# 產(chǎn)品開發(fā)案例分析 # 天氣漸熱，針對 ice cube tray 的分析，在同質(zhì)化嚴(yán)重的類目里，要怎么達到公司既不開模又有利潤的要求？

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精鋪公司的小店鋪，最近天氣開始熱了，老板想做冰格，讓我做一份產(chǎn)品分析，公司不愿意開模，要求是1688批發(fā)的標(biāo)品，要有量，還要有利潤?；艘惶斓臅r間整理了一份數(shù)據(jù)，不知道還有哪些方面需要注意的，希望朋友們不吝賜教。
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我先進行類目分析

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冰格的旺季是6-8月和圣誕，主要材質(zhì)是硅膠，客單價多在20美金以下。預(yù)計廣告單次點擊在一美金左右。

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我前幾年有運營過硅膠冰格，因此分析了冰格的幾點買家需求：
1.材質(zhì)安全（silicone，bpa free, dishware safe...）
2.容易脫模,容易清洗
3.容易放進冰箱，不會溢水（帶蓋以及密封性）
4.滿足多種需求（即套裝組合）
5.尺寸合適，數(shù)量優(yōu)勢（方形多為多件套，球形則較少套數(shù)）
6.滿足收納需求，不會占用太多空間
7.新的設(shè)計
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接著進行細分類目，將硅膠冰格根據(jù)形狀，款式分成幾個項目
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1.當(dāng)前最熱門的pp+硅膠

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這款產(chǎn)品我在20年看到有幾個賣家上了，當(dāng)時1688上的商家數(shù)量還不多，顏色也少，當(dāng)時就覺得這款產(chǎn)品應(yīng)該很有市場，這個產(chǎn)品一是便宜，二是很好脫模，數(shù)量也多，不過后來生了小孩一年多沒工作，也沒關(guān)注過這個產(chǎn)品，現(xiàn)在一看，大賣可真多，價格也卷得很厲害。產(chǎn)品成本大概是一個2.5左右，四件套10塊，F(xiàn)BA費用預(yù)計5.4，利潤已經(jīng)很薄了，加上這么多競爭，賣同款四個或兩個都很難，也可考慮#15做組合加了收納盒和冰夾冰鏟
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2.帶收納盒的套裝

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這兩款客單價稍微高一些，成本價在20左右，fba費預(yù)計5.69，運費和倉儲費稍高一些，商品競品沒有1那么多，但仍是同質(zhì)化嚴(yán)重，若沒有新的功能，仍是比價格，也可以詢問供應(yīng)商新的搭配或者功能
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3.傳統(tǒng)冰格/冰球套裝

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早些年我在之前公司賣過這些冰格，六格方形+6孔圓球，或者4格，8格的搭配，當(dāng)時是市場最大的，當(dāng)然現(xiàn)在也還是銷量很大，只是這類產(chǎn)品至今采購價都貴的，然后賣家還不停壓價，沒有新的外形或功能很難競爭，如果想做這個產(chǎn)品，可考慮更改組合搭配
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4.蜂窩狀冰格

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產(chǎn)品都一樣，價格低得令人發(fā)指，不考慮，同樣不考慮的還有160格mini小冰格，溢水，太小，難脫模，差評非常多
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5.大冰球

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大冰球是喝酒必備，需求量不小，有些產(chǎn)品是多年前的款式，還有一些廠家不斷進行產(chǎn)品升級，比如原來是送塑料漏斗，現(xiàn)在升級為冰格自帶漏斗，還有個別賣家有新的設(shè)計，如下有的解決單獨取用問題或者防溢水

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根據(jù)這兩款產(chǎn)品的優(yōu)化方向去進行產(chǎn)品升級，成功的幾率要更高一些，單件套的產(chǎn)品價格也好做一些。
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6.特殊外觀

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這類產(chǎn)品多為一件套，客單價較低，單產(chǎn)品成本也較低，可選擇做套裝，受眾不廣，但競爭不那么大。
若是要做這個產(chǎn)品，則在此基礎(chǔ)上再次進行細分，具體到幾孔，幾套，圖案搭配以及顏色等等
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7.不知是否有專利的產(chǎn)品

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這些產(chǎn)品長著一臉我有專利的樣子，我也沒仔細查，有沒有朋友可以分享下哪些款有專利的?
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8.觀察新品榜產(chǎn)品，分析有潛力的產(chǎn)品

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這款產(chǎn)品看著不錯，三月份新上架，表現(xiàn)不錯，新品榜第一，客單價，產(chǎn)品利潤可以，可以考慮做
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以上就是我對冰格類目的小小分析，不知道有沒有在做這個類目的朋友一起研究，如果哪里寫錯了，能給我糾正過來，不勝感激。
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最后，求點關(guān)注，窮人想要那個創(chuàng)作者獎勵~