社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 土豪老板備貨100w ...
# 案例分析 # 土豪老板備貨100w 2000個(gè)紅海產(chǎn)品給新手小白推,最低要求是不虧本,我該怎么去推才能達(dá)到效果?具體該怎么操作才能讓產(chǎn)品不虧甚至盈利?換句話說如何預(yù)估一款紅海產(chǎn)品的的投入,多久能盈利?
(一)競(jìng)爭程度
1.銷量主要集中在前十名 產(chǎn)品集中度為60%(數(shù)據(jù)來自賣家精靈)
2.BS榜中5000個(gè)評(píng)論以上的賣家有41家
3.BS榜中一年以內(nèi)上架的新品數(shù)量有11家
4.ppc競(jìng)價(jià)
幾個(gè)主要關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)是0.8-1.5之間,預(yù)計(jì)要比這個(gè)要貴50%,所以應(yīng)該是1.3-2之間。
一個(gè)主要長尾詞的建議競(jìng)價(jià)達(dá)到了1.34-1.78 預(yù)計(jì)3-5美金往上
根據(jù)賣家精靈和后臺(tái)看不少關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)感覺都沒有那么高,但總感覺是假象,需要謹(jǐn)慎。
5.產(chǎn)品定位
本產(chǎn)品的產(chǎn)品成本為60元人民幣 同行的同款賣到46美元 在價(jià)格上我們的款式屬于較高的價(jià)格
(二)產(chǎn)品本身情況
1.產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品本身的定位是市場(chǎng)里面較為高價(jià)的產(chǎn)品,同行鏈接的評(píng)分能達(dá)到4.3 產(chǎn)品本身能解決其他同行未能解決的一部分問題 但同質(zhì)化依舊嚴(yán)重 廣告部分的投入可能比較大
2.產(chǎn)品成本?
產(chǎn)品成本在60人民幣 實(shí)重貨 一個(gè)1.7kg 同行配送費(fèi)為7.33美元產(chǎn)品帶電?
3.產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品有獨(dú)立包裝 有一定的設(shè)計(jì)感 產(chǎn)品類目是運(yùn)動(dòng)類目
4.產(chǎn)品2w個(gè)在工廠,沒有發(fā)到美國
二、公司情況
(一)人員介紹
1.運(yùn)營也就是我本人 一個(gè)一年的精品小白 每天胡亂做 像是摸著石頭過河 別人做亞馬遜感覺清清楚楚 什么都知道 我做亞馬遜總感覺是有一個(gè)戰(zhàn)爭迷霧在面前 好多東西都看不清楚 廣告 就是找?guī)讉€(gè)感覺可以的關(guān)鍵詞打手動(dòng)精準(zhǔn) 因?yàn)槭謩?dòng)精準(zhǔn)有時(shí)候比手動(dòng)廣泛競(jìng)價(jià)低 推廣計(jì)劃上 什么時(shí)間我想推到什么排名也沒有一個(gè)很好的計(jì)劃
2.美工 美工不是設(shè)計(jì) 簡單來說就是機(jī)器人美工 我也不知道如何激發(fā)他的美感 而且圖片沒有攝影 都是找網(wǎng)圖p一下 我的美感也一般 因此圖片效果往往強(qiáng)差人意
3.老板 老板在其他行業(yè)賺到錢了也是外貿(mào)行業(yè)B2B的 而且有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì) 能給到我30-40w的額外投資?
(二)公司資源
公司有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)
老板有一些做亞馬遜的朋友也可以提供一定的幫助
沒有站外資源 或者站外資源不靠譜
三、問題描述
老板的最低要求是不虧錢,但是紅海產(chǎn)品到底該怎么打廣告才能不虧錢,甚至賺錢,之前也做過紅海產(chǎn)品 廣告虧了700、800美元 利潤如果按47美元來算 是相當(dāng)可觀的 但是對(duì)廣告部分仍有遲疑
1.紅海產(chǎn)品到底廣告框架如何搭建能夠快速推廣?低價(jià)螺旋是否有效?
2.公司資源方面還需要搞什么配套來配合,需要繼續(xù)招人嗎?圖片需要外包嗎?
3.這個(gè)產(chǎn)品具體該怎么操作才能讓產(chǎn)品不虧甚至盈利?換句話說如何預(yù)估一款紅海產(chǎn)品的的投入,多久能盈利?
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