社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 推廣過(guò)程中的預(yù)算收放的邏輯：雖然很多成功...
推廣過(guò)程中的預(yù)算收放的邏輯：雖然很多成功學(xué)把道與術(shù)給營(yíng)銷(xiāo)的像是毒藥一般，但實(shí)際的情況確實(shí)是有術(shù)無(wú)道止于術(shù)，有道無(wú)術(shù)術(shù)尚可求，所以弄清楚一些事情的基本邏輯，運(yùn)營(yíng)的技巧就是水到渠成的事情了
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中庸之道，不是保守守舊之道，中庸之道是一種平衡之道，攻守的快速轉(zhuǎn)換才是中庸的核心。
在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，其實(shí)一般吃掉較多利潤(rùn)的渠道就是廣告花費(fèi)，而廣告花費(fèi)的調(diào)整永遠(yuǎn)不是一蹴而就的，這是一份循序漸進(jìn)，不斷調(diào)整測(cè)試，最終達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的工作，而這個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的兩端，就是收縮預(yù)算與放大預(yù)算。
預(yù)算的放大階段：
1、產(chǎn)品剛開(kāi)始推廣的階段；
2、產(chǎn)品單量在廣告加持下有明顯上升的階段；
3、產(chǎn)品在斷貨后重新推廣的階段；
4、產(chǎn)品在一些流量較大的時(shí)間段如會(huì)員日當(dāng)天，黑五網(wǎng)一等大促當(dāng)天。
產(chǎn)品在剛開(kāi)始推廣的階段放大預(yù)算的原因：此時(shí)存在亞馬遜新品流量紅利期的階段，預(yù)算的放大能夠快速的獲取大量數(shù)據(jù)并且快速的通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，盡量在較短的時(shí)間能夠讓產(chǎn)品達(dá)成穩(wěn)定每日出單的狀態(tài)；
單量在廣告加持下有明顯上升的階段：此階段看重的更多是廣告投資的回報(bào)上限，比如預(yù)算給50美金能出20單，給到80美金能出30單，給到100美金還是出30單的話，那么80美金就應(yīng)該是當(dāng)前廣告的投資上限，以后是不是很難判斷，需要測(cè)試。
斷貨重推階段：這個(gè)階段重點(diǎn)要達(dá)成的目的是激活，所以在操作上，加大預(yù)算會(huì)比較容易讓鏈接從冬眠的狀態(tài)中復(fù)蘇，同樣是1500美金，鏈接到貨后，第一周每天100美金預(yù)算，后面三周每天38美金的廣告，一定比每天50美金的預(yù)算效果好。
大型活動(dòng)當(dāng)天：這種日子加預(yù)算，一是因?yàn)楫?dāng)前的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)，增加預(yù)算也會(huì)極大的增加單量；二是因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，如果對(duì)手都增加預(yù)算增加單量后，自己的單量增加不明顯，就自然的屬于落后批的鏈接了，很有可能在接下來(lái)的連續(xù)幾天被對(duì)手彎道超車(chē)。
預(yù)算的收縮階段：
1、當(dāng)單量達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定階段，但是廣告花費(fèi)占比較高的時(shí)候；
2、當(dāng)單量達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定階段，但是廣告無(wú)法再帶來(lái)明顯增長(zhǎng)的時(shí)候；
3、在大型活動(dòng)的前夕，市場(chǎng)整體的轉(zhuǎn)化較差的時(shí)候；
第一種情況：這種時(shí)候一般是在新品期，比如目標(biāo)是50單一天，實(shí)際每天只能出到20單，預(yù)算從60加到100美金，還是只能在20單附近搖擺，一般這種情況出現(xiàn)一周之后，就需要考慮收縮預(yù)算，考慮利潤(rùn)的問(wèn)題了。這種預(yù)算的收縮難度較大，周期較長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)在收縮過(guò)程中單量波動(dòng)的情況，一般來(lái)說(shuō)平均日單相較于上一周的平均日單，降幅不超過(guò)15%就還能維持，超過(guò)了可能就得先回到前一天的廣告預(yù)算狀態(tài)。
第二種情況：這種時(shí)候一般是屬于產(chǎn)品的穩(wěn)定期，單量較難有突破，廣告占比可能在10%左右，但是存在優(yōu)化的空間。這個(gè)時(shí)候的預(yù)算收縮是慢平緩的進(jìn)行的，達(dá)成的結(jié)果是單量不減少，廣告花費(fèi)占比收1個(gè)點(diǎn)就是一個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)。
第三種情況：這種時(shí)候主要是活動(dòng)前夕的轉(zhuǎn)化率較差，一般可以將預(yù)算收下來(lái)之后在活動(dòng)當(dāng)天完全釋放甚至加碼放出來(lái)。
其實(shí)整個(gè)的動(dòng)態(tài)平衡的調(diào)整過(guò)程，遵循的依然是目的導(dǎo)向，新品或者斷貨重推，追求的是放大數(shù)據(jù)尋找問(wèn)題，其他階段追求的就是利潤(rùn)的產(chǎn)生以及利潤(rùn)的最大化，在這個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程中，會(huì)有很多異常數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，但是只要確定了具體的目的，其實(shí)調(diào)整就不會(huì)自亂陣腳，比如追求利潤(rùn)最大化的過(guò)程中，如果單量出現(xiàn)了降幅，很明顯就已經(jīng)偏離了我們利潤(rùn)最大化的目標(biāo)需求，所以這個(gè)時(shí)候優(yōu)先要解決的問(wèn)題就是先恢復(fù)正常單量，然后才是廣告花費(fèi)比例的減小。
雖然很多成功學(xué)把道與術(shù)給營(yíng)銷(xiāo)的像是毒藥一般，但實(shí)際的情況確實(shí)是有術(shù)無(wú)道止于術(shù)，有道無(wú)術(shù)術(shù)尚可求，所以弄清楚一些事情的基本邏輯，運(yùn)營(yíng)的技巧就是水到渠成的事情了。
我始終相信：萬(wàn)事萬(wàn)物皆有規(guī)律隱匿其中。
在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，其實(shí)一般吃掉較多利潤(rùn)的渠道就是廣告花費(fèi)，而廣告花費(fèi)的調(diào)整永遠(yuǎn)不是一蹴而就的，這是一份循序漸進(jìn)，不斷調(diào)整測(cè)試，最終達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的工作，而這個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的兩端，就是收縮預(yù)算與放大預(yù)算。
預(yù)算的放大階段：
1、產(chǎn)品剛開(kāi)始推廣的階段；
2、產(chǎn)品單量在廣告加持下有明顯上升的階段；
3、產(chǎn)品在斷貨后重新推廣的階段；
4、產(chǎn)品在一些流量較大的時(shí)間段如會(huì)員日當(dāng)天，黑五網(wǎng)一等大促當(dāng)天。
產(chǎn)品在剛開(kāi)始推廣的階段放大預(yù)算的原因：此時(shí)存在亞馬遜新品流量紅利期的階段，預(yù)算的放大能夠快速的獲取大量數(shù)據(jù)并且快速的通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，盡量在較短的時(shí)間能夠讓產(chǎn)品達(dá)成穩(wěn)定每日出單的狀態(tài)；
單量在廣告加持下有明顯上升的階段：此階段看重的更多是廣告投資的回報(bào)上限，比如預(yù)算給50美金能出20單，給到80美金能出30單，給到100美金還是出30單的話，那么80美金就應(yīng)該是當(dāng)前廣告的投資上限，以后是不是很難判斷，需要測(cè)試。
斷貨重推階段：這個(gè)階段重點(diǎn)要達(dá)成的目的是激活，所以在操作上，加大預(yù)算會(huì)比較容易讓鏈接從冬眠的狀態(tài)中復(fù)蘇，同樣是1500美金，鏈接到貨后，第一周每天100美金預(yù)算，后面三周每天38美金的廣告，一定比每天50美金的預(yù)算效果好。
大型活動(dòng)當(dāng)天：這種日子加預(yù)算，一是因?yàn)楫?dāng)前的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)，增加預(yù)算也會(huì)極大的增加單量；二是因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，如果對(duì)手都增加預(yù)算增加單量后，自己的單量增加不明顯，就自然的屬于落后批的鏈接了，很有可能在接下來(lái)的連續(xù)幾天被對(duì)手彎道超車(chē)。
預(yù)算的收縮階段：
1、當(dāng)單量達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定階段，但是廣告花費(fèi)占比較高的時(shí)候；
2、當(dāng)單量達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定階段，但是廣告無(wú)法再帶來(lái)明顯增長(zhǎng)的時(shí)候；
3、在大型活動(dòng)的前夕，市場(chǎng)整體的轉(zhuǎn)化較差的時(shí)候；
第一種情況：這種時(shí)候一般是在新品期，比如目標(biāo)是50單一天，實(shí)際每天只能出到20單，預(yù)算從60加到100美金，還是只能在20單附近搖擺，一般這種情況出現(xiàn)一周之后，就需要考慮收縮預(yù)算，考慮利潤(rùn)的問(wèn)題了。這種預(yù)算的收縮難度較大，周期較長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)在收縮過(guò)程中單量波動(dòng)的情況，一般來(lái)說(shuō)平均日單相較于上一周的平均日單，降幅不超過(guò)15%就還能維持，超過(guò)了可能就得先回到前一天的廣告預(yù)算狀態(tài)。
第二種情況：這種時(shí)候一般是屬于產(chǎn)品的穩(wěn)定期，單量較難有突破，廣告占比可能在10%左右，但是存在優(yōu)化的空間。這個(gè)時(shí)候的預(yù)算收縮是慢平緩的進(jìn)行的，達(dá)成的結(jié)果是單量不減少，廣告花費(fèi)占比收1個(gè)點(diǎn)就是一個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)。
第三種情況：這種時(shí)候主要是活動(dòng)前夕的轉(zhuǎn)化率較差，一般可以將預(yù)算收下來(lái)之后在活動(dòng)當(dāng)天完全釋放甚至加碼放出來(lái)。
其實(shí)整個(gè)的動(dòng)態(tài)平衡的調(diào)整過(guò)程，遵循的依然是目的導(dǎo)向，新品或者斷貨重推，追求的是放大數(shù)據(jù)尋找問(wèn)題，其他階段追求的就是利潤(rùn)的產(chǎn)生以及利潤(rùn)的最大化，在這個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程中，會(huì)有很多異常數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，但是只要確定了具體的目的，其實(shí)調(diào)整就不會(huì)自亂陣腳，比如追求利潤(rùn)最大化的過(guò)程中，如果單量出現(xiàn)了降幅，很明顯就已經(jīng)偏離了我們利潤(rùn)最大化的目標(biāo)需求，所以這個(gè)時(shí)候優(yōu)先要解決的問(wèn)題就是先恢復(fù)正常單量，然后才是廣告花費(fèi)比例的減小。
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