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# 產(chǎn)品開發(fā)案例分析 # 怎么驗(yàn)證元素是否可行？看到一個(gè)裝飾擺件上面印刷的是一首詩(shī)，月銷有300多個(gè)，但是除了這一款之外其他款式都沒(méi)有動(dòng)銷

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看到一個(gè)裝飾擺件（圖一第4個(gè)產(chǎn)品），材料是木框，上面印刷的是一首詩(shī)，月銷有300多個(gè)。
問(wèn)：它是怎么賣起來(lái)的？是因?yàn)檫@首詩(shī)賣起來(lái)的嗎？還是因?yàn)槟究虿馁|(zhì)？
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如果拿這首詩(shī)站內(nèi)搜一下的話，出來(lái)的也都是類似這樣的擺件+同一首詩(shī)。
但是除了這一個(gè)是有動(dòng)銷，其他都沒(méi)有動(dòng)銷。
問(wèn)：可以通過(guò)這個(gè)搜索結(jié)果判斷這首詩(shī)不行嗎？
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這會(huì)不會(huì)跟流量入口有關(guān)？
比如客戶搜“裝飾擺件”這個(gè)詞，出來(lái)的是各種裝飾擺件，其中就有這個(gè)300個(gè)月銷的產(chǎn)品，客戶喜歡就買下了，所以有動(dòng)銷。
其他產(chǎn)品沒(méi)有動(dòng)銷是因?yàn)闆](méi)有多少曝光，所以詩(shī)歌不是影響產(chǎn)品銷量的主要元素？
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調(diào)整下語(yǔ)言，上面寫得可能有點(diǎn)亂。
碰到一個(gè)賣得好的非標(biāo)品，想知道它為什么賣得好。如果直接把類似的不同鏈接直接用銷量對(duì)比的話很難判斷。
因?yàn)樗赡苡卸喾N屬性，文字，圖案，款式，材質(zhì)等等。
我覺(jué)得需要把不同的屬性剝離開，分別去驗(yàn)證這個(gè)屬性是不是好的，有什么特點(diǎn)，鏈接最有可能是因?yàn)槟膫€(gè)屬性賣起來(lái)的（不討論運(yùn)營(yíng)端，只討論產(chǎn)品端）。
然后就是一開始說(shuō)的，我想驗(yàn)證那首詩(shī)是否是主要賣起來(lái)的屬性，我直接用詩(shī)去搜，出來(lái)的鏈接沒(méi)什么銷量，是否能說(shuō)明這個(gè)屬性不行？還是說(shuō)因?yàn)榱髁咳肟诘脑颍壕褪强蛻舨粫?huì)直接用詩(shī)的關(guān)鍵詞去搜，而是用大詞搜。
不過(guò)這兩天想想，這首詩(shī)沒(méi)什么流量可能這個(gè)東西不是一個(gè)特別好的元素，如果是的話應(yīng)該有客戶用這個(gè)相關(guān)的詞去搜。

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已邀請(qǐng):
這個(gè)問(wèn)題挺有意思的，LZ能問(wèn)出這樣的問(wèn)題，說(shuō)明開始接觸開發(fā)的本質(zhì)了。但是這個(gè)問(wèn)題指向性不是很明確，我看了幾遍L(zhǎng)Z的描述，覺(jué)得把問(wèn)題修改成：
怎樣識(shí)別一個(gè)類型產(chǎn)品的賣點(diǎn)是真需求還是偽需求？作為開發(fā)，如何練就一雙挖掘和識(shí)別產(chǎn)品流行元素的慧眼？
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私以為按這樣的方向去回答問(wèn)題，理解會(huì)更清晰一點(diǎn)。
下面嘗試回答這個(gè)問(wèn)題：
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關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘和識(shí)別，一句話總結(jié)，我們可以從市場(chǎng)需求端和賣家供給端2個(gè)方面去考察，而這2個(gè)維度的結(jié)論可能一致，也可能會(huì)得出截然相反的結(jié)論。
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1.我們先說(shuō)賣家供給端這個(gè)維度
在回答賣家供給端維度之前，lee要先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：
某關(guān)鍵詞下的某產(chǎn)品自然位第一名/有AC標(biāo)/銷量最高，一定代表了這個(gè)產(chǎn)品滿足了市場(chǎng)需求么？
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答案是否定的。這個(gè)問(wèn)題很好回答，但是問(wèn)題背后透露著很有意思的一個(gè)現(xiàn)象：
搜索結(jié)果頁(yè)的排名展示也好，AC標(biāo)簽也好等等，是產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)選擇共同作用的一個(gè)結(jié)果，特別是在一個(gè)較短的時(shí)間切片內(nèi)，產(chǎn)品的銷量起了決定性因素，甚至?xí)旱拐鎸?shí)的買家需求。
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這個(gè)論點(diǎn)的論證也很簡(jiǎn)單，前幾年流行的S單上首頁(yè)，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞上首頁(yè)，殺豬盤等等，都是靠暴力手法點(diǎn)對(duì)點(diǎn)提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/成交訂單，從而讓關(guān)鍵詞坑位靠前，或者獲得AC標(biāo)簽。
弊端也很明顯，短時(shí)間可以維持，時(shí)間線拉長(zhǎng)，市場(chǎng)的選擇會(huì)淘汰這類違背買家真實(shí)需求的行為。
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那么在黑科技退場(chǎng)，白帽運(yùn)營(yíng)大行其道的2023年，我們看到的產(chǎn)品銷量和排名，就一定代表了市場(chǎng)真實(shí)需求么？
答案依然是否定的，產(chǎn)品好不好賣從來(lái)不是消費(fèi)者一個(gè)人說(shuō)了算的，各個(gè)賣家的運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)，設(shè)定價(jià)格，備貨情況，資金實(shí)力，都會(huì)決定一個(gè)產(chǎn)品的走向。在產(chǎn)品沒(méi)有特別大的差異的情況下，價(jià)格足夠低和資金足夠多，比賣點(diǎn)吸不吸引人更有說(shuō)服力。
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我們要搞清楚一個(gè)問(wèn)題，亞馬遜歸根結(jié)底是個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，它不是興趣社交媒體，對(duì)于傳統(tǒng)購(gòu)物app來(lái)說(shuō)，每一次打開都對(duì)應(yīng)著下意識(shí)的購(gòu)物行為，且這種行為絕大多數(shù)情況是用戶自發(fā)主導(dǎo)而不是靠分享點(diǎn)擊鏈接的（寫到這里，lee不得不感慨一句，Temu和PDD當(dāng)年走出了砍一刀的路怎么想出來(lái)的？）。所以主動(dòng)搜索過(guò)去是，現(xiàn)在依然是亞馬遜消費(fèi)者的核心行為，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量的主導(dǎo)地位。在搜索模式下，坑位意味著曝光，曝光意味著銷量，但是銷量高，不代表賣點(diǎn)好。是消費(fèi)者是沒(méi)得選，或者沒(méi)空再去瀏覽排在后面的產(chǎn)品賣點(diǎn)了（想想百度廣告臭名昭著的競(jìng)價(jià)模式）。
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所以你看歷史總是重復(fù)的，結(jié)果總是相似的，買家能買到什么，某種意義上取決于頭部幾個(gè)賣家提供什么，無(wú)非這批賣家由以前的黑科技賣家換成人民幣賣家了。而幾個(gè)頭部賣家產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品需求。
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總結(jié)：以銷量代需求是小白行為，單純的從銷量角度去研究一個(gè)產(chǎn)品怎么賣起來(lái)的，進(jìn)而分析這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否可以參考，lee認(rèn)為這是因果倒置，騎馬找馬。是開發(fā)人員需要摒棄的。
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2. 買家需求端
前文剛論述過(guò)銷量維度的弊端，那么相對(duì)應(yīng)的，按買家需求去定制開發(fā)產(chǎn)品，是不是就一定萬(wàn)無(wú)一失呢？
要回答這個(gè)問(wèn)題，我們把問(wèn)題拆解：
I. 什么是買家需求？
——按前文表述，在亞馬遜平臺(tái)，搜索流量占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，搜索流量對(duì)應(yīng)的是買家的購(gòu)物需求
II.如何評(píng)判買家需求？
——不同關(guān)鍵詞的流量高低，意味著需求的旺盛程度
III.不要被買家需求綁架
——按照這個(gè)邏輯，按需求高低去開發(fā)產(chǎn)品賣家，最滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，一定是爆款了？
少年，恭喜你，如果看到這里并問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，證明你已經(jīng)入了開發(fā)的門檻了，可以取得稱號(hào)“登堂入室”。但是，北海啊，lee只能告訴你，要多想。
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如果完全從需求維度出發(fā)，同樣存在著類似的問(wèn)題，lee試舉幾例：
1.大的需求意味著更多的賣家在做這個(gè)方向的開發(fā)，也意味著更卷的競(jìng)爭(zhēng)，你需要評(píng)估對(duì)手用多少錢就滿足了這個(gè)需求。對(duì)于一個(gè)開發(fā)來(lái)說(shuō)，一個(gè)1塊錢的好功能需要用2塊錢才能實(shí)現(xiàn)，那就不是一個(gè)好需求，在功能實(shí)現(xiàn)和成本降低這2個(gè)矛盾方面，天平偏向哪一邊都不合理，影響后續(xù)運(yùn)營(yíng)的推廣。lee私以為，這里也可以把開發(fā)分為幾種境界了：
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產(chǎn)品功能做到增一分則肥 減一分則瘦——這是每一個(gè)成熟的開發(fā)所追求的，獲得稱號(hào)“出類拔萃”
如果產(chǎn)品還能提前預(yù)留每年cost down的冗余或者替代方案出來(lái)——老板都要給你倒茶，獲得稱號(hào)“神乎其技”
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lee作為曾經(jīng)的一枚小開發(fā)，雖不能至，心向往之。
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2. 需求與需求之間有些可以和平共處，更多的則是互相打架，實(shí)現(xiàn)A則不能實(shí)現(xiàn)B，或者受成本所限，只能二選一，此時(shí)又如何取舍？
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3.有個(gè)特別牛X的需求，所有的賣家都沒(méi)有做，我第一個(gè)發(fā)現(xiàn)了，我還用可控的成本實(shí)現(xiàn)了，首單要1000，賭不賭？
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諸如此類問(wèn)題，都是單純從需求端出發(fā)引發(fā)的問(wèn)題，一千個(gè)消費(fèi)者有一千個(gè)需求，如果開發(fā)僅僅沉迷在滿足需求而沒(méi)有一條清晰的脈絡(luò)去提綱挈領(lǐng)，要么產(chǎn)品永遠(yuǎn)停留在紙面，要么勉強(qiáng)開出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，只是個(gè)人的一場(chǎng)自high。
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行文至此，lee要點(diǎn)題了，單純的從哪一個(gè)維度出發(fā)都不可取，合格的開發(fā)走的就是鋼絲，在需求和供給之間找到平衡。
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以上，希望能解答你的一些困惑，謝謝
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