社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 鏈接分析實(shí)操 - 同質(zhì)...
# 案例分析 # 鏈接分析實(shí)操 - 同質(zhì)化嚴(yán)重的類目里，頭部是如何用高價(jià)持續(xù)獲取到訂單的？
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頭部鏈接：B0BG5596N8
大佬們可以自行用工具查看他的歷史曲線。我只會用賣家精靈。
首先說一下我對這個(gè)類目的看法：在這個(gè)類目里，產(chǎn)品大同小異。沒有什么本質(zhì)上的差異，大都是多個(gè)配件，電池，以及一些細(xì)微的改進(jìn)。本質(zhì)上，還是滿足同一需求的同一類產(chǎn)品。差異化有，但是個(gè)人認(rèn)為這些細(xì)小的差異不足以影響到買家的購買決策。相對來說，價(jià)格對購買決策的影響應(yīng)該是更重一點(diǎn)。
該鏈接上半年還是在前10名之內(nèi)，但是在會員日之后突飛猛進(jìn)，甚至一度搶到BS1。并且目前已經(jīng)在前3名持續(xù)幾個(gè)月了。
而這個(gè)產(chǎn)品理論上來說到了8月就是淡季了，反而他還能持續(xù)前進(jìn)。
疑惑點(diǎn)：
他的價(jià)格可以說是同款的市場高位價(jià)格了，coupon開的也不大。成交價(jià)也是高水平的。同等配置，比他標(biāo)價(jià)低 coupon大的有很多。不具備站內(nèi)的價(jià)格優(yōu)勢。站外找到他的也不多。
那么，他的流量和訂單是如何能長久穩(wěn)定的支撐他在前3？
--站內(nèi)，大部分關(guān)鍵詞，他的自然位置都不在前3個(gè)。這樣看，站內(nèi)流量就算是穩(wěn)定的，也不足以支撐到前3的訂單。
--站外，一般來說，站外出單具有不確定性，即便渠道真的很好，總有疲乏期，也很難支撐同一個(gè)產(chǎn)品每天都穩(wěn)定出很多單。
--s單，如果s單，應(yīng)該目的還是轉(zhuǎn)化好自然位置上去，但是他自然位置并不好。所以認(rèn)為不是s出來的
以上是自己的看法。也存在認(rèn)知不足，尤其是對站外推廣、黑科技懂的少，看不清，
能力有限，只能看到這么多。請大佬們幫忙分析一下這個(gè)鏈接。拜謝！
大佬們可以自行用工具查看他的歷史曲線。我只會用賣家精靈。
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該鏈接上半年還是在前10名之內(nèi)，但是在會員日之后突飛猛進(jìn)，甚至一度搶到BS1。并且目前已經(jīng)在前3名持續(xù)幾個(gè)月了。
而這個(gè)產(chǎn)品理論上來說到了8月就是淡季了，反而他還能持續(xù)前進(jìn)。
疑惑點(diǎn)：
他的價(jià)格可以說是同款的市場高位價(jià)格了，coupon開的也不大。成交價(jià)也是高水平的。同等配置，比他標(biāo)價(jià)低 coupon大的有很多。不具備站內(nèi)的價(jià)格優(yōu)勢。站外找到他的也不多。
那么，他的流量和訂單是如何能長久穩(wěn)定的支撐他在前3？
--站內(nèi)，大部分關(guān)鍵詞，他的自然位置都不在前3個(gè)。這樣看，站內(nèi)流量就算是穩(wěn)定的，也不足以支撐到前3的訂單。
--站外，一般來說，站外出單具有不確定性，即便渠道真的很好，總有疲乏期，也很難支撐同一個(gè)產(chǎn)品每天都穩(wěn)定出很多單。
--s單，如果s單，應(yīng)該目的還是轉(zhuǎn)化好自然位置上去，但是他自然位置并不好。所以認(rèn)為不是s出來的
以上是自己的看法。也存在認(rèn)知不足，尤其是對站外推廣、黑科技懂的少，看不清，
能力有限，只能看到這么多。請大佬們幫忙分析一下這個(gè)鏈接。拜謝！
倒計(jì)時(shí)：
12 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 跨境王老吉 、 JJJJJJune1204 、 在水一方 、 achenjiefeng 、 平凡人生
2. 對比同樣排名前幾的競品，產(chǎn)品的馬力更大800Watts，競品普遍在550Watts
3. 主圖做得不錯(cuò)，配件相較競品更多，排名靠前的其他幾個(gè)低價(jià)競品的配件明顯較少，例如只包含一個(gè)電池或者一個(gè)鉸鏈
4. 廣告拉滿，根據(jù)下圖所示，大部分競品主要依靠自然流量，而這款產(chǎn)品的廣告投放直接頂?shù)阶钋懊?，并且大力投放SBV，提升轉(zhuǎn)化
5. 綜合看來，主要還是依靠差異化和廣告來推的，可能結(jié)合了一定程度的補(bǔ)單和站外，但是主要還是廣告。?
匿名用戶
贊同來自: 跨境王老吉 、 JJJJJJune1204 、 在水一方 、 achenjiefeng 、 平凡人生
2. 對比同樣排名前幾的競品，產(chǎn)品的馬力更大800Watts，競品普遍在550Watts
3. 主圖做得不錯(cuò)，配件相較競品更多，排名靠前的其他幾個(gè)低價(jià)競品的配件明顯較少，例如只包含一個(gè)電池或者一個(gè)鉸鏈
4. 廣告拉滿，根據(jù)下圖所示，大部分競品主要依靠自然流量，而這款產(chǎn)品的廣告投放直接頂?shù)阶钋懊?，并且大力投放SBV，提升轉(zhuǎn)化
5. 綜合看來，主要還是依靠差異化和廣告來推的，可能結(jié)合了一定程度的補(bǔ)單和站外，但是主要還是廣告。?