節(jié)日旺季即將來臨，如何突出重圍打造“人氣爆款”？店鋪商品如何聚流量提轉(zhuǎn)化？

工欲善其事必先利其器，想要增加商品能見度，讓店鋪迅速起量，你絕對不可以錯過亞馬遜這幾個促銷工具，小易今天就帶你來仔細(xì)扒一扒～


01、Deals 促銷

常見的Deal促銷有秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）和鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day）。參加活動的商品可以顯示在Today’s Deal頁面，獲得額外的流量，不僅能幫助賣家在短期內(nèi)沖擊銷量，也能獲得流量和知名度，優(yōu)化店鋪運營。

>>>>秒殺（lighting Deal）

定義：限時、短時間高流量的活動，參與商品設(shè)置短時促銷價，時間結(jié)束即恢復(fù)原價，可以設(shè)置促銷總量，銷完為止。

促銷頻率：每周可申報1次。

折扣要求：折扣后的價格必須不高于過去30天(含)內(nèi)最低成交價的85折。

如何申請：亞馬遜后臺推薦機制，賣家平臺>廣告>促銷>查看獲得促銷資格的商品。

優(yōu)勢：有機會收獲大流量并瞬間爆單；不需要準(zhǔn)備大量庫存。


>>>>7天促銷（7-day Deal）

定義：與秒殺類似的限時促銷優(yōu)惠活動，參與的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間。

促銷頻率：21天。

折扣要求：折扣后的價格必須不高于過去30天(含) 內(nèi)最低成交價的85折。

如何申請：亞馬遜后臺推薦機制，賣家平臺>廣告>促銷>查看獲得促銷資格的商品。

優(yōu)勢：性價比高的工具；展示時間較長，持續(xù)提升曝光度。


>>>>鎮(zhèn)店之寶（Deal of the day）

定義：指參與活動的一個或一組高需求商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動。

促銷頻率：各站點有所不同。

折扣要求：折扣后的價格必須不高于過去30天(含)內(nèi)最低成交價的8折。

如何申請：亞馬遜賬戶經(jīng)理邀請。

優(yōu)勢：產(chǎn)品頁面將獲得DOTD標(biāo)志/Top Deal 標(biāo)志，且促銷商品會獲得在Today’s Deal頁面展示機會；流量高，有機會帶動整個店鋪銷量，加大品牌知名度。


Deals 使用注意事項?

當(dāng)您的商品被推薦參加Deal促銷時，請務(wù)必要及時申報、創(chuàng)建秒殺活動。

符合Deal要求的價格要求（根據(jù)不同的Deal類型/站點有所不同）。

當(dāng)Deal處于“即將推出”狀態(tài)時，請盡可能減少對參與促銷的ASIN或父ASIN做編輯定價、刪除或停售商品、創(chuàng)建新的子ASIN之類的調(diào)整改動。

當(dāng)Deal處于“正在進行”狀態(tài)時，將無法再調(diào)整商品的活動價格。



02、優(yōu)惠券（Coupons）

定義：優(yōu)惠券是面向所有賣家的促銷手段，設(shè)置門檻相對較低，賣家可以通過優(yōu)惠券為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣。

折扣要求：2折-95折（日本站點5折-95折）。

適用對象：所有類型消費者；也可設(shè)置特別消費人群，如學(xué)生等。

持續(xù)時間：1-90天。

優(yōu)勢：可設(shè)置客戶類型定制優(yōu)惠券，精準(zhǔn)觸達；搜索結(jié)果展示Coupon徽章；亞馬遜Coupon專屬流量入口。


優(yōu)惠券使用注意事項?

優(yōu)惠券與其它促銷活動一起使用可能會產(chǎn)生折上折。

優(yōu)惠券的有效期最多有90天，您可以為每個優(yōu)惠券選擇起始和結(jié)束日期。

優(yōu)惠券提交后經(jīng)過6小時才能生效。

如果您的優(yōu)惠券中包含10種產(chǎn)品，其中有2種不符合資格，那么買家可以看到剩下的8種產(chǎn)品，您的優(yōu)惠券依然有效。



03、Prime 專享折扣

定義：是面向Prime會員的專屬折扣，持續(xù)時間較長，折扣要求較低，通常會被作為日常折扣廣泛使用。

折扣要求：日常折扣后的價格必須不高于非會員、非促銷時價格的9折；大促則以活動通知為準(zhǔn)。

適用對象：僅Prime會員可享受。

持續(xù)時間：無限制。

優(yōu)勢： 穩(wěn)定吸引優(yōu)質(zhì)客源；增加曝光、提升銷量；搜索結(jié)果展示Prime徽章。


Prime專享折扣使用注意事項?

避免同一商品在同一時段疊加參與促銷活動（秒殺、7天促銷）和Prime專享折扣，會觸發(fā)商品禁止顯示。

避免同一商品在同一時段疊加參與優(yōu)惠券和Prime專享折扣，會造成折上折。

亞馬遜會定期檢查折扣中的商品是否符合資格條件，一旦您的商品不再滿足創(chuàng)建折扣的資格，亞馬遜將禁止此類商品顯示折扣優(yōu)惠，而當(dāng)商品再次符合條件后，系統(tǒng)將自動重新激活Prime專享折扣。



04、?亞馬遜積分

亞馬遜積分（Amazon Points）是亞馬遜日本站的特色活動，消費者可以通過積攢積分來獲得優(yōu)惠，按照1積分相當(dāng)于1日元的比例來兌換進行使用。

部分消費者購買前會以“是否能獲得積分”篩選商品，通過積分活動能提升曝光度；還可以累積消費者對商品/品牌的黏著度和忠誠度；此外，積分比其他促銷方式更靈活，沒有額外費用，也沒有產(chǎn)品限制。


賣家設(shè)置步驟?

在賣家平臺點擊“廣告”選項，通過下拉菜單選擇積分，進入亞馬遜積分中心。

在亞馬遜積分中心，您將看到您賬戶中的所有產(chǎn)品都被默認(rèn)設(shè)置為1%積分。

如您想要以賬戶為單位修改積分設(shè)置，您可以在下拉框中選擇任何百分比修改店鋪中所有產(chǎn)品的積分 (1% - 50%)，系統(tǒng)將保留您的設(shè)置。

如您有部分商品不想使用統(tǒng)一的賬戶積分比例，請使用“個別商品積分比列表”。

充分利用每個促銷工具的特點優(yōu)勢，結(jié)合旺季節(jié)日大促，為自己的品牌和商品制定有節(jié)奏的營銷活動，是每位賣家的必修課。關(guān)于亞馬遜促銷工具小易就給大家扒到這里了，各位賣家朋友趕快帶著促銷工具使用攻略進入備戰(zhàn)狀態(tài)，迎接下半年旺季大賣！

內(nèi)容來源參考亞馬遜全球開店，最新具體政策以平臺官方公布為準(zhǔn)。