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精鋪的廣告到底應(yīng)該怎么打？打法是全部自動(dòng)廣告，每個(gè)活動(dòng)預(yù)算1美元，好一點(diǎn)的在5美元。
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各位大神們，小弟是做飾品類目的，由于資金有限，就選擇了飾品精鋪，剛做了一個(gè)月（兼職）本人做了一年的精品（公司上班）但是對(duì)于精鋪的廣告實(shí)在不知道怎么打，現(xiàn)在自己的店鋪一天四五單，好的時(shí)候能做到十幾單，每天的廣告總預(yù)算在25$（資金有限），現(xiàn)在已經(jīng)上了50個(gè)品了，但是現(xiàn)在的單量不穩(wěn)定，廣告也不知怎么去打，現(xiàn)在的打法是全部自動(dòng)廣告，每個(gè)活動(dòng)預(yù)算1美元，好一點(diǎn)的在5美元。一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)廣告活動(dòng)，預(yù)算在1美元
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現(xiàn)在就是不斷的上品，發(fā)fba，朋友也是做的精鋪，她鋪了100個(gè)，現(xiàn)在開(kāi)始盈利，他給我得建議就是多上產(chǎn)品。現(xiàn)在求一個(gè)大神給點(diǎn)建議，還有就是廣告應(yīng)該怎么去開(kāi)，，目前我現(xiàn)在是微=虧損狀態(tài)，就是單量不穩(wěn)定，之前沒(méi)做過(guò)這種模式，現(xiàn)在還在不斷的上品，求廣告打法和一些建議。還有就是 基本上長(zhǎng)的品都會(huì)出單，但是很多出了一兩單后就不怎么出了，甚至一單不出了，請(qǐng)問(wèn)下這是什么情況，廣告什么的都沒(méi)動(dòng)
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現(xiàn)在就是不斷的上品，發(fā)fba，朋友也是做的精鋪，她鋪了100個(gè)，現(xiàn)在開(kāi)始盈利，他給我得建議就是多上產(chǎn)品。現(xiàn)在求一個(gè)大神給點(diǎn)建議，還有就是廣告應(yīng)該怎么去開(kāi)，，目前我現(xiàn)在是微=虧損狀態(tài)，就是單量不穩(wěn)定，之前沒(méi)做過(guò)這種模式，現(xiàn)在還在不斷的上品，求廣告打法和一些建議。還有就是 基本上長(zhǎng)的品都會(huì)出單，但是很多出了一兩單后就不怎么出了，甚至一單不出了，請(qǐng)問(wèn)下這是什么情況，廣告什么的都沒(méi)動(dòng)
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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精鋪廣告目的在追求曝光均衡化的情況下，尋求轉(zhuǎn)化空間最大的廣告位。
?方法1.你可以先把手頭上的鏈接分類，如果你的產(chǎn)品類型無(wú)法根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行劃分，那么直接按類目劃分，把關(guān)聯(lián)性高的產(chǎn)品歸納為一組，分別為A B C三組產(chǎn)品類型。同樣的產(chǎn)品類型放在一起，這樣可以增加一組產(chǎn)品引入的流量，適用于多種產(chǎn)品，也就是廣告流量相關(guān)性可以得到一定程度的提升。這種方式主要以自動(dòng)廣告和類目廣告為主，自動(dòng)廣告如果想打的區(qū)分一些的話，可以寬泛和緊密匹配一組，可替代可互補(bǔ)一組，分開(kāi)獨(dú)立推廣。類目廣告可以基于產(chǎn)品情況細(xì)化品牌和價(jià)格區(qū)間。
后續(xù)再按數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化從兩個(gè)層面進(jìn)行，一個(gè)是search term，一個(gè)是placement，前者是相關(guān)性優(yōu)化，后者是廣告位優(yōu)化。
search terms比較簡(jiǎn)單，對(duì)于精鋪而言，做好否詞，注意做精準(zhǔn)否定，除非完全不相干的或沖突的可以做詞組否定，避免造成無(wú)效否定。
placement則是基于一段時(shí)間下來(lái)的數(shù)據(jù)，去判斷哪個(gè)位置的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)比較好，ACOS比較好，圍繞這兩個(gè)指標(biāo)去增加對(duì)應(yīng)位置的placement比值，通常情況搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率會(huì)優(yōu)于詳情頁(yè)面，但最終以實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
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方法2.如果你手頭上的產(chǎn)品可以基于關(guān)鍵詞進(jìn)行分類的話，那么按關(guān)鍵詞展開(kāi)定位。比如A類詞映射一組產(chǎn)品，B類詞映射一組產(chǎn)品，以此類推。對(duì)同一類詞，匹配方式最好以廣泛為主，因?yàn)閷?duì)于新品而言一般情況同樣在出價(jià)下，曝光難度從大到小依次為精準(zhǔn)、詞組、廣泛，所以精鋪大部分都是新鏈接，跑廣泛是比較有效果的。
后期數(shù)據(jù)跑多了之后，優(yōu)化思路參考方法1的優(yōu)化思路來(lái)。不同點(diǎn)是后續(xù)個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別詞下的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)突出的話，可以單獨(dú)拎出來(lái)跑，但需要注意的細(xì)節(jié)是，拎出來(lái)跑的時(shí)候，要確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品在原本的廣告組轉(zhuǎn)化好的位置是在哪，比如是在搜索頁(yè)面，但你單獨(dú)拎出來(lái)跑之后，新的廣告組跑的詞一樣，但廣告位都在詳情頁(yè)面，可能會(huì)導(dǎo)致跑不出原本的轉(zhuǎn)化效果。
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不管是方法1還是方法2，本質(zhì)是把一組產(chǎn)品引入的廣告流量盡可能相關(guān)高，關(guān)鍵詞可以劃分產(chǎn)品的情況下，按關(guān)鍵詞劃分推廣。關(guān)鍵詞無(wú)法區(qū)分產(chǎn)品的情況下，按類目區(qū)分。后期的數(shù)據(jù)優(yōu)化也非常重要，廣告只是個(gè)引流工具，對(duì)引流數(shù)據(jù)做篩選，過(guò)濾，透析，調(diào)整下一階段的曝光方向，這才是運(yùn)營(yíng)者需要操作的核心內(nèi)容。