節(jié)日旺季即將來(lái)臨，如何突出重圍打造“人氣爆款”？店鋪商品如何聚流量提轉(zhuǎn)化？

工欲善其事必先利其器，想要增加商品能見(jiàn)度，讓店鋪迅速起量，你絕對(duì)不可以錯(cuò)過(guò)亞馬遜這幾個(gè)促銷工具，小易今天就帶你來(lái)仔細(xì)扒一扒～


01、Deals 促銷

常見(jiàn)的Deal促銷有秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）和鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day）。參加活動(dòng)的商品可以顯示在Today’s Deal頁(yè)面，獲得額外的流量，不僅能幫助賣家在短期內(nèi)沖擊銷量，也能獲得流量和知名度，優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)。

>>>>秒殺（lighting Deal）

定義：限時(shí)、短時(shí)間高流量的活動(dòng)，參與商品設(shè)置短時(shí)促銷價(jià)，時(shí)間結(jié)束即恢復(fù)原價(jià)，可以設(shè)置促銷總量，銷完為止。

促銷頻率：每周可申報(bào)1次。

折扣要求：折扣后的價(jià)格必須不高于過(guò)去30天(含)內(nèi)最低成交價(jià)的85折。

如何申請(qǐng)：亞馬遜后臺(tái)推薦機(jī)制，賣家平臺(tái)>廣告>促銷>查看獲得促銷資格的商品。

優(yōu)勢(shì)：有機(jī)會(huì)收獲大流量并瞬間爆單；不需要準(zhǔn)備大量庫(kù)存。


>>>>7天促銷（7-day Deal）

定義：與秒殺類似的限時(shí)促銷優(yōu)惠活動(dòng)，參與的商品將會(huì)在促銷頁(yè)面顯示7天的時(shí)間。

促銷頻率：21天。

折扣要求：折扣后的價(jià)格必須不高于過(guò)去30天(含) 內(nèi)最低成交價(jià)的85折。

如何申請(qǐng)：亞馬遜后臺(tái)推薦機(jī)制，賣家平臺(tái)>廣告>促銷>查看獲得促銷資格的商品。

優(yōu)勢(shì)：性價(jià)比高的工具；展示時(shí)間較長(zhǎng)，持續(xù)提升曝光度。


>>>>鎮(zhèn)店之寶（Deal of the day）

定義：指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。

促銷頻率：各站點(diǎn)有所不同。

折扣要求：折扣后的價(jià)格必須不高于過(guò)去30天(含)內(nèi)最低成交價(jià)的8折。

如何申請(qǐng)：亞馬遜賬戶經(jīng)理邀請(qǐng)。

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品頁(yè)面將獲得DOTD標(biāo)志/Top Deal 標(biāo)志，且促銷商品會(huì)獲得在Today’s Deal頁(yè)面展示機(jī)會(huì)；流量高，有機(jī)會(huì)帶動(dòng)整個(gè)店鋪銷量，加大品牌知名度。


Deals 使用注意事項(xiàng)?

當(dāng)您的商品被推薦參加Deal促銷時(shí)，請(qǐng)務(wù)必要及時(shí)申報(bào)、創(chuàng)建秒殺活動(dòng)。

符合Deal要求的價(jià)格要求（根據(jù)不同的Deal類型/站點(diǎn)有所不同）。

當(dāng)Deal處于“即將推出”狀態(tài)時(shí)，請(qǐng)盡可能減少對(duì)參與促銷的ASIN或父ASIN做編輯定價(jià)、刪除或停售商品、創(chuàng)建新的子ASIN之類的調(diào)整改動(dòng)。

當(dāng)Deal處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，將無(wú)法再調(diào)整商品的活動(dòng)價(jià)格。



02、優(yōu)惠券（Coupons）

定義：優(yōu)惠券是面向所有賣家的促銷手段，設(shè)置門檻相對(duì)較低，賣家可以通過(guò)優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣。

折扣要求：2折-95折（日本站點(diǎn)5折-95折）。

適用對(duì)象：所有類型消費(fèi)者；也可設(shè)置特別消費(fèi)人群，如學(xué)生等。

持續(xù)時(shí)間：1-90天。

優(yōu)勢(shì)：可設(shè)置客戶類型定制優(yōu)惠券，精準(zhǔn)觸達(dá)；搜索結(jié)果展示Coupon徽章；亞馬遜Coupon專屬流量入口。


優(yōu)惠券使用注意事項(xiàng)?

優(yōu)惠券與其它促銷活動(dòng)一起使用可能會(huì)產(chǎn)生折上折。

優(yōu)惠券的有效期最多有90天，您可以為每個(gè)優(yōu)惠券選擇起始和結(jié)束日期。

優(yōu)惠券提交后經(jīng)過(guò)6小時(shí)才能生效。

如果您的優(yōu)惠券中包含10種產(chǎn)品，其中有2種不符合資格，那么買家可以看到剩下的8種產(chǎn)品，您的優(yōu)惠券依然有效。



03、Prime 專享折扣

定義：是面向Prime會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。

折扣要求：日常折扣后的價(jià)格必須不高于非會(huì)員、非促銷時(shí)價(jià)格的9折；大促則以活動(dòng)通知為準(zhǔn)。

適用對(duì)象：僅Prime會(huì)員可享受。

持續(xù)時(shí)間：無(wú)限制。

優(yōu)勢(shì)： 穩(wěn)定吸引優(yōu)質(zhì)客源；增加曝光、提升銷量；搜索結(jié)果展示Prime徽章。


Prime專享折扣使用注意事項(xiàng)?

避免同一商品在同一時(shí)段疊加參與促銷活動(dòng)（秒殺、7天促銷）和Prime專享折扣，會(huì)觸發(fā)商品禁止顯示。

避免同一商品在同一時(shí)段疊加參與優(yōu)惠券和Prime專享折扣，會(huì)造成折上折。

亞馬遜會(huì)定期檢查折扣中的商品是否符合資格條件，一旦您的商品不再滿足創(chuàng)建折扣的資格，亞馬遜將禁止此類商品顯示折扣優(yōu)惠，而當(dāng)商品再次符合條件后，系統(tǒng)將自動(dòng)重新激活Prime專享折扣。



04、?亞馬遜積分

亞馬遜積分（Amazon Points）是亞馬遜日本站的特色活動(dòng)，消費(fèi)者可以通過(guò)積攢積分來(lái)獲得優(yōu)惠，按照1積分相當(dāng)于1日元的比例來(lái)兌換進(jìn)行使用。

部分消費(fèi)者購(gòu)買前會(huì)以“是否能獲得積分”篩選商品，通過(guò)積分活動(dòng)能提升曝光度；還可以累積消費(fèi)者對(duì)商品/品牌的黏著度和忠誠(chéng)度；此外，積分比其他促銷方式更靈活，沒(méi)有額外費(fèi)用，也沒(méi)有產(chǎn)品限制。


賣家設(shè)置步驟?

在賣家平臺(tái)點(diǎn)擊“廣告”選項(xiàng)，通過(guò)下拉菜單選擇積分，進(jìn)入亞馬遜積分中心。

在亞馬遜積分中心，您將看到您賬戶中的所有產(chǎn)品都被默認(rèn)設(shè)置為1%積分。

如您想要以賬戶為單位修改積分設(shè)置，您可以在下拉框中選擇任何百分比修改店鋪中所有產(chǎn)品的積分 (1% - 50%)，系統(tǒng)將保留您的設(shè)置。

如您有部分商品不想使用統(tǒng)一的賬戶積分比例，請(qǐng)使用“個(gè)別商品積分比列表”。

充分利用每個(gè)促銷工具的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合旺季節(jié)日大促，為自己的品牌和商品制定有節(jié)奏的營(yíng)銷活動(dòng)，是每位賣家的必修課。關(guān)于亞馬遜促銷工具小易就給大家扒到這里了，各位賣家朋友趕快帶著促銷工具使用攻略進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，迎接下半年旺季大賣！

內(nèi)容來(lái)源參考亞馬遜全球開(kāi)店，最新具體政策以平臺(tái)官方公布為準(zhǔn)。