社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告訂單占比過(guò)高超過(guò)了自然單應(yīng)該怎么進(jìn)行...
廣告訂單占比過(guò)高超過(guò)了自然單應(yīng)該怎么進(jìn)行調(diào)整？我應(yīng)該怎么做才能讓關(guān)鍵詞的位置做到更靠前一些？
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各位大佬好
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我這個(gè)產(chǎn)品上架快一年了, 目前按照一個(gè)月的數(shù)據(jù)看下來(lái)廣告訂單占比已經(jīng)到了70%-80%的狀態(tài), 自然單少的可憐, 但是整體出單量還算可以因此小類(lèi)目排名能一直在前10徘徊, 目前的困境是自然單太少了并且我用了西*找詞和SIF搜索我的關(guān)鍵詞這些發(fā)現(xiàn)無(wú)論是主詞還是其他的一些詞我的位置都在第一頁(yè)末尾甚至是第二三頁(yè)。
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即便我在小類(lèi)目前10的位置但是大部分關(guān)鍵詞位置比較靠后, 我看到別人都是自然單多廣告作為輔助工具因此廣告出單比自然單少一些, 但我目前的現(xiàn)狀是廣告單遠(yuǎn)超于自然單, 我應(yīng)該怎么做才能讓關(guān)鍵詞的位置做到更靠前一些, 我希望能夠降低廣告單的占比提高自然單的占比, 因?yàn)閺V告單太多導(dǎo)致雖然銷(xiāo)量不錯(cuò)但是沒(méi)啥利潤(rùn), 利潤(rùn)都花在打廣告上了, 請(qǐng)大佬解惑。
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我這個(gè)產(chǎn)品上架快一年了, 目前按照一個(gè)月的數(shù)據(jù)看下來(lái)廣告訂單占比已經(jīng)到了70%-80%的狀態(tài), 自然單少的可憐, 但是整體出單量還算可以因此小類(lèi)目排名能一直在前10徘徊, 目前的困境是自然單太少了并且我用了西*找詞和SIF搜索我的關(guān)鍵詞這些發(fā)現(xiàn)無(wú)論是主詞還是其他的一些詞我的位置都在第一頁(yè)末尾甚至是第二三頁(yè)。
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即便我在小類(lèi)目前10的位置但是大部分關(guān)鍵詞位置比較靠后, 我看到別人都是自然單多廣告作為輔助工具因此廣告出單比自然單少一些, 但我目前的現(xiàn)狀是廣告單遠(yuǎn)超于自然單, 我應(yīng)該怎么做才能讓關(guān)鍵詞的位置做到更靠前一些, 我希望能夠降低廣告單的占比提高自然單的占比, 因?yàn)閺V告單太多導(dǎo)致雖然銷(xiāo)量不錯(cuò)但是沒(méi)啥利潤(rùn), 利潤(rùn)都花在打廣告上了, 請(qǐng)大佬解惑。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: kkkkky 、 小白龍5433 、 lee善長(zhǎng) 、 kamen99 、 發(fā)錢(qián)致富買(mǎi)大別墅 、 iyfguyf8ufio 、 fanzengchang 、 zhan12345 、 fcbbmm 、 ALLYLEE 、 螺旋大法好 、 跨境小粥來(lái)了 、 youyao 、 海波東HBD 、 lovelyerica 、 yilia143 、 Icy_Isee 、 yyyusjnfnfn 、 容顏巨獸墨菲特 、 mia1208 、 asso169 、 白居不易白居不易 、 LISLILY 更多 ?
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通過(guò)廣告推動(dòng)A關(guān)鍵詞自然排名增長(zhǎng)必須滿(mǎn)足兩大要素：
1.placement處的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化大部分集中在頂部搜索和其余位置搜索，商品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化無(wú)法直接促進(jìn)搜索排名增長(zhǎng)，因?yàn)榧幢隳愦蜿P(guān)鍵詞廣告，如果點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化大部分集中在商品頁(yè)面，意味買(mǎi)家是搜索了A詞，點(diǎn)擊了A詞下的其他產(chǎn)品，在其他產(chǎn)品的詳情頁(yè)面看到你的廣告位再進(jìn)入產(chǎn)生點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化的，這種成交環(huán)境無(wú)法直接促進(jìn)關(guān)鍵詞的自然排名。曾經(jīng)我在某個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)月轉(zhuǎn)化100+次，但關(guān)鍵詞搜索自然排名前兩大頁(yè)都看不到，后臺(tái)一排查，發(fā)現(xiàn)90%點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化都集中在商品頁(yè)面。
2.search terms內(nèi)容和你的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)一致，如果你打的詞是Bluetooth speaker，但search team的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化基本都是white Bluetooth speaker，那肯定是在后者的自然排名增長(zhǎng)更明顯。這一個(gè)主要是廣泛和詞組匹配的情況下需要排查，精準(zhǔn)匹配比較少發(fā)生。
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如果要推A大詞的關(guān)鍵詞自然搜索排名，我建議主要的廣告方向如下：
1.A大詞開(kāi)廣泛/詞組匹配，placement重點(diǎn)跑頂部搜索位置，bid值盡量填在頂部搜索為的出價(jià)區(qū)間，或者其余搜索位置的出價(jià)區(qū)間（這個(gè)可以通過(guò)placement跑一段時(shí)間的數(shù)據(jù)判斷），競(jìng)價(jià)方式根據(jù)你實(shí)際的曝光效果判斷，如果曝光穩(wěn)定，點(diǎn)擊穩(wěn)定，固定競(jìng)價(jià)是沒(méi)問(wèn)題的，如果曝光不穩(wěn)定（偏低，難跑出數(shù)據(jù)），前期可以先用up and down去撬動(dòng)數(shù)據(jù)。最終使得這個(gè)廣告組，絕大部分的點(diǎn)擊量集中在頂部搜索位置或其余搜索位置，且同樣是定位A大詞，匹配方式為廣泛/詞組的話(huà)，一方面可以滿(mǎn)足所謂的“小詞跑大詞”的部分需求，另一方面，同樣跑大詞頂部位置，詞組/廣泛匹配的方式，bid代價(jià)要低于精準(zhǔn)匹配。
2.先歸納A大詞下，搜集你的同款競(jìng)對(duì)（可替代性高）自然排名靠前的（最好是PC端第一大頁(yè)48個(gè)坑位下，前24個(gè)，且最后是這些競(jìng)對(duì)不僅在A(yíng)大詞下自然排名靠前，在A(yíng)長(zhǎng)尾詞下的自然排名也靠前），然后開(kāi)SP ASIN廣告，定位這些ASIN，placement一樣是跑頂部搜索、其余位置搜索。
ASIN廣告的搜索曝光邏輯是：比如你定位A競(jìng)對(duì)跑ASIN廣告，買(mǎi)家搜索某些關(guān)鍵詞，看到了A競(jìng)對(duì)的位置（廣告位或自然位），你的廣告位也會(huì)和A競(jìng)對(duì)，同時(shí)關(guān)聯(lián)曝光在關(guān)鍵詞搜索位。ASIN廣告跑搜索位產(chǎn)生的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化，一樣是可以促進(jìn)關(guān)鍵詞的自然排名增長(zhǎng)，這種方式的好處是：同樣的關(guān)鍵詞頂部搜索位置，bid值出價(jià)要求更低，壞處是：沒(méi)辦法投入/跟進(jìn)特定關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，所以前面需要先搜集關(guān)鍵詞排名關(guān)聯(lián)性高的競(jìng)對(duì)ASIN。
3.類(lèi)目廣告，通過(guò)前面搜集關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度高的同款競(jìng)對(duì)信息，歸納他們的品牌、評(píng)論、價(jià)格等信息，類(lèi)目廣告投放的時(shí)候，細(xì)化選擇這些信息。placement和ASIN廣告跑搜索位置是一樣的邏輯，類(lèi)目廣告的缺點(diǎn)和ASIN廣告一樣，跟蹤不到特定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。但它最NB的一點(diǎn)是，跑搜索頂部的位置，出價(jià)要求可以特別的低，實(shí)際花0.X美元可能就可以穩(wěn)住頂部搜索位置，性?xún)r(jià)比極高，因?yàn)槟壳巴ㄟ^(guò)類(lèi)目廣告跑頂部搜索位置的賣(mài)家不多，廣告主的競(jìng)爭(zhēng)就比較少。
4.精準(zhǔn)匹配，在listing轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)較大的時(shí)間里，比如deal、大額coupon期間，是可以考慮開(kāi)精準(zhǔn)匹配的，因?yàn)樯厦娴?種方式，都是間接去跑A詞的搜索曝光點(diǎn)擊，當(dāng)中可能廣泛和詞組，相對(duì)關(guān)聯(lián)性高一些。而精準(zhǔn)是直接跑這個(gè)大詞本身的搜索位置，如果轉(zhuǎn)化好，在A(yíng)詞下的自然排名增長(zhǎng)，預(yù)期效果更顯著。當(dāng)然了，壞處就是精準(zhǔn)匹配跑大詞的搜索頁(yè)面，bid值會(huì)比較高，所以需要有轉(zhuǎn)化率保障，否則費(fèi)用會(huì)很難受。
5.其他的廣告類(lèi)型，諸如SBV\SD\SB\DSP等廣告類(lèi)型，對(duì)關(guān)鍵詞排名促進(jìn)效果是比較弱的，定向SP廣告才是推關(guān)鍵詞自然排名，最有效和最可控的方式。關(guān)于自動(dòng)廣告的話(huà)，一定條件下，可以做補(bǔ)充，比如在告緊密匹配或?qū)挿浩ヅ湎?，placement跑搜索位置，也是可以的作為補(bǔ)充考慮的。
以上的5種跑頂部搜索/其余位置搜索方式，同步或挑部分方式進(jìn)行，最終實(shí)現(xiàn)從不同的匹配方式、廣告類(lèi)型、出價(jià)層次（廣告位競(jìng)爭(zhēng)層次）去占有A大詞的搜位置，廣告目的集中于推A大詞的自然排名。
額外補(bǔ)充一些的是：
推動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名增長(zhǎng)期間，除了廣告效果之外，廣告數(shù)據(jù)中，方差值的表現(xiàn)也是非常重要的。
方差越小，數(shù)據(jù)表現(xiàn)的穩(wěn)定性越高，關(guān)鍵詞增長(zhǎng)的穩(wěn)定性越大。
比如同樣是一個(gè)月下來(lái)，在A(yíng)詞的搜索位置轉(zhuǎn)化100次，方差如果相對(duì)大的話(huà)，可能是前半個(gè)月轉(zhuǎn)化了70次，后半個(gè)月轉(zhuǎn)化了30次。方差如果小的話(huà)，前半個(gè)月和后半個(gè)月基本是55開(kāi)或64分的局面。方差越大，關(guān)鍵詞排名增長(zhǎng)過(guò)程中，波動(dòng)性也較大。
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: kkkkky 、 小白龍5433 、 lee善長(zhǎng) 、 kamen99 、 發(fā)錢(qián)致富買(mǎi)大別墅 、 iyfguyf8ufio 、 fanzengchang 、 zhan12345 、 fcbbmm 、 ALLYLEE 、 螺旋大法好 、 跨境小粥來(lái)了 、 youyao 、 海波東HBD 、 lovelyerica 、 yilia143 、 Icy_Isee 、 yyyusjnfnfn 、 容顏巨獸墨菲特 、 mia1208 、 asso169 、 白居不易白居不易 、 LISLILY 更多 ?
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通過(guò)廣告推動(dòng)A關(guān)鍵詞自然排名增長(zhǎng)必須滿(mǎn)足兩大要素：
1.placement處的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化大部分集中在頂部搜索和其余位置搜索，商品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化無(wú)法直接促進(jìn)搜索排名增長(zhǎng)，因?yàn)榧幢隳愦蜿P(guān)鍵詞廣告，如果點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化大部分集中在商品頁(yè)面，意味買(mǎi)家是搜索了A詞，點(diǎn)擊了A詞下的其他產(chǎn)品，在其他產(chǎn)品的詳情頁(yè)面看到你的廣告位再進(jìn)入產(chǎn)生點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化的，這種成交環(huán)境無(wú)法直接促進(jìn)關(guān)鍵詞的自然排名。曾經(jīng)我在某個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)月轉(zhuǎn)化100+次，但關(guān)鍵詞搜索自然排名前兩大頁(yè)都看不到，后臺(tái)一排查，發(fā)現(xiàn)90%點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化都集中在商品頁(yè)面。
2.search terms內(nèi)容和你的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)一致，如果你打的詞是Bluetooth speaker，但search team的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化基本都是white Bluetooth speaker，那肯定是在后者的自然排名增長(zhǎng)更明顯。這一個(gè)主要是廣泛和詞組匹配的情況下需要排查，精準(zhǔn)匹配比較少發(fā)生。
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如果要推A大詞的關(guān)鍵詞自然搜索排名，我建議主要的廣告方向如下：
1.A大詞開(kāi)廣泛/詞組匹配，placement重點(diǎn)跑頂部搜索位置，bid值盡量填在頂部搜索為的出價(jià)區(qū)間，或者其余搜索位置的出價(jià)區(qū)間（這個(gè)可以通過(guò)placement跑一段時(shí)間的數(shù)據(jù)判斷），競(jìng)價(jià)方式根據(jù)你實(shí)際的曝光效果判斷，如果曝光穩(wěn)定，點(diǎn)擊穩(wěn)定，固定競(jìng)價(jià)是沒(méi)問(wèn)題的，如果曝光不穩(wěn)定（偏低，難跑出數(shù)據(jù)），前期可以先用up and down去撬動(dòng)數(shù)據(jù)。最終使得這個(gè)廣告組，絕大部分的點(diǎn)擊量集中在頂部搜索位置或其余搜索位置，且同樣是定位A大詞，匹配方式為廣泛/詞組的話(huà)，一方面可以滿(mǎn)足所謂的“小詞跑大詞”的部分需求，另一方面，同樣跑大詞頂部位置，詞組/廣泛匹配的方式，bid代價(jià)要低于精準(zhǔn)匹配。
2.先歸納A大詞下，搜集你的同款競(jìng)對(duì)（可替代性高）自然排名靠前的（最好是PC端第一大頁(yè)48個(gè)坑位下，前24個(gè)，且最后是這些競(jìng)對(duì)不僅在A(yíng)大詞下自然排名靠前，在A(yíng)長(zhǎng)尾詞下的自然排名也靠前），然后開(kāi)SP ASIN廣告，定位這些ASIN，placement一樣是跑頂部搜索、其余位置搜索。
ASIN廣告的搜索曝光邏輯是：比如你定位A競(jìng)對(duì)跑ASIN廣告，買(mǎi)家搜索某些關(guān)鍵詞，看到了A競(jìng)對(duì)的位置（廣告位或自然位），你的廣告位也會(huì)和A競(jìng)對(duì)，同時(shí)關(guān)聯(lián)曝光在關(guān)鍵詞搜索位。ASIN廣告跑搜索位產(chǎn)生的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化，一樣是可以促進(jìn)關(guān)鍵詞的自然排名增長(zhǎng)，這種方式的好處是：同樣的關(guān)鍵詞頂部搜索位置，bid值出價(jià)要求更低，壞處是：沒(méi)辦法投入/跟進(jìn)特定關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，所以前面需要先搜集關(guān)鍵詞排名關(guān)聯(lián)性高的競(jìng)對(duì)ASIN。
3.類(lèi)目廣告，通過(guò)前面搜集關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度高的同款競(jìng)對(duì)信息，歸納他們的品牌、評(píng)論、價(jià)格等信息，類(lèi)目廣告投放的時(shí)候，細(xì)化選擇這些信息。placement和ASIN廣告跑搜索位置是一樣的邏輯，類(lèi)目廣告的缺點(diǎn)和ASIN廣告一樣，跟蹤不到特定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。但它最NB的一點(diǎn)是，跑搜索頂部的位置，出價(jià)要求可以特別的低，實(shí)際花0.X美元可能就可以穩(wěn)住頂部搜索位置，性?xún)r(jià)比極高，因?yàn)槟壳巴ㄟ^(guò)類(lèi)目廣告跑頂部搜索位置的賣(mài)家不多，廣告主的競(jìng)爭(zhēng)就比較少。
4.精準(zhǔn)匹配，在listing轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)較大的時(shí)間里，比如deal、大額coupon期間，是可以考慮開(kāi)精準(zhǔn)匹配的，因?yàn)樯厦娴?種方式，都是間接去跑A詞的搜索曝光點(diǎn)擊，當(dāng)中可能廣泛和詞組，相對(duì)關(guān)聯(lián)性高一些。而精準(zhǔn)是直接跑這個(gè)大詞本身的搜索位置，如果轉(zhuǎn)化好，在A(yíng)詞下的自然排名增長(zhǎng)，預(yù)期效果更顯著。當(dāng)然了，壞處就是精準(zhǔn)匹配跑大詞的搜索頁(yè)面，bid值會(huì)比較高，所以需要有轉(zhuǎn)化率保障，否則費(fèi)用會(huì)很難受。
5.其他的廣告類(lèi)型，諸如SBV\SD\SB\DSP等廣告類(lèi)型，對(duì)關(guān)鍵詞排名促進(jìn)效果是比較弱的，定向SP廣告才是推關(guān)鍵詞自然排名，最有效和最可控的方式。關(guān)于自動(dòng)廣告的話(huà)，一定條件下，可以做補(bǔ)充，比如在告緊密匹配或?qū)挿浩ヅ湎?，placement跑搜索位置，也是可以的作為補(bǔ)充考慮的。
以上的5種跑頂部搜索/其余位置搜索方式，同步或挑部分方式進(jìn)行，最終實(shí)現(xiàn)從不同的匹配方式、廣告類(lèi)型、出價(jià)層次（廣告位競(jìng)爭(zhēng)層次）去占有A大詞的搜位置，廣告目的集中于推A大詞的自然排名。
額外補(bǔ)充一些的是：
推動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名增長(zhǎng)期間，除了廣告效果之外，廣告數(shù)據(jù)中，方差值的表現(xiàn)也是非常重要的。
方差越小，數(shù)據(jù)表現(xiàn)的穩(wěn)定性越高，關(guān)鍵詞增長(zhǎng)的穩(wěn)定性越大。
比如同樣是一個(gè)月下來(lái)，在A(yíng)詞的搜索位置轉(zhuǎn)化100次，方差如果相對(duì)大的話(huà)，可能是前半個(gè)月轉(zhuǎn)化了70次，后半個(gè)月轉(zhuǎn)化了30次。方差如果小的話(huà)，前半個(gè)月和后半個(gè)月基本是55開(kāi)或64分的局面。方差越大，關(guān)鍵詞排名增長(zhǎng)過(guò)程中，波動(dòng)性也較大。