社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 推廣過程中的預算收放的邏輯：雖然很多成功...
推廣過程中的預算收放的邏輯：雖然很多成功學把道與術給營銷的像是毒藥一般，但實際的情況確實是有術無道止于術，有道無術術尚可求，所以弄清楚一些事情的基本邏輯，運營的技巧就是水到渠成的事情了
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中庸之道，不是保守守舊之道，中庸之道是一種平衡之道，攻守的快速轉(zhuǎn)換才是中庸的核心。
在產(chǎn)品推廣的過程中，其實一般吃掉較多利潤的渠道就是廣告花費，而廣告花費的調(diào)整永遠不是一蹴而就的，這是一份循序漸進，不斷調(diào)整測試，最終達到一個動態(tài)平衡的工作，而這個動態(tài)平衡的兩端，就是收縮預算與放大預算。
預算的放大階段：
1、產(chǎn)品剛開始推廣的階段；
2、產(chǎn)品單量在廣告加持下有明顯上升的階段；
3、產(chǎn)品在斷貨后重新推廣的階段；
4、產(chǎn)品在一些流量較大的時間段如會員日當天，黑五網(wǎng)一等大促當天。
產(chǎn)品在剛開始推廣的階段放大預算的原因：此時存在亞馬遜新品流量紅利期的階段，預算的放大能夠快速的獲取大量數(shù)據(jù)并且快速的通過數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行調(diào)整，盡量在較短的時間能夠讓產(chǎn)品達成穩(wěn)定每日出單的狀態(tài)；
單量在廣告加持下有明顯上升的階段：此階段看重的更多是廣告投資的回報上限，比如預算給50美金能出20單，給到80美金能出30單，給到100美金還是出30單的話，那么80美金就應該是當前廣告的投資上限，以后是不是很難判斷，需要測試。
斷貨重推階段：這個階段重點要達成的目的是激活，所以在操作上，加大預算會比較容易讓鏈接從冬眠的狀態(tài)中復蘇，同樣是1500美金，鏈接到貨后，第一周每天100美金預算，后面三周每天38美金的廣告，一定比每天50美金的預算效果好。
大型活動當天：這種日子加預算，一是因為當前的轉(zhuǎn)化效果不錯，增加預算也會極大的增加單量；二是因為當前的市場環(huán)境，如果對手都增加預算增加單量后，自己的單量增加不明顯，就自然的屬于落后批的鏈接了，很有可能在接下來的連續(xù)幾天被對手彎道超車。
預算的收縮階段：
1、當單量達到一個穩(wěn)定階段，但是廣告花費占比較高的時候；
2、當單量達到一個穩(wěn)定階段，但是廣告無法再帶來明顯增長的時候；
3、在大型活動的前夕，市場整體的轉(zhuǎn)化較差的時候；
第一種情況：這種時候一般是在新品期，比如目標是50單一天，實際每天只能出到20單，預算從60加到100美金，還是只能在20單附近搖擺，一般這種情況出現(xiàn)一周之后，就需要考慮收縮預算，考慮利潤的問題了。這種預算的收縮難度較大，周期較長，可能會出現(xiàn)在收縮過程中單量波動的情況，一般來說平均日單相較于上一周的平均日單，降幅不超過15%就還能維持，超過了可能就得先回到前一天的廣告預算狀態(tài)。
第二種情況：這種時候一般是屬于產(chǎn)品的穩(wěn)定期，單量較難有突破，廣告占比可能在10%左右，但是存在優(yōu)化的空間。這個時候的預算收縮是慢平緩的進行的，達成的結果是單量不減少，廣告花費占比收1個點就是一個點的凈利潤。
第三種情況：這種時候主要是活動前夕的轉(zhuǎn)化率較差，一般可以將預算收下來之后在活動當天完全釋放甚至加碼放出來。
其實整個的動態(tài)平衡的調(diào)整過程，遵循的依然是目的導向，新品或者斷貨重推，追求的是放大數(shù)據(jù)尋找問題，其他階段追求的就是利潤的產(chǎn)生以及利潤的最大化，在這個動態(tài)調(diào)整的過程中，會有很多異常數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，但是只要確定了具體的目的，其實調(diào)整就不會自亂陣腳，比如追求利潤最大化的過程中，如果單量出現(xiàn)了降幅，很明顯就已經(jīng)偏離了我們利潤最大化的目標需求，所以這個時候優(yōu)先要解決的問題就是先恢復正常單量，然后才是廣告花費比例的減小。
雖然很多成功學把道與術給營銷的像是毒藥一般，但實際的情況確實是有術無道止于術，有道無術術尚可求，所以弄清楚一些事情的基本邏輯，運營的技巧就是水到渠成的事情了。
我始終相信：萬事萬物皆有規(guī)律隱匿其中。
在產(chǎn)品推廣的過程中，其實一般吃掉較多利潤的渠道就是廣告花費，而廣告花費的調(diào)整永遠不是一蹴而就的，這是一份循序漸進，不斷調(diào)整測試，最終達到一個動態(tài)平衡的工作，而這個動態(tài)平衡的兩端，就是收縮預算與放大預算。
預算的放大階段：
1、產(chǎn)品剛開始推廣的階段；
2、產(chǎn)品單量在廣告加持下有明顯上升的階段；
3、產(chǎn)品在斷貨后重新推廣的階段；
4、產(chǎn)品在一些流量較大的時間段如會員日當天，黑五網(wǎng)一等大促當天。
產(chǎn)品在剛開始推廣的階段放大預算的原因：此時存在亞馬遜新品流量紅利期的階段，預算的放大能夠快速的獲取大量數(shù)據(jù)并且快速的通過數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行調(diào)整，盡量在較短的時間能夠讓產(chǎn)品達成穩(wěn)定每日出單的狀態(tài)；
單量在廣告加持下有明顯上升的階段：此階段看重的更多是廣告投資的回報上限，比如預算給50美金能出20單，給到80美金能出30單，給到100美金還是出30單的話，那么80美金就應該是當前廣告的投資上限，以后是不是很難判斷，需要測試。
斷貨重推階段：這個階段重點要達成的目的是激活，所以在操作上，加大預算會比較容易讓鏈接從冬眠的狀態(tài)中復蘇，同樣是1500美金，鏈接到貨后，第一周每天100美金預算，后面三周每天38美金的廣告，一定比每天50美金的預算效果好。
大型活動當天：這種日子加預算，一是因為當前的轉(zhuǎn)化效果不錯，增加預算也會極大的增加單量；二是因為當前的市場環(huán)境，如果對手都增加預算增加單量后，自己的單量增加不明顯，就自然的屬于落后批的鏈接了，很有可能在接下來的連續(xù)幾天被對手彎道超車。
預算的收縮階段：
1、當單量達到一個穩(wěn)定階段，但是廣告花費占比較高的時候；
2、當單量達到一個穩(wěn)定階段，但是廣告無法再帶來明顯增長的時候；
3、在大型活動的前夕，市場整體的轉(zhuǎn)化較差的時候；
第一種情況：這種時候一般是在新品期，比如目標是50單一天，實際每天只能出到20單，預算從60加到100美金，還是只能在20單附近搖擺，一般這種情況出現(xiàn)一周之后，就需要考慮收縮預算，考慮利潤的問題了。這種預算的收縮難度較大，周期較長，可能會出現(xiàn)在收縮過程中單量波動的情況，一般來說平均日單相較于上一周的平均日單，降幅不超過15%就還能維持，超過了可能就得先回到前一天的廣告預算狀態(tài)。
第二種情況：這種時候一般是屬于產(chǎn)品的穩(wěn)定期，單量較難有突破，廣告占比可能在10%左右，但是存在優(yōu)化的空間。這個時候的預算收縮是慢平緩的進行的，達成的結果是單量不減少，廣告花費占比收1個點就是一個點的凈利潤。
第三種情況：這種時候主要是活動前夕的轉(zhuǎn)化率較差，一般可以將預算收下來之后在活動當天完全釋放甚至加碼放出來。
其實整個的動態(tài)平衡的調(diào)整過程，遵循的依然是目的導向，新品或者斷貨重推，追求的是放大數(shù)據(jù)尋找問題，其他階段追求的就是利潤的產(chǎn)生以及利潤的最大化，在這個動態(tài)調(diào)整的過程中，會有很多異常數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，但是只要確定了具體的目的，其實調(diào)整就不會自亂陣腳，比如追求利潤最大化的過程中，如果單量出現(xiàn)了降幅，很明顯就已經(jīng)偏離了我們利潤最大化的目標需求，所以這個時候優(yōu)先要解決的問題就是先恢復正常單量，然后才是廣告花費比例的減小。
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