社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告訂單占比過高超過了自然單應(yīng)該怎么進行...
廣告訂單占比過高超過了自然單應(yīng)該怎么進行調(diào)整？我應(yīng)該怎么做才能讓關(guān)鍵詞的位置做到更靠前一些？
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各位大佬好
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我這個產(chǎn)品上架快一年了, 目前按照一個月的數(shù)據(jù)看下來廣告訂單占比已經(jīng)到了70%-80%的狀態(tài), 自然單少的可憐, 但是整體出單量還算可以因此小類目排名能一直在前10徘徊, 目前的困境是自然單太少了并且我用了西*找詞和SIF搜索我的關(guān)鍵詞這些發(fā)現(xiàn)無論是主詞還是其他的一些詞我的位置都在第一頁末尾甚至是第二三頁。
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即便我在小類目前10的位置但是大部分關(guān)鍵詞位置比較靠后, 我看到別人都是自然單多廣告作為輔助工具因此廣告出單比自然單少一些, 但我目前的現(xiàn)狀是廣告單遠超于自然單, 我應(yīng)該怎么做才能讓關(guān)鍵詞的位置做到更靠前一些, 我希望能夠降低廣告單的占比提高自然單的占比, 因為廣告單太多導(dǎo)致雖然銷量不錯但是沒啥利潤, 利潤都花在打廣告上了, 請大佬解惑。
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我這個產(chǎn)品上架快一年了, 目前按照一個月的數(shù)據(jù)看下來廣告訂單占比已經(jīng)到了70%-80%的狀態(tài), 自然單少的可憐, 但是整體出單量還算可以因此小類目排名能一直在前10徘徊, 目前的困境是自然單太少了并且我用了西*找詞和SIF搜索我的關(guān)鍵詞這些發(fā)現(xiàn)無論是主詞還是其他的一些詞我的位置都在第一頁末尾甚至是第二三頁。
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即便我在小類目前10的位置但是大部分關(guān)鍵詞位置比較靠后, 我看到別人都是自然單多廣告作為輔助工具因此廣告出單比自然單少一些, 但我目前的現(xiàn)狀是廣告單遠超于自然單, 我應(yīng)該怎么做才能讓關(guān)鍵詞的位置做到更靠前一些, 我希望能夠降低廣告單的占比提高自然單的占比, 因為廣告單太多導(dǎo)致雖然銷量不錯但是沒啥利潤, 利潤都花在打廣告上了, 請大佬解惑。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: kkkkky 、 小白龍5433 、 lee善長 、 kamen99 、 發(fā)錢致富買大別墅 、 iyfguyf8ufio 、 fanzengchang 、 zhan12345 、 fcbbmm 、 ALLYLEE 、 螺旋大法好 、 跨境小粥來了 、 youyao 、 海波東HBD 、 lovelyerica 、 yilia143 、 Icy_Isee 、 yyyusjnfnfn 、 容顏巨獸墨菲特 、 mia1208 、 asso169 、 白居不易白居不易 、 LISLILY 更多 ?
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通過廣告推動A關(guān)鍵詞自然排名增長必須滿足兩大要素：
1.placement處的點擊/轉(zhuǎn)化大部分集中在頂部搜索和其余位置搜索，商品頁面的轉(zhuǎn)化無法直接促進搜索排名增長，因為即便你打關(guān)鍵詞廣告，如果點擊/轉(zhuǎn)化大部分集中在商品頁面，意味買家是搜索了A詞，點擊了A詞下的其他產(chǎn)品，在其他產(chǎn)品的詳情頁面看到你的廣告位再進入產(chǎn)生點擊/轉(zhuǎn)化的，這種成交環(huán)境無法直接促進關(guān)鍵詞的自然排名。曾經(jīng)我在某個關(guān)鍵詞，一個月轉(zhuǎn)化100+次，但關(guān)鍵詞搜索自然排名前兩大頁都看不到，后臺一排查，發(fā)現(xiàn)90%點擊/轉(zhuǎn)化都集中在商品頁面。
2.search terms內(nèi)容和你的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)一致，如果你打的詞是Bluetooth speaker，但search team的點擊轉(zhuǎn)化基本都是white Bluetooth speaker，那肯定是在后者的自然排名增長更明顯。這一個主要是廣泛和詞組匹配的情況下需要排查，精準匹配比較少發(fā)生。
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如果要推A大詞的關(guān)鍵詞自然搜索排名，我建議主要的廣告方向如下：
1.A大詞開廣泛/詞組匹配，placement重點跑頂部搜索位置，bid值盡量填在頂部搜索為的出價區(qū)間，或者其余搜索位置的出價區(qū)間（這個可以通過placement跑一段時間的數(shù)據(jù)判斷），競價方式根據(jù)你實際的曝光效果判斷，如果曝光穩(wěn)定，點擊穩(wěn)定，固定競價是沒問題的，如果曝光不穩(wěn)定（偏低，難跑出數(shù)據(jù)），前期可以先用up and down去撬動數(shù)據(jù)。最終使得這個廣告組，絕大部分的點擊量集中在頂部搜索位置或其余搜索位置，且同樣是定位A大詞，匹配方式為廣泛/詞組的話，一方面可以滿足所謂的“小詞跑大詞”的部分需求，另一方面，同樣跑大詞頂部位置，詞組/廣泛匹配的方式，bid代價要低于精準匹配。
2.先歸納A大詞下，搜集你的同款競對（可替代性高）自然排名靠前的（最好是PC端第一大頁48個坑位下，前24個，且最后是這些競對不僅在A大詞下自然排名靠前，在A長尾詞下的自然排名也靠前），然后開SP ASIN廣告，定位這些ASIN，placement一樣是跑頂部搜索、其余位置搜索。
ASIN廣告的搜索曝光邏輯是：比如你定位A競對跑ASIN廣告，買家搜索某些關(guān)鍵詞，看到了A競對的位置（廣告位或自然位），你的廣告位也會和A競對，同時關(guān)聯(lián)曝光在關(guān)鍵詞搜索位。ASIN廣告跑搜索位產(chǎn)生的點擊/轉(zhuǎn)化，一樣是可以促進關(guān)鍵詞的自然排名增長，這種方式的好處是：同樣的關(guān)鍵詞頂部搜索位置，bid值出價要求更低，壞處是：沒辦法投入/跟進特定關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，所以前面需要先搜集關(guān)鍵詞排名關(guān)聯(lián)性高的競對ASIN。
3.類目廣告，通過前面搜集關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度高的同款競對信息，歸納他們的品牌、評論、價格等信息，類目廣告投放的時候，細化選擇這些信息。placement和ASIN廣告跑搜索位置是一樣的邏輯，類目廣告的缺點和ASIN廣告一樣，跟蹤不到特定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。但它最NB的一點是，跑搜索頂部的位置，出價要求可以特別的低，實際花0.X美元可能就可以穩(wěn)住頂部搜索位置，性價比極高，因為目前通過類目廣告跑頂部搜索位置的賣家不多，廣告主的競爭就比較少。
4.精準匹配，在listing轉(zhuǎn)化機會較大的時間里，比如deal、大額coupon期間，是可以考慮開精準匹配的，因為上面的3種方式，都是間接去跑A詞的搜索曝光點擊，當(dāng)中可能廣泛和詞組，相對關(guān)聯(lián)性高一些。而精準是直接跑這個大詞本身的搜索位置，如果轉(zhuǎn)化好，在A詞下的自然排名增長，預(yù)期效果更顯著。當(dāng)然了，壞處就是精準匹配跑大詞的搜索頁面，bid值會比較高，所以需要有轉(zhuǎn)化率保障，否則費用會很難受。
5.其他的廣告類型，諸如SBV\SD\SB\DSP等廣告類型，對關(guān)鍵詞排名促進效果是比較弱的，定向SP廣告才是推關(guān)鍵詞自然排名，最有效和最可控的方式。關(guān)于自動廣告的話，一定條件下，可以做補充，比如在告緊密匹配或?qū)挿浩ヅ湎?，placement跑搜索位置，也是可以的作為補充考慮的。
以上的5種跑頂部搜索/其余位置搜索方式，同步或挑部分方式進行，最終實現(xiàn)從不同的匹配方式、廣告類型、出價層次（廣告位競爭層次）去占有A大詞的搜位置，廣告目的集中于推A大詞的自然排名。
額外補充一些的是：
推動產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名增長期間，除了廣告效果之外，廣告數(shù)據(jù)中，方差值的表現(xiàn)也是非常重要的。
方差越小，數(shù)據(jù)表現(xiàn)的穩(wěn)定性越高，關(guān)鍵詞增長的穩(wěn)定性越大。
比如同樣是一個月下來，在A詞的搜索位置轉(zhuǎn)化100次，方差如果相對大的話，可能是前半個月轉(zhuǎn)化了70次，后半個月轉(zhuǎn)化了30次。方差如果小的話，前半個月和后半個月基本是55開或64分的局面。方差越大，關(guān)鍵詞排名增長過程中，波動性也較大。
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通過廣告推動A關(guān)鍵詞自然排名增長必須滿足兩大要素：
1.placement處的點擊/轉(zhuǎn)化大部分集中在頂部搜索和其余位置搜索，商品頁面的轉(zhuǎn)化無法直接促進搜索排名增長，因為即便你打關(guān)鍵詞廣告，如果點擊/轉(zhuǎn)化大部分集中在商品頁面，意味買家是搜索了A詞，點擊了A詞下的其他產(chǎn)品，在其他產(chǎn)品的詳情頁面看到你的廣告位再進入產(chǎn)生點擊/轉(zhuǎn)化的，這種成交環(huán)境無法直接促進關(guān)鍵詞的自然排名。曾經(jīng)我在某個關(guān)鍵詞，一個月轉(zhuǎn)化100+次，但關(guān)鍵詞搜索自然排名前兩大頁都看不到，后臺一排查，發(fā)現(xiàn)90%點擊/轉(zhuǎn)化都集中在商品頁面。
2.search terms內(nèi)容和你的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)一致，如果你打的詞是Bluetooth speaker，但search team的點擊轉(zhuǎn)化基本都是white Bluetooth speaker，那肯定是在后者的自然排名增長更明顯。這一個主要是廣泛和詞組匹配的情況下需要排查，精準匹配比較少發(fā)生。
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如果要推A大詞的關(guān)鍵詞自然搜索排名，我建議主要的廣告方向如下：
1.A大詞開廣泛/詞組匹配，placement重點跑頂部搜索位置，bid值盡量填在頂部搜索為的出價區(qū)間，或者其余搜索位置的出價區(qū)間（這個可以通過placement跑一段時間的數(shù)據(jù)判斷），競價方式根據(jù)你實際的曝光效果判斷，如果曝光穩(wěn)定，點擊穩(wěn)定，固定競價是沒問題的，如果曝光不穩(wěn)定（偏低，難跑出數(shù)據(jù)），前期可以先用up and down去撬動數(shù)據(jù)。最終使得這個廣告組，絕大部分的點擊量集中在頂部搜索位置或其余搜索位置，且同樣是定位A大詞，匹配方式為廣泛/詞組的話，一方面可以滿足所謂的“小詞跑大詞”的部分需求，另一方面，同樣跑大詞頂部位置，詞組/廣泛匹配的方式，bid代價要低于精準匹配。
2.先歸納A大詞下，搜集你的同款競對（可替代性高）自然排名靠前的（最好是PC端第一大頁48個坑位下，前24個，且最后是這些競對不僅在A大詞下自然排名靠前，在A長尾詞下的自然排名也靠前），然后開SP ASIN廣告，定位這些ASIN，placement一樣是跑頂部搜索、其余位置搜索。
ASIN廣告的搜索曝光邏輯是：比如你定位A競對跑ASIN廣告，買家搜索某些關(guān)鍵詞，看到了A競對的位置（廣告位或自然位），你的廣告位也會和A競對，同時關(guān)聯(lián)曝光在關(guān)鍵詞搜索位。ASIN廣告跑搜索位產(chǎn)生的點擊/轉(zhuǎn)化，一樣是可以促進關(guān)鍵詞的自然排名增長，這種方式的好處是：同樣的關(guān)鍵詞頂部搜索位置，bid值出價要求更低，壞處是：沒辦法投入/跟進特定關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，所以前面需要先搜集關(guān)鍵詞排名關(guān)聯(lián)性高的競對ASIN。
3.類目廣告，通過前面搜集關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度高的同款競對信息，歸納他們的品牌、評論、價格等信息，類目廣告投放的時候，細化選擇這些信息。placement和ASIN廣告跑搜索位置是一樣的邏輯，類目廣告的缺點和ASIN廣告一樣，跟蹤不到特定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。但它最NB的一點是，跑搜索頂部的位置，出價要求可以特別的低，實際花0.X美元可能就可以穩(wěn)住頂部搜索位置，性價比極高，因為目前通過類目廣告跑頂部搜索位置的賣家不多，廣告主的競爭就比較少。
4.精準匹配，在listing轉(zhuǎn)化機會較大的時間里，比如deal、大額coupon期間，是可以考慮開精準匹配的，因為上面的3種方式，都是間接去跑A詞的搜索曝光點擊，當(dāng)中可能廣泛和詞組，相對關(guān)聯(lián)性高一些。而精準是直接跑這個大詞本身的搜索位置，如果轉(zhuǎn)化好，在A詞下的自然排名增長，預(yù)期效果更顯著。當(dāng)然了，壞處就是精準匹配跑大詞的搜索頁面，bid值會比較高，所以需要有轉(zhuǎn)化率保障，否則費用會很難受。
5.其他的廣告類型，諸如SBV\SD\SB\DSP等廣告類型，對關(guān)鍵詞排名促進效果是比較弱的，定向SP廣告才是推關(guān)鍵詞自然排名，最有效和最可控的方式。關(guān)于自動廣告的話，一定條件下，可以做補充，比如在告緊密匹配或?qū)挿浩ヅ湎拢琾lacement跑搜索位置，也是可以的作為補充考慮的。
以上的5種跑頂部搜索/其余位置搜索方式，同步或挑部分方式進行，最終實現(xiàn)從不同的匹配方式、廣告類型、出價層次（廣告位競爭層次）去占有A大詞的搜位置，廣告目的集中于推A大詞的自然排名。
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推動產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名增長期間，除了廣告效果之外，廣告數(shù)據(jù)中，方差值的表現(xiàn)也是非常重要的。
方差越小，數(shù)據(jù)表現(xiàn)的穩(wěn)定性越高，關(guān)鍵詞增長的穩(wěn)定性越大。
比如同樣是一個月下來，在A詞的搜索位置轉(zhuǎn)化100次，方差如果相對大的話，可能是前半個月轉(zhuǎn)化了70次，后半個月轉(zhuǎn)化了30次。方差如果小的話，前半個月和后半個月基本是55開或64分的局面。方差越大，關(guān)鍵詞排名增長過程中，波動性也較大。