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# 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例分析 # 天氣漸熱，針對(duì) ice cube tray 的分析，在同質(zhì)化嚴(yán)重的類目里，要怎么達(dá)到公司既不開(kāi)模又有利潤(rùn)的要求？

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精鋪公司的小店鋪，最近天氣開(kāi)始熱了，老板想做冰格，讓我做一份產(chǎn)品分析，公司不愿意開(kāi)模，要求是1688批發(fā)的標(biāo)品，要有量，還要有利潤(rùn)。花了一天的時(shí)間整理了一份數(shù)據(jù)，不知道還有哪些方面需要注意的，希望朋友們不吝賜教。
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我先進(jìn)行類目分析

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冰格的旺季是6-8月和圣誕，主要材質(zhì)是硅膠，客單價(jià)多在20美金以下。預(yù)計(jì)廣告單次點(diǎn)擊在一美金左右。

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我前幾年有運(yùn)營(yíng)過(guò)硅膠冰格，因此分析了冰格的幾點(diǎn)買(mǎi)家需求：
1.材質(zhì)安全（silicone，bpa free, dishware safe...）
2.容易脫模,容易清洗
3.容易放進(jìn)冰箱，不會(huì)溢水（帶蓋以及密封性）
4.滿足多種需求（即套裝組合）
5.尺寸合適，數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)（方形多為多件套，球形則較少套數(shù)）
6.滿足收納需求，不會(huì)占用太多空間
7.新的設(shè)計(jì)
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接著進(jìn)行細(xì)分類目，將硅膠冰格根據(jù)形狀，款式分成幾個(gè)項(xiàng)目
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1.當(dāng)前最熱門(mén)的pp+硅膠

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這款產(chǎn)品我在20年看到有幾個(gè)賣(mài)家上了，當(dāng)時(shí)1688上的商家數(shù)量還不多，顏色也少，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這款產(chǎn)品應(yīng)該很有市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品一是便宜，二是很好脫模，數(shù)量也多，不過(guò)后來(lái)生了小孩一年多沒(méi)工作，也沒(méi)關(guān)注過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在一看，大賣(mài)可真多，價(jià)格也卷得很厲害。產(chǎn)品成本大概是一個(gè)2.5左右，四件套10塊，F(xiàn)BA費(fèi)用預(yù)計(jì)5.4，利潤(rùn)已經(jīng)很薄了，加上這么多競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)同款四個(gè)或兩個(gè)都很難，也可考慮#15做組合加了收納盒和冰夾冰鏟
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2.帶收納盒的套裝

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這兩款客單價(jià)稍微高一些，成本價(jià)在20左右，fba費(fèi)預(yù)計(jì)5.69，運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)稍高一些，商品競(jìng)品沒(méi)有1那么多，但仍是同質(zhì)化嚴(yán)重，若沒(méi)有新的功能，仍是比價(jià)格，也可以詢問(wèn)供應(yīng)商新的搭配或者功能
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3.傳統(tǒng)冰格/冰球套裝

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早些年我在之前公司賣(mài)過(guò)這些冰格，六格方形+6孔圓球，或者4格，8格的搭配，當(dāng)時(shí)是市場(chǎng)最大的，當(dāng)然現(xiàn)在也還是銷量很大，只是這類產(chǎn)品至今采購(gòu)價(jià)都貴的，然后賣(mài)家還不停壓價(jià)，沒(méi)有新的外形或功能很難競(jìng)爭(zhēng)，如果想做這個(gè)產(chǎn)品，可考慮更改組合搭配
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4.蜂窩狀冰格

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產(chǎn)品都一樣，價(jià)格低得令人發(fā)指，不考慮，同樣不考慮的還有160格mini小冰格，溢水，太小，難脫模，差評(píng)非常多
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5.大冰球

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大冰球是喝酒必備，需求量不小，有些產(chǎn)品是多年前的款式，還有一些廠家不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，比如原來(lái)是送塑料漏斗，現(xiàn)在升級(jí)為冰格自帶漏斗，還有個(gè)別賣(mài)家有新的設(shè)計(jì)，如下有的解決單獨(dú)取用問(wèn)題或者防溢水

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根據(jù)這兩款產(chǎn)品的優(yōu)化方向去進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，成功的幾率要更高一些，單件套的產(chǎn)品價(jià)格也好做一些。
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6.特殊外觀

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這類產(chǎn)品多為一件套，客單價(jià)較低，單產(chǎn)品成本也較低，可選擇做套裝，受眾不廣，但競(jìng)爭(zhēng)不那么大。
若是要做這個(gè)產(chǎn)品，則在此基礎(chǔ)上再次進(jìn)行細(xì)分，具體到幾孔，幾套，圖案搭配以及顏色等等
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7.不知是否有專利的產(chǎn)品

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這些產(chǎn)品長(zhǎng)著一臉我有專利的樣子，我也沒(méi)仔細(xì)查，有沒(méi)有朋友可以分享下哪些款有專利的?
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8.觀察新品榜產(chǎn)品，分析有潛力的產(chǎn)品

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這款產(chǎn)品看著不錯(cuò)，三月份新上架，表現(xiàn)不錯(cuò)，新品榜第一，客單價(jià)，產(chǎn)品利潤(rùn)可以，可以考慮做
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以上就是我對(duì)冰格類目的小小分析，不知道有沒(méi)有在做這個(gè)類目的朋友一起研究，如果哪里寫(xiě)錯(cuò)了，能給我糾正過(guò)來(lái)，不勝感激。
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最后，求點(diǎn)關(guān)注，窮人想要那個(gè)創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)~
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見(jiàn)路不zou - ，一輛車你觀察它，它是一輛車，不觀察它，它也不會(huì)變成一頭驢或者處于車和驢的疊加態(tài)

贊同來(lái)自: 葫蘆里賣(mài)得是籽 、 苦艾酒 、 Miximalian1 、 孤獨(dú)風(fēng)中一匹狼 、 HHH123 、 延遲滿足 、 跨境小韭菜258 、 彩色的鯨魚(yú) 更多 ?

這個(gè)類目的產(chǎn)品就跟他的名字一樣，推到你心拔涼的。
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