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# 案例分析 # 鏈接分析實操 - 同質化嚴重的類目里，頭部是如何用高價持續(xù)獲取到訂單的？
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頭部鏈接：B0BG5596N8
大佬們可以自行用工具查看他的歷史曲線。我只會用賣家精靈。
首先說一下我對這個類目的看法：在這個類目里，產(chǎn)品大同小異。沒有什么本質上的差異，大都是多個配件，電池，以及一些細微的改進。本質上，還是滿足同一需求的同一類產(chǎn)品。差異化有，但是個人認為這些細小的差異不足以影響到買家的購買決策。相對來說，價格對購買決策的影響應該是更重一點。
該鏈接上半年還是在前10名之內，但是在會員日之后突飛猛進，甚至一度搶到BS1。并且目前已經(jīng)在前3名持續(xù)幾個月了。
而這個產(chǎn)品理論上來說到了8月就是淡季了，反而他還能持續(xù)前進。
疑惑點：
他的價格可以說是同款的市場高位價格了，coupon開的也不大。成交價也是高水平的。同等配置，比他標價低 coupon大的有很多。不具備站內的價格優(yōu)勢。站外找到他的也不多。
那么，他的流量和訂單是如何能長久穩(wěn)定的支撐他在前3？
--站內，大部分關鍵詞，他的自然位置都不在前3個。這樣看，站內流量就算是穩(wěn)定的，也不足以支撐到前3的訂單。
--站外，一般來說，站外出單具有不確定性，即便渠道真的很好，總有疲乏期，也很難支撐同一個產(chǎn)品每天都穩(wěn)定出很多單。
--s單，如果s單，應該目的還是轉化好自然位置上去，但是他自然位置并不好。所以認為不是s出來的
以上是自己的看法。也存在認知不足，尤其是對站外推廣、黑科技懂的少，看不清，
能力有限，只能看到這么多。請大佬們幫忙分析一下這個鏈接。拜謝！
大佬們可以自行用工具查看他的歷史曲線。我只會用賣家精靈。
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該鏈接上半年還是在前10名之內，但是在會員日之后突飛猛進，甚至一度搶到BS1。并且目前已經(jīng)在前3名持續(xù)幾個月了。
而這個產(chǎn)品理論上來說到了8月就是淡季了，反而他還能持續(xù)前進。
疑惑點：
他的價格可以說是同款的市場高位價格了，coupon開的也不大。成交價也是高水平的。同等配置，比他標價低 coupon大的有很多。不具備站內的價格優(yōu)勢。站外找到他的也不多。
那么，他的流量和訂單是如何能長久穩(wěn)定的支撐他在前3？
--站內，大部分關鍵詞，他的自然位置都不在前3個。這樣看，站內流量就算是穩(wěn)定的，也不足以支撐到前3的訂單。
--站外，一般來說，站外出單具有不確定性，即便渠道真的很好，總有疲乏期，也很難支撐同一個產(chǎn)品每天都穩(wěn)定出很多單。
--s單，如果s單，應該目的還是轉化好自然位置上去，但是他自然位置并不好。所以認為不是s出來的
以上是自己的看法。也存在認知不足，尤其是對站外推廣、黑科技懂的少，看不清，
能力有限，只能看到這么多。請大佬們幫忙分析一下這個鏈接。拜謝！
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匿名用戶
贊同來自: 跨境王老吉 、 JJJJJJune1204 、 在水一方 、 achenjiefeng 、 平凡人生
2. 對比同樣排名前幾的競品，產(chǎn)品的馬力更大800Watts，競品普遍在550Watts
3. 主圖做得不錯，配件相較競品更多，排名靠前的其他幾個低價競品的配件明顯較少，例如只包含一個電池或者一個鉸鏈
4. 廣告拉滿，根據(jù)下圖所示，大部分競品主要依靠自然流量，而這款產(chǎn)品的廣告投放直接頂?shù)阶钋懊?，并且大力投放SBV，提升轉化
5. 綜合看來，主要還是依靠差異化和廣告來推的，可能結合了一定程度的補單和站外，但是主要還是廣告。?
匿名用戶
贊同來自: 跨境王老吉 、 JJJJJJune1204 、 在水一方 、 achenjiefeng 、 平凡人生
2. 對比同樣排名前幾的競品，產(chǎn)品的馬力更大800Watts，競品普遍在550Watts
3. 主圖做得不錯，配件相較競品更多，排名靠前的其他幾個低價競品的配件明顯較少，例如只包含一個電池或者一個鉸鏈
4. 廣告拉滿，根據(jù)下圖所示，大部分競品主要依靠自然流量，而這款產(chǎn)品的廣告投放直接頂?shù)阶钋懊妫⑶掖罅ν斗臩BV，提升轉化
5. 綜合看來，主要還是依靠差異化和廣告來推的，可能結合了一定程度的補單和站外，但是主要還是廣告。?