社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) # 產(chǎn)品開發(fā)案例分析 # 怎么驗證元素是...
# 產(chǎn)品開發(fā)案例分析 # 怎么驗證元素是否可行？看到一個裝飾擺件上面印刷的是一首詩，月銷有300多個，但是除了這一款之外其他款式都沒有動銷
發(fā)帖26次
被置頂8次
被推薦5次
質(zhì)量分0星
回帖互動522次
歷史交流熱度28.02%
歷史交流深度0%
看到一個裝飾擺件（圖一第4個產(chǎn)品），材料是木框，上面印刷的是一首詩，月銷有300多個。
問：它是怎么賣起來的？是因為這首詩賣起來的嗎？還是因為木框材質(zhì)？
?
如果拿這首詩站內(nèi)搜一下的話，出來的也都是類似這樣的擺件+同一首詩。
但是除了這一個是有動銷，其他都沒有動銷。
問：可以通過這個搜索結(jié)果判斷這首詩不行嗎？
?
這會不會跟流量入口有關(guān)？
比如客戶搜“裝飾擺件”這個詞，出來的是各種裝飾擺件，其中就有這個300個月銷的產(chǎn)品，客戶喜歡就買下了，所以有動銷。
其他產(chǎn)品沒有動銷是因為沒有多少曝光，所以詩歌不是影響產(chǎn)品銷量的主要元素？
----------------
調(diào)整下語言，上面寫得可能有點亂。
碰到一個賣得好的非標品，想知道它為什么賣得好。如果直接把類似的不同鏈接直接用銷量對比的話很難判斷。
因為他可能有多種屬性，文字，圖案，款式，材質(zhì)等等。
我覺得需要把不同的屬性剝離開，分別去驗證這個屬性是不是好的，有什么特點，鏈接最有可能是因為哪個屬性賣起來的（不討論運營端，只討論產(chǎn)品端）。
然后就是一開始說的，我想驗證那首詩是否是主要賣起來的屬性，我直接用詩去搜，出來的鏈接沒什么銷量，是否能說明這個屬性不行？還是說因為流量入口的原因：就是客戶不會直接用詩的關(guān)鍵詞去搜，而是用大詞搜。
不過這兩天想想，這首詩沒什么流量可能這個東西不是一個特別好的元素，如果是的話應(yīng)該有客戶用這個相關(guān)的詞去搜。
?
問：它是怎么賣起來的？是因為這首詩賣起來的嗎？還是因為木框材質(zhì)？
?
如果拿這首詩站內(nèi)搜一下的話，出來的也都是類似這樣的擺件+同一首詩。
但是除了這一個是有動銷，其他都沒有動銷。
問：可以通過這個搜索結(jié)果判斷這首詩不行嗎？
?
這會不會跟流量入口有關(guān)？
比如客戶搜“裝飾擺件”這個詞，出來的是各種裝飾擺件，其中就有這個300個月銷的產(chǎn)品，客戶喜歡就買下了，所以有動銷。
其他產(chǎn)品沒有動銷是因為沒有多少曝光，所以詩歌不是影響產(chǎn)品銷量的主要元素？
----------------
調(diào)整下語言，上面寫得可能有點亂。
碰到一個賣得好的非標品，想知道它為什么賣得好。如果直接把類似的不同鏈接直接用銷量對比的話很難判斷。
因為他可能有多種屬性，文字，圖案，款式，材質(zhì)等等。
我覺得需要把不同的屬性剝離開，分別去驗證這個屬性是不是好的，有什么特點，鏈接最有可能是因為哪個屬性賣起來的（不討論運營端，只討論產(chǎn)品端）。
然后就是一開始說的，我想驗證那首詩是否是主要賣起來的屬性，我直接用詩去搜，出來的鏈接沒什么銷量，是否能說明這個屬性不行？還是說因為流量入口的原因：就是客戶不會直接用詩的關(guān)鍵詞去搜，而是用大詞搜。
不過這兩天想想，這首詩沒什么流量可能這個東西不是一個特別好的元素，如果是的話應(yīng)該有客戶用這個相關(guān)的詞去搜。
?
倒計時：
16 個回復(fù)
Leeaandrew - VX號同名: Leeaandrew 歡迎交流
贊同來自: 阿瑪腫種樹人 、 船底落日 、 JumpOverBlack 、 抹茶奶凍 、 hamsterzz 、 夜涼風(fēng)起 、 我要發(fā)達 、 跨境小籠包 、 小紅不累 、 Rayyang 、 廣州土著小K 、 不會運營的開發(fā) 、 一杯冰美式 、 qianelsa 、 拾柒6688 、 綠柚子 、 還記得玫瑰色天空 、 南山北海 、 ChrisTT 、 陽光大男孩 、 跨境小麥家 、 justrenee 、 卑微小運營 、 我是小小小白吖 、 小明先生 、 深漂已失聯(lián) 、 金多寶 、 喬巴123 、 吙灬喍 、 xukai530 、 取名咋這么難2333 、 小YANG同學(xué) 、 一笙一念 、 Mars發(fā) 、 Akatsukiy 、 ouzhu 、 sunshines 、 小白喬 、 oujie188 、 Mesilia 、 笨蛋無需搭理 、 Kislam 、 CRonaldo97 、 Ronnie59 、 飄逸的云 、 Maksoo 、 GreatGatsby 、 Closer223 、 黑白狗AZ 、 zzzzZZZ2000 、 HQpearson 、 蒸的卷不動鴨 、 youbye 更多 ?
怎樣識別一個類型產(chǎn)品的賣點是真需求還是偽需求？作為開發(fā)，如何練就一雙挖掘和識別產(chǎn)品流行元素的慧眼？
?
私以為按這樣的方向去回答問題，理解會更清晰一點。
下面嘗試回答這個問題：
?
關(guān)于產(chǎn)品的賣點挖掘和識別，一句話總結(jié)，我們可以從市場需求端和賣家供給端2個方面去考察，而這2個維度的結(jié)論可能一致，也可能會得出截然相反的結(jié)論。
?
1.我們先說賣家供給端這個維度
在回答賣家供給端維度之前，lee要先問大家一個問題：
某關(guān)鍵詞下的某產(chǎn)品自然位第一名/有AC標/銷量最高，一定代表了這個產(chǎn)品滿足了市場需求么？
?
答案是否定的。這個問題很好回答，但是問題背后透露著很有意思的一個現(xiàn)象：
搜索結(jié)果頁的排名展示也好，AC標簽也好等等，是產(chǎn)品銷量和市場選擇共同作用的一個結(jié)果，特別是在一個較短的時間切片內(nèi)，產(chǎn)品的銷量起了決定性因素，甚至?xí)旱拐鎸嵉馁I家需求。
?
這個論點的論證也很簡單，前幾年流行的S單上首頁，點擊關(guān)鍵詞上首頁，殺豬盤等等，都是靠暴力手法點對點提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞點擊率/轉(zhuǎn)化率/成交訂單，從而讓關(guān)鍵詞坑位靠前，或者獲得AC標簽。
弊端也很明顯，短時間可以維持，時間線拉長，市場的選擇會淘汰這類違背買家真實需求的行為。
?
那么在黑科技退場，白帽運營大行其道的2023年，我們看到的產(chǎn)品銷量和排名，就一定代表了市場真實需求么？
答案依然是否定的，產(chǎn)品好不好賣從來不是消費者一個人說了算的，各個賣家的運營水準，設(shè)定價格，備貨情況，資金實力，都會決定一個產(chǎn)品的走向。在產(chǎn)品沒有特別大的差異的情況下，價格足夠低和資金足夠多，比賣點吸不吸引人更有說服力。
?
我們要搞清楚一個問題，亞馬遜歸根結(jié)底是個購物平臺，它不是興趣社交媒體，對于傳統(tǒng)購物app來說，每一次打開都對應(yīng)著下意識的購物行為，且這種行為絕大多數(shù)情況是用戶自發(fā)主導(dǎo)而不是靠分享點擊鏈接的（寫到這里，lee不得不感慨一句，Temu和PDD當年走出了砍一刀的路怎么想出來的？）。所以主動搜索過去是，現(xiàn)在依然是亞馬遜消費者的核心行為，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量的主導(dǎo)地位。在搜索模式下，坑位意味著曝光，曝光意味著銷量，但是銷量高，不代表賣點好。是消費者是沒得選，或者沒空再去瀏覽排在后面的產(chǎn)品賣點了（想想百度廣告臭名昭著的競價模式）。
?
所以你看歷史總是重復(fù)的，結(jié)果總是相似的，買家能買到什么，某種意義上取決于頭部幾個賣家提供什么，無非這批賣家由以前的黑科技賣家換成人民幣賣家了。而幾個頭部賣家產(chǎn)品，遠遠不能代表整個市場產(chǎn)品需求。
?
總結(jié)：以銷量代需求是小白行為，單純的從銷量角度去研究一個產(chǎn)品怎么賣起來的，進而分析這個產(chǎn)品的賣點是否可以參考，lee認為這是因果倒置，騎馬找馬。是開發(fā)人員需要摒棄的。
?
2. 買家需求端
前文剛論述過銷量維度的弊端，那么相對應(yīng)的，按買家需求去定制開發(fā)產(chǎn)品，是不是就一定萬無一失呢？
要回答這個問題，我們把問題拆解：
I. 什么是買家需求？
——按前文表述，在亞馬遜平臺，搜索流量占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，搜索流量對應(yīng)的是買家的購物需求
II.如何評判買家需求？
——不同關(guān)鍵詞的流量高低，意味著需求的旺盛程度
III.不要被買家需求綁架
——按照這個邏輯，按需求高低去開發(fā)產(chǎn)品賣家，最滿足消費者需求的產(chǎn)品，一定是爆款了？
少年，恭喜你，如果看到這里并問出這個問題，證明你已經(jīng)入了開發(fā)的門檻了，可以取得稱號“登堂入室”。但是，北海啊，lee只能告訴你，要多想。
?
如果完全從需求維度出發(fā)，同樣存在著類似的問題，lee試舉幾例：
1.大的需求意味著更多的賣家在做這個方向的開發(fā)，也意味著更卷的競爭，你需要評估對手用多少錢就滿足了這個需求。對于一個開發(fā)來說，一個1塊錢的好功能需要用2塊錢才能實現(xiàn)，那就不是一個好需求，在功能實現(xiàn)和成本降低這2個矛盾方面，天平偏向哪一邊都不合理，影響后續(xù)運營的推廣。lee私以為，這里也可以把開發(fā)分為幾種境界了：
?
產(chǎn)品功能做到增一分則肥 減一分則瘦——這是每一個成熟的開發(fā)所追求的，獲得稱號“出類拔萃”
如果產(chǎn)品還能提前預(yù)留每年cost down的冗余或者替代方案出來——老板都要給你倒茶，獲得稱號“神乎其技”
?
lee作為曾經(jīng)的一枚小開發(fā)，雖不能至，心向往之。
?
2. 需求與需求之間有些可以和平共處，更多的則是互相打架，實現(xiàn)A則不能實現(xiàn)B，或者受成本所限，只能二選一，此時又如何取舍？
?
3.有個特別牛X的需求，所有的賣家都沒有做，我第一個發(fā)現(xiàn)了，我還用可控的成本實現(xiàn)了，首單要1000，賭不賭？
?
諸如此類問題，都是單純從需求端出發(fā)引發(fā)的問題，一千個消費者有一千個需求，如果開發(fā)僅僅沉迷在滿足需求而沒有一條清晰的脈絡(luò)去提綱挈領(lǐng)，要么產(chǎn)品永遠停留在紙面，要么勉強開出來的產(chǎn)品無人問津，只是個人的一場自high。
?
行文至此，lee要點題了，單純的從哪一個維度出發(fā)都不可取，合格的開發(fā)走的就是鋼絲，在需求和供給之間找到平衡。
?
以上，希望能解答你的一些困惑，謝謝