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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 關于廣泛中放的關鍵詞應該放什么？應該從建議競價往上測試，還是初期給一個稍微高的競價呀？目前表現(xiàn)不好，我應該從什么方向優(yōu)化呢
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小白剛入職接手一個歐洲店鋪，該產(chǎn)品標品，SKU較多，主要是不同顏色變體，有17個。低客單價15.
之前的店鋪是基本沒人管的狀態(tài)，月銷30-50左右，8成基本廣告單，每月虧損200英鎊左右。
跟老板溝通了下，訴求就是盡快做到盈利，單量的話不追求，廣告預算20左右以內(nèi)，每天穩(wěn)定3-5單保證利潤就可以。
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看了下廣告情況，1個產(chǎn)品開了30個廣告活動，很多都沒什么曝光。
目前單量和花費主要來源幾個廣告活動。
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1.大詞廣泛組，但是一組放了20個關鍵詞，很多搜索詞都是點擊一次的，ACOS高，轉化在7%左右。
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接手后的操作：
1.將組中的關鍵詞否定到5個以內(nèi)，留下數(shù)據(jù)相對好的，多積累數(shù)據(jù)。像之前放太多關鍵會導致跑出的搜索詞太散，點擊10次以內(nèi)出一單兩單的太具有偶然性了。
2.搜索詞報告的詞比較散，大詞轉化低給否定了，小詞數(shù)據(jù)又很分散，就幾個點擊的詞太多了。于是篩選出來一下出單效果好的共性詞根拉出來打廣泛。
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現(xiàn)在遇到的問題：
1.由于預算有限，我是想集中花費在一個新的廣告組中，但是目前該組出單較多，我否定的多了會影響目前的訂單。
2.我不知道該怎么優(yōu)化這個組了，什么時候去需要提高競價，什么時候降低出價，太懵了。
3.篩選出來的詞根單打廣泛，表現(xiàn)并不好。
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2.自動組，之前數(shù)據(jù)看起來不錯，轉化和ACOS都可以接受。
因為之前表現(xiàn)不錯，我不太想動這個組。
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接手后的操作：
1.減少投放的SKU，縮到了5個，這五個顏色是之前數(shù)據(jù)不錯的，或者希望跑出更多數(shù)據(jù)的。
2.頂部+bid50%，因為之前是頂部效果最好。
3.關閉同類商品、互補商品。
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遇到的問題：
1.加價50%到頂部后，我轉化率還和之前一樣，但是cpc上去了，導致我這個ACOS又高了，那我這做的對不對?
2.關閉同類和互補后，我的曝光每天少了太多。我又不敢提高競價，怕影響效果。曝光少了但是每天的點擊數(shù)還和之前差不多持平，者是否會產(chǎn)生影響？我是否需要提高競價測試還是重新開一個自動來測試不同競價？
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3.不同顏色的多個組，基本上每一個顏色都開一個廣泛和精準，但是給很低的預算和競價，給我的感覺像撿漏。
目前這個數(shù)據(jù)我都可以接受，不打算有什么過多調(diào)整。
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4.我新開的廣泛-篩選出的之前表現(xiàn)好的詞根（長尾詞）
因為之前基本沒有自然排名，我想要自然單就要去積累自然排名。于是我篩選出自動和手動廣泛中表現(xiàn)好的詞根，放了一個廣泛組。
但是目前發(fā)現(xiàn)效果并不好。
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疑問：
1.關于廣泛中放的關鍵詞應該放什么？
比如silicone是表現(xiàn)好的詞根，我應該放iphone 14 pro max magsafe case，還是14 pro max magsafe？前者是有ABA排名，后者沒有但是能拓展出的詞相對會更多一些。
之前的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)iphone 14 pro max magsafe case并不出單，出單的是包含詞根的其他詞。
我開廣泛的目的就是想在有關magsafe的長尾詞中出單，帶動權重，后續(xù)去用精準去推iphone 14 pro max magsafe case （直接精準打這個詞花費會高，轉化也比較低）
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2.還是這個競價的問題，我是應該從建議競價往上測試，還是初期給一個稍微高的競價呀？目前表現(xiàn)不好，我應該從什么方向優(yōu)化呢
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歡迎各位大佬指教?。。?
之前的店鋪是基本沒人管的狀態(tài)，月銷30-50左右，8成基本廣告單，每月虧損200英鎊左右。
跟老板溝通了下，訴求就是盡快做到盈利，單量的話不追求，廣告預算20左右以內(nèi)，每天穩(wěn)定3-5單保證利潤就可以。
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看了下廣告情況，1個產(chǎn)品開了30個廣告活動，很多都沒什么曝光。
目前單量和花費主要來源幾個廣告活動。
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1.大詞廣泛組，但是一組放了20個關鍵詞，很多搜索詞都是點擊一次的，ACOS高，轉化在7%左右。
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接手后的操作：
1.將組中的關鍵詞否定到5個以內(nèi)，留下數(shù)據(jù)相對好的，多積累數(shù)據(jù)。像之前放太多關鍵會導致跑出的搜索詞太散，點擊10次以內(nèi)出一單兩單的太具有偶然性了。
2.搜索詞報告的詞比較散，大詞轉化低給否定了，小詞數(shù)據(jù)又很分散，就幾個點擊的詞太多了。于是篩選出來一下出單效果好的共性詞根拉出來打廣泛。
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現(xiàn)在遇到的問題：
1.由于預算有限，我是想集中花費在一個新的廣告組中，但是目前該組出單較多，我否定的多了會影響目前的訂單。
2.我不知道該怎么優(yōu)化這個組了，什么時候去需要提高競價，什么時候降低出價，太懵了。
3.篩選出來的詞根單打廣泛，表現(xiàn)并不好。
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2.自動組，之前數(shù)據(jù)看起來不錯，轉化和ACOS都可以接受。
因為之前表現(xiàn)不錯，我不太想動這個組。
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接手后的操作：
1.減少投放的SKU，縮到了5個，這五個顏色是之前數(shù)據(jù)不錯的，或者希望跑出更多數(shù)據(jù)的。
2.頂部+bid50%，因為之前是頂部效果最好。
3.關閉同類商品、互補商品。
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遇到的問題：
1.加價50%到頂部后，我轉化率還和之前一樣，但是cpc上去了，導致我這個ACOS又高了，那我這做的對不對?
2.關閉同類和互補后，我的曝光每天少了太多。我又不敢提高競價，怕影響效果。曝光少了但是每天的點擊數(shù)還和之前差不多持平，者是否會產(chǎn)生影響？我是否需要提高競價測試還是重新開一個自動來測試不同競價？
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3.不同顏色的多個組，基本上每一個顏色都開一個廣泛和精準，但是給很低的預算和競價，給我的感覺像撿漏。
目前這個數(shù)據(jù)我都可以接受，不打算有什么過多調(diào)整。
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4.我新開的廣泛-篩選出的之前表現(xiàn)好的詞根（長尾詞）
因為之前基本沒有自然排名，我想要自然單就要去積累自然排名。于是我篩選出自動和手動廣泛中表現(xiàn)好的詞根，放了一個廣泛組。
但是目前發(fā)現(xiàn)效果并不好。
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疑問：
1.關于廣泛中放的關鍵詞應該放什么？
比如silicone是表現(xiàn)好的詞根，我應該放iphone 14 pro max magsafe case，還是14 pro max magsafe？前者是有ABA排名，后者沒有但是能拓展出的詞相對會更多一些。
之前的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)iphone 14 pro max magsafe case并不出單，出單的是包含詞根的其他詞。
我開廣泛的目的就是想在有關magsafe的長尾詞中出單，帶動權重，后續(xù)去用精準去推iphone 14 pro max magsafe case （直接精準打這個詞花費會高，轉化也比較低）
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2.還是這個競價的問題，我是應該從建議競價往上測試，還是初期給一個稍微高的競價呀？目前表現(xiàn)不好，我應該從什么方向優(yōu)化呢
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歡迎各位大佬指教?。。?
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Magggie77
贊同來自: 是張張呀哈哈
預算有限的話。集中跟進過往數(shù)據(jù)。篩選出5-8個廣告轉化最好的關鍵詞集中投放，不用自己去另外組詞。已有的轉化較好的關鍵詞系統(tǒng)已經(jīng)給你分配了一定的權重，繼續(xù)根據(jù)效果調(diào)CPC競價投放即可；另外建議如果點擊數(shù)超過10次而一單不出的詞才去做否定精準
2. 自動組-建議
之前數(shù)據(jù)看起來不錯，轉化和ACOS都可以接受則建議暫時不必調(diào)試，注意觀察即可。同類商品、互補商品如果有曝光無點擊則繼續(xù)開著，反正不花錢給產(chǎn)品增加曝光，何樂不為
3. 撿漏廣告數(shù)據(jù)不錯則建議暫時不必調(diào)試
4.由于前面已經(jīng)有廣泛組了，建議不必再開一個。可以篩選出自動和手動廣泛中表現(xiàn)好的詞根開個詞組投放的廣告組
Magggie77
贊同來自: 是張張呀哈哈
預算有限的話。集中跟進過往數(shù)據(jù)。篩選出5-8個廣告轉化最好的關鍵詞集中投放，不用自己去另外組詞。已有的轉化較好的關鍵詞系統(tǒng)已經(jīng)給你分配了一定的權重，繼續(xù)根據(jù)效果調(diào)CPC競價投放即可；另外建議如果點擊數(shù)超過10次而一單不出的詞才去做否定精準
2. 自動組-建議
之前數(shù)據(jù)看起來不錯，轉化和ACOS都可以接受則建議暫時不必調(diào)試，注意觀察即可。同類商品、互補商品如果有曝光無點擊則繼續(xù)開著，反正不花錢給產(chǎn)品增加曝光，何樂不為
3. 撿漏廣告數(shù)據(jù)不錯則建議暫時不必調(diào)試
4.由于前面已經(jīng)有廣泛組了，建議不必再開一個?？梢院Y選出自動和手動廣泛中表現(xiàn)好的詞根開個詞組投放的廣告組