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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 關(guān)于廣泛中放的關(guān)鍵詞應(yīng)該放什么？應(yīng)該從建議競(jìng)價(jià)往上測(cè)試，還是初期給一個(gè)稍微高的競(jìng)價(jià)呀？目前表現(xiàn)不好，我應(yīng)該從什么方向優(yōu)化呢
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小白剛?cè)肼毥邮忠粋€(gè)歐洲店鋪，該產(chǎn)品標(biāo)品，SKU較多，主要是不同顏色變體，有17個(gè)。低客單價(jià)15.
之前的店鋪是基本沒人管的狀態(tài)，月銷30-50左右，8成基本廣告單，每月虧損200英鎊左右。
跟老板溝通了下，訴求就是盡快做到盈利，單量的話不追求，廣告預(yù)算20左右以內(nèi)，每天穩(wěn)定3-5單保證利潤(rùn)就可以。
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看了下廣告情況，1個(gè)產(chǎn)品開了30個(gè)廣告活動(dòng)，很多都沒什么曝光。
目前單量和花費(fèi)主要來源幾個(gè)廣告活動(dòng)。
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1.大詞廣泛組，但是一組放了20個(gè)關(guān)鍵詞，很多搜索詞都是點(diǎn)擊一次的，ACOS高，轉(zhuǎn)化在7%左右。
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接手后的操作：
1.將組中的關(guān)鍵詞否定到5個(gè)以內(nèi)，留下數(shù)據(jù)相對(duì)好的，多積累數(shù)據(jù)。像之前放太多關(guān)鍵會(huì)導(dǎo)致跑出的搜索詞太散，點(diǎn)擊10次以內(nèi)出一單兩單的太具有偶然性了。
2.搜索詞報(bào)告的詞比較散，大詞轉(zhuǎn)化低給否定了，小詞數(shù)據(jù)又很分散，就幾個(gè)點(diǎn)擊的詞太多了。于是篩選出來一下出單效果好的共性詞根拉出來打廣泛。
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現(xiàn)在遇到的問題：
1.由于預(yù)算有限，我是想集中花費(fèi)在一個(gè)新的廣告組中，但是目前該組出單較多，我否定的多了會(huì)影響目前的訂單。
2.我不知道該怎么優(yōu)化這個(gè)組了，什么時(shí)候去需要提高競(jìng)價(jià)，什么時(shí)候降低出價(jià)，太懵了。
3.篩選出來的詞根單打廣泛，表現(xiàn)并不好。
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2.自動(dòng)組，之前數(shù)據(jù)看起來不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化和ACOS都可以接受。
因?yàn)橹氨憩F(xiàn)不錯(cuò)，我不太想動(dòng)這個(gè)組。
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接手后的操作：
1.減少投放的SKU，縮到了5個(gè)，這五個(gè)顏色是之前數(shù)據(jù)不錯(cuò)的，或者希望跑出更多數(shù)據(jù)的。
2.頂部+bid50%，因?yàn)橹笆琼敳啃Ч詈谩?br /> 3.關(guān)閉同類商品、互補(bǔ)商品。
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遇到的問題：
1.加價(jià)50%到頂部后，我轉(zhuǎn)化率還和之前一樣，但是cpc上去了，導(dǎo)致我這個(gè)ACOS又高了，那我這做的對(duì)不對(duì)?
2.關(guān)閉同類和互補(bǔ)后，我的曝光每天少了太多。我又不敢提高競(jìng)價(jià)，怕影響效果。曝光少了但是每天的點(diǎn)擊數(shù)還和之前差不多持平，者是否會(huì)產(chǎn)生影響？我是否需要提高競(jìng)價(jià)測(cè)試還是重新開一個(gè)自動(dòng)來測(cè)試不同競(jìng)價(jià)？
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3.不同顏色的多個(gè)組，基本上每一個(gè)顏色都開一個(gè)廣泛和精準(zhǔn)，但是給很低的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，給我的感覺像撿漏。
目前這個(gè)數(shù)據(jù)我都可以接受，不打算有什么過多調(diào)整。
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4.我新開的廣泛-篩選出的之前表現(xiàn)好的詞根（長(zhǎng)尾詞）
因?yàn)橹盎緵]有自然排名，我想要自然單就要去積累自然排名。于是我篩選出自動(dòng)和手動(dòng)廣泛中表現(xiàn)好的詞根，放了一個(gè)廣泛組。
但是目前發(fā)現(xiàn)效果并不好。
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疑問：
1.關(guān)于廣泛中放的關(guān)鍵詞應(yīng)該放什么？
比如silicone是表現(xiàn)好的詞根，我應(yīng)該放iphone 14 pro max magsafe case，還是14 pro max magsafe？前者是有ABA排名，后者沒有但是能拓展出的詞相對(duì)會(huì)更多一些。
之前的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)iphone 14 pro max magsafe case并不出單，出單的是包含詞根的其他詞。
我開廣泛的目的就是想在有關(guān)magsafe的長(zhǎng)尾詞中出單，帶動(dòng)權(quán)重，后續(xù)去用精準(zhǔn)去推iphone 14 pro max magsafe case （直接精準(zhǔn)打這個(gè)詞花費(fèi)會(huì)高，轉(zhuǎn)化也比較低）
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2.還是這個(gè)競(jìng)價(jià)的問題，我是應(yīng)該從建議競(jìng)價(jià)往上測(cè)試，還是初期給一個(gè)稍微高的競(jìng)價(jià)呀？目前表現(xiàn)不好，我應(yīng)該從什么方向優(yōu)化呢
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歡迎各位大佬指教?。?！
之前的店鋪是基本沒人管的狀態(tài)，月銷30-50左右，8成基本廣告單，每月虧損200英鎊左右。
跟老板溝通了下，訴求就是盡快做到盈利，單量的話不追求，廣告預(yù)算20左右以內(nèi)，每天穩(wěn)定3-5單保證利潤(rùn)就可以。
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看了下廣告情況，1個(gè)產(chǎn)品開了30個(gè)廣告活動(dòng)，很多都沒什么曝光。
目前單量和花費(fèi)主要來源幾個(gè)廣告活動(dòng)。
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1.大詞廣泛組，但是一組放了20個(gè)關(guān)鍵詞，很多搜索詞都是點(diǎn)擊一次的，ACOS高，轉(zhuǎn)化在7%左右。
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接手后的操作：
1.將組中的關(guān)鍵詞否定到5個(gè)以內(nèi)，留下數(shù)據(jù)相對(duì)好的，多積累數(shù)據(jù)。像之前放太多關(guān)鍵會(huì)導(dǎo)致跑出的搜索詞太散，點(diǎn)擊10次以內(nèi)出一單兩單的太具有偶然性了。
2.搜索詞報(bào)告的詞比較散，大詞轉(zhuǎn)化低給否定了，小詞數(shù)據(jù)又很分散，就幾個(gè)點(diǎn)擊的詞太多了。于是篩選出來一下出單效果好的共性詞根拉出來打廣泛。
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現(xiàn)在遇到的問題：
1.由于預(yù)算有限，我是想集中花費(fèi)在一個(gè)新的廣告組中，但是目前該組出單較多，我否定的多了會(huì)影響目前的訂單。
2.我不知道該怎么優(yōu)化這個(gè)組了，什么時(shí)候去需要提高競(jìng)價(jià)，什么時(shí)候降低出價(jià)，太懵了。
3.篩選出來的詞根單打廣泛，表現(xiàn)并不好。
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2.自動(dòng)組，之前數(shù)據(jù)看起來不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化和ACOS都可以接受。
因?yàn)橹氨憩F(xiàn)不錯(cuò)，我不太想動(dòng)這個(gè)組。
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接手后的操作：
1.減少投放的SKU，縮到了5個(gè)，這五個(gè)顏色是之前數(shù)據(jù)不錯(cuò)的，或者希望跑出更多數(shù)據(jù)的。
2.頂部+bid50%，因?yàn)橹笆琼敳啃Ч詈谩?br /> 3.關(guān)閉同類商品、互補(bǔ)商品。
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遇到的問題：
1.加價(jià)50%到頂部后，我轉(zhuǎn)化率還和之前一樣，但是cpc上去了，導(dǎo)致我這個(gè)ACOS又高了，那我這做的對(duì)不對(duì)?
2.關(guān)閉同類和互補(bǔ)后，我的曝光每天少了太多。我又不敢提高競(jìng)價(jià)，怕影響效果。曝光少了但是每天的點(diǎn)擊數(shù)還和之前差不多持平，者是否會(huì)產(chǎn)生影響？我是否需要提高競(jìng)價(jià)測(cè)試還是重新開一個(gè)自動(dòng)來測(cè)試不同競(jìng)價(jià)？
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3.不同顏色的多個(gè)組，基本上每一個(gè)顏色都開一個(gè)廣泛和精準(zhǔn)，但是給很低的預(yù)算和競(jìng)價(jià)，給我的感覺像撿漏。
目前這個(gè)數(shù)據(jù)我都可以接受，不打算有什么過多調(diào)整。
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4.我新開的廣泛-篩選出的之前表現(xiàn)好的詞根（長(zhǎng)尾詞）
因?yàn)橹盎緵]有自然排名，我想要自然單就要去積累自然排名。于是我篩選出自動(dòng)和手動(dòng)廣泛中表現(xiàn)好的詞根，放了一個(gè)廣泛組。
但是目前發(fā)現(xiàn)效果并不好。
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疑問：
1.關(guān)于廣泛中放的關(guān)鍵詞應(yīng)該放什么？
比如silicone是表現(xiàn)好的詞根，我應(yīng)該放iphone 14 pro max magsafe case，還是14 pro max magsafe？前者是有ABA排名，后者沒有但是能拓展出的詞相對(duì)會(huì)更多一些。
之前的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)iphone 14 pro max magsafe case并不出單，出單的是包含詞根的其他詞。
我開廣泛的目的就是想在有關(guān)magsafe的長(zhǎng)尾詞中出單，帶動(dòng)權(quán)重，后續(xù)去用精準(zhǔn)去推iphone 14 pro max magsafe case （直接精準(zhǔn)打這個(gè)詞花費(fèi)會(huì)高，轉(zhuǎn)化也比較低）
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2.還是這個(gè)競(jìng)價(jià)的問題，我是應(yīng)該從建議競(jìng)價(jià)往上測(cè)試，還是初期給一個(gè)稍微高的競(jìng)價(jià)呀？目前表現(xiàn)不好，我應(yīng)該從什么方向優(yōu)化呢
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歡迎各位大佬指教?。?！
倒計(jì)時(shí)：
12 個(gè)回復(fù)
Magggie77
贊同來自: 是張張呀哈哈
預(yù)算有限的話。集中跟進(jìn)過往數(shù)據(jù)。篩選出5-8個(gè)廣告轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞集中投放，不用自己去另外組詞。已有的轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞系統(tǒng)已經(jīng)給你分配了一定的權(quán)重，繼續(xù)根據(jù)效果調(diào)CPC競(jìng)價(jià)投放即可；另外建議如果點(diǎn)擊數(shù)超過10次而一單不出的詞才去做否定精準(zhǔn)
2. 自動(dòng)組-建議
之前數(shù)據(jù)看起來不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化和ACOS都可以接受則建議暫時(shí)不必調(diào)試，注意觀察即可。同類商品、互補(bǔ)商品如果有曝光無點(diǎn)擊則繼續(xù)開著，反正不花錢給產(chǎn)品增加曝光，何樂不為
3. 撿漏廣告數(shù)據(jù)不錯(cuò)則建議暫時(shí)不必調(diào)試
4.由于前面已經(jīng)有廣泛組了，建議不必再開一個(gè)。可以篩選出自動(dòng)和手動(dòng)廣泛中表現(xiàn)好的詞根開個(gè)詞組投放的廣告組
Magggie77
贊同來自: 是張張呀哈哈
預(yù)算有限的話。集中跟進(jìn)過往數(shù)據(jù)。篩選出5-8個(gè)廣告轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞集中投放，不用自己去另外組詞。已有的轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞系統(tǒng)已經(jīng)給你分配了一定的權(quán)重，繼續(xù)根據(jù)效果調(diào)CPC競(jìng)價(jià)投放即可；另外建議如果點(diǎn)擊數(shù)超過10次而一單不出的詞才去做否定精準(zhǔn)
2. 自動(dòng)組-建議
之前數(shù)據(jù)看起來不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化和ACOS都可以接受則建議暫時(shí)不必調(diào)試，注意觀察即可。同類商品、互補(bǔ)商品如果有曝光無點(diǎn)擊則繼續(xù)開著，反正不花錢給產(chǎn)品增加曝光，何樂不為
3. 撿漏廣告數(shù)據(jù)不錯(cuò)則建議暫時(shí)不必調(diào)試
4.由于前面已經(jīng)有廣泛組了，建議不必再開一個(gè)?？梢院Y選出自動(dòng)和手動(dòng)廣泛中表現(xiàn)好的詞根開個(gè)詞組投放的廣告組