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亞馬遜+獨立站家居大賣，34億營收的Aosom如何成為雙軌贏家？
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亞馬遜和獨立站的運營，完全是兩套不同的體系。
大多數(shù)賣家在亞馬遜上打爆款，爭搶著每一個可能的銷售機會。然而，遨森走出了一條不同的道路。他們精心布局，通過在亞馬遜與獨立站上雙線作戰(zhàn)，實現(xiàn)了超過34億的營收，成功上榜2022年度中國跨境電商“百強榜”。
讓我們詳細分析一下Aosom是如何同時在亞馬遜與獨立站上穩(wěn)步發(fā)展的，給那些想要進行轉(zhuǎn)型的亞馬遜賣家一些啟示和建議。
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作為遨森旗下的主打品牌，Aosom專注于家居類產(chǎn)品銷售，一方面通過eBay、亞馬遜、Walmart、tesco等多個第三方全球電商平臺銷售。
與此同時，遨森2014年就開始試水獨立站，2018年初其獨立站用戶數(shù)量已突破百萬。根據(jù)similarweb對其全球14目標國家/地區(qū)的網(wǎng)站進行統(tǒng)計，目前遨森電商在全球的獨立站共擁有超過四百萬的穩(wěn)定用戶。
Aosom銷售的產(chǎn)品范圍較廣，主要為家居用品、戶外運動健康用品、玩具和愛好用品以及寵物用品，甚至連圣誕樹這種季節(jié)性裝飾物都有涉及。
在選品上，Aosom的選擇方向偏向大件的家居產(chǎn)品，這在大賣中是比較少見的，比如SHEIN、Anker等大賣就是以小件，重量輕的時尚類和電子配件類為主。
而大件家居產(chǎn)品對于跨境物流和倉儲的要求十分高，所以Aosom在其發(fā)展歷程中，陸續(xù)建立的30多個海外倉。
自建獨立站并非易事，然而Aosom的成功經(jīng)驗表明，這是一種提升客戶粘性、實現(xiàn)精準營銷的有效手段。
同時，Aosom的選品策略突破了常規(guī)，他們敢于承擔風險，選擇大件家居產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略需要有良好的物流和倉儲體系作為支撐。
不管是銷售渠道還是供應(yīng)鏈上，遨森都在逐漸掌握自己的主動權(quán)。
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從當前行業(yè)最普遍的現(xiàn)象來看。對于平臺賣家來說，只要是亞馬遜在其公司總產(chǎn)出中占大頭，哪怕其獨立站的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)運營了一段時間，老板基本都還是偏平臺思維，對于獨立站的理解能力和程度都是偏低的。
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而把亞馬遜平臺思維，習慣性的復(fù)用到獨立站運營上，從一開始方向就錯了。這種思維的局限又是最難跳出來的。這基本是亞馬遜轉(zhuǎn)型獨立站賣家的挑戰(zhàn)。
相比于亞馬遜的“等客來”，獨立站變成主動推銷，要不斷試探客戶有沒有購買的需求和興趣。
在品牌聲量還沒那么大的初期，賣家獨立站可以將潛在用戶引流至亞馬遜listing頁面（權(quán)威鏈接），拓展更多營銷渠道，不受限于亞馬遜站內(nèi)流量，還能跟蹤到廣告數(shù)據(jù)，進一步優(yōu)化ROI。
與此同時，輔助亞馬遜店鋪提升排名，商家還能通過站外流量的轉(zhuǎn)化，獲得亞馬遜品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）獎勵。
除此之外，不同于依賴第三方平臺在數(shù)據(jù)和經(jīng)營上的被動性，自建獨立站不僅有利于增加抗風險能力、獲得更豐富的第一手數(shù)據(jù)和信息，便于產(chǎn)品精準研發(fā)，還有利于培養(yǎng)高忠誠度客戶群體，提高客戶粘性，從而整體降低營銷和獲客成本。
通過掌握第一手的客戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準營銷和更高的客戶粘性。這種亞馬遜與獨立站雙軌并行的策略，使得Aosom在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)了高速增長。
總的來說，就是通過獨立站站外流量，進一步助長亞馬遜飛輪，進一步提升亞馬遜店鋪排名，同時積累用戶流量，拓展更多流量來源，提高業(yè)務(wù)抗風險能力。
亞馬遜和獨立站的運營，完全是兩套不同的體系。
大多數(shù)賣家在亞馬遜上打爆款，爭搶著每一個可能的銷售機會。然而，遨森走出了一條不同的道路。他們精心布局，通過在亞馬遜與獨立站上雙線作戰(zhàn)，實現(xiàn)了超過34億的營收，成功上榜2022年度中國跨境電商“百強榜”。
讓我們詳細分析一下Aosom是如何同時在亞馬遜與獨立站上穩(wěn)步發(fā)展的，給那些想要進行轉(zhuǎn)型的亞馬遜賣家一些啟示和建議。
- Aosom 簡介
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作為遨森旗下的主打品牌，Aosom專注于家居類產(chǎn)品銷售，一方面通過eBay、亞馬遜、Walmart、tesco等多個第三方全球電商平臺銷售。
與此同時，遨森2014年就開始試水獨立站，2018年初其獨立站用戶數(shù)量已突破百萬。根據(jù)similarweb對其全球14目標國家/地區(qū)的網(wǎng)站進行統(tǒng)計，目前遨森電商在全球的獨立站共擁有超過四百萬的穩(wěn)定用戶。
Aosom銷售的產(chǎn)品范圍較廣，主要為家居用品、戶外運動健康用品、玩具和愛好用品以及寵物用品，甚至連圣誕樹這種季節(jié)性裝飾物都有涉及。
在選品上，Aosom的選擇方向偏向大件的家居產(chǎn)品，這在大賣中是比較少見的，比如SHEIN、Anker等大賣就是以小件，重量輕的時尚類和電子配件類為主。
而大件家居產(chǎn)品對于跨境物流和倉儲的要求十分高，所以Aosom在其發(fā)展歷程中，陸續(xù)建立的30多個海外倉。
自建獨立站并非易事，然而Aosom的成功經(jīng)驗表明，這是一種提升客戶粘性、實現(xiàn)精準營銷的有效手段。
同時，Aosom的選品策略突破了常規(guī)，他們敢于承擔風險，選擇大件家居產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略需要有良好的物流和倉儲體系作為支撐。
不管是銷售渠道還是供應(yīng)鏈上，遨森都在逐漸掌握自己的主動權(quán)。
- 亞馬遜如何與獨立站互補
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從當前行業(yè)最普遍的現(xiàn)象來看。對于平臺賣家來說，只要是亞馬遜在其公司總產(chǎn)出中占大頭，哪怕其獨立站的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)運營了一段時間，老板基本都還是偏平臺思維，對于獨立站的理解能力和程度都是偏低的。
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而把亞馬遜平臺思維，習慣性的復(fù)用到獨立站運營上，從一開始方向就錯了。這種思維的局限又是最難跳出來的。這基本是亞馬遜轉(zhuǎn)型獨立站賣家的挑戰(zhàn)。
相比于亞馬遜的“等客來”，獨立站變成主動推銷，要不斷試探客戶有沒有購買的需求和興趣。
在品牌聲量還沒那么大的初期，賣家獨立站可以將潛在用戶引流至亞馬遜listing頁面（權(quán)威鏈接），拓展更多營銷渠道，不受限于亞馬遜站內(nèi)流量，還能跟蹤到廣告數(shù)據(jù)，進一步優(yōu)化ROI。
與此同時，輔助亞馬遜店鋪提升排名，商家還能通過站外流量的轉(zhuǎn)化，獲得亞馬遜品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）獎勵。
除此之外，不同于依賴第三方平臺在數(shù)據(jù)和經(jīng)營上的被動性，自建獨立站不僅有利于增加抗風險能力、獲得更豐富的第一手數(shù)據(jù)和信息，便于產(chǎn)品精準研發(fā)，還有利于培養(yǎng)高忠誠度客戶群體，提高客戶粘性，從而整體降低營銷和獲客成本。
通過掌握第一手的客戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準營銷和更高的客戶粘性。這種亞馬遜與獨立站雙軌并行的策略，使得Aosom在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)了高速增長。
總的來說，就是通過獨立站站外流量，進一步助長亞馬遜飛輪，進一步提升亞馬遜店鋪排名，同時積累用戶流量，拓展更多流量來源，提高業(yè)務(wù)抗風險能力。
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拋拋popo - 4年賣家，yiyi2000_2022
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沒想明白前，盲目投入只會折損時間和利潤。在電商賽道，策略是實力的放大器，常規(guī)渠道的比拼只會讓公司面臨人員能力限制和競爭激烈的困境！
作為亞馬遜賣家，如何利用獨立站放大亞馬遜的銷售額，策略、邏輯、戰(zhàn)術(shù)是我們需要想明白解決的問題
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我們回歸到推廣的第一性原理--底層邏輯，再到分析存量市場的各項數(shù)據(jù)，聚焦存量市場用戶根本痛點，在不斷變化的市場中運營得有前瞻卻不失判斷，再到站外推廣以及更加長期主義的品牌化運營，這些將是助力書寫亞馬遜增長的新旅程！
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以上是個人的一些淺見，可以多多交流
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