社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新手小白，接手美國站家...
# 案例分析 # 新手小白，接手美國站家紡枕頭套類目，數(shù)據(jù)分析理不清，推廣更是無從下手，請前輩指點(diǎn)怎么梳理產(chǎn)品，市場，找到合適的推廣的策略，讓鏈接穩(wěn)定每天出單。
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需求：請教前輩，怎么梳理產(chǎn)品，市場，找到合適的推廣的策略，讓鏈接穩(wěn)定每天出單。
背景：2023年畢業(yè)，剛?cè)肼毿鹿緵]多久，最近需要大力推廣一款美國站老listing。
類目：Bed Pillow Pillowcases
對標(biāo)品：Blissy，標(biāo)品，材質(zhì)：桑蠶絲
?
鏈接情況：評論50+，評分4.7，價格：40-60USD，落在正常的定價區(qū)間，折后比大部分同材質(zhì)同屬性產(chǎn)品優(yōu)惠。產(chǎn)品本身沒有什么太大的問題，顧客反饋偏正向。鏈接上架距今已經(jīng)半年，出單不穩(wěn)定，偶爾一兩單，偶爾沒有訂單，月均10單左右。父體鏈接最近3個月的轉(zhuǎn)化率：1.5%-4%；子鏈接轉(zhuǎn)化率：2%-5%左右
?
最近30天廣告數(shù)據(jù)：
點(diǎn)擊：300；
點(diǎn)擊率：0.01%；
CPC：2.5+；（一個自動組+一個手動詞組）
ACOS：120%；
?
嘗試的過的推廣方法：
1. FB站外，測試了3次，找不同的服務(wù)商上，40-50%的折扣，出單效果不理想，每次只出幾單。
2. 站內(nèi)廣告：目前只嘗試了SP廣告類型，無論是自動組還是手動組，點(diǎn)擊率都是0.01%，這是正常的嗎？另外，廣告位基本都是商品頁面，自動組跑出的ASIN基本是只有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化。
?
小白誠心請教各位前輩，要怎么做才能救救這個鏈接，讓鏈接穩(wěn)定出單呢？
PS：公司不限制推廣手段，黑白都可以；不限制廣告費(fèi)用，但要求ACOS低于50%；不限制推廣渠道，可以找社媒KOL紅人帶貨，資源需要自己開發(fā)。
背景：2023年畢業(yè)，剛?cè)肼毿鹿緵]多久，最近需要大力推廣一款美國站老listing。
類目：Bed Pillow Pillowcases
對標(biāo)品：Blissy，標(biāo)品，材質(zhì)：桑蠶絲
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鏈接情況：評論50+，評分4.7，價格：40-60USD，落在正常的定價區(qū)間，折后比大部分同材質(zhì)同屬性產(chǎn)品優(yōu)惠。產(chǎn)品本身沒有什么太大的問題，顧客反饋偏正向。鏈接上架距今已經(jīng)半年，出單不穩(wěn)定，偶爾一兩單，偶爾沒有訂單，月均10單左右。父體鏈接最近3個月的轉(zhuǎn)化率：1.5%-4%；子鏈接轉(zhuǎn)化率：2%-5%左右
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最近30天廣告數(shù)據(jù)：
點(diǎn)擊：300；
點(diǎn)擊率：0.01%；
CPC：2.5+；（一個自動組+一個手動詞組）
ACOS：120%；
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嘗試的過的推廣方法：
1. FB站外，測試了3次，找不同的服務(wù)商上，40-50%的折扣，出單效果不理想，每次只出幾單。
2. 站內(nèi)廣告：目前只嘗試了SP廣告類型，無論是自動組還是手動組，點(diǎn)擊率都是0.01%，這是正常的嗎？另外，廣告位基本都是商品頁面，自動組跑出的ASIN基本是只有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化。
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小白誠心請教各位前輩，要怎么做才能救救這個鏈接，讓鏈接穩(wěn)定出單呢？
PS：公司不限制推廣手段，黑白都可以；不限制廣告費(fèi)用，但要求ACOS低于50%；不限制推廣渠道，可以找社媒KOL紅人帶貨，資源需要自己開發(fā)。
倒計(jì)時：
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stevenalice - 90 后運(yùn)營
贊同來自:
1，點(diǎn)擊率不夠理想，0.01% 的點(diǎn)擊率是很低的，大概率是主圖或者價格問題，你可以對比下你和競品的主圖是差在哪里，可以去優(yōu)化下點(diǎn)擊率，當(dāng)然你后面說到的，你的廣告基本都是跑在商品頁面，這個位置的點(diǎn)擊率相對來說是比較低的，你投放到商品頁面看在其asin下你的鏈接是否有優(yōu)勢（價格，評價分?jǐn)?shù)，材質(zhì)，款式），你可以選擇性的定投在優(yōu)勢的商品下面。
2,Acos 120% ，2.5的CPC,? 你的價格在40-60 那你的轉(zhuǎn)化率預(yù)測是在? 3.33-5.21%， 客單價在40-60 之間的話你這個轉(zhuǎn)化率稍稍有點(diǎn)偏低，一般要在6-8% 左右是相對正常的。 Acos 之所以這么高，一個原因是CPC 太高了，另一個是轉(zhuǎn)化率相對偏低導(dǎo)致的。 在優(yōu)化了你的圖片，詳情頁和A+之后，你看看點(diǎn)擊率否有提高。 正常來說的話，會有所改善的。 還有一個就是你可以拉一下你的廣告數(shù)據(jù)，看下每個廣告位置的表現(xiàn)，可以把預(yù)算分配到表現(xiàn)比較好的位置和廣告組。你可以新增一個廣告組，打相對來說流量還不錯的精準(zhǔn)詞，可以采用bid+的方式，測試下搜索結(jié)果其他位置和首頁首位的表現(xiàn)，前期預(yù)算可以不用給太多，達(dá)到你現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化閾值就可以，假設(shè)按照bid+ 2.5的CPC， 你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化閾值是在20-30 之間，那你的預(yù)算需要給到50-75每一天，測試幾天跑出來的數(shù)據(jù)，根據(jù)結(jié)果再去優(yōu)化。 其他表現(xiàn)不好的廣告你可以降低預(yù)算，給到新的廣告。 自動廣告可以加跑一個緊密匹配，然后還可以新增一個定投asin廣告和類目廣告，因?yàn)檎w來看你的價格還是有點(diǎn)優(yōu)勢的。 再給鏈接加一個coupon，提高轉(zhuǎn)化。 這些都是你在檢查好自己的鏈接詳情頁和圖片以及A+都做的比競品好的情況下去做的，你現(xiàn)在最主要的是換個主圖，驗(yàn)證下點(diǎn)擊率太低是不是主圖導(dǎo)致，可以多看競品，去模仿表現(xiàn)好的競品。? 你在重推老品的情況下，前期不要把a(bǔ)cos 控的太死，你要先出單，后面再來優(yōu)化acos,先把排名打上去。? 如果有deal跑的話，可以報(bào)一個deal 沖一沖單量和排名，甚至可以在跑deal 的同時，根據(jù)表現(xiàn)選擇是否加coupon 跑。 如果不限制手段，那你可以刷，先針對性的刷一個主關(guān)鍵詞，廣告也推這個關(guān)鍵詞，這樣這個詞的位置會升的很快，轉(zhuǎn)化也會更好，后面再慢慢的加詞。??
stevenalice - 90 后運(yùn)營
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1，點(diǎn)擊率不夠理想，0.01% 的點(diǎn)擊率是很低的，大概率是主圖或者價格問題，你可以對比下你和競品的主圖是差在哪里，可以去優(yōu)化下點(diǎn)擊率，當(dāng)然你后面說到的，你的廣告基本都是跑在商品頁面，這個位置的點(diǎn)擊率相對來說是比較低的，你投放到商品頁面看在其asin下你的鏈接是否有優(yōu)勢（價格，評價分?jǐn)?shù)，材質(zhì)，款式），你可以選擇性的定投在優(yōu)勢的商品下面。
2,Acos 120% ，2.5的CPC,? 你的價格在40-60 那你的轉(zhuǎn)化率預(yù)測是在? 3.33-5.21%， 客單價在40-60 之間的話你這個轉(zhuǎn)化率稍稍有點(diǎn)偏低，一般要在6-8% 左右是相對正常的。 Acos 之所以這么高，一個原因是CPC 太高了，另一個是轉(zhuǎn)化率相對偏低導(dǎo)致的。 在優(yōu)化了你的圖片，詳情頁和A+之后，你看看點(diǎn)擊率否有提高。 正常來說的話，會有所改善的。 還有一個就是你可以拉一下你的廣告數(shù)據(jù)，看下每個廣告位置的表現(xiàn)，可以把預(yù)算分配到表現(xiàn)比較好的位置和廣告組。你可以新增一個廣告組，打相對來說流量還不錯的精準(zhǔn)詞，可以采用bid+的方式，測試下搜索結(jié)果其他位置和首頁首位的表現(xiàn)，前期預(yù)算可以不用給太多，達(dá)到你現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化閾值就可以，假設(shè)按照bid+ 2.5的CPC， 你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化閾值是在20-30 之間，那你的預(yù)算需要給到50-75每一天，測試幾天跑出來的數(shù)據(jù)，根據(jù)結(jié)果再去優(yōu)化。 其他表現(xiàn)不好的廣告你可以降低預(yù)算，給到新的廣告。 自動廣告可以加跑一個緊密匹配，然后還可以新增一個定投asin廣告和類目廣告，因?yàn)檎w來看你的價格還是有點(diǎn)優(yōu)勢的。 再給鏈接加一個coupon，提高轉(zhuǎn)化。 這些都是你在檢查好自己的鏈接詳情頁和圖片以及A+都做的比競品好的情況下去做的，你現(xiàn)在最主要的是換個主圖，驗(yàn)證下點(diǎn)擊率太低是不是主圖導(dǎo)致，可以多看競品，去模仿表現(xiàn)好的競品。? 你在重推老品的情況下，前期不要把a(bǔ)cos 控的太死，你要先出單，后面再來優(yōu)化acos,先把排名打上去。? 如果有deal跑的話，可以報(bào)一個deal 沖一沖單量和排名，甚至可以在跑deal 的同時，根據(jù)表現(xiàn)選擇是否加coupon 跑。 如果不限制手段，那你可以刷，先針對性的刷一個主關(guān)鍵詞，廣告也推這個關(guān)鍵詞，這樣這個詞的位置會升的很快，轉(zhuǎn)化也會更好，后面再慢慢的加詞。??