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上架了1年半的老品，廣告單占比60%，廣告花費(fèi)占比高達(dá)18%，該怎么調(diào)整廣告，降低廣告費(fèi)占比，同時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品的排名？如何穩(wěn)定回到類目前三十乃至于前二十？
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全白帽，先說一下這個(gè)產(chǎn)品的大致情況
類目比較小，目前最小類排名第10就不到10單，我一般看上一級類目的排名，上一級類目的產(chǎn)品功能是一樣的，關(guān)鍵詞也是一樣的，只是外觀不一樣，上一級排名在30名有30單左右, 50名15單左右，頭部的銷量比較大。
之前產(chǎn)品能做到30名內(nèi)，但是最近幾個(gè)月一直在40到60名左右，評分與評論數(shù)都沒問題，售價(jià)算是同類目中外觀相同產(chǎn)品中最高的（精品開模產(chǎn)品，差異化在滿足類目正常需求的情況下解決了市場差評、擴(kuò)充了受眾提升了客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品比較亮眼，賣點(diǎn)也很突出），一直有做20%會(huì)員折扣，做會(huì)員折扣后的價(jià)格在類目中是中等的價(jià)格。類目中新品上架的比較少，主要競品只有三個(gè)，一個(gè)老款做的時(shí)間比較長，也是市場最高價(jià)；一個(gè)低我售價(jià)3美金的新品沖到類目20名左右（我做會(huì)員折扣后價(jià)格比它低），并且一直穩(wěn)住在那個(gè)排名；一個(gè)是兩年左右款，之前也是最高價(jià)，最近降價(jià)了兩美金。
秒殺：BD/LD每個(gè)月都有做，但是效果并不好，增量不大，后續(xù)很快跌下去。
廣告方面，嘗試過加大主要關(guān)鍵詞的競價(jià)，加大預(yù)算，但是Acos就爆了，也試過把產(chǎn)品打到廣告搜索頁首位，但是表現(xiàn)并不好，預(yù)算花的快，且轉(zhuǎn)化很低。類目小，主要關(guān)鍵詞也只有2個(gè)，流量也不是很大。本來想著針對這兩個(gè)大詞打就可以了，但是排名一直推不上去，廣告也一直表現(xiàn)不佳。其他長尾詞也有打，但是流量就更小了，廣告有時(shí)候花不完。
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目前的廣告是sp占了95%，sb占了5%，sd表現(xiàn)差就全關(guān)了
廣告費(fèi)占比情況：sp中精準(zhǔn)廣告的占了60%，廣泛10%，自動(dòng)15%，商品投放15%，沒有打詞組
主關(guān)鍵詞跟長尾詞都打的精準(zhǔn)，廣泛只打了主關(guān)鍵詞
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主關(guān)鍵詞1跟2 的廣告如下，長尾詞廣告Acos在30%左右，廣泛廣告在20%左右，商品投放廣告在20%左右
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主關(guān)鍵詞1自然位在第二頁底部，主關(guān)鍵詞2自然位排名在第一頁中間偏下的位置。
長尾詞自然位排名大多在首頁中間，少數(shù)在第二頁。
目前的情況是
廣告占比太高，會(huì)員折扣給的大，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率很低（產(chǎn)品本身售價(jià)利潤其實(shí)還可以，40%多毛利，沒什么退貨）；
如果會(huì)員折扣給的少一些，銷量也跟著少，排名也往后降；
我的問題：
1. 該怎么調(diào)整廣告，降低廣告費(fèi)占比，同時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品的排名？
2. 如何穩(wěn)定回到類目前三十乃至于前二十？
類目比較小，目前最小類排名第10就不到10單，我一般看上一級類目的排名，上一級類目的產(chǎn)品功能是一樣的，關(guān)鍵詞也是一樣的，只是外觀不一樣，上一級排名在30名有30單左右, 50名15單左右，頭部的銷量比較大。
之前產(chǎn)品能做到30名內(nèi)，但是最近幾個(gè)月一直在40到60名左右，評分與評論數(shù)都沒問題，售價(jià)算是同類目中外觀相同產(chǎn)品中最高的（精品開模產(chǎn)品，差異化在滿足類目正常需求的情況下解決了市場差評、擴(kuò)充了受眾提升了客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品比較亮眼，賣點(diǎn)也很突出），一直有做20%會(huì)員折扣，做會(huì)員折扣后的價(jià)格在類目中是中等的價(jià)格。類目中新品上架的比較少，主要競品只有三個(gè)，一個(gè)老款做的時(shí)間比較長，也是市場最高價(jià)；一個(gè)低我售價(jià)3美金的新品沖到類目20名左右（我做會(huì)員折扣后價(jià)格比它低），并且一直穩(wěn)住在那個(gè)排名；一個(gè)是兩年左右款，之前也是最高價(jià)，最近降價(jià)了兩美金。
秒殺：BD/LD每個(gè)月都有做，但是效果并不好，增量不大，后續(xù)很快跌下去。
廣告方面，嘗試過加大主要關(guān)鍵詞的競價(jià)，加大預(yù)算，但是Acos就爆了，也試過把產(chǎn)品打到廣告搜索頁首位，但是表現(xiàn)并不好，預(yù)算花的快，且轉(zhuǎn)化很低。類目小，主要關(guān)鍵詞也只有2個(gè)，流量也不是很大。本來想著針對這兩個(gè)大詞打就可以了，但是排名一直推不上去，廣告也一直表現(xiàn)不佳。其他長尾詞也有打，但是流量就更小了，廣告有時(shí)候花不完。
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目前的廣告是sp占了95%，sb占了5%，sd表現(xiàn)差就全關(guān)了
廣告費(fèi)占比情況：sp中精準(zhǔn)廣告的占了60%，廣泛10%，自動(dòng)15%，商品投放15%，沒有打詞組
主關(guān)鍵詞跟長尾詞都打的精準(zhǔn)，廣泛只打了主關(guān)鍵詞
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主關(guān)鍵詞1跟2 的廣告如下，長尾詞廣告Acos在30%左右，廣泛廣告在20%左右，商品投放廣告在20%左右
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主關(guān)鍵詞1自然位在第二頁底部，主關(guān)鍵詞2自然位排名在第一頁中間偏下的位置。
長尾詞自然位排名大多在首頁中間，少數(shù)在第二頁。
目前的情況是
廣告占比太高，會(huì)員折扣給的大，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率很低（產(chǎn)品本身售價(jià)利潤其實(shí)還可以，40%多毛利，沒什么退貨）；
如果會(huì)員折扣給的少一些，銷量也跟著少，排名也往后降；
我的問題：
1. 該怎么調(diào)整廣告，降低廣告費(fèi)占比，同時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品的排名？
2. 如何穩(wěn)定回到類目前三十乃至于前二十？
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夏蟲意難平 - 90后IT男
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1. 評分與評論數(shù)都沒問題 2.售價(jià)算是同類目中外觀相同產(chǎn)品中最高的? 3.整體轉(zhuǎn)化10個(gè)點(diǎn)左右? 4.推廣已有幾個(gè)月
產(chǎn)品：精品開模產(chǎn)品，差異化在滿足類目正常需求的情況下解決了市場差評、擴(kuò)充了受眾提升了客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品比較亮眼，賣點(diǎn)也很突出
結(jié)果：也試過把產(chǎn)品打到廣告搜索頁首位，但是表現(xiàn)并不好，預(yù)算花的快，且轉(zhuǎn)化很低
思考：我是覺得 自己個(gè)人覺得這個(gè)產(chǎn)品好，競爭力強(qiáng)，但不代表市場和客戶也同樣覺得這個(gè)產(chǎn)品很好，其實(shí)這也是大多數(shù)產(chǎn)品開發(fā)時(shí)ID的問題，我們更多時(shí)候，是不是在不切實(shí)際的在感動(dòng)自己？那如果說真的這個(gè)產(chǎn)品OK，那為什么在首頁頂部他的表現(xiàn)是會(huì)差呢？因?yàn)槭裁?？沒根本解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題？價(jià)格太高？如果說默認(rèn)所有的東西都沒問題，那是不是可以嘗試降低售價(jià)呢？
OK，切入主題--------------------------?
問題1：該怎么調(diào)整廣告，降低廣告費(fèi)占比，同時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品的排名？
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所有的 優(yōu)化操作 主要圍繞 兩個(gè)指標(biāo)展開 1.流量入口 2.轉(zhuǎn)化
1.流量入口 - 查看對比下（這個(gè)市面上可以查的軟件聽過的） 自己的鏈接跟目標(biāo)競品流量入口的差距，比如說，競品有多少流量詞，你的鏈接有多少？缺啥補(bǔ)啥
2.轉(zhuǎn)化 -?我不知道你這個(gè)10個(gè)點(diǎn)的廣告轉(zhuǎn)化率，相對于競品的來說是低了還是高了，自己需要你自己對比看下。如果轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，要針對落地頁以及個(gè)別廣告組（數(shù)據(jù)不好的）去做優(yōu)化（個(gè)別廣告組怎么優(yōu)化，我有思路在下面）你可以參考下。
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主關(guān)鍵詞1自然位在第二頁底部，主關(guān)鍵詞2自然位排名在第一頁中間偏下的位置。長尾詞自然位排名大多在首頁中間，少數(shù)在第二頁。
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這就是造成廣告單占比很高的原因啊，廣告單把自然單 吃掉了 ，自然位又不是特別靠前，所以只能是廣告出單了呀，自然位不靠前，廣告操作的空間都沒有，我覺得你現(xiàn)在第一步要做的事情應(yīng)該是想辦法把主關(guān)鍵詞的自然排名往上提，提到最起碼在第一頁中間偏上的位置，
我感覺你鏈接的流量入口，以及權(quán)重應(yīng)該是有問題的，這部分?jǐn)?shù)據(jù)你沒貼出來，我自己猜的。
第一階段“拓流量入口+拉權(quán)重”
你需要這么做，主關(guān)鍵詞的原形態(tài)精準(zhǔn)/廣泛 以及包含主關(guān)鍵詞的小詞精準(zhǔn)?固定拓詞收錄做權(quán)重 等穩(wěn)定以后，改成浮動(dòng)-提高和降低，如果大詞精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)很差的話 可以嘗試做詞組測試。
這里講下 為什么后面要改成浮動(dòng)，控制其他變量不變以競價(jià)策略為變量，一定是“提高或降低”轉(zhuǎn)化最高，“固定”曝光/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化最均衡，“僅降低”最省錢。浮動(dòng)做的好的人 什么打法都可以。
正常來說 你的轉(zhuǎn)化到了預(yù)期? 但是點(diǎn)擊數(shù)夠不到這個(gè)詞ABA的排名 就可以考慮加競價(jià)或者百分比去吃更多的流量了
所以如果你加了頂部轉(zhuǎn)化沒跟上 那就可以不加 讓他自己跑
詞大小沒問題點(diǎn)擊少就是你的權(quán)重問題或者競價(jià)問題 權(quán)重問題可以換固定過渡
固定可以推權(quán)重但是分析的數(shù)據(jù)很少 很多時(shí)候根本都分析不了
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第二階段：“做利潤”
我相信大多數(shù)都有一個(gè)比較頭痛的問題，就是廣告單占比較高，那應(yīng)該怎么優(yōu)化呢？這里有一點(diǎn)我自己的想法，可以參考
很簡單，就是因?yàn)閺V告單占比高，對關(guān)鍵詞和類目排名影響過大。（我們推廣期最高單品70單/天，廣告單就50多單，占比80%左右）解決方案就是調(diào)整廣告單/自然單比例。
個(gè)人建議自然位做到首頁中上部的關(guān)鍵詞，不打頂部、通過調(diào)整競價(jià)把廣告位下移到首頁底部或者第二頁頂部，人為干預(yù)廣告單和自然單的比例。還沒做到首頁的關(guān)鍵詞可以繼續(xù)把廣告打首頁穩(wěn)排名，只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)（比如超過10%）。
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廣告單占比大，降低預(yù)算就是降低單量甚至同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率，大幅度調(diào)整不太可取。
降低競價(jià)要挑好關(guān)鍵詞，該增加的增加，該降低的降低。不適合用同一標(biāo)準(zhǔn)調(diào)。
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預(yù)算如果一直能燒完，前期就盡量做精準(zhǔn)流量，通過否定詞組屏蔽掉一些垃圾流量，提高廣告投產(chǎn)比。
品沒問題，如果持續(xù)優(yōu)化，廣告轉(zhuǎn)化率絕對可以做到15%-25%；訪客轉(zhuǎn)化率30%以上。
?單量=流量（訪客）*轉(zhuǎn)化率
保持流量不變，轉(zhuǎn)化率提升10%，單量也能翻一番。
就算減掉20%無效流量，0.8*2，單量也能增加60%
還是同樣的預(yù)算甚至更少的預(yù)算。
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如果提高與降低玩的6 這一招如果能流程化，配合每日否定詞組，絕對能用白帽玩法穩(wěn)扎問答把自己手頭的產(chǎn)品推到腰部。
單個(gè)廣告組/廣告活動(dòng)怎么做優(yōu)化？
? 我比較喜歡或者說習(xí)慣看展示位置的這個(gè)數(shù)據(jù)的
從這個(gè)數(shù)據(jù)上，其實(shí)是可以看出很多東西的，不同的數(shù)據(jù)展示類型，對應(yīng)不同的調(diào)整方向，貼主，可以吧這部分?jǐn)?shù)據(jù)貼出來，大家一塊看一下，藍(lán)海的產(chǎn)品 看廣告位就行了 通過這個(gè)數(shù)據(jù)去分析判斷 看看這3部分 是哪一塊的數(shù)據(jù)相對來說轉(zhuǎn)化比較OK。如果說在一切都不變的情況下? 不動(dòng)售價(jià)，盡可能的去把流量往轉(zhuǎn)化好的位置去引。至于具體怎么操作，要下貼主的廣告數(shù)據(jù)，這里不好亂說 以免誤導(dǎo)別人 還是要具體情況 具體分析?我盲猜一下 你的數(shù)據(jù)應(yīng)該是集中在商品頁以及搜索結(jié)果頁其他位置的。
如果說考慮動(dòng)售價(jià)的話，我還是比較建議，通過合理的基礎(chǔ)競價(jià)（要測試）配合 浮動(dòng) 加首頁頂部 百分比 在嘗試下首頁頂部位置，觀察看一段時(shí)間的數(shù)據(jù)如何。
總體來說還是要看，對于這個(gè)產(chǎn)品的計(jì)劃，是想沖上去做頭部，還是保守點(diǎn)，去做利潤。如果是想做利潤的話，我比較傾向于@醒時(shí)明月醉清風(fēng) 這個(gè)老哥的觀點(diǎn)。
如果說只是想把產(chǎn)品推到合適排名，然后在作出利潤的話，有句話說的好，叫求上得中，求中得下，假設(shè)說目標(biāo)排名是30，那你得在犧牲一部分利潤的前提下 達(dá)到20名穩(wěn)定一兩個(gè)月，轉(zhuǎn)而縮減廣告占比 也就慢慢差不多掉到30左右了 才能達(dá)到自己目標(biāo)排名。
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問題2. 如何穩(wěn)定回到類目前三十乃至于前二十？
2個(gè)問題實(shí)際是1個(gè)問題，解決完問題1 ，問題2-水到渠成? 至于為什么剛開始還能在類目三十，后來掉下去了，就是因?yàn)?推廣操作不當(dāng) 流量慢慢被別人分走了。這塊可以拉下數(shù)據(jù)，做對比，要不流量少了，要不就是轉(zhuǎn)化差了 。
因?yàn)楂@取的信息有限，我只能分析出這么多東西拉，希望能幫到你，或者看能不能給你提供更多的思路。