為啥競價給高了廣告位反而更差了？廣告只有點擊不出單怎么辦？

發(fā)帖23次被置頂7次被推薦1次質(zhì)量分0星回帖互動258次歷史交流熱度27.33% 歷史交流深度0%

1.新品這個數(shù)據(jù)正常嗎？如下圖所示，選品時這個類目頭部商品均價還是50美金左右，短短一個多月頭部商品均價竟然卷成了20多美金。我按照20個點擊出一單算，50美金才能盈利，所以價格就定了50美金。目前只有十幾個vine評價，評分4.6分。這個品后續(xù)該如果打廣告？

https://assert.wearesellers.com/questions/20230802/cfc9e6cd36633a8ab6403040d79f5a53.jpg

?
2.假如關(guān)鍵詞系統(tǒng)建議競價在1-2美金，競價設置成0.8時，廣告位--搜索結(jié)果首頁與搜素結(jié)果其余頁這兩種曝光占比很大；但我把關(guān)鍵詞競價調(diào)高至1.3時，廣告位--搜索結(jié)果首頁與搜素結(jié)果其余頁的曝光占比卻大大下降了，這是為什么？為啥競價給高了廣告位反而更差了？（注意：首頁加價百分比、商品頁面加價百分比自始至終全部不變）
?
3.新品前期應該先只打自動、還是只打幾個類目精準大詞、還是只打長尾詞、還是打自動與精準大詞、還是打自動與長尾詞？還是幾個大詞的廣泛詞組精準都打？救救孩子吧，只有點擊不出單真的繃不住了。
?
4.自動、關(guān)鍵詞廣泛、詞組、精準，這四個的競價高低如何設置最好？
?

53 個回復

匿名用戶

贊同來自: 被亞馬遜折磨的365天、 Mesilia 、 兔子賺小錢錢 、 iith 、 我好厲害 、 困了就睡覺、 xjt5213 、 skingz1828 、 城風破浪、 Enny295 、 不學習怎么提升 、 freya19 、 Jessie5 、 sellerbig 、 年糕真好吃、 Jane是慧慧吖 、 宇宙哈尼 、 晨風撫綠了芭蕉、柏12345 、梅老八、白月光SSS 、 wanyine 、煲仔小肥羊、 yannis 、 Chunicat 、 qianqian0904 、 云山如昨好、 64歲美少女 、 發(fā)錢致富買大別墅 、 GreatRM 、 樂桃兒、 xiaohan 、 lxacsy 、派大星養(yǎng)的湯姆貓 、 偷菜的梁山伯、系蛋蛋呀Zzz 、 babyshark266 、開放社會、 Priest 、 呆呆吃西瓜 、 Holshet 、阿新來了 、 Robin先生 、 gambitious 、 Cc要發(fā)財、壯實一天吃八頓 、 干鍋牛蛙微辣 、 Reeooo 、 方糖ing 、空空531 、 dtwo24 、首席退堂鼓選手 、 每天進步億點點 、 一棵樹002 、追風箏的城 、 破碎的黑、 18031347223 更多 ?

你的四個問題就不一一回答,統(tǒng)一做解答吧(詳略不一定),因為感覺你的思路混亂或者說一團漿糊,有點病急亂投醫(yī)了.

首先產(chǎn)品的定價,按照目前所獲取的信息頭部從$50-$20+,這個比例已經(jīng)跳水十分嚴重了,這個品是否還值得繼續(xù)深入是一個值得思考的問題,而不是去想著怎么救這個產(chǎn)品.如果一個產(chǎn)品跳水一半以上,而且沒有價格上升的趨勢(剔除低價推廣的思路),建議直接清貨,這個產(chǎn)品的壁壘太差,短短一個多月時間售價跌至一半還多,這個品就是一個雷.可能這時候的割舍比后續(xù)你費心盡力推起來之后看財報,竟然還是虧的時候好受的多.
其次不清楚你目前廣告投放的架構(gòu)是如何,先按照$50美金的客單來分析,你的點擊率未免太低了,轉(zhuǎn)化也低.那么先找根本問題,影響點擊率的因素有哪些主圖,價格,星級,評論數(shù),標題. 除了價格,圖片目前沒有更多的信息了解,因此暫時擱置一邊.星級和評論數(shù)-4.6&10+因為是新品這個指標無可厚非.但是你的價格定位對比競品如果過高,那么你的廣告轉(zhuǎn)化差是必然的結(jié)果(1倍之多).我覺得思考的角度有一點問題,就是由果導因在這里是否受用20個點擊出一單,你的廣告轉(zhuǎn)化率只有5%,這是類目的平均水平還是你自己主觀臆斷的$50價位段的產(chǎn)品先不管品類,按照普品來計算,廣告轉(zhuǎn)化率10%應該算是及格線吧僅僅是廣告CVR而非產(chǎn)品CVR,廣告轉(zhuǎn)化率如此低迷你的關(guān)鍵詞坑位能有什么好位置,沒有好的自然排名你的訂單就根本沒有保證,一環(huán)扣一環(huán).現(xiàn)在結(jié)果不理想也就可以知道大概的原因了.
CPC競價或者投放方式都不是你目前的重點,而是先調(diào)整你的售價.做好盈虧的分析,準備一個相應的計劃.根據(jù)你的價格再去思考廣告投放才是目前合理的措施,不然你的鏈接只會消沉下去,最終直接沉底. 先對標競品擬定一個可接受的價格,利潤情況務必心里十分明確,退貨率,頭尾程費用,產(chǎn)品成本等費用剔除掉,還剩下多少利潤可以用來做廣告營銷或者打算短期虧多少先把排名拉起來,進而根據(jù)你的營銷費用去分配廣告預算和競價. 至于廣告架構(gòu),根據(jù)你的預算多少去分配.比如CPC算好之后每日預算是$40/天,那么就想著如何最大化的讓這筆錢產(chǎn)生收益. 前期省錢就:自動+SP定投ASIN,都是基于關(guān)鍵詞集合去尋找理想的投放目標,預算夠的話就一個SBV(點擊轉(zhuǎn)化相對高,也是校驗鏈接是否合適的一個工具,目的只為出單). 上升期:等產(chǎn)品有一定鏈接基礎,評論數(shù)上來和自然排名上升再嘗試投放大詞,大詞的精準長尾或者廣泛,看出單情況,穩(wěn)定期:這時候自然排名和訂單應該保持類目的平均水準,如果沒達標也基本放棄了,從中總結(jié)經(jīng)驗不論好與壞都記錄下來,為迭代下一品做準備.

先想清楚問題的本質(zhì)是什么?然后對癥下藥.廣告只是一個工具,它不會為你雪中送炭,僅僅作為一個錦上添花的一個環(huán)節(jié).
?