為啥競價(jià)給高了廣告位反而更差了？廣告只有點(diǎn)擊不出單怎么辦？

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1.新品這個(gè)數(shù)據(jù)正常嗎？如下圖所示，選品時(shí)這個(gè)類目頭部商品均價(jià)還是50美金左右，短短一個(gè)多月頭部商品均價(jià)竟然卷成了20多美金。我按照20個(gè)點(diǎn)擊出一單算，50美金才能盈利，所以價(jià)格就定了50美金。目前只有十幾個(gè)vine評價(jià)，評分4.6分。這個(gè)品后續(xù)該如果打廣告？

https://assert.wearesellers.com/questions/20230802/cfc9e6cd36633a8ab6403040d79f5a53.jpg

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2.假如關(guān)鍵詞系統(tǒng)建議競價(jià)在1-2美金，競價(jià)設(shè)置成0.8時(shí)，廣告位--搜索結(jié)果首頁與搜素結(jié)果其余頁這兩種曝光占比很大；但我把關(guān)鍵詞競價(jià)調(diào)高至1.3時(shí)，廣告位--搜索結(jié)果首頁與搜素結(jié)果其余頁的曝光占比卻大大下降了，這是為什么？為啥競價(jià)給高了廣告位反而更差了？（注意：首頁加價(jià)百分比、商品頁面加價(jià)百分比自始至終全部不變）
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3.新品前期應(yīng)該先只打自動、還是只打幾個(gè)類目精準(zhǔn)大詞、還是只打長尾詞、還是打自動與精準(zhǔn)大詞、還是打自動與長尾詞？還是幾個(gè)大詞的廣泛詞組精準(zhǔn)都打？救救孩子吧，只有點(diǎn)擊不出單真的繃不住了。
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4.自動、關(guān)鍵詞廣泛、詞組、精準(zhǔn)，這四個(gè)的競價(jià)高低如何設(shè)置最好？
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你的四個(gè)問題就不一一回答,統(tǒng)一做解答吧(詳略不一定),因?yàn)楦杏X你的思路混亂或者說一團(tuán)漿糊,有點(diǎn)病急亂投醫(yī)了.

首先產(chǎn)品的定價(jià),按照目前所獲取的信息頭部從$50-$20+,這個(gè)比例已經(jīng)跳水十分嚴(yán)重了,這個(gè)品是否還值得繼續(xù)深入是一個(gè)值得思考的問題,而不是去想著怎么救這個(gè)產(chǎn)品.如果一個(gè)產(chǎn)品跳水一半以上,而且沒有價(jià)格上升的趨勢(剔除低價(jià)推廣的思路),建議直接清貨,這個(gè)產(chǎn)品的壁壘太差,短短一個(gè)多月時(shí)間售價(jià)跌至一半還多,這個(gè)品就是一個(gè)雷.可能這時(shí)候的割舍比后續(xù)你費(fèi)心盡力推起來之后看財(cái)報(bào),竟然還是虧的時(shí)候好受的多.
其次不清楚你目前廣告投放的架構(gòu)是如何,先按照$50美金的客單來分析,你的點(diǎn)擊率未免太低了,轉(zhuǎn)化也低.那么先找根本問題,影響點(diǎn)擊率的因素有哪些主圖,價(jià)格,星級,評論數(shù),標(biāo)題. 除了價(jià)格,圖片目前沒有更多的信息了解,因此暫時(shí)擱置一邊.星級和評論數(shù)-4.6&10+因?yàn)槭切缕愤@個(gè)指標(biāo)無可厚非.但是你的價(jià)格定位對比競品如果過高,那么你的廣告轉(zhuǎn)化差是必然的結(jié)果(1倍之多).我覺得思考的角度有一點(diǎn)問題,就是由果導(dǎo)因在這里是否受用20個(gè)點(diǎn)擊出一單,你的廣告轉(zhuǎn)化率只有5%,這是類目的平均水平還是你自己主觀臆斷的$50價(jià)位段的產(chǎn)品先不管品類,按照普品來計(jì)算,廣告轉(zhuǎn)化率10%應(yīng)該算是及格線吧僅僅是廣告CVR而非產(chǎn)品CVR,廣告轉(zhuǎn)化率如此低迷你的關(guān)鍵詞坑位能有什么好位置,沒有好的自然排名你的訂單就根本沒有保證,一環(huán)扣一環(huán).現(xiàn)在結(jié)果不理想也就可以知道大概的原因了.
CPC競價(jià)或者投放方式都不是你目前的重點(diǎn),而是先調(diào)整你的售價(jià).做好盈虧的分析,準(zhǔn)備一個(gè)相應(yīng)的計(jì)劃.根據(jù)你的價(jià)格再去思考廣告投放才是目前合理的措施,不然你的鏈接只會消沉下去,最終直接沉底. 先對標(biāo)競品擬定一個(gè)可接受的價(jià)格,利潤情況務(wù)必心里十分明確,退貨率,頭尾程費(fèi)用,產(chǎn)品成本等費(fèi)用剔除掉,還剩下多少利潤可以用來做廣告營銷或者打算短期虧多少先把排名拉起來,進(jìn)而根據(jù)你的營銷費(fèi)用去分配廣告預(yù)算和競價(jià). 至于廣告架構(gòu),根據(jù)你的預(yù)算多少去分配.比如CPC算好之后每日預(yù)算是$40/天,那么就想著如何最大化的讓這筆錢產(chǎn)生收益. 前期省錢就:自動+SP定投ASIN,都是基于關(guān)鍵詞集合去尋找理想的投放目標(biāo),預(yù)算夠的話就一個(gè)SBV(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化相對高,也是校驗(yàn)鏈接是否合適的一個(gè)工具,目的只為出單). 上升期:等產(chǎn)品有一定鏈接基礎(chǔ),評論數(shù)上來和自然排名上升再嘗試投放大詞,大詞的精準(zhǔn)長尾或者廣泛,看出單情況,穩(wěn)定期:這時(shí)候自然排名和訂單應(yīng)該保持類目的平均水準(zhǔn),如果沒達(dá)標(biāo)也基本放棄了,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不論好與壞都記錄下來,為迭代下一品做準(zhǔn)備.

先想清楚問題的本質(zhì)是什么?然后對癥下藥.廣告只是一個(gè)工具,它不會為你雪中送炭,僅僅作為一個(gè)錦上添花的一個(gè)環(huán)節(jié).
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