社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 黑五網(wǎng)一即將到來，針對(duì)這個(gè)活動(dòng)，如何有針...
黑五網(wǎng)一即將到來，針對(duì)這個(gè)活動(dòng)，如何有針對(duì)性制定運(yùn)營策略和推廣策略，活動(dòng)前，活動(dòng)中以及活動(dòng)后的運(yùn)營策略應(yīng)該如何制定？
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2023年的黑五網(wǎng)一各站點(diǎn)日期已公布，相信各位賣家大佬們已經(jīng)意識(shí)到這是最后一波大節(jié)日的沖刺也意味著清庫存、推爆款的最后機(jī)會(huì)。那么作為賣家應(yīng)該如何有針對(duì)性的制定活動(dòng)前，活動(dòng)中以及活動(dòng)后的運(yùn)營策略和推廣策略？
運(yùn)營策略應(yīng)該從哪些方面入手，推廣策略又應(yīng)該包含哪些方面的內(nèi)容？還望各位大佬不吝賜教。
運(yùn)營策略應(yīng)該從哪些方面入手，推廣策略又應(yīng)該包含哪些方面的內(nèi)容？還望各位大佬不吝賜教。
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 熱心市民小蔡 、 pika66
按照這個(gè)趨勢的話，黑五網(wǎng)一活動(dòng)前后的廣告方向是：
大促前，廣告目標(biāo)以追求曝光量為主，提升加購數(shù)量，給到大促期間的購買轉(zhuǎn)化提供基數(shù)保障。
大促期間，廣告目標(biāo)以追求轉(zhuǎn)化率為主，提升購買數(shù)量，直接拉高類目排名和搜索權(quán)重。
大促后，平臺(tái)流量和需求暴跌的情況下，推廣目標(biāo)以追求市場份額占比為主，也就是類目排名，或者說與同款競對(duì)的排名差距。
提升廣告曝光量的操作：
1.SD，VCPM競價(jià)方式。
2.SP，關(guān)鍵詞跑商品頁面，曝光大，CPC還低。
3.類目廣告，細(xì)化品牌價(jià)格，在商品頁面下，進(jìn)一步拓展曝光維度。
4.posts發(fā)帖頻率增加，免費(fèi)的東西，多多益善。
提升廣告轉(zhuǎn)化的操作：
1.SD，按轉(zhuǎn)化量設(shè)置模式。
2.SP，手動(dòng)廣告、自動(dòng)廣告placement跑頂部和其余搜索位置加權(quán)。
3.SB、SBV進(jìn)一步占據(jù)搜索坑位。
因?yàn)閺V告位的搜索頁面轉(zhuǎn)化率通常都是最高的，尤其大促期間。
至于說listing規(guī)劃方面，在廣告方向和調(diào)整基本邏輯確認(rèn)的情況下，根據(jù)鏈接的備貨情況、目標(biāo)排名、鏈接/產(chǎn)品競爭力、權(quán)重大小、細(xì)分市場競爭程度，去確認(rèn)你的PD價(jià)、coupon價(jià)格結(jié)構(gòu)以及過程調(diào)整節(jié)奏與頻率。