎn)品力和圖片確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題的情況下，和競(jìng)對(duì)文案的比較，你的優(yōu)勢(shì)是否在標(biāo)題五點(diǎn)第一點(diǎn)的內(nèi)容上足夠突出？包裝特色、贈(zèng)品價(jià)值是否足夠營(yíng)銷到位？
調(diào)查好競(jìng)對(duì)的流量結(jié)構(gòu)，廣告類型也圍繞他們來(lái)打，前期優(yōu)先跑匹配度高的關(guān)鍵詞、商品，在此基礎(chǔ)上，placement如果搜索位置轉(zhuǎn)化好，頂部和其余位置加權(quán)從高到低去調(diào)整。
3.“Coupon先做的5%的優(yōu)惠券，昨天改成了10%，目前看著效果好像也不好，如何破？”
價(jià)格結(jié)構(gòu)，除了coupon，還有PD,code，sale price的選擇。以及具體效果得根據(jù)你的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)去評(píng)估，如果你鏈接本身都沒(méi)啥session，流量都沒(méi)有的情況，你缺的是流量，而不是轉(zhuǎn)化率提升。
4.“ Vine領(lǐng)取的慢，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不夠吸引人嗎？”
不全是產(chǎn)品的問(wèn)題，vine注冊(cè)的前21天左右，屬于內(nèi)推，之后才進(jìn)入公推（vine領(lǐng)取頁(yè)面），但另一方面也和類目里同款 相似款產(chǎn)品的注冊(cè)數(shù)量大小有關(guān)，直接影響領(lǐng)取競(jìng)爭(zhēng)程度。
5.“現(xiàn)在降價(jià)合適嗎？ 優(yōu)惠券已經(jīng)改為10%了，是不是再觀察一下效果？”
不建議直接降價(jià)，降價(jià)對(duì)你deal推薦價(jià)是不可逆的。建議可以先設(shè)置PD看看效果反應(yīng)，如果PD設(shè)置了都沒(méi)啥效果，降價(jià)估計(jì)差別也不大。同樣的，在你流量的數(shù)量以及相關(guān)性都沒(méi)做到位的情況下，單方面追求轉(zhuǎn)化率調(diào)整是有點(diǎn)局限的。
6.“跟我產(chǎn)品黑五之后上架有關(guān)嗎？，沒(méi)有新品第一的標(biāo)識(shí)也有比較大的關(guān)系？”
黑五網(wǎng)一后推新品確實(shí)會(huì)比較難，因?yàn)榇蟠賻?dòng)一波腰部 尾部增長(zhǎng)之后，你一個(gè)新品要再去推權(quán)重，難度相對(duì)會(huì)增加一些（從市場(chǎng)份額角度看）。
new release的標(biāo)識(shí)確實(shí)可以大大提升鏈接的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率以及推薦流量。
“看搜索結(jié)果的時(shí)候，是以整個(gè)亞馬遜類目（All Departments）搜索結(jié)果為準(zhǔn)，還是以大類目( Clothing, Shoes & Jewelry )搜索結(jié)果為準(zhǔn)？ ”
最好以all department，因?yàn)樘囟P(guān)鍵詞搜索下，選定所有類目，可以更好查看你的競(jìng)對(duì)包含哪些（即便類目差異 但用途和受眾一致）。
總的來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)樓主存在兩個(gè)問(wèn)題：
1.盡管你對(duì)產(chǎn)品方面做了充足的優(yōu)化和提升，但對(duì)于推廣方面的調(diào)研非常缺乏。
2.在1的缺乏上，使得你沒(méi)有做出一個(gè)非常有針對(duì)性的推廣計(jì)劃，導(dǎo)致你實(shí)際推起來(lái)，毫無(wú)目的性，也不知道該如何去找問(wèn)題，解決問(wèn)題。
所以先做調(diào)研，沒(méi)有調(diào)研的建議都是不具備針對(duì)性的，包括我前面提到的建議其實(shí)也是僅供參考。
調(diào)研之后，再歸納自己的數(shù)據(jù)，找問(wèn)題，流量的問(wèn)題就調(diào)整廣告相關(guān)性和廣告類型，包括廣告位置。轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，需要確保你流量基數(shù)一定的情況下，才好判斷你是不是真的轉(zhuǎn)化條件不夠，否則為了降價(jià)而降價(jià)，得不償失。
比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點(diǎn)投放）
：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁(yè)面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁(yè)面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁(yè)面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無(wú)效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
營(yíng)銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁(yè)面廣告位
首頁(yè)流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放
做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。