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# 案例分析 # 土豪老板備貨100w 2000個紅海產(chǎn)品給新手小白推，最低要求是不虧本，我該怎么去推才能達(dá)到效果？具體該怎么操作才能讓產(chǎn)品不虧甚至盈利?換句話說如何預(yù)估一款紅海產(chǎn)品的的投入，多久能盈利？
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標(biāo)題是2w個不是2000個打錯了一、產(chǎn)品情況、
（一）競爭程度
1.銷量主要集中在前十名 產(chǎn)品集中度為60%（數(shù)據(jù)來自賣家精靈）
2.BS榜中5000個評論以上的賣家有41家
3.BS榜中一年以內(nèi)上架的新品數(shù)量有11家
4.ppc競價
幾個主要關(guān)鍵詞的建議競價是0.8-1.5之間，預(yù)計要比這個要貴50%，所以應(yīng)該是1.3-2之間。
一個主要長尾詞的建議競價達(dá)到了1.34-1.78 預(yù)計3-5美金往上
根據(jù)賣家精靈和后臺看不少關(guān)鍵詞的競價感覺都沒有那么高，但總感覺是假象，需要謹(jǐn)慎。
5.產(chǎn)品定位
本產(chǎn)品的產(chǎn)品成本為60元人民幣 同行的同款賣到46美元 在價格上我們的款式屬于較高的價格
（二）產(chǎn)品本身情況
1.產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品本身的定位是市場里面較為高價的產(chǎn)品，同行鏈接的評分能達(dá)到4.3 產(chǎn)品本身能解決其他同行未能解決的一部分問題 但同質(zhì)化依舊嚴(yán)重 廣告部分的投入可能比較大
2.產(chǎn)品成本?
產(chǎn)品成本在60人民幣 實(shí)重貨 一個1.7kg 同行配送費(fèi)為7.33美元產(chǎn)品帶電?
3.產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品有獨(dú)立包裝 有一定的設(shè)計感 產(chǎn)品類目是運(yùn)動類目
4.產(chǎn)品2w個在工廠，沒有發(fā)到美國
二、公司情況
（一）人員介紹
1.運(yùn)營也就是我本人 一個一年的精品小白 每天胡亂做 像是摸著石頭過河 別人做亞馬遜感覺清清楚楚 什么都知道 我做亞馬遜總感覺是有一個戰(zhàn)爭迷霧在面前 好多東西都看不清楚 廣告 就是找?guī)讉€感覺可以的關(guān)鍵詞打手動精準(zhǔn) 因為手動精準(zhǔn)有時候比手動廣泛競價低 推廣計劃上 什么時間我想推到什么排名也沒有一個很好的計劃
2.美工 美工不是設(shè)計 簡單來說就是機(jī)器人美工 我也不知道如何激發(fā)他的美感 而且圖片沒有攝影 都是找網(wǎng)圖p一下 我的美感也一般 因此圖片效果往往強(qiáng)差人意
3.老板 老板在其他行業(yè)賺到錢了也是外貿(mào)行業(yè)B2B的 而且有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢 能給到我30-40w的額外投資?
(二）公司資源
公司有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢
老板有一些做亞馬遜的朋友也可以提供一定的幫助
沒有站外資源 或者站外資源不靠譜
三、問題描述
老板的最低要求是不虧錢，但是紅海產(chǎn)品到底該怎么打廣告才能不虧錢，甚至賺錢，之前也做過紅海產(chǎn)品 廣告虧了700、800美元 利潤如果按47美元來算 是相當(dāng)可觀的 但是對廣告部分仍有遲疑
1.紅海產(chǎn)品到底廣告框架如何搭建能夠快速推廣？低價螺旋是否有效？
2.公司資源方面還需要搞什么配套來配合，需要繼續(xù)招人嗎？圖片需要外包嗎？
3.這個產(chǎn)品具體該怎么操作才能讓產(chǎn)品不虧甚至盈利?換句話說如何預(yù)估一款紅海產(chǎn)品的的投入，多久能盈利？
（一）競爭程度
1.銷量主要集中在前十名 產(chǎn)品集中度為60%（數(shù)據(jù)來自賣家精靈）
2.BS榜中5000個評論以上的賣家有41家
3.BS榜中一年以內(nèi)上架的新品數(shù)量有11家
4.ppc競價
幾個主要關(guān)鍵詞的建議競價是0.8-1.5之間，預(yù)計要比這個要貴50%，所以應(yīng)該是1.3-2之間。
一個主要長尾詞的建議競價達(dá)到了1.34-1.78 預(yù)計3-5美金往上
根據(jù)賣家精靈和后臺看不少關(guān)鍵詞的競價感覺都沒有那么高，但總感覺是假象，需要謹(jǐn)慎。
5.產(chǎn)品定位
本產(chǎn)品的產(chǎn)品成本為60元人民幣 同行的同款賣到46美元 在價格上我們的款式屬于較高的價格
（二）產(chǎn)品本身情況
1.產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品本身的定位是市場里面較為高價的產(chǎn)品，同行鏈接的評分能達(dá)到4.3 產(chǎn)品本身能解決其他同行未能解決的一部分問題 但同質(zhì)化依舊嚴(yán)重 廣告部分的投入可能比較大
2.產(chǎn)品成本?
產(chǎn)品成本在60人民幣 實(shí)重貨 一個1.7kg 同行配送費(fèi)為7.33美元產(chǎn)品帶電?
3.產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品有獨(dú)立包裝 有一定的設(shè)計感 產(chǎn)品類目是運(yùn)動類目
4.產(chǎn)品2w個在工廠，沒有發(fā)到美國
二、公司情況
（一）人員介紹
1.運(yùn)營也就是我本人 一個一年的精品小白 每天胡亂做 像是摸著石頭過河 別人做亞馬遜感覺清清楚楚 什么都知道 我做亞馬遜總感覺是有一個戰(zhàn)爭迷霧在面前 好多東西都看不清楚 廣告 就是找?guī)讉€感覺可以的關(guān)鍵詞打手動精準(zhǔn) 因為手動精準(zhǔn)有時候比手動廣泛競價低 推廣計劃上 什么時間我想推到什么排名也沒有一個很好的計劃
2.美工 美工不是設(shè)計 簡單來說就是機(jī)器人美工 我也不知道如何激發(fā)他的美感 而且圖片沒有攝影 都是找網(wǎng)圖p一下 我的美感也一般 因此圖片效果往往強(qiáng)差人意
3.老板 老板在其他行業(yè)賺到錢了也是外貿(mào)行業(yè)B2B的 而且有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢 能給到我30-40w的額外投資?
(二）公司資源
公司有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢
老板有一些做亞馬遜的朋友也可以提供一定的幫助
沒有站外資源 或者站外資源不靠譜
三、問題描述
老板的最低要求是不虧錢，但是紅海產(chǎn)品到底該怎么打廣告才能不虧錢，甚至賺錢，之前也做過紅海產(chǎn)品 廣告虧了700、800美元 利潤如果按47美元來算 是相當(dāng)可觀的 但是對廣告部分仍有遲疑
1.紅海產(chǎn)品到底廣告框架如何搭建能夠快速推廣？低價螺旋是否有效？
2.公司資源方面還需要搞什么配套來配合，需要繼續(xù)招人嗎？圖片需要外包嗎？
3.這個產(chǎn)品具體該怎么操作才能讓產(chǎn)品不虧甚至盈利?換句話說如何預(yù)估一款紅海產(chǎn)品的的投入，多久能盈利？
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