數(shù)據(jù)線產(chǎn)品，廣告如何優(yōu)化到acos30左右？是否需要否定關(guān)鍵詞，否定關(guān)鍵詞后需要添加新的關(guān)鍵詞嗎？以前效果不錯的廣告組突然acos高達100多，是怎么回事呢？

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去年11月份的產(chǎn)品，目前還在推廣中，最近所有廣告活動越跑越難看，甚至一天連預算都沒跑完，想問一下該怎么優(yōu)化呢？

預算給到了80一天，廣告單這周都是10-20單左右，到了這兩天預算只能跑到40多美金，想問一下該怎么優(yōu)化比較好，三個手動，一個自動，分別是詞組，廣泛，精準，麻煩詳細一些，小白很多東西還不明白
1.是否需要否定關(guān)鍵詞，否定關(guān)鍵詞后需要添加新的關(guān)鍵詞嗎？
2.以前效果不錯的廣告組突然acos高達100多，是怎么回事呢？
3.希望能有一套比較全面的優(yōu)化方法

謝謝大佬謝謝大佬
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應如是 - 天助自助者

贊同來自: hhh0213 、 麥當勞吃泡芙 、 小王耶耶耶 、 是豬皮勒

1.否詞的作用是可以直接提高流量精準度，對ACOS的影響是間接作用的。
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2.廣告組表現(xiàn)突然變差，ACOS降低往往與廣告轉(zhuǎn)化率有關(guān)系，廣告轉(zhuǎn)化率直接受廣告位置影響，以及根本上受市場競爭環(huán)境變化的影響（競對促銷、競對廣告活動調(diào)整、關(guān)鍵詞容量變化等），數(shù)據(jù)分析不能只分析數(shù)據(jù)變動本身，數(shù)據(jù)變化背后的因素才是真相，數(shù)據(jù)只是變化結(jié)果的呈現(xiàn)，尤其分析廣告數(shù)據(jù)的時候，需要代入這個意識。
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3.從你截圖的數(shù)據(jù)看，在客單價變化不大的情況下，bid值在一定區(qū)間內(nèi)，意味著你廣告轉(zhuǎn)化率要保持40%左右，ACOS才可以維持在30%左右。
而且樓主的上下圖，點擊率差異明顯，點擊率除了和listing有關(guān)系之外，直接影響因素就是廣告位置。
樓主不妨先看看鏈接是否有明顯異常（評分、圖片、標題等信息），再看看各個核心廣告組 placement的點擊分布位置，和之前40%轉(zhuǎn)化率下的位置是否有明顯差異。
我猜測大概率就是placement的廣告位置跑偏了，直接導致你點擊率下跌，跑到轉(zhuǎn)化率差的位置上去。造成這個變化的原因，要么是自己廣告調(diào)整操作有誤，要么是競對跑活動調(diào)廣告，搶了你本身轉(zhuǎn)化好的位置。有或者是一個逐漸下跌的過程（競對跑活動+折扣力度，你的鏈接轉(zhuǎn)化率持續(xù)被壓下去，表現(xiàn)差，廣告權(quán)重降低）。再結(jié)合樓主說的。80預算，只能花40，50%左右的預算花費比，基本可以判斷廣告位就是被搶掉了，導致曝光不足，錢都花不出去。
假設樓主自己去查看數(shù)據(jù)，對比變差前后的數(shù)據(jù)對比圖，確定是placement廣告位的問題，那調(diào)整方向就很清晰了，以前是什么位置，就往哪些位置定向增加投放力度，這個過程確保鏈接轉(zhuǎn)化率能跟得上，否則bid值預期拉高后，也是白花。?
所以光這三個截圖，給不了你全面的建議，但可以給你一個比較有針對性的分析方向，和調(diào)整空間。而且太全面的意見，也就缺乏了針對性了。

亞馬遜廣告官方最近也分享了關(guān)于提高ROAS（降低acos）的文章：
https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd??