社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一款產(chǎn)品頭部單條鏈接壟斷嚴重，其他鏈接轉(zhuǎn)...
一款產(chǎn)品頭部單條鏈接壟斷嚴重，其他鏈接轉(zhuǎn)化都差不多，廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，一天在5-10單左右，還要繼續(xù)嗎
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鏈接主要的流量詞大概ABA排名在四五萬名，頭部第一的鏈接在10多萬美金一個月，其余的鏈接都只有1萬多美金左右，
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我自己的鏈接有很多變體，但款式只有兩款左右，是單件裝和多件裝的變體形式，
廣告推廣客單價高的變體轉(zhuǎn)化很差在3%-5%左右，
推廣客單價低的變體轉(zhuǎn)化率在7%-10%，
客單價低有轉(zhuǎn)化但是利潤比較低，
客單價高的廣告轉(zhuǎn)化又比較差，
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不知道這條鏈接還要不要繼續(xù)做下去了，產(chǎn)品成本是比較低的，但是每天單量也不是很多，開發(fā)新品的之后轉(zhuǎn)化還是差的話沒什么信息做下去，有大神支個招嗎？
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我自己的鏈接有很多變體，但款式只有兩款左右，是單件裝和多件裝的變體形式，
廣告推廣客單價高的變體轉(zhuǎn)化很差在3%-5%左右，
推廣客單價低的變體轉(zhuǎn)化率在7%-10%，
客單價低有轉(zhuǎn)化但是利潤比較低，
客單價高的廣告轉(zhuǎn)化又比較差，
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不知道這條鏈接還要不要繼續(xù)做下去了，產(chǎn)品成本是比較低的，但是每天單量也不是很多，開發(fā)新品的之后轉(zhuǎn)化還是差的話沒什么信息做下去，有大神支個招嗎？
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客單價高低這兩個鏈接可以建議題主這樣去搭配：
1.重點去推客單價低的產(chǎn)品，利用客單價低的產(chǎn)品去通過廣告推廣走量然后帶動客單價高的產(chǎn)品去走利潤。
客單價低的具體方法如下：
客單價低的變體，轉(zhuǎn)化率在7_10%.題主可以加大廣告投入，廣告轉(zhuǎn)化率有10%左右的小類商品對于小類目來說是比較好的。題主可以加大廣告預(yù)算來推廣，推首頁，通常產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是首頁的位置大于搜索結(jié)果其余頁面大于商品頁面。產(chǎn)品的關(guān)鍵詞ABA排名在四五萬，證明產(chǎn)品的關(guān)鍵詞競爭不大，題主只要稍微用廣告推自己的關(guān)鍵詞就很容易獲得這個關(guān)鍵詞的自然位了。并且結(jié)合廣告推首頁的方法則會更快的推關(guān)鍵詞的自然位。現(xiàn)在看頭部鏈接壟斷是比較大的，題主在進行推廣時價格還需要比競品低10%左右，才有更大的機會增加顧客的購買欲。
附上如何快速推關(guān)鍵詞上首頁的方法：
1）先查找快速上首頁的“優(yōu)秀關(guān)鍵詞”（優(yōu)秀關(guān)鍵詞定義：競爭對手少、點擊高、轉(zhuǎn)化率高）
A.從競品listing獲取關(guān)鍵詞（共五點）
B.利用搜索結(jié)果頁獲取關(guān)鍵詞
C.利用品牌分析功能獲取關(guān)鍵詞（可用于優(yōu)化產(chǎn)品以及廣告關(guān)鍵詞查找）
D.利用手動廣告的建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞
E.利用自動廣告報告獲取關(guān)鍵詞
F.從review中獲取關(guān)鍵詞
2）推關(guān)鍵詞排名
方法一：（上首頁速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競價和高預(yù)算去打這個大詞，固定競價（推廣費用較高，ACOS跟廣告費用都需要暫時不考慮，不計成本推其大詞上首頁），注意每天需要監(jiān)控記錄該詞的自然位跟廣告位。還有如果這個關(guān)鍵詞你已經(jīng)打了一周了廣告花費也花了，還是無法推上首頁，需要更換關(guān)鍵詞去推廣。
方法二：（上首頁速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準長尾詞
（相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長尾詞給推上去了，AB這個大詞自然而然就會上去的。我們這么做的優(yōu)勢在于：推大詞AB整體花費巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長尾詞，不論是成功率還是花費，相較來說都會好很多的。）
注意：在這期間使用的是手動精準廣告；題主在這期間需要重點關(guān)注自己的關(guān)鍵詞的廣告位以及自然位。題主的廣告轉(zhuǎn)化率好可以不用通過服務(wù)商點擊廣告位下單的方法去更快地推廣自然位的排名，當(dāng)然，如果題主在開啟廣告時發(fā)現(xiàn)廣告的轉(zhuǎn)化很差，題主則可以叫服務(wù)商通過點擊廣告位下單而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你廣告的轉(zhuǎn)化越來越好時，提升排名就更快?。⊿單有風(fēng)險，題主需要謹慎）當(dāng)然，如果題主在花費很大精力去推廣這個關(guān)鍵詞時，這個關(guān)鍵詞還是不能推上去，建議題主更改關(guān)鍵詞去推廣，因為這也有一定的運氣成分
2.客單價高的產(chǎn)品：重點是利用客單價低的產(chǎn)品去帶動客單價高的產(chǎn)品。
客單價高的流量主要來源于客單價低產(chǎn)品流量的帶動，因此題主如果從利潤點出發(fā)則可以減少這個廣告的支出，把廣告都投入到客單價低的產(chǎn)品中。（注意：廣告的投入不需要太多，一般設(shè)置客單價低的一半的預(yù)算就可以了，因為主要是走的是利潤）重點打關(guān)聯(lián)流量或者同類商品
1)：為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞及商品使用動態(tài)競價
根據(jù)搜索詞和投放報告（定位報告），為表現(xiàn)優(yōu)異的投放方式（關(guān)鍵詞和商品投放）設(shè)置較高的競價系數(shù)，以獲取更
好的廣告位，提高銷售轉(zhuǎn)化率
2)開啟按位置競價功能，瞄準商品詳情頁的展示位置，幫助商品詳情頁下的其他變體ASIN獲得更多轉(zhuǎn)化機會。
3)：組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內(nèi)銷售
為高流量的ASIN開啟品牌推廣，獲取搜索結(jié)果頁的顯著位置，消費者將通過點擊廣告，進入你的品牌旗艦店，瀏覽
更多商品，帶來更多銷售機會。